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00:00Vamos a hablar de un tema muy muy importante del cual muchos ignoramos claramente su funcionamiento
00:04pero su relevancia es prioritaria, tiene que ver con el mundo y la industria de las telecomunicaciones.
00:10Justamente el día de ayer, 17 de mayo, un día como ayer en 1969, se estableció en este caso
00:18el Día Mundial de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información.
00:23Un día muy clave para hablar justamente de una industria que nos moviliza y nos conecta hoy a todos
00:28a lo largo de este planeta, así es que es demasiado importante.
00:31Esto fue establecido ya en el 73 por la Unión Internacional de Telecomunicaciones,
00:36la Asamblea General de las Naciones Unidas.
00:38Así es que es un tema muy importante, un día muy importante y por supuesto Paraguay tiene demasiados desafíos
00:45de por medio cuando hablamos de telecomunicaciones y un poco vamos a tomar como excusa
00:50un artículo de opinión que compartía con nosotros esta profesional donde hablamos un poco de la rentabilidad
00:55de la industria de las telecomunicaciones a nivel Paraguay, como que hay un techo para algunas empresas
01:01que entre una más o que salga una menos, no sé qué tan rentable puede ser para el tipo de
01:06maduración
01:07que hoy ya tiene este segmento, es lo que vamos a conversar un poquito y también por supuesto
01:10todo lo que nos falta de por medio que tenemos que seguir conociendo y como siempre lo digo,
01:14empoderarnos con esa información porque mientras más ignoramos, claramente más nos quedamos
01:19de brazos cruzados también como ciudadanía respecto a la exigencia de cómo debería funcionar
01:24esta industria a nivel Paraguay. Por eso le quiero agradecer por su tiempo este espacio que nos brinda
01:29ella, quien es experta en telecomunicaciones, la ingeniera Marta Ganata en esta tarde.
01:34Marta, ¿cómo te va? Muy buenas tardes.
01:35Muy buenas tardes, un placer nuevamente estar aquí y tener la oportunidad de hablar de un tema
01:41que me apasiona. Quiero retroceder un poquito en el tiempo, ya que tocaste la cuestión de la creación
01:50del día de las telecomunicaciones. Esto comenzó en 1865.
01:57Ah, ok, ya arrancó, digamos.
01:58Ahí arrancó y hay un detalle muy interesante nada más, solo un pequeño punto.
02:04Cuando comenzaron en esos años las comunicaciones eran con telégrafos, eran cables.
02:10Entonces las comunicaciones solamente se podían realizar dentro de cada territorio, de cada país.
02:17Y para cruzar, digamos, la comunicación de un país a otro, había que pasar por escrito
02:24al otro operador de telégrafo del otro país para que pueda volver a remitir dentro del otro país.
02:32Entonces eso era muy complicado, ¿verdad?
02:35Entonces dijeron, bueno, tenemos que ponernos de acuerdo porque la conectividad tiene que ser más fácil.
02:42Tenemos que poder hablar todos con todos.
02:45Y esa decisión ya se tomó en 1865.
02:49Ok.
02:49¿Verdad?
02:50Entonces es un principio básico justamente que la comunicación sea universal, que llegue a todos.
02:58Y eso no es un concepto nuevo.
03:00Claro.
03:00Por eso te quería agregar, ¿verdad?
03:02Que si bien la formalización se hizo más adelante, esto forma parte de decisiones, inclusive de las Naciones Unidas.
03:10Más adelante se le agregó Día Mundial de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información,
03:18siendo de que también, digamos, la información ya creció mucho más allá de solo hablar.
03:26Exactamente.
03:27Entonces empezó a influir en otras verticales de la vida misma.
03:31Por supuesto.
03:32Los negocios, la producción, la seguridad.
03:36De hecho, los momentos de mayor crecimiento de las telecomunicaciones ocurrieron durante, lastimosamente, durante las guerras.
03:47Las guerras han sido fuertes ámbitos de, vamos a decir, de generación de ideas para resolver problemas.
03:57Claro.
03:57¿Cómo enviar señales sin que el otro se entere?
04:01Exacto.
04:01Ahí empezaron las codificaciones, las encriptaciones o el Wi-Fi mismo.
04:07Estaban buscando agujeros negros, no lo encontraron, pero desarrollaron la tecnología que hoy en día todos disfrutamos del Wi-Fi.
04:15Entonces, la historia de las telecomunicaciones es riquísima, hay muchísimo para hablar, no me quiero extender.
04:23Solo quería darte ese pequeño contexto, que ya desde el 1800, que todos estemos conectados, era un principio ya reconocido
04:36y universal.
04:36Qué fascinante. Imagínate, antes de eso, cómo lo hacíamos vía cartas. Un desafío brutal, tener que esperar días, semanas, incluso
04:44para que llegue la carta y se tenía que cruzar al otro lado del mundo.
04:46Y cada año, la UIT, que es la Unión Internacional de Telecomunicaciones, lanza un lema.
04:55Y ese lema lo lanza más o menos en estos días, ¿verdad?
04:59Y es más o menos el norte, no más o menos, es el norte que le da a las telecomunicaciones
05:06para este año.
05:07Y el lema de este año es, líneas de vida digitales, fortalecer la resiliencia en un mundo conectado.
05:17Y para mí es un lema muy poderoso, porque ya reconoce, ¿verdad?, que la comunicación afecta e influye en la
05:27vida misma de las personas.
05:30Ya sea en la educación o en los negocios o en el desarrollo de cualquier eje de productividad que vos
05:39te pongas a analizar, ahí están las comunicaciones, ¿verdad?
05:43Y la segunda parte que habla de fortalecer la resiliencia en un mundo conectado interpela muy fuertemente a cada país
05:53en lo que es cuidar su infraestructura
05:56para que esas líneas que sostienen vidas tienen que ser también lo suficientemente eficientes y seguras.
06:05Porque la resiliencia es la resistencia justamente a los desastres.
06:10O sea, ¿qué nos está diciendo la UIT?
06:13Que tenemos que cuidar esa comunicación y hacer que además de que llegue a todos lados, sea lo suficientemente fuerte
06:21como para soportar cualquier contingencia por lo importante que va haciendo cada vez más las telecomunicaciones.
06:29Definitivamente. Y bueno, ahí entra un poco la realidad actual de nuestro país,
06:32donde lastimosamente tanto las empresas como la infraestructura de telecomunicaciones están un poco dejadas,
06:38como hablábamos antes de entrar al aire, Marta, un poco abandonadas, un poco a su suerte,
06:42como podemos decirlo en términos coloquiales, y muchas luchando con sus propios conflictos internos de rentabilidad.
06:48Entonces, son demasiados frentes a los cuales atacar.
06:51¿Cómo ves, si podemos hacer un rápido pantallazo de cómo se encuentra la realidad de telecomunicaciones en Paraguay?
06:56Bueno, digamos que hasta antes de la licitación del 5G, teníamos un mercado dividido entre cuatro operadores,
07:05donde el dominante es Tigo, claramente, no hay ninguna duda, con más o menos el 50%, un poco más, un
07:14poco menos,
07:15después personal, claro, y un pequeño porcentaje el operador nacional.
07:22Exactamente.
07:23Esa era la distribución. Viene la licitación del año pasado, la del 5G, y viene un nuevo operador,
07:32que realmente fue una sorpresa para todos.
07:36Que venga un nuevo operador a un país después de 25 años,
07:40imagínese la última vez que tuvimos un nuevo operador entrando,
07:46generó y sigue generando mucha expectativa.
07:49Por supuesto.
07:50Por muchos motivos. Por la inversión que conlleva, porque inversión significa también importaciones,
07:59significa trabajo, implica muchísimas cosas en el desarrollo y en el despliegue de un nuevo operador.
08:08Y después viene lo que ese operador vaya a ofrecerle a la ciudadanía.
08:14Bueno, y ahí es la cuestión que yo traté de exponer en aquel artículo, ¿verdad?
08:20Que una cosa es tener la licencia, decir, voy a invertir X cantidad de millones de dólares,
08:28pero que nosotros todavía no lo sentimos.
08:31Por supuesto.
08:31Bueno, entonces estamos, que hay mucha expectativa.
08:35Y la cuestión que uno podría ponerse a analizar es un mercado en el que ya hay más líneas móviles
08:43que personas.
08:44Uno podría decir, ¿qué va a ser un cuarto, un quinto, perdón?
08:48Claro.
08:48Un quinto operador, ¿verdad?
08:50Pero la cuestión es que sí hay cosas para hacer, pero ya no son las mismas.
08:57O sea, si uno quiere solamente vender líneas, ya tiene que estar robando clientes.
09:05Claro.
09:06¿Por qué?
09:06Porque ya todos tienen líneas.
09:08Todos tienen líneas.
09:09Pero con el 5G eso es lo notorio y lo interesante.
09:13Se abren nuevas verticales de negocios que están orientadas, por ejemplo, a la industria,
09:21a la masificación de lo que le decimos el IoT.
09:25Hay inclusive posibilidades de lo que le llamamos nosotros el NTN,
09:31que es la comunicación de los satélites con el 5G.
09:34Entonces, hay nuevas y muy brillantes expectativas alrededor del 5G.
09:41Entonces, eso duplica la expectativa de la llegada de este nuevo operador.
09:46Claro.
09:47De cómo va a llegar.
09:48O sea, no solamente del movimiento económico que conlleva buenísimo para la industria,
09:55para el país, sino también del impacto que va a tener en la vida de la gente, ¿verdad?
10:00Porque el 5G, como habíamos hablado, no es solamente más velocidad.
10:04Claro.
10:04Porque si es solamente que vamos a dar más velocidad, eso no le hace rentable al operador.
10:11El operador tiene que comprar el espectro, que lo vendimos barato, ¿verdad?
10:16Sí.
10:17Compró el espectro, tiene que invertir en tecnología y si solamente va a ofrecer más velocidad,
10:24el cliente no le va a pagar más.
10:25Por supuesto.
10:26Entonces, la rentabilidad empieza cuando explora nuevos modelos de negocio, nuevas verticales, ¿verdad?
10:34Entonces, ahí es donde justamente era lo que yo decía, que había mucha expectativa
10:39e inclusive en un artículo le dije en Ubicom Paraguay te esperar.
10:43Sí.
10:43Estamos expectantes de ver qué va a ofrecer al mercado.
10:48Claro.
10:48Ahora, yo no tengo ni idea, pero yo me imagino que para empresas ya consolidadas hace décadas
10:52en la competencia interna, genera un poco de fricción o llama la atención cuanto menos
10:56la manera en la que entra a Ubicom Paraguay y pase lo que pase le va a quitar un poco
10:59el market share, va a tener que mover un poco la vispera para las grandes empresas ya,
11:02van a tener que invertir más.
11:03¿Cuánto cuesta desplegar una red para, digamos, moverse en 5G, Marta?
11:08Bueno, es una pregunta que no es fácil.
11:12Ahí tenés como mínimo dos situaciones.
11:16Sí.
11:17Están los que ya tienen una red desplegada, vamos a decir una red, vamos a decir 4G.
11:23Sí.
11:24Que normalmente la práctica común en Latinoamérica y en casi todos los países es iniciar con un 5G
11:32en lo que nosotros le llamamos el RAM, que sería toda la parte de radio.
11:37Ok.
11:37Pero digamos que el corazón sigue siendo 4G, entonces es un 5G híbrido, vamos a decir.
11:45Así se suele comenzar por una cuestión de CAPEX.
11:49Ok.
11:49Ahora, cuando hablamos de un nuevo operador que no tiene...
11:53Que arranca de cero, digamos.
11:54Sí, que arranca de cero, él puede tener todo nuevo.
11:58Entonces puede ser full 5G.
12:01Ok.
12:01La ventaja del que empieza de cero, que se le suele decir los greenfields, ¿verdad?
12:07Es que pueden, tienen mucha más flexibilidad para recurrir a tecnologías que inclusive, digamos,
12:16por más que todavía no están masificadas, pueden llegar a ser más económicamente interesantes.
12:23Entonces, yo realmente desconozco con qué tecnología va a entrar, no, y con realmente no sé nada.
12:31Y sí, no, es que nadie sabe nada, estamos todas las mismas.
12:34La verdad, o sea, lo poco que sé lo leí en ABC.
12:37Sí, exacto.
12:38Es justamente, ¿verdad?
12:40Pero sí, como un técnico que soy, porque yo soy un técnico, estoy también expectante.
12:45¿Por qué?
12:45Porque es el sector en el que me muevo y trabajo hace 30 años.
12:50Y tengo mucha expectativa por el país también, para ver qué nuevos beneficios,
12:56qué nuevas oportunidades se van a poder desarrollar.
13:00Y bueno, por darte un número, ellos mismos habían dado números,
13:04ellos creo que habían hablado de 35 millones de dólares en algunos casos.
13:07Eso fue Claro, en particular.
13:11Nubicom, yo no tengo, vamos a decir, no quiero...
13:15O sea, en el caso de Claro sería como una adaptación del sistema,
13:17por eso son 35 millones en promedio.
13:19Es lo que ellos habían declarado, pero como te digo, ellos ya tienen una...
13:23Una estructura ya consolidada.
13:24Una estructura, entonces, inician de esa manera.
13:27Porque, como le digo, si es solo dar más velocidad,
13:32no le va a cobrar más caro a su cliente por más velocidad.
13:36Entonces, tienen que ir desarrollando nuevas verticales de negocio
13:40que le permitan rentabilizar, por supuesto, esas mejoras.
13:46Por supuesto.
13:46Pero es importante eso que mencionas, Martí,
13:48que el televidente y la empresa misma, Nubicom, en este caso,
13:51pueda socializar, pueda informar, pueda compartir todo su proceso,
13:54porque al fin y al cabo somos nosotros los que, como consumidores o usuarios,
13:58vamos a elegir con qué empresa nos quedamos o en cuál depositamos nuestra confianza.
14:01Y, definitivamente, yo no voy a depositar mi confianza en una empresa
14:04que no sé cómo arrancó, no sé cómo se está instalando en el país
14:06y no sé cuál es el proceso que lleva adelante.
14:08Me voy con una que ya conozco.
14:10Entonces, es importante también esa socialización y esa facilitación de información
14:14para que su potencial y futuro cliente pueda saber también
14:16de qué manera entrar al mercado y cómo está compitiendo o creando infraestructura
14:21para que eso, evidentemente, fidelice a un potencial cliente en el futuro.
14:24Podemos tener grandes sorpresas y muy interesantes.
14:30Esa es la expectativa que yo tengo con Nubicom, ¿verdad?
14:34De que tengamos la verdadera experiencia 5G, como se dice, ¿verdad?
14:39Con las tres verticales de negocio, la baja latencia, la alta velocidad
14:45y la posibilidad de la masificación de la IoT, ¿verdad?
14:49Entonces, tienen tiempo, regulatoriamente, hasta octubre están los plazos vigentes
14:56para dar cumplimiento a lo del pliego.
14:59Ahora está en marcha una segunda licitación de Conatel, que te había comentado.
15:05Justamente el 15 de mayo se cerró el, vamos a decir, el periodo de comentarios del pliego
15:12y seguramente en breve se realizará la segunda etapa de la subasta,
15:17que son en otras bandas de frecuencia.
15:19Exactamente. ¿Qué faltaría? O sea, ¿qué faltaría por parte del gobierno del sector público, Marta,
15:24para que este proceso sea más rápido, más orgánico, más transparente
15:28y que, bueno, sea el usuario al final el que salga beneficiado al final de todo este proceso?
15:32Bueno, si vamos a hablar de las deudas, de las deudas pendientes,
15:37desde una opinión sumamente personal, ¿verdad?
15:41Bueno, hay como que una falta de actualización de nuestro marco regulatorio.
15:49La ley de telecomunicaciones es la 642 barra 95.
15:54Hace 31 años, en 31 años han pasado muchísimas cosas, se han desarrollado nuevos modelos de negocio.
16:04Entonces, ese es un lugar por donde se podría empezar.
16:08¿Qué se gana actualizando o modernizando la ley madre de las telecomunicaciones en Paraguay?
16:15Es darle previsibilidad a los inversores.
16:20Darle una, vamos a decir, que no tengan que venir a preguntar, sino que ya sepan,
16:27sí, voy a poder desarrollar un OMB, un operador móvil virtual,
16:32de esta manera se va a hacer, estas son las reglas.
16:36Los modelos de negocios que ni siquiera te estoy inventando,
16:39que se están implementando en países vecinos, ¿verdad?
16:43Que son sumamente rentables.
16:45De hecho, el negocio de las telecomunicaciones es un negocio increíblemente rentable.
16:51Si uno mira, porque es información pública, los resultados de los grandes operadores como Millicom,
16:58puedes ver vidas de más del 50%.
17:03¡La locura!
17:04De hecho, Paraguay está considerado como una anomalía positiva en general en el mercado de las telecomunicaciones
17:13por el hecho de que cada dólar que invierte un inversor, valga la redundancia, en Paraguay,
17:20le rinde mucho por la baja presión tributaria y los muchos beneficios que tiene Paraguay para la inversión.
17:28O sea, tenemos todo para atraer a los inversionistas, casi todo.
17:33Tenemos los beneficios fiscales, las reglas súper claras ahí, una moneda estable, un gobierno estable.
17:41Lo que nos falta es delinear la cancha de competencia de las telecomunicaciones para que puedan venir a invertir más.
17:51En el 2024, el grupo de Slim, América Móvil, a nivel regional, desde México hasta abajo, movió 53 mil millones
18:04de dólares.
18:05O sea, acá hay números muy grandes y esos números también pueden impactar positivamente en la economía de Paraguay.
18:14Y yo espero que a corto plazo, además de celebrar los grandes números de Itaipú, también podamos celebrar grandes números
18:23aquí en las telecomunicaciones.
18:25Por supuesto, esa es la expectativa y lo que todos queremos porque al fin y al cabo ahí el usuario
18:29sale ganando también.
18:30Entonces es importante que puedan crecer y desarrollarse de manera orgánica y transparente.
18:35Marta, me quedo sin tiempo, pero es muy importante lo que estás haciendo, un poco dándonos luz,
18:39enseñándonos también respecto a un tema tan complejo, pero que nos atañe a todos de forma transversal.
18:43Agradecerte por este espacio, desearte muchísimos éxitos.
18:45Gracias.
18:45Y como yo siempre lo digo, esperando que no sea la última entrevista.
18:48A tus órdenes. Un placer siempre visitarte.
18:51Excelente, Marta. Muchísimas gracias.
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