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Tecnologia desenvolvida pela Globalsys aumenta precisão de pedidos e antecipa comportamento de consumo.
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NotíciasTranscrição
00:08Ele é executivo da empresa que criou uma tecnologia reconhecida em um prêmio nacional de inovação.
00:14O Histórias Empresariais recebe Beto Iunes, CTIO da Global Seas. Bem-vindo, Beto. Tudo bem?
00:23Vamos lá compartilhar um pouquinho a respeito dessa tecnologia que foi criada pela Global Seas.
00:28Como que ela funciona? Como que foi isso? Como foi esse processo?
00:34Nós temos um cliente que se chama Bravil, é uma das investidas do Grupo Pátria.
00:42E ele tinha um desafio que era pedidos sugeridos.
00:48Como você ter pedidos mais qualificados para os seus distribuidores a nível de assertividade para que haja uma melhor conversão,
00:59para que haja uma assertividade de fato nos pedidos e ele só complementasse ou convertesse em vendas.
01:06Então nós desenvolvemos junto a esse cliente um motor de tecnologia artificial que faz uma análise de cada um dos
01:16pedidos anteriores e próximos pedidos,
01:18mas uma série de informações promocionais que entrega para esse cliente, para esse B2B, um pedido muito mais próximo ao
01:29que ele estaria de fato realizando ou que ele gostaria de realizar ou que ele tem realizado com uma certa
01:36frequência.
01:36Então a gente tem um aumento de assertividade, de acuracidade nesses pedidos por conta dessa inteligência.
01:44Hoje nós vemos que a tecnologia entrou no marketing de uma forma que você não vai mais aleatoriamente atingir um
01:52público.
01:53Você sabe muito bem o que está fazendo.
01:57Então isso hoje está no B2B, está de empresa para empresa, mas para chegar ao consumidor é um pulo, é
02:03um salto.
02:04Sim.
02:05A gente chama esse ato de estar um pouco mais personalizado de hiper personalização.
02:11Ou seja, em uma gama gigante de pessoas a gente consegue chegar a um nível personalizado para cada uma.
02:17granularmente, né?
02:18Bem pequenininho, mas eu consigo saber quem é você, o que você quer, o que você deseja, o que você
02:23já tem histórico de feitos para que a gente acerte, de fato, qual é o seu próximo passo.
02:29E aí vai ou por impulso e tal.
02:31A gente, nós brasileiros, gostamos de comprar às vezes por impulso ou por uma certa recorrência ou por uma escassez
02:37de um determinado produto que você acredita que já está acabando.
02:40Como é que a gente faz isso?
02:41Tendo essa hiper personalização, a gente sabe que um produto já está acabando pela quantidade de compra que você tem
02:47feito durante um período.
02:48Ou o tipo de produto que correlaciona com outro produto específico, com sabonete, com creme.
02:55Eu estou fazendo umas analogias quaisquer, mas a gente sabe que quem compra esse também compra aquele outro produto.
03:01E essa hiper personalização ainda vai um pouco mais adiante, porque esse cliente nosso está em vários estados.
03:08Então, ela tem a regionalidade embutida dentro desse processo.
03:12Então, eu sei que aquela região tem uma tendência àquele tipo de produto.
03:17Naquela outra região, o outro.
03:19E também a fala, a forma que você vende e o contexto dessa venda.
03:23Então, esse motor faz isso num contexto de linguagem natural.
03:27O que significa isso?
03:28Por meio de WhatsApp ou por meio de aplicativo, você consegue chegar nas informações.
03:34Então, de qualquer lado, você consegue chegar nessa informação e esse é o ouro do contexto.
03:40E qual é o tipo de comportamento, no caso do cliente, da empresa, que indica o caminho dessa hiper personalização?
03:49O que, por exemplo, indica essa tendência de necessitar de mais produto, de precisar de alguma coisa?
03:58O mercado hoje precisa divulgar esses produtos.
04:02Os produtos têm que estar nos locais.
04:05Então, o ato de precisar, eu acho que depende do momento ali.
04:12Mas essas empresas, até pelo poder de consumo hoje, é fácil você identificar onde há uma necessidade,
04:19onde há uma tendência de necessidade.
04:21E eu não conseguiria dizer para você o que é que faz, mas eu entendo hoje que a necessidade gera
04:31esses contextos
04:33e fica fácil da gente chegar e identificá-los e sanar essas demandas.
04:39Perfeito.
04:39Vamos falar um pouquinho aqui sobre o motor, que foi a ferramenta criada pela empresa,
04:45que integrou o case premiado no ranking a 100 mais inovadoras no uso de TI 2025,
04:53promovido pelo IT Forum.
04:54Não é isso?
04:55Queria que falasse um pouquinho mais sobre a Bravio, que é a empresa que está aplicando essa tecnologia.
05:01Que comentasse um pouquinho sobre essa premiação.
05:03Como é que a GlobalSys vê essa realização?
05:08Primeiro, agradecer a oportunidade de ter trabalhado nesse produto.
05:14A pessoa responsável é o Marcelo Alexandre, ele foi o premiado, foi super bem posicionado.
05:21O premiado da Bravio.
05:22A Bravio é uma das investidas do Grupo Pátria.
05:27São gigantes, é uma área logística de distribuição.
05:31Eles estão em vários estados, Norte, Ceará, Piauí, Mato Grosso, Santa Catarina.
05:37Por isso dessa regionalidade que eu estava falando.
05:39E o produto que a gente fez, a forma que a gente fez foi coletar todos esses dados.
05:47Eles têm uma estruturação de dados bem grande.
05:49Eles têm mais de 90 mil produtos em várias cidades, com vários distribuidores.
05:57E pegar essas informações e informações de consumo desses produtos por cada um desses clientes.
06:04E colocar isso dentro de uma estrutura com inteligência artificial, que dá um norte para os vendedores de como abordar
06:12esses clientes.
06:13E também integra isso para uma facilidade de compra via e-commerce.
06:18Então, os vendedores que têm os seus aplicativos usam e bebem dessa fonte, desse motor.
06:24E eles têm lá, vou visitar o cliente A.
06:27Ele já sabe qual é o pedido sugerido para esse cliente A, para o cliente B e assim consecutivamente.
06:34Eles conseguem ter uma assertividade na forma de venda e conseguem até ampliar a venda em alguns casos,
06:42tendo essa facilitação de um carrinho de compras pronto para aquele determinado cliente.
06:47Não precisa ter... Tudo bem que hoje os vendedores são muito afiados, eles já sabem lidar com aquele cliente,
06:53mas ele vai chegar com muito mais informação se for um vendedor novo.
06:57Ele já sabe exatamente o que o cliente quer, pelo histórico ou por outras vias que venham a ser feitas
07:03ali dessa análise.
07:05Certo. Essa tecnologia, ela ficou entre as 100 mais inovadoras, mas em logística, não é isso?
07:10Já havia comentado comigo, ela se destacou mais ainda.
07:13Esse prêmio do IT Forum envolve todas as áreas, mas essa área, nessa colocação desse prêmio,
07:21na parte logística ficou em primeiro lugar.
07:23Então foi um feito muito interessante.
07:25Superou aí a Coca-Cola, por exemplo?
07:26É, superou grandes players ali.
07:30Claro que cada um na sua respectiva vertical e na nossa de logística para esse produto,
07:36ela foi a melhor premiada, a melhor ranqueada.
07:39E esse produto tende a ter umas evoluções preditivas muito interessantes, tem uma linha de linguagem natural,
07:47ou seja, o vendedor fala hoje com a inteligência artificial, estou indo visitar,
07:53e ele já vai dar todo o contexto do que ele precisa saber para converter melhor a venda.
07:59Fazendo uma analogia para qualquer outro segmento, isso é fantástico.
08:03Ou seja, ter os dados corporativos dentro de uma inteligência artificial,
08:08te dar impulsionamento para vender, eu acho que isso é inovador de fato,
08:15mas é muito importante para as empresas, é um impulsionador muito grande.
08:20Hoje nós temos a figura do vendedor.
08:22A pergunta que fica é, com o avanço da inteligência artificial e da tecnologia,
08:27essa figura vai continuar existindo para sempre?
08:30Eu acho que não vai ter o vendedor, vai ter o super vendedor.
08:33Super vendedor.
08:34Porque ele vai ter muito mais insumo para chegar.
08:37E o vendedor tem os seus atributos, ele é carismático, ele sabe fazer,
08:41ele sabe falar com o cliente.
08:42Isso daí, acho que tecnologia é muito difícil substituir,
08:46eu espero que nunca substitua, porque esse contato humano é importante,
08:50eu acho que tem que haver, só que essas ferramentas que aceleram esse processo,
08:54ela é fenomenal.
08:55vai existir e a gente vai, de fato, ter tendências mais interessantes,
09:01de comportamento mais humano, como você chegar,
09:04porque a parte de produtos de venda, acho que a gente vai superar com tecnologia.
09:09Agora essa proximidade, relação, espero que nunca perca.
09:12E eu não vejo uma tendência de as pessoas quererem fazer sozinhas,
09:16eu acho que vai ter, essa humanização vai continuar.
09:20A GlobalSIS atua com inteligência artificial e uma questão que é muito colocada
09:25é que essas inteligências artificiais são abertas ao público,
09:30ChatGPT, Gemini, etc., elas, você coloca seus dados ali e qual é a segurança desses dados?
09:38Uma solução personalizada de inteligência artificial,
09:43ela tem uma característica de maior segurança, é recomendável?
09:47É, eu acredito que sim.
09:48Esse advento de uso, existem várias formas de uso, existem vários pacotes de uso,
09:54tem esses pacotes gratuitos, tem pacotes específicos,
09:57PROC te garante uma certa privacidade.
09:59Mas acho que a tendência, de fato, é você ter inteligências artificiais,
10:03que a gente chama de LLMs, personalizáveis, específicas para cada contexto.
10:08E aí sim, elas vão ficar dentro do âmbito corporativo
10:12e vão estar seguros, um pouco mais seguros dentro desse contexto.
10:16Não vai ser um copiar e colar lá seu dado para fora,
10:21você não sabe de fato onde é que ele está indo, está retornando para você.
10:26Então, respondendo a sua pergunta, sim, eu acredito que vai ter, vão ter.
10:30Hoje a gente já trabalha com inteligências artificiais proprietárias,
10:35inteligências artificiais verticalizadas, o que significa isso?
10:39Uma área de RH, por exemplo, tem uma inteligência artificial que só conhece RH.
10:44Vai falar tudo sobre folhas, sobre pessoas, admissão, demissões,
10:51formas de pagamento, vai ter especialidades inerentes somente a ela
10:57dentro desse contexto corporativo.
10:59A gente, a pergunta que sempre fica com relação à inteligência artificial
11:03é se ela vai substituir as pessoas.
11:06As empresas, elas vão precisar ainda de seres humanos por muito tempo?
11:12Vai haver uma substituição na sua visão?
11:14Ou vai ter sempre que ter alguém ali trabalhando?
11:17É, assim, por mais que seja clichê ou não,
11:21substituição, eu acho que a gente vai ter um empoderamento.
11:24As pessoas que tendem a usar ao seu próprio benefício,
11:29elas vão ser mais empoderadas.
11:30Quer dizer que elas vão produzir mais.
11:33Isso não quer dizer que a empresa, pelo menos na minha visão,
11:37necessite cortar o custo de outras empresas,
11:41mas ela vai produzir mais em grande escala.
11:43Eu acredito que hoje a gente precisa estar dentro,
11:47entender ou procurar entender um pouquinho sobre isso,
11:50porque ele ajuda e vai ajudar mais.
11:52É uma tendência que eu acredito que não vai voltar,
11:56que isso vá para frente.
11:57Só que hoje a gente não consegue mensurar quanto tempo.
12:00A gente mensura,
12:01e daqui um ano, dois anos, quatro anos,
12:04eu acredito que é muito menos.
12:06O tempo para se adquirir esse conhecimento vai ficar muito vasto.
12:12Acho que o mundo está tendencioso a isso.
12:15Então, de fato,
12:17não acredito que vai substituir o humano.
12:20Em alguns processos vão ser mais automatizados,
12:23vai precisar de menos intervenção.
12:25Naturalmente.
12:27Naturalmente.
12:27Acho que isso daí é um processo que aconteceu historicamente com outras frentes.
12:31Mas eu acredito que substituição, acho pouco provável.
12:34Mas diminuição ou especialização,
12:36eles vão ser realmente muito mais produtivos aderindo a essa ferramenta.
12:41O processo de não adoção,
12:43aí eu acredito que vai ficar um pouco defasado
12:47a quem adotou, de quem não adotou.
12:50E aí sim, eu acredito que quem não está muito nesse circuito
12:53tende a não ter tanto espaço quanto quem tem esse know-how.
12:57Eu participei de um evento no qual um especialista, não me recordo agora,
13:01me falou muito sobre a mortalidade de empresas por causa da inteligência artificial.
13:06São empresas que não vão fazer investimento,
13:08não vão procurar adaptar os processos,
13:11não vão abraçar a ideia.
13:13e elas estão fadadas a fecharem, encerrarem seus negócios.
13:20Isso é uma tendência?
13:21Quem não aderir, não se adaptar, vai ficar de fora?
13:26Eu acho que, na minha visão pessoal,
13:30existe aí uma tendência de todo mundo querer investir,
13:33mas não saber o que investir na inteligência artificial.
13:36Eu acho que o ponto agora é,
13:38é uma tendência sim,
13:40precisa entender, mas com um certo planejamento.
13:44Onde usar, como usar, quem deve usar,
13:47eu acho que muito o que a gente está fazendo hoje.
13:50Qual é o seu nível, empresa,
13:53de maturidade para uso de inteligência artificial?
13:57Vai acontecer.
13:58Mas qual é o seu nível?
13:59Talvez automatizar processos,
14:01que hoje tem uma pessoa, duas pessoas,
14:03você pode simplesmente automatizar esse processo.
14:05É um tipo de uso.
14:06E fazer até uma situação de automatização completa.
14:10E você tenha aí 60, 70% dos seus processos automatizados
14:15e você realmente ganha um outro nível de escala.
14:18Só que se ir para qualquer custo, não iria.
14:22Fazer um planejamento,
14:24entender sobre o contexto do negócio
14:26para poder ir planejado e sim,
14:28se beneficiar do contexto correto,
14:30sem um investimento aleatório.
14:31Eu quero ter, eu preciso ter,
14:33eu preciso falar que tenho.
14:35Não acho que isso seria prudente para uma empresa.
14:38Agora, entender o nível de maturidade que está,
14:41a gente faz muito isso.
14:42Qual é o nível de maturidade?
14:43Onde ela pode te ajudar?
14:44E fazer um plano de transformação de fato.
14:47A gente fala, transformação digital
14:48é transformação digital com inteligência artificial.
14:51Realmente, pegar processos, pessoas,
14:54e aderir a isso,
14:55e trazer elas,
14:57escalar o potencial delas com essa ferramenta.
15:00Isso seria uma espécie de consultoria
15:02para avaliar onde a inteligência artificial
15:04pode beneficiar e ajudar uma empresa.
15:06Exatamente.
15:07A Global Seas, ela faz isso também?
15:10Ela faz isso,
15:10ela entende o nível de maturidade
15:12e coloca cenários,
15:16até possibilitando aí,
15:18provas de conceito,
15:19laboratórios,
15:19que a pessoa pode utilizar isso
15:21e realmente ver,
15:22nesse setor,
15:24está indo tudo bem,
15:25nesse setor,
15:25você está com nível de maturidade,
15:26você chega a ser competitivo no mercado
15:29com muito menos recursos
15:30do que antigamente se necessitava.
15:33Não basta investir,
15:34tem que saber o que se quer.
15:36Eu acredito que isso para qualquer área,
15:37mas nessa principalmente,
15:39porque realmente está a nível escalar.
15:42Vamos falar um pouquinho sobre a Global Seas.
15:46Quando ela surgiu?
15:47Qual o tamanho dela?
15:48Quais são os principais clientes?
15:50O que quiser falar à disposição.
15:53Obrigado.
15:53A Global Seas tem 16 anos,
15:56acabamos de fazer 16 anos.
15:592000?
15:59Perdão, 2010.
16:01Isso.
16:02Ela,
16:03hoje nós temos clientes
16:05praticamente em todos os estados,
16:09até fora do país.
16:10É mesmo?
16:11Nós estamos em 400,
16:14pelo último número que eu me lembro,
16:15é 447 colaboradores.
16:18Então, uma empresa que não é pequena,
16:20mas a gente ainda tem uma cabeça de startup.
16:23A gente, toda hora quer se superar,
16:26toda hora quer crescer,
16:26a gente vem,
16:28nós viemos aí de crescimentos expressivos,
16:31praticamente em toda a história.
16:34Temos hoje clientes como a Bravo,
16:36essa que a gente falou,
16:38Wine,
16:39Pets,
16:40grupo Arezzo,
16:42Reserva,
16:43Aramis.
16:44Temos vários outros clientes,
16:46grupo CRM,
16:47que é da Copenhagen,
16:48Brasil Cacau,
16:49Copcoffee,
16:50Nespresso,
16:51Boca Rosa,
16:54são clientes que a gente tem,
16:55você viu o que eu falei,
16:56mas em várias vertentes,
16:57Cora Saúde,
16:58É mais em logístico ou em todo tipo de atividade?
17:01A gente não tem,
17:02a gente até brinca lá,
17:03que a gente só não tem a área aeroespacial,
17:05o resto de tudo está dentro de casa.
17:07Mas é,
17:08para você ver a vastidão que é hoje,
17:10a tecnologia está embarcada em qualquer frente.
17:13e nós temos especialidades em algumas,
17:17muito por conta de ter vários clientes desse segmento,
17:20mas hoje eu tenho know-how praticamente em todas.
17:24Todas a gente tem um tipo de consultoria,
17:26um tipo de maturidade,
17:27um produto ou serviço que a gente agrega valor a esses clientes.
17:32Eu percebo que as empresas de inovação,
17:35do Espírito Santo,
17:36a Global Seas,
17:36que é um caso claro aí de empresa que conquista um prestígio internacional.
17:42Tem clientes fora do Brasil.
17:45Esse cenário de inovação do Espírito Santo,
17:48ele é muito avançado?
17:51Isso é normal uma empresa daqui prestar serviço para fora?
17:55Como que acontece esse interesse?
17:57Eu acho que esse ramo nosso,
17:59a natureza do nosso trabalho,
18:01que é a prestação de serviço,
18:02ela é muito cobiçada.
18:03É muito difícil você ter pessoas qualificadas,
18:06qualificadas.
18:07Nós temos 447 pessoas praticamente no Brasil todo,
18:12fora do Brasil.
18:13Nós temos o pessoal em Luanda,
18:14está com a gente,
18:15o pessoal na França,
18:17o pessoal em Argentina,
18:18Portugal.
18:19Os colaboradores são de vários lugares.
18:24O mercado de fora,
18:26principalmente o americano,
18:27gosta muito do brasileiro.
18:28O brasileiro tem essa tendência de trabalhar.
18:30Só tem essa cultura.
18:32Na verdade, a barreira é a língua.
18:34Mas tirando isso,
18:36para responder a sua pergunta,
18:38cara, é um tipo de serviço
18:39que, de fato, é valoroso
18:42e todo mundo quer.
18:44Hoje, nós, como uma empresa capixaba,
18:46por que a gente tem, de fato,
18:48uma diferenciação?
18:49Acredito que, por ser capixaba,
18:52de fato, o trato,
18:53o trato com o cliente,
18:55a tecnologia em si,
18:57a gente não, hoje,
18:59não perde para nenhum estado
19:00ou para nenhum local.
19:02e a inovação
19:03são esses próprios clientes
19:05que vêm com necessidades
19:06e a tecnologia,
19:08como o nosso provedor de solução,
19:10a gente desenvolve essa tecnologia
19:12e, consequentemente,
19:13está desenvolvendo inovações juntos.
19:16E esse motor,
19:18ele nasceu de uma necessidade da Bravil.
19:20Hoje, ele já está muito mais avançado.
19:22Agora, ele está praticamente agnóstico
19:25e qualquer área pode entrar nesse motor
19:27e ter o seu resultado.
19:29e, em outras frentes também,
19:31a gente teve um trabalho forte na Wine
19:34e fizemos um produto de integração
19:36que foi fantástico.
19:37Esse produto hoje está,
19:38por exemplo,
19:40ele está em Portugal.
19:41Quando a gente vai no Ed Summit,
19:42ele é sucesso.
19:44Então, várias frentes que a gente tem,
19:47a gente gosta,
19:48a Global Assist tem essa tendência,
19:49a gente faz entregas com excelência
19:51e a gente praticamente não perde contratos.
19:54Então, ela tende a gente,
19:56a nossa tendência de crescimento
19:58sempre foi acentuada.
20:00Eu acho que isso é um diferencial.
20:02Não é fazer mais do mesmo,
20:03não é fazer algo que não consiga,
20:05é realmente fazer entregas relevantes
20:08e ter parcerias.
20:09Você definiu aqui a Global Assist
20:12primeiramente como uma empresa
20:14que, apesar do tamanho,
20:15ela ainda trabalha,
20:17ainda atua,
20:18pensa como startup
20:19e definiu também como uma empresa
20:21que busca solucionar problemas.
20:23Eu queria que você fizesse um link
20:25ou não dessas duas coisas.
20:27O que é ser disruptivo?
20:29Como é que se atinge a inovação?
20:31Qual é o caminho para isso?
20:32Se é possível falar.
20:34É interessante a pergunta,
20:37não está no script,
20:38mas eu acredito que hoje
20:40o ser disruptivo,
20:42até é difícil a palavra,
20:44mas ser disruptivo hoje
20:46é fazer entrega,
20:47ou melhor,
20:48resolver um determinado problema
20:51ou sanar uma dor
20:52que você está tendo
20:54da melhor forma possível.
20:55Não precisa ser inovador,
20:57precisa ser resolutivo.
20:59Eu acredito que essa é a melhor das frases,
21:01porque faço direito,
21:04faço certo,
21:05faz certo,
21:06que vai dar certo,
21:07independente da tecnologia
21:08ou independente de você ser diferente dos outros.
21:10Então,
21:12hoje,
21:13de repente,
21:14uma tecnologia de IA
21:15ou simplesmente uma automação simples
21:17poderia resolver o seu mesmo problema.
21:19Então, assim,
21:20o prover solução
21:21é mais no resultado
21:24que vai dar
21:25no caminho que nós queremos chegar.
21:27Para completar,
21:28para continuar,
21:29eu queria saber aqui
21:29sobre o mercado de trabalho
21:32que falta,
21:33o profissional qualificado,
21:35é uma dor geral,
21:36imagino que seja mais ainda,
21:38uma empresa de tecnologia.
21:42O que mais falta
21:43e qual é a dica
21:44para quem quer trabalhar nessa área?
21:46O que estudar?
21:48O que fazer?
21:49Como se integrar?
21:51É, realmente,
21:52hoje,
21:53não só a nossa área,
21:54mas principalmente ela,
21:56falta profissionais qualificados.
21:59Nós temos um projeto de academia,
22:02a gente já tem há anos
22:03esse projeto de academia,
22:04e o que a gente procura
22:05na pessoa é interesse,
22:08é brilho no olho
22:09e querer fazer,
22:10porque a parte de tecnologia
22:12nós vamos ensinar.
22:13É mesmo?
22:14Então,
22:15nós estamos indo nessa linha
22:16e tem dado muitos frutos.
22:18Mas tem que ter
22:18alguma qualificação prévia?
22:20Às vezes,
22:21é só tendencioso
22:22a tecnologia
22:23ou estar cursando tecnologia
22:25para nós já é algo.
22:27Nós temos algumas parcerias
22:28com entidades de estudo.
22:32Aqui, se eu falar uma,
22:33não posso esquecer de outra,
22:34mas nós temos várias parcerias
22:36que nos trazem.
22:38Esses profissionais
22:39estão seguindo um caminho,
22:41estão numa trilha correta
22:42e a gente abraça.
22:43Mas, no final,
22:45é esse,
22:46não é só a tecnologia,
22:47é entender da pessoa.
22:49O carisma,
22:50se ela tem tendência,
22:52brilho no olho,
22:52eu quero fazer,
22:53está dentro da nossa cultura,
22:55a parte tecnológica,
22:57a gente faz por onde?
22:58E a gente ensina.
22:59E, realmente,
23:00hoje,
23:01eu posso estar falando
23:02uma tecnologia,
23:03daqui a duas semanas
23:03a gente está falando
23:04uma totalmente diferente.
23:05Então, de fato,
23:06se a pessoa tem essa tendência,
23:08a gente aculturou ela
23:10a se adaptar,
23:12ela ter o autoaprendizado,
23:16ela vai se deslachar.
23:17Tem algum link,
23:18algum lugar onde
23:19uma pessoa interessada,
23:21por exemplo,
23:21poderia buscar mais informação
23:23a respeito?
23:24Sim,
23:24nosso site.
23:25O site da Global Seas?
23:26Sim,
23:26o site www.globalseas.com.br,
23:30tem no LinkedIn,
23:31sou mais Global Seas,
23:33tem, acho que,
23:34praticamente todas as redes sociais
23:36a gente atua.
23:38Mas, no site,
23:38tem todas as informações.
23:40Inclusive,
23:41nós temos a nossa
23:41inteligência artificial,
23:42que se chama Liz,
23:43ela está lá,
23:44se candidatar lá,
23:45falar com ela,
23:46ó, eu quero me candidatar,
23:48eu vi aqui,
23:49eu vi o programa na TV,
23:51TV Tribuna falou,
23:52e eu quero me candidatar,
23:54entra candidata,
23:55eu acho,
23:55a gente tem muitas vagas hoje.
23:57É mesmo?
23:58Tem,
23:59bastante.
24:01Em vários segmentos,
24:03essas áreas de tecnologia,
24:05elas têm variações,
24:07então,
24:07tem pessoas que fazem gestão,
24:08tem pessoas que fazem desenvolvimento,
24:10tem pessoas que fazem aplicativos,
24:12então,
24:12elas têm várias vertentes,
24:15e praticamente todas,
24:16nós temos necessidade.
24:18Bom,
24:19além de procurar novos talentos,
24:21de abrir as portas
24:22para os novos talentos,
24:23quais são os planos aí do futuro
24:25da GlobalSys?
24:26Tem alguma coisa planejada,
24:28de diferente?
24:30GlobalSys tem,
24:31já tem planejamentos estratégicos
24:33para cinco anos,
24:35até um pouco mais.
24:38Falando um pouco por mim,
24:39a expansão territorial,
24:41a gente realmente vai abrir
24:43de frentes internacionais,
24:45e talvez,
24:46de fato,
24:47com estrutura.
24:48É,
24:49com escritório,
24:49por exemplo.
24:51Com escritório.
24:51Tem um país já pensado?
24:53Eu acredito que Portugal
24:55já está muito avançado,
24:57Estados Unidos ainda está
24:58numa conversa,
25:00só temos alguns clientes,
25:01mas,
25:01é uma tendência,
25:03até para,
25:04realmente,
25:05começar a balizar,
25:06entender,
25:06o mercado aqui está aquecido,
25:08não está aquecido,
25:09e ter pessoas lá,
25:10acho que é interessante.
25:13E alguns clientes querem
25:14que a gente esteja
25:15nos polos que eles estão.
25:16Então,
25:17a tendência é,
25:18eu acredito que seja essa,
25:20eu tenho vibrado aí
25:22no nosso planejamento
25:24para que isso aconteça,
25:25e essa expansão territorial,
25:26alguns estados que a gente
25:28já está penetrando,
25:29a gente vai continuar
25:30nessa linha de frente.
25:32E somos ambiciosos,
25:33né,
25:34em relação a crescimento,
25:36faturamento,
25:37e tal,
25:38eu acredito que
25:39isso não vai mudar.
25:40Tem uma projeção aí
25:41ambiciosa de faturamento,
25:43tem como compartilhar
25:44isso conosco?
25:44Eu não tenho essa projeção,
25:47e se eu falar alguma coisa
25:48eu vou ter um problema.
25:49Não,
25:49sem problema,
25:50sem problema,
25:50afinal de contas,
25:51não é exatamente a sua área.
25:53Não,
25:54não é mesmo.
25:55O curioso aqui
25:56que eu quero refazer
25:58a pergunta,
25:58até para sair
26:00na página lá do impresso,
26:02é,
26:02queria que falasse um pouquinho
26:03mais sobre esse
26:04super vendedor
26:05que você colocou aí
26:06durante a entrevista,
26:07mais no início.
26:09Imagina
26:10que eu acabei de entrar aqui,
26:12foi a primeira vez
26:13que a gente se viu,
26:14e você ter todas
26:16as minhas informações,
26:17você saber o que eu gosto,
26:19o que eu faço,
26:19meus hobbies,
26:21qual é a área de atuação
26:22que eu tenho,
26:23qual é a última viagem
26:25que eu fiz com,
26:26se eu tenho filho,
26:27se eu tenho esposa,
26:28quem é o Beto
26:29que sentou na sua frente?
26:31se você tivesse
26:32todas essas informações,
26:34você teria,
26:35de fato,
26:36a gente não teria
26:36um bate-papo
26:37anterior prévio,
26:39você simplesmente
26:40ia chegar assim,
26:41eu já te conheço.
26:41Já ia encantar.
26:43Você,
26:44eu gosto da forma
26:45que você faz,
26:46eu já vi isso em você,
26:48já vi outros temas,
26:49aquilo que você fez
26:50semana passada
26:51me encantou,
26:53ou seja,
26:53a pessoa vai se sentir
26:54muito mais acolhida.
26:55Imagina um vendedor
26:57fazendo isso
26:57com uma pessoa,
27:00imagina uma,
27:03acredito que uma pessoa
27:04de imobiliária
27:05vendendo para uma pessoa
27:07que tem o mesmo fit.
27:09Você sabe quem é a pessoa
27:11que está procurando
27:12um determinado empreendimento
27:14e você vai levar
27:14um vendedor
27:15que tem as mesmas características.
27:17Hoje a gente fala,
27:19você tem que estar
27:20onde o seu cliente está.
27:22Muitas pessoas
27:24fazem academias,
27:25não pela academia,
27:26mas é porque ali
27:27ele vai se fazer conexões.
27:28Você vai antecipar
27:29esse processo.
27:30Você vai ter
27:31todas as informações
27:32prévias
27:33a hora que você quiser
27:34e antes mesmo
27:35de acontecer.
27:36Então você vai estar
27:36munido de informação.
27:38Uma coisa de você
27:39fazer uma analogia
27:40a uma prova
27:41e você não estudou
27:42ou você tem
27:43todo o gabarito pronto.
27:44É só perguntar
27:45que você vai saber
27:46a resposta.
27:47Então esses vendedores
27:48vão ser muito melhor
27:49qualificados.
27:50Claro,
27:51a tendência é que eles
27:52entendam,
27:53queiram ter essa informação
27:54e utilizem,
27:55por isso que a gente
27:56falou da parte humana,
27:58o cara ter
28:00esse ato
28:01de relação,
28:01mas agora
28:02com informações
28:03muito mais privilegiadas.
28:05Excelente,
28:06excelente,
28:07tem a noção
28:08perfeita
28:09do que é
28:10o super vendedor
28:11e eu como ainda
28:12não sou um
28:13super entrevistador,
28:16preciso perguntar
28:17e até para dar espaço
28:18para conhecer um pouquinho
28:19mais o Beto
28:20sobre hobbies,
28:21viagens,
28:22passatempo,
28:22formação,
28:24acadêmico,
28:24o que quiser falar agora
28:25o espaço está aberto.
28:27Obrigado.
28:28Meu nome mesmo
28:30é José Roberto
28:31Miziara Yunis Filho,
28:33só que praticamente
28:34ninguém me conhece,
28:35virou Beto.
28:36Beto Yunis.
28:36Beto Yunis,
28:37minha mãe me chama de Beto,
28:38meu pai era Beto
28:39e eu sou Beto.
28:43pai de duas crianças,
28:46dois meninos,
28:47dois adolescentes,
28:48sou casado com a Carolina,
28:50é uma dentista,
28:52a gente adora viajar,
28:55sou misturado
28:57por tecnologia,
28:58sou formado,
28:59pós-graduado
29:00no ITA,
29:01eu fiz agora,
29:02terminei uma pós-graduação
29:03no MIT,
29:06vivo em cima,
29:08respiro um pouco
29:09de tecnologia,
29:11estou a Global CIS
29:12praticamente há oito anos,
29:14tenho vivenciado
29:15esse crescimento,
29:16sou paulista,
29:18vim para cá
29:18por conta de...
29:19Eu sou paulista
29:21de Barretos,
29:22do interior.
29:22Ah, Barretos.
29:23O pessoal até...
29:24O rodeio.
29:25O rodeio,
29:26caminhonete,
29:27fala que eu sou agroboy,
29:28aquela coisa doida.
29:30Mas,
29:31e aí,
29:32vim para cá,
29:33apaixonei pelo estado,
29:34apaixonei pela cidade,
29:35moro em Vila Velha,
29:37se eu puder não sair daqui,
29:38que nunca mais,
29:39eu nunca mais sairia.
29:40Só para viajar?
29:41Só para viajar.
29:42Muito bom,
29:43eu gosto muito daqui
29:44e me sinto em casa.
29:47Ótimo,
29:47perfeito.
29:48Bom,
29:49espaço aberto,
29:50se tiver alguma coisa
29:51que a gente não falou aqui,
29:53quiser falar.
29:54Eu só falo aqui,
29:55realmente,
29:57pessoal,
29:58tenha interesse
29:59nessa nova tendência,
30:00nessa nova tecnologia,
30:02não tenha receio,
30:03não tenha medo.
30:03eu acredito
30:05que isso vai ser
30:07uma tendência,
30:08não vai ter volta,
30:09mas utilize
30:10de uma forma correta,
30:12porque realmente
30:13tem muita informação ali,
30:15isso não quer dizer
30:16que você vai fazer
30:17consulta pela IA,
30:18não quer dizer
30:18que você vai fazer,
30:20esses profissionais
30:22específicos
30:22ainda existem,
30:24vão estar ali
30:24e vão ser
30:26empoderados,
30:27mas não vão ser
30:28substituídos,
30:29não adianta,
30:29a gente tinha antigamente
30:30o Dr. Google,
30:31não vai ser mais assim,
30:32eu acredito que tem que usar
30:34ao seu benefício,
30:35usar para que você tenha
30:37escala,
30:37para que você ganhe
30:38performance,
30:39mas é uma tendência.
30:41Eu sugiro a todo mundo
30:42tirar um tempinho,
30:43olhar,
30:44não só essas gratuitas,
30:46tem muitas no mercado,
30:47vamos olhar,
30:48vamos entender cenários
30:50e procura a gente,
30:52caso tenha alguma dúvida
30:53ou queira saber
30:55um pouco mais,
30:56acredito que o pessoal
30:56vai deixar meus contatos,
30:58fique à vontade.
30:58Tá, jóia.
30:59Mais uma vez,
31:00eu agradeço aqui,
31:01pela sua presença.
31:02Obrigado.
31:03Essa entrevista está disponível
31:05nas edições
31:05Impressa Digital
31:06do Jornal A Tribuna,
31:08no portal Tribuna Online,
31:09em nosso canal no YouTube
31:11e nos tocadores de podcast.
31:13E aí
31:15o jornal O jornal A Tribuna
31:15com o Jornal A Tribuna
31:16e nos tocadores de podcast.
31:33o jornal A Tribuna
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