00:06Bonjour à tous, on vous retrouve toujours en direct de Family Stories pour la quatrième édition déjà.
00:11Donc plus de 200 familles se sont réunies aujourd'hui pour parler de gouvernance, de transmission, de nouvelle génération.
00:18Et on a également les meilleurs experts qui sont venus et la preuve en est, Christophe Achard, bonjour.
00:22Bonjour.
00:23Merci d'être avec nous, vous êtes cofondateur et associé au sein d'Intuité.
00:27Intuité, c'est le MFO, multifamilie office, vous accompagnez combien de familles à peu près, si on devait avoir un
00:34chiffre comme ça ?
00:3476 familles.
00:3576 familles et vous vous êtes créé, c'est un anniversaire cette année, il y a 25 ans.
00:41Exactement, il y a 25 ans, nous l'avons créé le 21 septembre 2001.
00:45Vous étiez un des premiers, non ?
00:47Oui, alors j'ai un de mes confrères qui a déposé son cabisse 15 jours avant moi.
00:53Donc avant nous, nous sommes deux pionniers.
00:56Voilà, bon bah génial.
00:57Aujourd'hui donc, combien de personnes constituent Intuité ?
01:0048 personnes.
01:0148 personnes.
01:02Réparties sur 4 pays, Paris, Genève historiquement, puis Luxembourg et après Bruxelles.
01:08Magnifique.
01:09Qu'est-ce qu'on attend d'un multifamilie office en 2026 quand on est dirigeant, quand on est une
01:14famille ?
01:15Est-ce qu'on a des choses particulières sur lesquelles on va poser des questions ?
01:18On vous pose des questions un peu différentes liées soit à la géopolitique, soit à l'exposition dans certains pays,
01:24soit dans...
01:25Voilà, il y a des sujets ?
01:26Ah oui, il y a des sujets qui sont propres à l'actualité ou à l'anticipation des dix prochaines
01:34années.
01:35Bien évidemment.
01:36Et les sujets, je dirais tous les ans, soit par les réformes fiscales, soit par un flou politique, géopolitique, climatique,
01:46qui sont des sujets nouveaux, qui sont mis bien évidemment sur la table.
01:49Mais je vous dirais qu'en effet, les choses quand même pour un family office qui se doit d'accompagner
01:54un client, une famille sur plusieurs générations, puisque le family office, par nature, se doit d'avoir une vision transgénérationnelle
02:03et d'être le relais entre les générations.
02:06Et donc, on voit bien que les générations d'aujourd'hui se posent de nouvelles questions.
02:11Alors, on a parlé tout à l'heure dans la conférence de sens, on a parlé des risques climatiques, on
02:15a parlé des risques de guerre, qui étaient des questions qui pouvaient survenir il y a quelque temps, mais qui
02:22aujourd'hui sont des questions prégnantes et sont des questions sur lesquelles il faut apporter...
02:28Qu'est-ce qu'on apporte alors ? Parce qu'il faut avoir autant de compétences que vous n'aviez
02:31peut-être pas il y a dix ans en géopolitique.
02:33Et on ne vous en voulait pas il y a dix ans.
02:34Non.
02:34Mais c'est vrai que ça ne doit pas être...
02:36D'abord, pour un family office, c'est un expert du management project.
02:43C'est un expert de la synthèse, c'est un architecte en tout cas et un maître d'œuvre d
02:51'un écosystème qui entoure le client pour en tirer le meilleur.
02:55Donc, le family officer, il ne doit pas avoir les réponses à tout.
02:58Ce n'est pas son métier.
02:59Il doit être capable de comprendre le vocabulaire, comprendre les concepts, savoir poser les bonnes questions, élaborer une stratégie.
03:05Mais au sein d'une équipe qui co-construit l'équipe du client, les conseils du client.
03:11Donc, un family officer, ça ne va pas être un expert en géopolitique.
03:14Ce n'est pas un expert non plus toujours fiscaliste.
03:16Mais il se doit d'aller chercher les bonnes personnes, d'aller écouter, synthétiser et puis aider le client à
03:23prendre une décision ou l'orienter dans une décision.
03:26Donc, je ne sais pas si je réponds bien à votre question.
03:27Oui, mais on fait jouer le marché pour avoir toutes les meilleures compétences, finalement.
03:32Absolument.
03:32Et ça veut dire aussi qu'identifier lorsqu'il y a de nouvelles thématiques qui sortent, lorsque là, on parle
03:39bien évidemment du développement durable,
03:41on parle d'un tas de sujets aujourd'hui qui n'existaient pas il y a 15-20 ans ou
03:46en tout cas qui étaient émergentes.
03:47Aujourd'hui, il faut acquérir de nouvelles compétences, définir de nouvelles stratégies.
03:52Là, je vois, alors c'est un petit peu tendancieux, mais avec l'ESG ou avec le développement durable,
03:58beaucoup d'établissements financiers n'ont pas et ne veulent plus conseiller des investissements dans l'armement, dans l'uranium,
04:07etc.
04:08Bien.
04:08Mais un certain nombre de clients, soit ne veulent absolument pas y toucher, soit veulent revenir sur ces secteurs,
04:15parce qu'aujourd'hui, c'est un secteur où on voit que...
04:17La défense et la souveraineté ont un peu assaini le sujet armement, on va dire, même s'il n'y
04:21a pas que ça, mais...
04:21Absolument.
04:22Donc ça, c'est des nouveaux sujets, donc il faut aller chercher de nouveaux intervenants.
04:25Il faut savoir, le rôle d'un familial-fils, c'est d'être capable de se remettre en cause pour
04:30aller également chercher de nouvelles solutions.
04:32Et quand vous parlez de nouvelles solutions, vous me faites un pont d'or, il nous reste quelques secondes.
04:35Vous avez, je crois, on parle souvent de la... On ne les oppose pas, mais un single-family-office qui
04:42gère qu'une seule famille,
04:43un multi-family-office qui peut en gérer jusqu'à 76, comme le vôtre, qui a pignon sur rue aujourd
04:49'hui au niveau national et international.
04:52Vous, vous avez un petit peu dé-siloté cette opposition pour, je crois, créer un incubateur à single-family-office.
04:58Mais ça veut dire quoi ?
04:59Tout à fait. En fait, la frontière qui existait il y a quelques années, aujourd'hui, elle tend à s
05:06'estomper.
05:06Et je pense, quand on présente un tweeté, d'ailleurs je ne le présente plus comme un multi-family-office,
05:11je le présente comme un family-office.
05:13Et nous avons au sein de ce family-office deux activités.
05:15Une activité dédiée à des clients qui veulent mutualiser des équipes avec d'autres familles, parce qu'ils n'ont
05:22pas la taille, finalement, d'occuper une équipe à temps plein.
05:26Et puis, une autre activité dédiée à des familles qui veulent avoir une équipe qui sont dédiées.
05:32Et là, je pense que le lien avec le multi-family-office, qui peut partager son écosystème, partager des ressources,
05:38partager des méthodologies, partager des outils,
05:40pour permettre à ce mono-family-office d'aller plus vite, d'être moins seul, on a monté un service
05:46d'incubation.
05:47Ce service d'incubation, c'est comme les start-up. Vous êtes une famille, vous avez envie de monter votre
05:51single, vous pouvez venir chez Intuité, on va vous aider à le monter,
05:55on va être un partenaire, on peut aller jusqu'au recrutement des équipes, on peut aller jusqu'au sparring partner,
06:02voire jusqu'au management du mono,
06:03pour le rendre ensuite à la famille, quand la famille est prête à le diriger.
06:07Et ça, ça n'existe pas sur le marché, on est les premiers à l'avoir lancé.
06:09Ça s'appelle tout simplement de l'incubation de mono-family-office, on le fait sous la marque d'Intuité,
06:15nous avons lancé ça il y a maintenant 10 ans déjà,
06:16mais on était très discret parce qu'il fallait trouver le business model, il fallait trouver la façon dont ça
06:20marche.
06:20Aujourd'hui, on a incubé 4 mono-family-office, entre Paris, Genève et Bruxelles.
06:26Ça a un vrai succès, je pense que ça répond à une vraie demande de familles qui veulent avoir des
06:29équipes qui leur sont 100% dédiées,
06:31qui ne savent pas peut-être au départ comment le faire, comment les rémunérer, qui recruter, quels moyens leur donner.
06:37Mais on leur permet de gagner beaucoup de temps et donc de l'argent par rapport à la construction de
06:41ce monnaie.
06:41Pour être market practice, donc avoir une équipe durable.
06:43Absolument, 25 ans.
06:45Merci, merci beaucoup.
06:46La preuve, évidemment, par les années.
06:50Merci Christophe Achard, cofondateur, associé, Intuité.
06:53Merci beaucoup à vous.
06:54A bientôt.
06:55Dans un instant, la suite de vos programmes sur Bsmart.
06:57Merci.
Commentaires