00:01BFM Business présente, en route vers les grands prix des ETI, Erwann Morris.
00:06Notre programme en partenariat avec Palatine.
00:09Bonjour à tous, notre invité cette semaine est le premier dans la catégorie présence à l'international.
00:13Bonjour Jean-Christophe Rani.
00:15Bonjour.
00:15Merci d'être sur notre plateau, président du conseil de surveillance et directeur export du groupe Rani,
00:20concepteur et fabricant de solutions d'éclairage public.
00:23Nous sommes aussi avec Bernard Georges Lair, directeur du centre d'affaires et banques privées de Nice-Côte d'Azur
00:29-Palatine.
00:30Bienvenue.
00:31Merci de nous accompagner.
00:32Je reviens vers vous dans un instant.
00:33Je me tourne d'abord vers notre candidat nommé dans la catégorie présence à l'international,
00:37Jean-Christophe Rani, à la tête du groupe familial éponyme, fondé en 1927.
00:43Vous êtes, vous, la quatrième génération.
00:45En quoi c'est un atout d'être une ETI familiale centenaire pour conquérir l'international
00:50sur un marché qui est quand même assez concurrentiel, comme le vôtre ?
00:53Alors c'est la longévité, déjà c'est la cinquième génération, parce que j'ai mon fils qui a rejoint
00:57l'entreprise.
00:58La suite est assurée.
00:59En septembre dernier, tout à fait.
01:01Et ce qui assure notre longévité, en fait, c'est le fait d'être une entreprise familiale,
01:05d'avoir une volonté de travailler dans la durée avec nos clients et nos partenaires en général.
01:10Et je pense que cette proximité-là permet d'avoir une solidité vis-à-vis de la taille de l
01:15'entreprise,
01:15mais en même temps aussi beaucoup d'agilité par rapport à d'autres entreprises un peu plus importantes.
01:20Vous faites un tiers de vos ventes à l'export avec une cinquantaine de projets en cours en ce moment.
01:25Votre prochaine cible, c'est la Corée du Sud.
01:27Pourquoi l'Asie et pourquoi maintenant ?
01:29Alors la Corée du Sud, c'est une étape parmi d'autres qui ont été, je dirais, la continuité du
01:34développement à l'international.
01:35On est passé de distribution exclusive à des implantations locales.
01:39Donc on est déjà implanté aux Etats-Unis, en Amérique latine, en Colombie, en Angleterre, en Afrique, au Sénégal, en
01:44Côte d'Ivoire, entre autres.
01:45Et en Allemagne, par le biais de nos filiales.
01:47Et l'Asie, on y travaille depuis une trentaine d'années, puisque le Singapour était l'une des premières zones
01:51dans laquelle, un pays dans lequel on a travaillé.
01:54Et on a décidé qu'il fallait avoir une proximité auprès de nos clients.
01:57Le fait d'avoir six marques au sein du groupe, c'est beaucoup plus logique aujourd'hui pour représenter vraiment
02:02l'offre globale de la société.
02:04Et qui dit international, bien sûr, dit s'adapter à chaque fois aux spécificités du marché que vous abordez, réglementaire,
02:11culturelle, technique.
02:12Mais en gardant son identité et son niveau d'exigence à chaque fois, c'est la clé aussi.
02:17Totalement. Alors l'identité, je pense que nos partenaires, puisqu'on essaie de s'associer systématiquement avec des gens localement,
02:23ce qui a été le cas en Côte d'Ivoire, au Sénégal et en Colombie et entre autres,
02:26c'est de garder cette capacité de pouvoir comprendre le marché, s'adapter aux normes,
02:31puisque nos produits sont des produits électriques, électroniques en général.
02:34Donc il faut s'adapter à tout ça.
02:36Donc c'est soit décidé si on produit en France, ce qui est le cas aujourd'hui, 100%,
02:39soit est-ce qu'on s'installe sur place pour produire différemment et s'adapter encore plus aux besoins et
02:44être plus présent que ce qu'on était avant.
02:46Bernard Jorgler, je me tourne vers vous, directeur du Centre d'affaires et banques privées de Nice-Côte d'Azur
02:50-Palatine.
02:51Quel est votre rôle dans cet accompagnement, en plus des dispositifs publics qui existent
02:55et sur lesquels s'appuie cette entreprise BPI France, notamment, qui accompagne beaucoup d'entreprises en France ?
03:00Oui, Erwann, Palatine, notre maison de banque, est complémentaire à BPI et aux dispositifs publics.
03:06Nous intervenons au niveau de la structuration du financement global,
03:10au niveau du risque de change à l'international, notamment par l'intermédiaire de notre salle des marchés,
03:15et la sécurisation des flux exports également.
03:18Nous intervenons aussi au niveau de la coordination internationale,
03:21grâce à l'appui de notre réseau bancaire du groupe BPCE,
03:24qui permet de faciliter l'accès aux partenaires locaux et également aux correspondants bancaires.
03:29Mais vous savez, ce qui fait vraiment la différence, ce qui compte le plus pour les ETI françaises présentes à
03:33l'international,
03:34c'est d'avoir un interlocuteur qui leur apporte un service personnalisé,
03:38et surtout qui est proche, réactif et facilitant.
03:42Et c'est cet accompagnement expert de nos clients à l'international,
03:46qui nous guide chez Palatine et qui fait partie de la charte d'excellence qui nous lie à nos clients.
03:51Bernard Jorgler, directeur du Centre d'affaires et banques privées de Nice-Côte d'Azur-Palatine,
03:55Jean-Christophe Rani, président du Conseil de surveillance et directeur export du groupe Rani.
04:00Merci messieurs d'avoir été avec nous.
04:02On se retrouve la semaine prochaine pour faire la connaissance d'un nouveau candidat.
04:07En route vers les grands prix des ETI sur BFM Business.
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