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00:04Benvenuti a tutti i telespettatori di Classe MC all'interno del nostro approfondimento dedicato al segmento growth di Borsa Italiana
00:11Euronex.
00:11Quest'oggi ho il piacere di ritrovare Luigi Vilmo Franceschetti dalla saccheria Fratelli Franceschetti.
00:17Ciao, buongiorno, grazie mille per la... è un po' che non ci sentiamo, eh?
00:20È un paio d'anni.
00:23Recuperiamo il tempo perduto.
00:25Allora, dobbiamo parlare di un sacco di cose, stavo dando un'occhiata un po' ai comunicati e sono incappato così
00:31nel primo comunicato.
00:33Assemblea approva il bilancio 2025 e distribuzione di un dividendo pari a 003, giusto?
00:39È tutto giusto.
00:40Torna, quindi dividendo?
00:42Dividendo, noi siamo una delle pochissime IGM che distribuisce sempre il dividendo, fin dal primo anno.
00:48Ma lo fa per lei...
00:49Esatto, i maligni dicono che sia per far integrarmi lo stipendio.
00:54In realtà io, cioè, lo stipendio nel senso il compenso degli amministratori potrei decidere tranquillamente.
01:01È un premio che vogliamo dare, ma anche un segnale che siamo generatori di cassa,
01:10che siamo attenti alla rinumerazione del capitale da parte di chi è nostro socio.
01:16No, ma io mi ricordo dal nostro precedente incontro che lei è molto attenta sia ai lavoratori che agli azionisti
01:23dell'azienda.
01:24No, questo assolutamente.
01:28Parte del risultato del nuovo comunicato stampa, quello...
01:31Lo vado a recuperare immediatamente, che è quello...
01:34Assemblea approva il bilancio?
01:35No, questo è l'ultimo 2025 che abbiamo visto.
01:38Volevo andare a vedere...
01:39Eccolo qua, 2025.
01:42Voi avete dato anche il trimestre, giusto?
01:45Abbiamo dato il valore del fatturato al 31 marzo 2026.
01:49È volontario, non è soggetto alla visione.
01:50Sì, no, infatti lei non può...
01:51E lo comunichiamo sempre.
01:53E quest'anno abbiamo comunicato quasi un 25%, più 24,5%.
01:59Nel primo trimestre?
02:00Nel primo trimestre, sì.
02:02Ma cosa è successo, mi perdoni, per un...
02:04Non assumo laureati.
02:06E quindi?
02:07No, no, no.
02:08Non c'è che lavora veramente?
02:09No, no, no.
02:10No, abbiamo riformato completamente la forza vendita.
02:13E da Organigramma è scritto così.
02:16Noi abbiamo una nuova forza vendita che si chiamano Pirati.
02:19I Pirati?
02:20I Pirati, sì.
02:21Perché io cerco l'entusiasmo, la determinazione, questo.
02:24E quindi abbiamo pescato tutta una serie di giovani che...
02:27E alcuni, tra l'altro, Giorgio, per dire così, cito anche lui...
02:33Salutiamo Giorgio.
02:34Salutiamo Giorgio.
02:35Salutiamo anche...
02:36Dopo bisogna salutare tutti gli altri dici.
02:37E salutiamo anche tutti i ragazzi.
02:39Salutiamo una cosa.
02:39Tutti i ragazzi che l'ho conosciuto in un bar perché serviva i caffè.
02:46Ah, veramente?
02:46Sì.
02:46Però ha visto subito l'atteggiamento?
02:48Ho visto subito.
02:49Immediatamente?
02:49Sì, perché aveva quell'entusiasmo e quella determinazione che serve per la vendita.
02:56Quindi, questa è la prima ragione.
02:58La seconda, come sai, io sono un nerd tremendo.
03:01Sì, sì, me lo ricordo che lei ha...
03:03Adesso in questo periodo di intelligenza artificiale lei ci sguazzerà benissimo.
03:07Allora, io non ne posso più di sentire intelligenza artificiale perché ormai la citano anche nello scaldabagno.
03:13Sì, esatto.
03:14Diciamo che noi abbiamo lavorato fin dal 2015, non amiamo Microsoft, lo dico, siamo proprio evangelisti di Google.
03:22Non abbiamo Windows, non abbiamo Office, abbiamo solo Chromebook e cosa facciamo?
03:28Grazie anche veramente all'aiuto che riceviamo da Google abbiamo messo in capo degli AI agents, ma seri, veri.
03:35Sai che mi parla a me degli AI agents?
03:36Io ho un verticale giusto dopo di lei, adesso vai in onda il mio verticale.
03:40È una bella cosa che state facendo che evita il lavoro inutile e stupido della vendita.
03:49Esatto, esatto. Soprattutto lavoriamo sulla sentiment analysis dell'email, su Gmail ovviamente il nostro perché è quello.
03:56Quindi sull'analisi e la previsione dei bisogni il nostro è un acquisto ricorrente e quindi di riuscire a prevedere
04:05la domanda ed offrire l'offerta giusta al momento giusto.
04:09Ah, carina come cosa, eh?
04:10Sì, questo tra appunto l'entusiasmo dell'umano e invece l'abilità della parte di intelligenza artificiale è la ragione
04:21dei risultati che stiamo facendo straordinari, dico io.
04:25No, beh, sarà un più 25 in un primo trimestre e non è una roba da poco, eh.
04:30Considerato che poi, l'avevate fatto, adesso vado a recuperare, il fatturato cresce a 19,5 milioni di euro nel
04:362025, è già cresciuto nel 10,4, utile netto, si attesta a 1,1 milione.
04:41Proposto il quinto dividendo da IPO, quello di cui è famoso.
04:44Esatto, siamo uno dei pochi e sempre cerchiamo disperatamente di acquistare per crescita per linee esterne.
04:53Ah, e trovate? Ci sono dossier interessanti?
04:58Allora, do un consiglio a tutti quelli che vogliono fare le acquisizioni, sì.
05:03Per portarne a casa una, provaci con 20.
05:07Il rate è quello lì, è 20 a 1?
05:09È un lavoro difficilissimo, cioè, ma non solo per un discorso di prezzi e tutto, c'è tutto un tema
05:15psicologico anche quando vai a approcciare un concorrente.
05:18Beh, chiaro, chiaro.
05:19Però, senza rivelare nulla, diciamo che siamo in ottimissima strada.
05:23Ma...
05:24Ottimissima strada.
05:25Non dica più niente, che sennò poi non voglio metterle in...
05:27Assolutamente.
05:28Allora, prendiamo un po' prodotti, come stanno andando la vendita?
05:31Beh, stanno andando, stanno andando bene.
05:33Stavo guardando un attimino il sito, che c'era? Vai all'e-commerce, vado all'e-commerce direttamente.
05:37Ah, l'altro tema, l'e-commerce.
05:39Allora, se qualcosa non cresce a doppia cifra, mi preoccupa.
05:44L'e-commerce, gestito da una persona fenomenale, che è Nicola Marini, che gestisce tutta la parte del canale,
05:52dell'advertisement, del... tutta la parte, diciamo, proprio anche tecnica, continua a crescere e continua a crescere sempre.
06:02Ma, allora, a me vendete più... ecco, facciamo così.
06:06Come vende la saccheria Fratelli Franceschetti?
06:11Il canale e-commerce e il canale, come abbiamo detto...
06:13Allora, il canale e-commerce in realtà rappresenta, sul fatturato, circa un 7-8%.
06:19Ah, quindi...
06:20Però, qual è il tema?
06:22Se guardi il numero di ordini, è infinitamente superiore a quello dell'e-commerce.
06:28E perché? Perché sono piccoli ordini.
06:31Ah, tanti ordini.
06:32Quindi, erano piccoli ordini che noi non gestivamo e passavamo attraverso il distributore e tutto,
06:38perché se un ordine è da 100-150 euro o automatizzi tutto o perdi i soldi.
06:43Eh sì.
06:44Quindi, a livello di numero di ordini, ha superato il numero di ordini tradizionali.
06:49Ma con tutta un'automatizzazione.
06:51Adesso stiamo lavorando alacremente.
06:55Penso che abbiate trattato il tema problematico del buy now, pay later.
06:59Certo.
06:59Sul B2B.
07:01Sì.
07:01Il B2C è scontato, cioè ce ne sono tantissime.
07:04Sul B2B è abbastanza complicato.
07:08Ma sai che io ho sempre trattato retail, ma non l'ho mai fatto B2B.
07:12Considera che il B2B in Germania, il buy now, pay later, è la parte preponderante.
07:19Veramente?
07:20Sì.
07:21Ma allora...
07:21Ma questo non è che mi mette...
07:23Cioè, mi dà l'idea di gente che quando fai il buy now, pay later...
07:28Ah no, allora...
07:29Devo dire che ci sono delle soluzioni con un prosoluto.
07:33Quindi è garantito.
07:35C'è un check del credito.
07:36No, attenzione.
07:37Non dico a lei i soldi che devono arrivare.
07:39Dicono l'altro che fa il buy now, pay later, lo fa perché magari ha un attimino di situazione
07:45delicata in azienda.
07:46O no, magari con i flussi di cassa se la gestiscono diverso.
07:51Però qui in Italia l'illusione del 90 giorni di pagamento è ancora una sirena fortissima.
07:59Cioè, nel senso che ovviamente il nostro e-commerce è pagamento anticipato.
08:04Multi-save payment, Apple Pay, Google Pay...
08:07Ma ancora ci sono magari delle policy aziendali che nonostante il prezzo sia magari più interessante
08:16rispetto a quello sul canale diretto con 90 giorni di pagamento, perseguono perché devono
08:23acquistare 90 giorni.
08:25Quindi in questo caso vince il...
08:28Poi c'è anche un tema contabile, tecnico.
08:32Cioè, se c'è il buy now, pay later, magari un ufficio acquisti è indipendente.
08:36Se invece devo andare a chiedere la carta di credito, devo utilizzare un sistema di pagamento,
08:41deve sempre passare attraverso un ufficio contabilità e quindi...
08:44Ma in automazione non si riesce a fare?
08:47Sì, sì.
08:47Nel momento in cui loro depositano, diciamo, la carta di credito o fanno un multi-save payment
08:54o uno dei sistemi, certamente.
08:56Però il primo passo, certe volte, è difficile.
09:00Poi una volta che uno lascia giù la carta di credito, è come l'abbonamento.
09:04È come Amazon.
09:05Non compriamo.
09:06Non compriamo.
09:06Non compriamo.
09:06Non compriamo.
09:06Non compriamo.
09:06E' troppo comodo.
09:09Cosa sta tirando sul mercato e perché?
09:12Allora, per chi non conoscesse Saccheria e Fratelli Franceschietti, ma i loro prodotti li avete
09:17visti sicuramente da qualche parte.
09:19Io l'ho festato.
09:20Sono quei borsoni giganti fatti in...
09:24In raffia.
09:25Io dico, è la tela delle borsine blu dell'Ikea.
09:28Ah, la tela delle borsine blu dell'Ikea.
09:30E con loro li vedete.
09:31Io mi ricordo di lei perché in Liguria, a casa mia, sulla spiaggia, d'inverno, adesso
09:38si è preso l'uso di prendere uno dei vostri borsoni, quelli mega galati, prendere la sabbia
09:43che di solito arriva l'amareggiata invernale e ti porta via tutta la sabbia, tu la metti
09:47dentro lì e tra l'altro ti fai anche da barriera, perché voi ne metti una fianco
09:50all'altro.
09:50Esatto.
09:51Quella è un'applicazione di nicchia, questa è la nostra forza.
09:54Abbiamo un prodotto che va su 10.000 settori.
09:59Proprio l'esempio che stai portando tu, cioè quello degli stabilimenti balneari, iniziamo
10:08proprio con lo stabilimento balneare di Loano.
10:10Che vedi, di Ceriale, siamo lì.
10:14Infatti l'avevo visto per la prima volta negli stabilimenti, anche perché quelli di
10:18Loano per portare quella sabbia lì hanno speso l'era di Dio perché lo rifecero 25 anni
10:22fa, è una storia lunghissima sulla sabbia, che tra l'altro non era proprio sabbia sabbia
10:25ma era stabilizzato da qualche cantiere.
10:30All'inizio ti tagliavi i piedi, adesso sono cambiati perché adesso già...
10:35Allora, per esempio questo è un grande caso di agenti che facciamo lavorare con l'intelligenza
10:41artificiale.
10:42Ovviamente lo stabilimento balneare di Loano, lo stabilimento balneare, non è che ha grandi
10:46consumi, quindi andava ad acquistare...
10:48Deve prendere 20, 30, 50...
10:50Andava a prendere da un distributore.
10:53Lasciamo stare il discorso dei margini e tutto.
10:55Io proprio, noi non conoscevamo l'utilizzatore finale.
11:00Presto detto, presto fatto.
11:02Nel momento in cui abbiamo scoperto che c'era questo utilizzo, automaticamente via SAP, Google
11:08e tutto, abbiamo spinto l'advertising su tutti gli stabilimenti balneari.
11:13E noi non conoscevamo questo settore.
11:16Quindi, da uno stabilimento balneare abbiamo scoperto che ce n'erano 100.
11:22Eh sì.
11:22Perché poi dopo variare...
11:24Perché l'idea, la soluzione è geniale.
11:25Alla fine non è che spendi tanto, che ha un aspetto del genere, non so quanto posso
11:28o parliamo di 5-6 euro al pezzo, eh.
11:31Quindi...
11:32Capito.
11:32E poi i Leguri sono molto attenti a queste cose.
11:34Che scusate siamo?
11:35La Big Back, quella da 1500 kg, 389.
11:41Sì.
11:42IVA e...
11:43Tasta esclusa.
11:44Ah, quindi siamo più...
11:45Beh, è un B2B, eh.
11:46Non posso...
11:47Ah, ok.
11:47Non vendo al privato.
11:48Non vendiamo al privato.
11:49Ah, quindi SRL qua.
11:51Devi essere...
11:52Devi essere con un possessore di partita IVA.
11:54La cosa interessante che adesso abbiamo fatto è che proponiamo un prodotto ancora più
11:59economico, il medesimo.
12:02Qui c'è una stampa che è una stampa standard.
12:06Ok.
12:07Dove la vedo la stampa standard?
12:08Ah no, no.
12:08Questo è quello giusto.
12:10Quindi sai, questo sui nuovi prodotti.
12:11Cliccando sopra, cliccando sopra l'immagine dovrebbe...
12:14Apriamola.
12:15Eccola qua.
12:16C'è la pubblicità.
12:18Cosa vuol dire c'è la pubblicità?
12:19Eh, se lo ingrandisci lo vedi bene.
12:21Il sito numero uno per l'acquisto online in Italia.
12:25Ah, ok, no, qua sono in focus in.
12:28Quindi che cosa succede?
12:30Che offriamo un prezzo più basso con la pubblicità della nostra azienda sul Big Bang.
12:38Tanto che resta lì in vista.
12:40È una bella idea.
12:40Vabbè, sì, ci sta.
12:42Non riesci a far risparmiare niente.
12:44Sì, allora il saccone come lo vedi tu.
12:46Se clicchi sulla fotografia mi sa che lo vedi meglio.
12:48Questa qua?
12:49Sì, la sinistra.
12:50Ah, qua.
12:50Eccolo qua.
12:51Eh, no, ma sono in fiumina, quindi qua è un po' per far vedere la casa.
12:55Vabbè, comunque il saccone è quello bianco, insomma.
12:57Esatto.
12:58Però al posto di vederlo bianco anonimo, quando andrai sulla spiaggia di Loano, vedi il nostro
13:03nuovo logo.
13:03Ah, c'ha la pubblicità.
13:05Qua, non l'avevo capito.
13:08Vi avete stampato la fotografia e costa meno.
13:10Eh, sì.
13:10È geniale.
13:11È fatta.
13:12Sì.
13:13Qui adesso vedrò, sai che io, fratelli, c'è scritto un passo.
13:17Con il nuovo logo.
13:18Con il nuovo logo.
13:19Sì, anche la nuova...
13:20Ah, non avevo capito che avete messo.
13:22Sì, su due lati.
13:23Eccolo qua, eccolo qua.
13:25Il sito numero uno per i big bags.
13:28Acquista online.
13:29Allora, il prodotto senza la pubblicità mi pare sempre 1,4 euro e mezzo.
13:35Quindi il sparmio c'è.
13:36Noi abbiamo la visibilità e...
13:38Vabbè, ci sta per contenti tutti, eh.
13:41Ci mancherebbe.
13:43Vedi anche la quantità è 25 pezzi?
13:46Sì, 25.
13:47Sono pochissimi.
13:49Parliamo di un acquisto di...
13:50Fai con 100 euro?
13:53Sì, sì.
13:54Quindi...
13:54Sì, anche per...
13:56Tra l'altro, una curiosità.
13:58Abbiamo modificato lo statuto, perché non potevamo fare la vendita al dettaglio.
14:02Ah, per andare a fare...
14:03Per andare a fare il B2B, il B2C.
14:05Però, ricordiamoci una cosa.
14:07La reputazione nell'e-commerce è tutto.
14:13Ah, sì?
14:13È tutto.
14:14Quindi, diciamo che ci siamo fatti le ossa col B2B.
14:19E poi andremo col B2C.
14:23La promessa che tu fai online su una consegna è più sacra di 100 e-mail scritte.
14:31Ma mi viene da pensare che ci state puntando ancora...
14:34Cioè, sempre di più sarà di...
14:35Cresce sempre.
14:36Sì, sì, sì.
14:37Assolutamente.
14:37Col Buy Now, Pay Later noi prevediamo una crescita veramente di raddoppiare.
14:41Ma su serio.
14:42Perché la sirena del pagamento dilazionato è...
14:48Sì, anche qua in Italia.
14:50Soprattutto.
14:51Veramente?
14:53Sarei che io sono...
14:54Sarei che io sono strano alla mia professione all'indebitamento.
14:58Eh, lo so, lo so, però questo è quello che...
15:02Quindi abbiamo avuto un 25% di crescita totale di fatturato.
15:06Da imputare all'e-commerce?
15:08Quanto sta?
15:08Credo sia intorno al 15%.
15:11Sì, sì.
15:12Siamo in budget, cioè oltre budget.
15:14E poi contiamo.
15:15Finché non arriviamo a una dimensione...
15:18Numero che non voglio dire.
15:20Non lo dica.
15:21Non ci...
15:21Me lo dice la prossima volta.
15:23Perché il tempo a disposizione è finito, Luigi.
15:26Però sono curioso di sapere un po' il proseguo soprattutto del canale online che è interessante.
15:33Lo vedrai a Loano sulla spiaggia.
15:34E vabbè, Loano già l'ho vista.
15:37Adesso bisogna vedere le altre spiagge.
15:39Grazie mille.
15:40Grazie a te.
15:41Luigi Vilmon Franceschetti è stato un piacere.
15:43Alla prossima.
15:44Grazie.
15:44Terminiamo qui il nostro approfondimento dedicato al segmento Grove.
15:47Grazie a tutti per l'attenzione e rimanete su Classi ABC.
15:51Grazie a tutti.
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