00:02BFM Business présente, en route vers les grands prix des ETI, Frédéric Simotel.
00:08Bienvenue dans ce programme, en route vers les grands prix BFM Business des ETI,
00:12notre programme en partenariat avec la Banque Palatine.
00:14Cette semaine place à la catégorie des trophées présentes à l'international avec nos invités.
00:18Jean-Claude Maillard, bonjour.
00:20Bonjour.
00:20Jean-Claude, on vous connaît bien sur BFM, PDG du groupe Fijac Aéro,
00:23groupe fourni en 1989 dans le Lot, sous-traitant incontournable.
00:27Pour tous les gros avionneurs, on va revenir dessus dans un instant,
00:30chiffre d'affaires 480 millions d'euros, vous êtes 4000 personnes dans 14 sites industriels dans 8 pays,
00:36et ça va être important, on va en reparler.
00:37Et avec nous, Frédéric Denis, bonjour Frédéric.
00:39Bonjour.
00:39Vous êtes chargé d'affaires, entreprise senior.
00:41Jean-Claude, je démarre avec vous, vous travaillez donc pour les plus gros avionneurs,
00:44les Airbus, les Boeing, les Safran, Dassault, Rolls-Royce,
00:46enfin vraiment tout cet écosystème.
00:50Avec la montée en puissance justement de ces avionneurs, l'essor des budgets de défense,
00:54quelles sont vos priorités, vous, chez Fijac Aéro, pour 2026,
00:57même si on est déjà bien avancé.
00:59Notre première priorité, c'est accompagner nos clients dans leur croissance forte,
01:04ça veut dire leur livrer les pièces et les sous-ensembles
01:09qui nous ont contractualisé il y a plusieurs années.
01:12La croissance est forte chez Airbus,
01:14on va atteindre rapidement les 75 à 320 par mois.
01:19On va passer de 6 à 350 actuellement à 12 à horizon 2 ans.
01:28Côté militaire, Dassault va doubler son volume de production sur les Rafales
01:34et nos clients de la défense également se développent.
01:39KNDES, Thales, Safran, Electronic & Defense, donc forte dynamique.
01:46La première priorité, c'est accompagner nos clients.
01:48Et la deuxième, c'est profiter de la bonne dynamique de l'aéronautique et de la défense
01:54pour prendre des marchés nouveaux, pour préparer la croissance au-delà de 2028.
02:01Donc on sent le rythme soutenu dans vos propos.
02:05Alors Jean-Claude Maillard, vous concourez avec Fijac Aéros
02:07dans la catégorie présence à l'international de ces grands prix BFM des ETI.
02:12Votre développement à l'international est principalement organique,
02:15mais il y a aussi des rachats ciblés de sociétés en difficulté
02:18dans lesquels vous allez réinvestir massivement.
02:20Pourquoi ce modèle et qu'est-ce qu'il révèle de votre façon d'aborder les marchés locaux ?
02:25Déjà, pour nous, l'international, c'est vendre un peu partout au travers le monde.
02:31Et également produire un peu partout au travers le monde.
02:35On est présents dans huit pays différents, tous les continents.
02:42Nous avons 14 établissements au travers le monde.
02:47Certains d'entre eux ont été créés, comme l'établissement en Chine,
02:51l'établissement en Arabie Saoudite, les établissements en Afrique du Nord.
02:56D'autres ont été repris.
02:59L'établissement aux Etats-Unis, l'établissement au Mexique.
03:04Moi, j'aime bien les créations parce que ça nous permet de formater la filiale
03:10suivant les modèles Fijiak Aero.
03:12Et quand on reprend une société, j'aime bien reprendre des sociétés en difficulté
03:17pour pouvoir implanter dans ces sociétés un modèle Fijiak Aero.
03:22Et lui donner votre ADN, lui insuffler votre ADN.
03:26Frédéric Denis de Palatine, Fijiak Aero.
03:28On vient de parler de toutes les zones assez diverses dans lesquelles ça couvre l'ensemble de la planète.
03:35Ce sont des secteurs dans l'industrie aérienne des droits de douane,
03:38des contrôles à l'export, des tensions géopolitiques croissantes.
03:41Comment Palatine accompagne ce profil de TI industriel ?
03:45Alors c'est vrai, lorsqu'une entreprise se développe à l'international,
03:48elle a besoin d'avoir de la visibilité, elle a besoin d'être rassurée.
03:52Et c'est encore plus vrai dans le contexte économique troublé actuel.
03:56Alors notre rôle, justement, c'est d'aider l'entreprise à sécuriser ses flux,
04:01à gérer son risque de change, à bien sûr fiabiliser ses encaissements
04:05et naturellement aussi à assurer son financement.
04:09Naturellement, alors chez Palatine, nous proposons l'ensemble de ses services.
04:13Mais bon, certains sont connus, vous les utilisez,
04:16comme les couvertures de change, comme les crédits documentaires.
04:19D'autres sont moins connus.
04:20Bon, on n'a pas le temps aujourd'hui de les détailler.
04:23Mais ce qu'il faut voir au niveau de la banque,
04:26c'est que l'international, ce n'est pas seulement une question d'outils, de produits.
04:29C'est surtout une question de personnes et de compétences.
04:32C'est une question de spécialistes.
04:35Parce qu'il faut être capable, en fait, de comprendre un pays,
04:38de comprendre une entreprise, de comprendre un marché
04:41et d'accompagner le chef d'entreprise dans ses choix.
04:44Alors, chez Palatine, c'est quelque chose que nous prenons au sérieux.
04:4740 personnes sont dédiées aux questions internationales chez nous.
04:52Ce sont des gens qui sont sur le terrain,
04:55comprennent vraiment les enjeux des entreprises
04:58et sont à même de conseiller les entreprises au quotidien.
05:01Eh bien, merci à tous les deux d'être venus nous parler tous.
05:03à Frédéric Denis, chargé d'affaires entreprise senior chez Palatine
05:05et Jean-Claude Maillard, PDG du groupe FIGIAC Aéro,
05:08qui concourt dans cette catégorie des prix BFM des ETI
05:10de présence à l'international.
05:13À très bientôt pour un nouveau programme.
05:16En route vers les grands prix des ETI sur BFM Business.
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