00:06Bonjour à tous, nous vous retrouvons pour la suite de ces entretiens au sommet entreprise et croissance qui aujourd'hui
00:11réunit près de 300 dirigeants, des hommes et des femmes qui portent leur entreprise, qui agissent et qui nous prouvent
00:16qu'en 2026, on peut croître.
00:18J'ai le plaisir d'accueillir Xavier Guichard aujourd'hui en plateau. Bonjour Xavier. Bonjour. Merci infiniment d'être avec
00:23nous. Avec plaisir.
00:24Vous êtes président du groupe Manutan, groupe familial. On était très heureux de vous recevoir. Avant de vous parler un
00:31peu de contenu, il faut quand même qu'on le célèbre. 60 ans cette année le groupe, ça y est.
00:35Et oui, on passe le cap des 60 ans en avril, on fêtera les 60 ans. C'est un beau
00:41cap, troisième génération, 60 ans.
00:44C'est une aventure géniale parce que groupe Manutan, tout le monde le sait. Vous êtes distributeur de produits de
00:50services, d'accessoires, enfin pardon, distributeur de matériel, d'accessoires pour les entreprises, les collectivités.
00:56Vous êtes un champion, vous définissez comme européen.
00:58On est européen, on est présent sur 17 pays en Europe, 25 filiales. Et en plus des 60 ans, on
01:04a passé le milliard d'euros l'année dernière.
01:06Donc c'est vrai que c'est de beau cap à passer en deux ans.
01:09Qu'est-ce qu'on souhaite alors quand on a 60 ans ?
01:12Écoutez, on souhaite une bonne santé pour les 60 prochaines années et puis de continuer à travailler pour transmettre l
01:19'entreprise à la prochaine génération.
01:22Vous me faites un pont d'or magnifique puisque vous êtes intervenu il y a quelques minutes sur scène devant
01:27les personnes qui étaient présentes aujourd'hui sur le sujet de la transmission.
01:30On entend beaucoup qu'il y a 330 000 boîtes qui vont devoir se transmettre dans les prochaines années.
01:34On entend aussi qu'il faut anticiper autant que faire se peut la transmission.
01:37Vous, vos messages aujourd'hui, quels étaient-ils ?
01:40Écoutez, c'est exactement ce que vous venez de dire. Je pense que l'anticipation, elle est clé.
01:46Alors là, quand on dit transmission, pour moi, il y a quand même deux sujets. Il y a la transmission
01:50managériale et la transmission capitalistique.
01:54On a eu la chance, nous, de faire les deux. Les deux se sont faites de façon très fluide parce
02:00qu'elles ont été travaillées, elles ont été anticipées,
02:02parce qu'on a su être accompagnées aussi. Je pense que c'est clé parce que autant la transmission managériale,
02:08je dirais, elle est dans les mains de la famille.
02:10La transmission capitalistique, elle revêt quand même une grande complexité.
02:15Et pour ça, il faut être accompagné. Il faut l'anticiper parce qu'il ne faut pas faire ça dans
02:18l'urgence et dans la panique.
02:20J'entends. Merci beaucoup. Et puis, vous parliez de dépasser le milliard d'euros de chiffre d'affaires et de
02:25transition, transmission,
02:26mais il y a aussi la transition écologique derrière. Et le groupe s'est inscrit dans un vrai parti pris
02:32sur le durable avec le hub circulaire
02:33qui vient, je crois, pas mal apporter au chiffre d'affaires et à l'activité du groupe.
02:38Oui, je pense que le durable, je dirais que c'est intimement lié aussi à notre statut d'entreprise familiale
02:45qui veut durer.
02:47Et on veut durer, être là, comme je disais, encore pour les 60 prochaines années, suppose qu'on ait un
02:53modèle qui soit durable.
02:54Et en effet, on s'est engagé à décarboner notre modèle. Donc typiquement, vous le mentionniez à l'instant,
03:03on a créé un hub circulaire dont le but, c'est de récupérer, recycler et revendre les produits qui ont
03:11été avant sur le marché.
03:13Et donc, tous ces produits-là qu'on récupère, qu'on revend, c'est des émissions carbone en moins.
03:17Ça décarbone notre modèle, mais ça aide aussi nos clients à se décarboner.
03:21Et au final, tout le monde est gagnant, nos clients, nous et la planète.
03:25C'est un nouveau métier, ça, quand même.
03:27Oui, c'est un nouveau métier.
03:28Il y avait une complexité, j'imagine, dans la mise en place.
03:29C'est une grande complexité, c'est loin d'être fini. Mais bon, je dirais que la complexité, c'est
03:35le quotidien de tout entrepreneur.
03:38Mais c'est vrai que c'est un nouveau métier, on devient presque producteur d'une certaine façon.
03:42Mais c'est ça qui est passionnant aussi, c'est de continuer à se réinventer et à créer de nouvelles
03:46choses.
03:48Encore une fois, pour nos clients et pour nous, c'est le combo parfait.
03:52Et alors, comment on pilote un groupe de cette taille, donc plus d'un milliard d'euros de chiffre d
03:56'affaires, 17 pays ?
03:57Dans le contexte actuel, ce n'est pas facile d'arriver à se projeter.
04:00Vous en êtes le président, Xavier Guichard.
04:03Comment on arrive à décider dans l'inédit ?
04:07Je pense que, déjà, on a un peu d'entraînement parce que finalement, des crises, depuis 7-8 ans, on
04:12en a tous les ans.
04:13Soit qui sont déclenchées par l'externe, soit des crises internes.
04:17Par exemple, on a eu une cyberattaque, ce n'est pas un secret, il y a quelques années.
04:20Les crises de la supply chain, le Covid.
04:22Tous les ans, il y a quelque chose et je pense qu'on apprend à être résilient, on apprend à
04:27rebondir.
04:28Et puis, je pense qu'il y a une clé qui est aussi liée, je pense, à notre statut d
04:31'entreprise familiale.
04:32C'est qu'on voit loin, on a un cap lointain qui nous guide, qui nous fait qu'on est
04:40sur des bases solides.
04:41Et puis, au quotidien, on s'ajuste quand même, mais sans perdre le cap lointain.
04:45Et ça, je pense que c'est quelque chose qui nous rend forts, résilients, justement, voilà, plutôt que de paniquer
04:51à chaque crise ou à chaque...
04:52Donc, on reste fort et sur nos fondamentaux, je pense que c'est l'essentiel.
04:57C'est génial.
04:58Un dernier mot, je me permets, on va dépasser un peu le temps, mais quelle est la plus grande fierté
05:02aujourd'hui d'un président troisième génération pour un tel groupe, si on devait en retenir une ?
05:09Alors, je n'aime pas trop ce concept de fierté, pas pour vous contredire, mais non, je pense, je suis
05:15heureux du parcours qu'on a eu jusqu'ici.
05:19Mais j'ai toujours peur avec la fierté que ça nous arrête quelque part, je suis fier de ce que
05:24j'ai fait et je suis content de ce qu'on a fait, de là où on en est.
05:28Je suis heureux, mais je me projette toujours sur l'avenir et comment on reste en mouvement et on continue
05:33à se projeter sur l'avenir.
05:34C'est avant tout ça qui m'anime.
05:36Merci infiniment, Xavier Guichard, pour votre temps.
05:39Pour ma part, je vous remercie également, chers amis, vous nous retrouvez dans un instant pour la suite des entretiens
05:43sur le sommet entreprise et croissance.
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