- il y a 11 heures
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00:00Bonsoir à tous et à toutes et bienvenue sur Entreprendre, aujourd'hui votre émission dédiée à l'entreprenariat.
00:07Je m'appelle Wassima et je suis ravie de vous accueillir.
00:10Alors si tout comme moi vous êtes passionné par l'entreprenariat ou simplement curieux, cette émission est faite pour vous.
00:16Les invités nous partageront leurs secrets, conseils et parcours avec des thématiques différentes.
00:21Alors aujourd'hui on parle d'un sujet fascinant et souvent sous-estimé, reprendre une entreprise ou plutôt que la
00:27créer.
00:27Le MEA, donc Acquisition et Fusion, ce n'est pas réservé aux grandes multinationales, c'est aussi une voie très
00:35concrète pour entreprendre, reprendre une PME existante, accélérer sa carrière ou simplement changer de vie.
00:41Alors pour en parler, on a l'honneur d'accueillir Corinne Lex. Bonsoir Corinne et merci d'être avec nous
00:46ce soir.
00:47Bonsoir à tous, c'est un honneur pour moi.
00:49Merci. Alors tu es responsable à la maison du reprenariat, tu es également maître assistante à l'e-chèque en
00:54option entrepreneuriat et PME.
00:56Et ensuite tu es coach au Start Lab E-Chèque, c'est bien ça ?
00:59Exactement.
01:00Parfait et merci à Dani Palméra.
01:02Donc toi, tu es mentor, serial entrepreneur, investisseur et tu es passé à l'action après t'être formé justement
01:11notamment à la maison du reprenariat.
01:13Et aujourd'hui, tu vis l'expérience de l'intérieur, donc de l'acquisition et la fusion.
01:18Merci Dani d'être avec nous ce soir.
01:20Merci Wassima, content d'être avec vous.
01:22Bonsoir et partagé. Alors ensemble, on va comprendre pourquoi reprendre plutôt que créer, comment ça se passe concrètement et ensuite
01:29les erreurs à éviter absolument.
01:32Alors on va commencer par les dames. Corinne, est-ce que tu pourrais te présenter en quelques lignes ?
01:37Ouais, c'est jamais évident de se présenter en quelques lignes.
01:40Il y a toujours plein de choses à dire.
01:42Ben écoute, moi je suis Corinne, j'ai travaillé quand même presque 15 ans dans le privé, dans la banque.
01:50Donc je viens du corporate et puis je me suis, j'ai découvert le reprenariat justement avec la formation de
01:57la maison du reprenariat.
01:58Et je suis tombée amoureuse de la thématique et du fait de reprendre une entreprise comme moyen d'entreprendre.
02:06Donc voilà, je suis aujourd'hui responsable de la maison du reprenariat.
02:11D'accord.
02:11J'enseigne aussi dans l'option entrepreneuriat et PME de l'ICHEC, dans les cours de création, de reprise d
02:18'entreprise et de gestion de la PME.
02:20Et alors je suis également coach au Startlab ICHEC qui est un incubateur pour porteurs de projets.
02:26Donc voilà, trois casquettes.
02:28Ça te fait pas mal de travail.
02:29Je pense que tes semaines doivent être bien chargées.
02:31Elles sont bien occupées, j'imagine.
02:33Et c'est sûrement le cas aussi de Dany.
02:35Dany, est-ce que tu peux te présenter en quelques lignes ?
02:38Yes, merci.
02:39D'ailleurs, j'ai eu l'occasion de rencontrer Corinne dans mon parcours.
02:42Content de te voir aussi.
02:44C'est ça.
02:47De mon côté, Dany Palmera.
02:49J'habite à Bruxelles, j'ai 41 ans.
02:51J'ai commencé ma carrière en tant qu'ingénieur dans l'aéronautique, en tant qu'employé.
02:55Et deux, trois ans plus tard, j'ai créé ma première entreprise dans la consultance et le conseil où j
03:02'embauchais des consultants ingénieurs aéros, auto, ferro, industriels qui prestaient leurs services chez les clients.
03:08Et puis petit à petit, j'ai commencé à investir dans l'immobilier à Bruxelles.
03:13Et petit à petit, j'ai commencé à créer plusieurs entreprises et continuer à investir dans l'immobilier qui m
03:19'a permis d'atteindre l'indépendance financière.
03:20Et depuis quelques années maintenant, je consacre beaucoup de mon temps à reprendre des entreprises.
03:26Et surtout, j'ai créé un club privé dans lequel j'accompagne des personnes sur leur parcours d'indépendance financière
03:33au niveau des quatre piliers, le mindset, le business ou le reprenariat, l'investissement immobilier et la bourse.
03:41Pour les aider tout au long de leur parcours d'améliorer leur finance et investir pour générer des revenus passifs.
03:48Ok, ça va, super, merci.
03:50Et alors, dis-moi Corinne, pourquoi est-ce que tu as eu envie de travailler dans le reprenariat ?
03:54Est-ce que c'était quelque chose qui d'emblée t'a toujours intéressé ou ça t'est un peu
04:00tombé dessus ?
04:01Alors, disons que ça a été une superbe découverte.
04:04Donc moi, dans ma carrière dans le privé, comme je disais, j'ai eu l'occasion de faire de l
04:08'intrapreneuriat.
04:09Donc, j'ai toujours eu envie, en fait, d'avoir ma propre entreprise.
04:15Et puis, je ne l'ai jamais fait.
04:17Et comme je suis une alumnie ICHEC, je découvre un jour dans la newsletter de l'école qu'ouvre la
04:23maison du reprenariat.
04:24Et on y parle reprise d'entreprise.
04:27Et je me dis, waouh, ça, c'est pourquoi ?
04:29Ce serait peut-être fait pour moi.
04:32Et donc, je m'inscris.
04:33Je suis la formation.
04:35Et puis, au terme de la formation, j'ai adoré.
04:39Et ça, je n'ai pas encore dit en me présentant, mais je suis aussi candidate repreneur.
04:44Voilà, on connaît tout maintenant.
04:46Exactement.
04:46Donc, c'est vraiment devenu pour moi un sujet et un projet de vie, en fait.
04:54Oui, complètement.
04:55Donc, j'ai envie de dire que ça m'est tombé dessus, tout en étant, voilà, une superbe découverte.
05:02Et aujourd'hui, cette thématique vraiment me tient à cœur.
05:06Donc, voilà.
05:07Et pour toi, alors, Dani, c'est quoi le déclic pour passer, justement, à la reprise d'entreprise ?
05:13Tout a commencé.
05:14Au début, j'ai été contacté pour que les personnes, pour les investisseurs qui rachètent mes entreprises.
05:19OK.
05:19Et c'est là où je ne connaissais pas du tout ce monde-là.
05:22Je me suis commencé à m'intéresser.
05:24Et j'ai revendu, au début, une entreprise.
05:27Et c'est après quelques années où j'ai rencontré mon ami associé Mathieu,
05:32avec lequel on s'est mis d'accord de racheter des entreprises.
05:36Et puis ensuite, les enseigner, enseigner un peu la matière.
05:40Enseigner un peu la matière et expliquer finalement de manière plus concrète et suivre les personnes.
05:45Yes.
05:45Et du coup, est-ce que pour vous, acquisition et fusion, c'est plutôt élitiste ou accessible à tout le
05:51monde ?
05:52Alors, c'est vrai qu'on parle dans le langage commun de M&A, d'acquisition et fusion.
06:00En réalité, il s'agit simplement de transmission d'entreprise.
06:04Donc, une entreprise qui va passer d'une personne à une autre.
06:08Il y a beaucoup d'humains là-dedans.
06:09C'est sûr qu'il y a une transaction financière, mais en réalité, on parle d'un humain qui transmet
06:14à un autre humain.
06:16Et donc, pour moi, ce n'est pas élitiste.
06:18Au contraire, c'est accessible à qui veut entreprendre, en fait, puisque reprendre, c'est aussi entreprendre.
06:26Donc, pour moi, ce n'est pas du tout élitiste.
06:28Et c'est accessible à tout le monde.
06:31Néanmoins, je trouve que ça mérite une petite formation, une petite, oui, la découverte quand même de comment se passe
06:38ce processus.
06:39Parce qu'il n'est pas compliqué, mais il est plutôt séquencé.
06:43Et donc, voilà, c'est accessible à tout le monde.
06:45Pour autant aussi qu'on ait quelques outils pour pouvoir être suivis.
06:49Exactement.
06:50Et pour toi, Danny ?
06:51Le M&A ou la fusion et acquisition, tu sais, on n'apprend pas ça à l'école de tous
06:56les jours.
06:57Et j'ai remarqué que la plupart des écoles qui enseignent ça, c'est plus les écoles un peu payantes,
07:03business school, école de commerce, un peu en France, un peu les plus poussées.
07:07Et quand tu dis élitiste, évidemment, la plupart des gens qui sont là-bas, ils sont peut-être d'une
07:11famille un peu plus aisée pour accéder à des écoles très payantes comme ça.
07:15Donc, on peut dire, c'est un peu élitiste dans ce sens-là que c'est des gens qui ont
07:19accès à, pour avoir accès à ces écoles privées.
07:22Mais comme disait Corinne, on peut éviter ça.
07:26Mais si on a accès à l'information, si on s'éduque un petit peu le soir, si on assiste
07:30à des séminaires, si on va faire des formations privées en dehors de notre boulot ou à côté de notre
07:38métier,
07:39là, oui, évidemment, ça nécessite un peu de l'éducation financière pour accéder à ce métier.
07:44Et on est de retour sur Entreprendre aujourd'hui.
07:48Et ce soir, on parle de fusion et acquisition avec Corinne et Dany.
07:52Alors, parmi les différentes idées reçues qu'on a à propos des fusions et acquisitions,
07:58quelle est, selon vous, celle qui est complètement fausse ?
08:02Mais je pense que celle qui est véhiculée ou, voilà, qu'on entend, c'est reprendre une entreprise, c'est
08:09forcément reprendre une entreprise qui ne va pas bien,
08:12qui est en bout de course, qui est presque en faillite.
08:17Bien sûr, il y a des entreprises qui sont à remettre aussi, voilà, dans ce cadre-là.
08:24Mais la majorité des entreprises à reprendre sont des entreprises qui fonctionnent très bien, qui sont saines, qui sont rentables.
08:31Simplement, au niveau du fondateur, ben, en fait, il a fini sa mission.
08:36Il doit partir en pension ou alors, voilà, il a envie de faire autre chose.
08:40Donc, voilà, en général, les transmissions d'entreprises, elles se font avec des entreprises qui vont bien, justement.
08:46Donc, l'idée un peu fausse, c'est qu'elles vont mal.
08:49Mais ça ne va pas.
08:49C'est ça.
08:50Et pour toi, Dany ?
08:51Pour moi, il y a deux sujets qui viennent souvent de nouveau.
08:56À chaque fois, je parle de ça, ils me disent, oui, mais il faut beaucoup d'argent pour acheter une
09:00entreprise.
09:00J'entends souvent, il faut beaucoup mettre d'apport.
09:03Et le deuxième, un peu, la résistance que j'entends, c'est un peu, c'est risqué.
09:09C'est risqué d'acheter une entreprise au lieu de créer une de zéro, quoi.
09:13Et c'est souvent ce que j'entends quand j'en discute avec des collègues ou quand on explique ça
09:19à des amis.
09:21Tout à fait.
09:22Et dites-moi, pourquoi est-ce que pour vous, c'est mieux de reprendre une entreprise que de la créer
09:28depuis zéro ?
09:31Ça dépend un peu du mindset qu'on a.
09:34Je crois qu'il y a vraiment des gens qui sont faits pour la création.
09:36Donc, leur kiff, c'est de créer une idée depuis zéro.
09:40Et puis, il y a ceux qui veulent être entrepreneurs et qui, finalement, veulent gagner un peu de temps.
09:49Donc, reprendre plutôt que créer, c'est l'idée qu'on reprend une entreprise existante, avec des clients existants, des
09:55fournisseurs existants.
09:56Et donc, ça roule.
09:57C'est une entreprise qui est déjà sur les rails.
10:01Donc, oui, moi, j'y vois.
10:03Tu vois plutôt ça.
10:04Et pour toi, Danny ?
10:05Je rejoins Corinne.
10:06C'est vraiment le train est en marche.
10:09Mettez-vous à la place d'un entrepreneur.
10:10Je me rappelle quand j'ai créé mon entreprise, le temps que ça m'a pris pour avoir mes premiers
10:15clients.
10:16Au début, je ne me payais pas.
10:17Je ne me croyais pas.
10:18Un salaire, je retardais la gratification.
10:21C'était lent.
10:22Je devais tout préparer, les tunnels de vente.
10:24Alors qu'ici, on prend un train en marche.
10:26Tout à fait.
10:27Il y a déjà des clients.
10:28Il y a déjà de l'argent qui rentre.
10:29On peut se rémunérer très rapidement.
10:31OK.
10:31Et surtout, il y a une équipe en place.
10:36Avant d'embaucher, quand on crée une entreprise, avant d'embaucher des personnes, il faut y aller.
10:41Tout à fait.
10:41Il faut que ça tourne quand même.
10:42Il faut vraiment avoir pas mal de bénéfices avant d'embaucher si on n'a pas levé des fonds au
10:45début.
10:45Tout à fait.
10:46Mais quand on démarre une entreprise from scratch, ça prend beaucoup de temps.
10:49Alors qu'ici, on pourra racheter une entreprise avec 15, 20 employés, un train en marche.
10:56Je peux m'octroyer un salaire très rapidement et surtout des clients existants.
11:00Oui, complètement.
11:01Et du coup, c'est quoi l'avantage numéro un pour vous ?
11:08Je pense vraiment que c'est ça.
11:09C'est ce gain de temps.
11:10C'est le gain de temps.
11:10Ce serait ça pour toi ?
11:12Je dirais exactement la même chose.
11:14C'est quand tu reprends une entreprise, quelqu'un qui a mis 20, 25, 30 ans de sa vie à
11:18la créer.
11:19Pour pouvoir la créer, oui.
11:20Tu prends un peu l'essence, le temps de la personne en vrai pour continuer ses activités.
11:26Donc c'est mainly ça, c'est le temps.
11:28Est-ce qu'il ne veut pas dire que tu la mets à ta sauce, à ta pâte en fait
11:34?
11:34Mais après, mettre à sa sauce, est-ce que ça peut aussi engendrer un certain nombre de risques ?
11:41Bien.
11:41Enfin, alors, des réticences peut-être.
11:43Donc il faut aller…
11:45L'idée en général, quand on reprend une entreprise, ce n'est pas pour faire totalement autre chose.
11:50Donc on reprend aussi l'histoire, ce qui a été fait, les valeurs.
11:55Alors, en tout cas, c'est là qu'il y a les plus beaux matchs de reprise entre la personne
12:01qui reprend et la personne qui lui transmet son entreprise.
12:04En général, il y a ce match de valeurs, il y a ce match.
12:08Et donc voilà, l'idée, c'est quand même de continuer ça.
12:10Tout à fait.
12:11Mais avec son profil d'entrepreneur, il y a l'espace pour faire ça.
12:16J'ai envie de dire qu'une reprise d'entreprise, c'est amener l'entreprise à son 2.0.
12:22Oui.
12:22C'est vraiment ça.
12:24Et pour toi, Danny ?
12:25C'est vrai que c'est bien de changer et essayer d'améliorer les choses.
12:30Mais ça dépend.
12:31Parfois, on reprend des entreprises qui tournent depuis 20, 25 ans, ça tourne.
12:36Et justement, parfois, on met l'égo de côté.
12:38On essaie de ne pas trop changer brusquement les choses pour ne pas faire arrêter le train.
12:45On va dire qu'il tourne depuis 25 ans.
12:47Justement, on va le laisser tourner un tout petit peu.
12:49Maintenant, si c'est une entreprise où on va vraiment travailler dedans et on part de zéro,
12:55ou des entreprises en difficulté ou des petites entreprises, là, oui, effectivement,
12:58moi, je mettrais beaucoup plus d'énergie et d'effort pour essayer de changer les choses.
13:02Et si on veut changer dans les entreprises qui tournent, changer des choses tout doucement,
13:06une par une, parce que les gens sont réticents.
13:08Oui, complètement.
13:09Au changement, ils ont un peu du mail.
13:10Et pour toi, Dani, quand tu rachètes une entreprise, est-ce que c'est plus en termes d'opportunité
13:15ou alors c'est plus en termes de stratégie ?
13:17Tu vois les choses comment ?
13:18Alors, les deux.
13:19Oui.
13:20Les deux, parce qu'évidemment, l'opportunité, c'est que tu es en train de travailler dans
13:26un métier bien spécifique où tu as tenu une entreprise et tout d'un coup, l'opportunité
13:31vient que ton concurrent veut fermer ou il veut vendre.
13:36C'est une opportunité qui vient à toi.
13:38Tu l'as saisi.
13:39Donc, il faut être un peu flexible aussi et avancer avec le flow.
13:44Et évidemment, tu pars avec une stratégie de départ et tu dis idéalement trouver un
13:50concurrent ou trouver un fournisseur ou trouver un client ou quelque chose de synergique.
13:54Donc, en vrai, la théorie, c'est bien quand tu mets une stratégie, tu es zéro.
13:58Mais quand tu es sur le chemin, il y a plein de choses, plein de variables qui viennent
14:02qui te permettent un peu d'être flexible.
14:05Il faut parfois peut-être sortir d'être moins rigide par rapport à la stratégie de
14:08départ et la passer à tes points, à version 2, version 3, version 4.
14:13Donc, un peu un mélange de deux.
14:15Et pour toi, Corinne, c'est quoi pour toi le profil type du repreneur ?
14:22Écoute, je ne pense pas qu'il y ait un profil type véritablement de repreneur.
14:25Il y a autant de types de repreneurs que de types d'entrepreneurs.
14:31Ce qu'on peut remarquer, ce que je remarque moi dans l'expérience que j'ai, c'est que
14:38de plus en plus, le repreneur, il a une expérience quand même…
14:42En entrepreneuriat ?
14:43En entrepreneuriat, pas forcément.
14:45Il a une expérience professionnelle derrière lui.
14:47Donc, il a 10, 15 ans, 20 ans même, par exemple, comme manager, comme chef d'équipe.
14:55Voilà, il a une expérience professionnelle et puis il se dit, en fait, j'ai envie d'entreprendre,
15:00mais je n'ai pas envie justement de repartir à zéro.
15:03Et donc, ça, c'est le profil que je remarque de plus en plus.
15:06C'est aussi celui qui participe aux formations, par exemple.
15:09Donc, voilà, il n'y a pas de profil type véritablement, mais il y a une petite tendance.
15:16Jusqu'à 20 heures, c'est Entreprendre aujourd'hui sur Arabelle.
15:25Et on est de retour sur Arabelle et on parle d'acquisition et de fusion avec Corinne et Dany.
15:32Alors, dites-moi concrètement, quand on veut racheter une entreprise, c'est quoi les grandes étapes ?
15:39Dany, peut-être ?
15:40Yes, j'aime bien comparer ça à l'investissement immobilier.
15:45Par exemple, on va chercher d'abord des biens immobiliers sur des sites web ou en off-market
15:50ou via une agence immobilière.
15:52C'est pareil ici.
15:53On va trouver des entreprises à reprendre.
15:56Soit on le fait off-market des gens qu'on connaît, on les contacte ou on connaît des gens, des
16:00entrepreneurs.
16:01Ou on va sur des sites bien dédiés pour trouver des teasers qui donnent une info sur l'entreprise.
16:09Ou on passe par des brokers, on les appelle les agents immobiliers, les brokers.
16:13Et ces brokers-là, on va leur expliquer ce qu'on veut.
16:16Ils vont nous donner ce qu'on appelle un teaser, une image en mode, une entreprise dans le Hénon ou
16:22à Bruxelles
16:23qui est active dans le milieu de la construction.
16:26Il y a 15 employés, elle fait un chiffre d'affaires de temps et donc, ils ne donnent pas les
16:30noms.
16:31Si nous sommes intéressés, on signe ce qu'on appelle un accord de confidentialité
16:34pour recevoir les infos mémo ou le Memorandum of Understanding.
16:38Et c'est là où c'est une trentaine de pages où on voit quelle est cette entreprise,
16:45qui est le dirigeant, quel est le nom.
16:47Et donc, ce infos mémo, il explique un peu tous les détails de cette entreprise.
16:51On analyse cet infos mémo et on décide est-ce que ça correspond à notre stratégie de départ ou pas.
16:57On va commencer à faire des rendez-vous avec le vendeur pour essayer de poser des questions,
17:02connaître un petit peu mieux.
17:03Puis ensuite, on analyse les bilans et les chiffres pour essayer de valoriser,
17:07pour estimer combien vaut cette entreprise avant d'aller.
17:11Et si nous sommes intéressés d'aller plus loin, on fait une offre.
17:14On appelle ça une lettre d'intention d'achat, LOI.
17:17Et si le vendeur est OK, on commence par faire une due diligence ou un audit pour vérifier que...
17:25Ce qui a été présenté sur le toqué.
17:26Ce qui a été présenté correspond à la réalité.
17:28Il n'y a pas ce qu'on appelle des cadavres dans le placard ou des chars dans le sable.
17:33Et cette étape est super importante et qui nécessite également des frais.
17:38Et c'est là, après cela, si tout va bien, on signe.
17:41S'il y a des choses à négocier, on renégocie.
17:43Et ensuite, on signe ce qu'on appelle une convention de cession de part,
17:48ou une shares purchase agreement, SPA,
17:51qui est équivalente à l'acte authentique dans l'immobilier.
17:53Oui, tout à fait.
17:54Et l'expertise immobilière, c'est l'audit ou la due diligence un peu dans la partie.
17:59Donc, voici un peu les grandes étapes sur la reprise d'entreprise.
18:04Et dès qu'on signe, le lendemain, on est propriétaire de cette entreprise.
18:07On doit commencer le travail.
18:09C'est vrai qu'il y a des similarités avec l'IMO.
18:13La LOI, c'est l'offre d'achat, en fait.
18:18Mais avant tout ça, et merci, Dany, parce que tu as bien résumé les étapes de la transmission.
18:25Mais avant ça, il y a une étape qui me paraît essentielle.
18:29Préparation.
18:30Préparation, exactement.
18:31Et avant ça même, c'est pourquoi je le fais, en fait ?
18:35Le why.
18:36Oui, le why.
18:36Pourquoi je veux reprendre une entreprise ?
18:38C'est super important d'aller chercher les motivations.
18:43Pourquoi est-ce qu'on fait ça ?
18:44Avec quelles idées on fait ça ?
18:46Avec quelles missions, visions on fait ça ?
18:49Donc, c'est super important pour moi.
18:52Et je pense que toute personne qui reprend une entreprise,
18:54parce que reprendre une entreprise, on ne va pas se cacher,
18:57c'est effectivement comme acheter une maison.
19:00C'est un projet.
19:01C'est un projet.
19:02Et donc, pour moi, ça mérite ce côté introspection,
19:07voir pourquoi on le fait.
19:08Et alors préparation, parce que, comme disait Dany,
19:11quand on se présente après en tant que repreneur,
19:13on est solide.
19:15On a un profil, on a des compétences,
19:18on a ce qu'il faut pour, je dirais,
19:21apparaître comme la personne qui est celle adaptée
19:26à reprendre l'entreprise.
19:28Donc, ce travail de préparation, il est très important.
19:31Et entre le travail de préparation
19:33et finalement la signature des parts,
19:36et donc la session des parts,
19:37il y a combien de temps, généralement ?
19:40C'est un processus plus ou moins long.
19:44On est, et dis-moi toi, Dany,
19:46on est entre six mois et ça peut aller jusqu'à plus qu'un an,
19:51un an et demi.
19:52Mais c'est une fourchette.
19:53C'est tout à fait ça.
19:55Je voulais exactement dire la même chose.
19:56En tout cas, quand j'ai repris des entreprises,
19:59c'est entre six à neuf mois.
20:01Six à neuf mois, ok.
20:02Et donc, pour...
20:05Mais par contre, on peut raccourcir ce process.
20:07Oui, comment on fait ?
20:08Parce que c'est une question de confiance pour moi.
20:11Si on fait confiance à la personne,
20:12pourquoi ça prend beaucoup de temps ?
20:13Parce qu'on ne connaît pas la personne,
20:15on ne sait pas qu'est-ce qu'il nous vend,
20:16et on doit faire des due diligence,
20:17et on doit faire des analyses.
20:20Plus la confiance est là,
20:22ça m'est déjà arrivé en une semaine
20:24de signer aussi également une entreprise,
20:26parce que là, c'était un associé
20:28que je faisais confiance,
20:30et je rachète ses parts,
20:31ou il rachète mes parts.
20:32On se fait confiance, ou on reste dedans.
20:34Là, ça s'est allé très vite.
20:36Parce que quand on rachète une entreprise,
20:38on rachète des actions en vrai.
20:39On achète dans le registre des parts
20:41des actions qui ne sont plus à monsieur A,
20:43mais qui deviennent à monsieur ou madame B.
20:46Et c'est très rapide.
20:48On ne doit pas passer chez le notaire
20:49comme l'immobilier.
20:51Donc, si la confiance est là
20:52et tout est clair,
20:53ça peut aller très vite.
20:54Mais vu qu'il n'y a pas de confiance,
20:56le process peut prendre quelques mois.
20:57Et puis surtout, je pense que
20:58ce qui est super important,
21:00et que ce soit à toi Corinne
21:02ou aussi à Dany,
21:03vous avez parlé des cadavres.
21:04Si jamais dans l'entreprise,
21:06finalement, il y a quelque chose,
21:07il y a une écriture comptable,
21:09ou il y a eu certains éléments
21:10qui ne sont pas clairs,
21:11ça peut retomber sur le nouvel acquéreur.
21:13On est bien d'accord.
21:14Oui, tout à fait.
21:15Donc, il faut se prémunir de ça.
21:16Comme repreneur,
21:17il faut aller poser toutes les questions
21:19et lever tous les doutes.
21:21Tout à fait.
21:21Et ça peut prendre du temps.
21:23Complètement.
21:24Et ça, le repreneur est protégé quand même.
21:26Oui, même si on trouve, par exemple...
21:29Oui, c'est dans des clauses.
21:30C'est ça le rôle de...
21:32Lors de la due diligence,
21:33l'audit, en fait,
21:34on fait appel à...
21:35On fait des due diligence juridiques,
21:37sociales, fiscales.
21:40Pourquoi, par exemple,
21:41si la personne d'avant,
21:42il faisait beaucoup de cash
21:43et demain, le fisc tombe dessus ?
21:45Ce n'est pas la faute du repreneur.
21:47Donc, il est protégé
21:48par une garantie d'actifs passifs
21:49dans la convention de cession
21:51pour dire que dans les prochaines trois années,
21:53s'il y a quelque chose qui arrive,
21:54que ce n'est pas de ma faute,
21:55qui est du passé,
21:57c'est le vendeur qui prend ça en charge.
22:09Qui prend ça en charge.
22:11Donc, il y a plein de choses aussi cachées
22:13comme ça, s'il a joué avec les comptes.
22:15Mais ça, on peut se protéger.
22:16Oui, tout à fait.
22:17Et se faire accompagner.
22:18Sincèrement, là, le message,
22:19c'est de se faire accompagner
22:20par des experts,
22:21des personnes qui peuvent justement
22:23très bien accompagner là-dedans.
22:26Tout à fait.
22:28Jusqu'à 20h,
22:29c'est Entreprendre,
22:30aujourd'hui,
22:31sur Arabelle.
22:36Et on est de retour sur Arabelle
22:38et on parle de fusion.
22:40et acquisitions
22:42avec Corinne et Dany.
22:43Alors, on a parlé de quand même
22:45pas mal de choses.
22:46Maintenant, l'idée,
22:47donc on a discuté notamment
22:49de comment ça se passait.
22:50J'avais une autre question
22:51par rapport à ce sujet.
22:53Comment le fit avec une entreprise,
22:55est-ce qu'on le sent
22:56ou est-ce qu'on analyse ?
22:57Donc, est-ce que, par exemple,
22:59il y a eu un moment,
23:00je ne sais pas moi,
23:00tu viens, tu te dis
23:01je ne sens pas trop l'entreprise,
23:03mais les chiffres ont l'air bons,
23:05la manière dont c'est mis en place
23:06a l'air super.
23:07Donc, je pense que c'est quand même
23:08une bonne opportunité.
23:09Et puis, au final,
23:10au fur et à mesure
23:11où tu fais l'analyse,
23:12tu fais l'audit
23:13et ce qui s'ensuit,
23:14tu te rends compte
23:14qu'en fait,
23:15ton pressentiment était bon.
23:16Est-ce que ça vous est déjà arrivé
23:18à cette expérience-là ?
23:20Comment ça fonctionne ?
23:23Mais quand tu parles de fit,
23:26il y a une intuition.
23:27Oui.
23:27Oui, il y a une intuition
23:29et après, ça s'analyse.
23:31Donc, en fait,
23:31les deux sont corrects.
23:32Donc, les deux sont complémentaires.
23:35Exactement.
23:35Donc, au départ,
23:36tu vois,
23:38tu as le descriptif,
23:39comme disait Dani,
23:40tu dis,
23:40tiens, ça, ça me parle.
23:42Donc, tu as l'intuition,
23:44en fait,
23:44que c'est quelque chose
23:45qui pourrait te convenir,
23:46que tu pourrais reprendre.
23:47Et puis, justement,
23:48quand tu as les chiffres en main,
23:50là, tu commences à analyser
23:51et soit, effectivement,
23:53ça rejoint ton intuition
23:54et c'est OK,
23:55soit, du coup,
23:57une fois que tu as les chiffres,
23:58tu dis,
23:58ah oui, mais en fait,
24:00moi, je l'ai eu, par exemple,
24:01j'ai eu quelques dossiers
24:03et voilà,
24:04j'ai eu l'intuition
24:05que c'était bien
24:05et puis après,
24:06quand j'ai demandé
24:07plus de chiffres,
24:08plus de contenus,
24:09je me suis dit,
24:10ah oui, non,
24:10en fait, voilà,
24:12ça ne va pas le faire
24:13et donc,
24:15les deux,
24:16les deux sont importants.
24:17Et pour toi, Dani ?
24:19Également, les deux,
24:20mais par contre,
24:20je dirais plus d'analyse.
24:22Oui, d'accord.
24:22Ça veut dire,
24:22tu dois analyser,
24:23effectivement,
24:24les choses.
24:24Tu achètes une entreprise,
24:25il faut l'analyser
24:27mais c'est l'inverse
24:27ce qui s'est passé avec moi.
24:29Donc, les chiffres étaient bons
24:32mais il y a,
24:34quand tu fais la due diligence,
24:36les avocats,
24:36ils voient toujours
24:37ce qui ne va pas
24:37et ils ont raison
24:39de mettre ça sur la table
24:40dans le sens,
24:42tu as une dépendance
24:43d'un client
24:44parce que si tu perds
24:45ton plus gros client,
24:46tu risques de perdre
24:46beaucoup de chiffres à faire
24:47ou c'est une dépendance
24:48d'un seul fournisseur
24:49ou dépendance
24:51des employés.
24:52Donc, en fait,
24:53si tu prends les choses
24:54en mode analyse, analyse, analyse,
24:56tu ne vas jamais
24:56t'achèter aucune entreprise
24:57et parfois,
24:58tu as quelque chose
24:58à l'intérieur de toi
24:59qui dit, vas-y, tu le sens.
25:02Malgré que tout le monde
25:03dit non, nous go,
25:04tu go et en fait,
25:06c'est là où tu crées
25:06quelque chose
25:07et les gens disent,
25:08mais comment tu as pu voir ça ?
25:09C'est une question,
25:10comme elle disait Corinne,
25:12un peu de l'intuition,
25:12sixième sens
25:13et du flair aussi,
25:15de l'expérience du terrain.
25:16Donc, c'est quand même
25:17important finalement
25:18de sentir l'entreprise
25:20et d'avoir quand même
25:21un minimum de confiance.
25:21Alors, pas à 100% évidemment
25:22mais partir sur cette...
25:24Mais acquérir de l'expérience
25:26même dans l'analyse de dossier,
25:28c'est ce qui aide.
25:29Et c'est ça qui,
25:30au fur et à mesure,
25:31te guide plus intuitivement
25:34justement vers ce qui va...
25:35Qui va fonctionner
25:36et qui va te convenir aussi.
25:38Exactement.
25:39On avait bien parlé
25:40du fait du projet,
25:41ce qui est important pour nous.
25:43Et dis-moi alors,
25:44dans le process,
25:45pour vous,
25:46c'est quoi le moment
25:46le plus compliqué ?
25:49Le plus compliqué,
25:50de mon côté,
25:51dans le process de reprise,
25:53c'était les va-et-vient en fait.
25:57C'était du proposer quelque chose,
26:00il revenait
26:01et donc c'était toujours
26:02une constante négociation.
26:03Je me rappelle
26:04le nombre de LOI,
26:06on est monté
26:07à la version 8, 9.
26:08À un moment donné,
26:09j'ai dû dire,
26:10écoutez,
26:10on va faire une thèse
26:11sur le sujet
26:12ou on va avancer ?
26:13Et c'était ça un peu
26:15qui était chiant
26:16et tu crois que tu vas signer
26:18mais non,
26:18il te revient encore
26:19avec des commentaires
26:20et tu dois gérer
26:22les émotions ici
26:24et négocier professionnellement
26:26pour satisfaire les deux parties,
26:28que ce soit win-win et avancer.
26:29Tout à fait.
26:30Et pour toi, Corinne ?
26:30La négo,
26:31surtout au moment du prix.
26:33Du prix, oui.
26:33J'imagine.
26:34Quand tu avais les allers-retours,
26:35c'était par rapport au prix
26:36ou d'autres éléments ?
26:37Alors, la négo,
26:39c'est toujours le prix
26:39et les conditions
26:40qui viennent avec.
26:42Oui, c'est ça au niveau.
26:43Et c'est pareil,
26:43alors du coup,
26:44de ton côté ?
26:45Oui, oui, c'est ça.
26:45C'est ce moment-là
26:46qui est clé en fait
26:47parce que forcément,
26:49le vendeur,
26:50il veut vendre au meilleur prix,
26:52enfin,
26:52en avoir le maximum
26:53et le repreneur,
26:54de son côté,
26:55il veut faire la meilleure affaire.
26:56Enfin voilà,
26:57il veut acheter.
26:58Ce n'est pas qu'il veut
26:58faire la meilleure affaire,
26:59il veut payer au juste prix.
27:00Complètement.
27:01Mais justement,
27:01c'est quoi le juste prix ?
27:03Et c'est là qu'on peut perdre
27:05un peu de temps,
27:06c'est de déterminer finalement
27:07mais combien vaut cette entreprise
27:09et de se mettre d'accord
27:10sur le prix qu'on va payer.
27:12Et le prix n'est pas,
27:13le prix qu'on va payer,
27:14ce n'est pas forcément la valo.
27:16Donc, la valo,
27:18c'est ce qui va aider
27:18à avoir une idée,
27:20mais le deal va se faire
27:21au moment où en fait,
27:22toi, Dani,
27:23tu vas être d'accord
27:23de me vendre ton entreprise
27:25à tel prix
27:25et moi,
27:26je serai d'accord
27:27de te payer tel prix
27:28pour cette entreprise.
27:29Donc, c'est là
27:30que c'est un peu,
27:31c'est là que ça prend
27:32un peu de temps.
27:33Mais là,
27:33je vais rebondir justement
27:34sur le prix.
27:35On a fixé le prix,
27:36on est d'accord.
27:37On fait comment pour financer ?
27:39Est-ce qu'il faut avoir
27:40un apport personnel à 100% ?
27:43Est-ce qu'on va avoir une banque ?
27:44Est-ce qu'on a une banque en amont ?
27:45Est-ce qu'on va avoir des subsides ?
27:47Comment ça fonctionne ?
27:48Alors, j'imagine
27:48qu'il y a plein de moyens.
27:50Toutes les vacances
27:51sont les bonnes.
27:51Tout ce que tu as cité
27:52sont OK.
27:53Et est appelable.
27:54Oui, complètement.
27:55Donc, au niveau
27:56de la structuration,
27:58il y a vraiment
27:59de la créativité
28:00qui peut être mise en place.
28:03Alors, forcément,
28:04avoir un capital de départ,
28:05ça donne de la crédibilité.
28:07Oui, j'imagine.
28:07Et ça donne de la crédibilité
28:09tant aux vendeurs
28:11qu'à l'institution financière
28:14si on fait appel
28:15à un crédit, forcément.
28:17Mais bon,
28:17il y a aussi des subsides
28:18qui existent.
28:19Complètement.
28:19Des structures
28:20qui peuvent aussi aider.
28:22Aider.
28:22Aider.
28:23Donc, voilà.
28:24Un peu toutes les réponses,
28:26mais il faut structurer ça.
28:27Complètement.
28:28Et pour toi, Denis ?
28:30Alors ici,
28:31ça dépend de l'entreprise.
28:32Si tu as une entreprise
28:32en difficulté,
28:35là, tu peux vraiment
28:36reprendre une entreprise
28:37et lui payer après.
28:38Parce que ce qu'on appelle
28:40un crédit vent
28:40ou un earn-out
28:41ou l'aider à redresser
28:42cette entreprise
28:43et lui payer après.
28:44Donc, là,
28:45il n'y a même pas
28:45à structurer les finances.
28:46Mais si tu reprends
28:47une belle entreprise
28:49qui tourne,
28:49qui fonctionne bien
28:50et tout ça,
28:51là, j'appelle ça
28:52un peu le cocktail,
28:53le cocktail, le drink.
28:55En fait, c'est un mélange
28:55de 6-7 choses
28:57pour financer le truc.
28:59Donc, comment on peut financer ?
29:00Évidemment,
29:01si tu as un apport,
29:02c'est mieux,
29:03mais tu peux quand même
29:04trouver cet apport
29:05de quelqu'un d'autre
29:06et l'apporter.
29:08Donc,
29:08c'est un mélange idéalement
29:09d'apport,
29:10de crédit vendeur.
29:12Ça veut dire
29:12le vendeur
29:13qui te vend son entreprise,
29:14tu lui payes
29:1680% tout de suite
29:17et 20% un peu plus tard.
29:19Donc, il te reste 80%
29:21à financer.
29:22C'est 80%,
29:23tu prends une partie
29:24d'apport personnel,
29:26si tu veux.
29:27Ou si tu n'as pas
29:27parfois l'apport personnel,
29:28tu peux demander
29:29à des familles,
29:30friends and fools
29:31et fans
29:31de te prêter
29:32peut-être de l'argent
29:33pour avoir cet apport.
29:35Et il y a une autre partie
29:36qui est la banque.
29:37La grande partie,
29:38c'est la banque,
29:38elle aime bien aller
29:39jusqu'à 60%
29:40à 70%
29:41du montant maximum.
29:43Et donc,
29:43c'est à nous après
29:44de continuer
29:44de faire ce cocktail.
29:45Et ce qui est intéressant
29:47dans la reprise
29:49d'entreprise
29:50en ce moment,
29:50c'est que
29:53les organismes publics
29:55comme par exemple
29:55Bruxelles Invest
29:56à Bruxelles
29:57ou Wallonie
29:58Entreprend
29:59en Wallonie,
30:00eux,
30:01ce qui les intéresse,
30:02c'est qu'on sauve l'emploi.
30:03Parce qu'il y a
30:04beaucoup de personnes
30:06qui arrivent
30:07à l'âge de la retraite
30:08et le gouvernement
30:10et l'Europe
30:11est une population
30:12vieillissante.
30:13Donc,
30:13ils sont au courant
30:14que peut-être
30:15il y a des gens
30:15qui ne vont pas pouvoir
30:16revendre
30:17leur entreprise
30:17et il va y avoir
30:18beaucoup de chômage.
30:20Donc,
30:20ces organismes publics,
30:21ils aident au financement.
30:23Donc,
30:23ils sont prêts même
30:23à vous prêter
30:24et rentrer dans ce cocktail
30:25financier,
30:26la structure de deals financiers
30:28comme elle disait Corinne.
30:29Et il y a des organismes
30:31semi-publics
30:32et privés
30:32qui peuvent également
30:34compléter la partie.
30:35Donc,
30:35c'est vraiment
30:36pas comme l'immobilier.
30:37Ici,
30:37tu mets un apport 20%,
30:39la banque te prête 80%.
30:40Là,
30:41ici,
30:41tu peux faire
30:42un mix de 6-7
30:44ingrédients.
30:44Tout à fait.
30:45Et c'est là où plus
30:46tu es éduqué financièrement
30:49et tu connais où aller,
30:50tu peux quand même
30:51racheter une entreprise
30:52en mettant peu d'apport
30:53ou voire pas d'apport
30:54du tout.
31:04Et on est de retour
31:05sur Arabelle
31:06et on parle de fusion
31:08et acquisition
31:09avec Dani et Corinne.
31:11Alors,
31:12on a parlé de financement.
31:13On va rebondir
31:14sur une des questions.
31:16C'est au niveau
31:18de la banque.
31:19Est-ce que pour vous,
31:20c'est un levier
31:21ou c'est plutôt un frein ?
31:24Mais en fait,
31:25je pense que
31:27il ne faut pas avoir peur
31:28de son banquier.
31:30Avoir une relation
31:31avec son banquier,
31:33c'est vraiment clé
31:34en fait
31:35parce qu'il va être
31:36le partenaire
31:37du projet.
31:39Et donc,
31:40voilà,
31:41ça,
31:41c'est vraiment
31:42important
31:43d'avoir établi,
31:45je vais dire,
31:45une relation
31:46déjà avec son banquier.
31:47Et pour toi, Dani ?
31:48On parlait tout à l'heure
31:50du contexte socio-économique
31:51et la population vieillissante.
31:53Le gouvernement est au courant
31:54et les banques centrales
31:55européennes
31:56vraiment favorisent
31:57le financement
31:58pour les reprises
31:59d'entreprises.
32:00Vous vous rappelez peut-être
32:01il y a quelques années,
32:03en Belgique,
32:04les gens achetaient
32:05des biens immobiliers
32:05à 125%.
32:07Oui.
32:07Ils ne mettaient même pas
32:09aucun apport.
32:10On leur prêtait
32:11même les frais de notaire inclus.
32:13Eh bien,
32:14on est dans une période
32:14en ce moment
32:15pour les reprises d'entreprises.
32:16où vraiment on peut
32:19accéder au crédit
32:19très facilement
32:20avec la banque.
32:21Et évidemment,
32:22la banque,
32:22c'est un grand levier,
32:23surtout si on rachète
32:24une entreprise
32:25qui tourne bien.
32:26Parce qu'on peut racheter
32:26des entreprises
32:27à un euro symbolique
32:28qui sont en difficulté
32:29ou on travaille dedans.
32:31Mais là,
32:31on parle des entreprises
32:32qui nécessitent
32:33un financement.
32:34Évidemment,
32:34la banque,
32:35c'est elle qui va mettre
32:35le plus gros ingrédient
32:37dans le cocktail
32:38qu'on a discuté.
32:39Oui,
32:39et puis il ne faut pas oublier
32:40que 95%
32:43du tissu économique belge,
32:44c'est des PME.
32:45Oui, c'est sympa.
32:46C'est important de le...
32:48Et donc,
32:48ce sont des entreprises
32:50déjà avec du personnel
32:54déjà d'une taille humaine,
32:58mais d'une petite taille quand même.
33:00Et donc,
33:01le côté financement,
33:03c'est ça aussi.
33:05Enfin,
33:06voilà,
33:06c'est là que la banque intervient.
33:09Mais ce que je voulais rajouter,
33:10Dani,
33:10et tu as tout à fait raison,
33:11c'est la transmission d'entreprises
33:15c'est un vrai enjeu économique.
33:17C'est un enjeu économique
33:18pour la Belgique,
33:19mais c'est aussi
33:19un enjeu économique
33:21pour l'Europe.
33:22Et heureusement,
33:23l'État commence
33:24à s'en rendre compte.
33:27Et voilà,
33:28c'est comme ça,
33:29en fait,
33:29que la maison du reprenariat
33:30est née.
33:31C'est suite à un appel
33:33à projet
33:33de Bruxelles
33:35sur la transition économique.
33:37Donc,
33:37c'est dans l'idée.
33:38On sait qu'il y a
33:39des entreprises à reprendre.
33:40Il faut que ces entreprises
33:41trouvent des repreneurs
33:42parce que sinon,
33:43on perd de l'emploi,
33:45du noro.
33:47Voilà,
33:47ce sont des entreprises
33:48que si on ferme,
33:49il y a un impact.
33:50Donc,
33:50c'est pour ça que
33:52reprendre une entreprise,
33:53ça a aussi un enjeu
33:54de pérennité,
33:55en fait.
33:56Complètement.
33:57Oui.
33:58Et pour vous,
33:58c'est quoi l'erreur financière
34:00classique à éviter
34:01absolument ?
34:04Personnellement,
34:05je trouve que
34:05quand tu structures
34:06le deal financier,
34:08ne pas négocier
34:09un crédit vendeur.
34:11J'ai vu dans des études
34:11de Gléric cette année
34:12que 40% ou 45%
34:15des entreprises
34:16qui se vendent,
34:17le vendeur,
34:17il accepte
34:18un crédit vendeur.
34:19Pourquoi ?
34:20Parce que
34:20ça rassure le banquier
34:22quand nous,
34:22on met un peu d'apport
34:24et le vendeur
34:25accepte d'être payé
34:26après la reprise,
34:27ça veut dire
34:27qu'il croit
34:28dans son entreprise
34:28et ça va rassurer
34:29la banque
34:30pour pouvoir
34:31nous financer facilement.
34:32Ou si on fait cette erreur,
34:36on est obligé
34:36de mettre 30%
34:37parfois d'apport
34:38sur la table
34:39du prix
34:39de l'entreprise,
34:40ce qui est conséquent.
34:42Pour moi,
34:43je veux absolument
34:44toujours négocier
34:44un crédit vendeur.
34:46C'est rassurant
34:47pour toutes les parties.
34:48Tout à fait.
34:48Et pour toi, Corinne ?
34:49Moi, je dirais
34:50de mettre en garantie
34:54du personnel
34:55comme sa maison,
34:56par exemple.
34:57Ça, c'est vraiment...
34:58Alors, les gens pensent
34:59qu'ils doivent le faire,
35:00que ça donne une garantie.
35:03Alors oui,
35:03bien sûr,
35:03la banque est très contente
35:05quand on fait ça,
35:05mais en réalité,
35:06ça, c'est vraiment
35:07un risque
35:09qui n'est pas nécessaire.
35:11Donc, pour moi,
35:11ce serait une erreur.
35:13C'est une grosse erreur.
35:14Merci, Corinne,
35:15de rappeler ça.
35:15Oui, c'est important.
35:16Parce que quand on reprend
35:17l'entreprise,
35:18ce n'est pas nous
35:18en privé
35:19qu'on s'endette,
35:20on crée une société
35:22holding
35:23qui va racheter
35:24cette entreprise
35:25et c'est elle
35:25qui va s'endetter.
35:27Et donc,
35:27la banque,
35:27souvent,
35:27elle va vous demander
35:28de se porter garant
35:30ou mettre vos biens
35:31en garantie personnellement.
35:32Alors,
35:33il faut dire non.
35:34Très bonne remarque.
35:35Mais effectivement,
35:35c'est une grosse erreur.
35:36Il faut bien négocier
35:37avec la banque.
35:38C'est pour ça
35:39qu'il faut l'avoir
35:41comme allié
35:42et se connaître
35:44mutuellement
35:44avec son banquier.
35:45Et au niveau
35:46des réalités de terrain,
35:48quel est l'élément
35:50qu'on sous-estime
35:50le plus
35:51quand on reprend
35:52une entreprise ?
35:58Alors,
36:00quand on reprend
36:01une entreprise,
36:02je dirais,
36:03il y a toujours
36:03deux trésors.
36:06Parce que tu reprends
36:07une entreprise
36:07qui tourne déjà.
36:08Donc,
36:08ça veut dire
36:09qu'il y a un portefeuille
36:10client existant
36:11et il y a l'humain
36:14qui compose l'entreprise.
36:15Pour moi,
36:16ce sont les deux trésors
36:17qui...
36:18On doit penser différemment
36:19de créer une entreprise.
36:20Quand tu crées une entreprise,
36:21tu n'as pas ces deux trésors.
36:22Tout à fait.
36:22Donc,
36:23quand tu reprends
36:23une entreprise
36:24qui tourne bien,
36:24tu as ces deux trésors.
36:26Et pour moi,
36:28c'est là
36:28l'erreur vient
36:29de ne pas bien gérer
36:31ces deux trésors.
36:32Donc,
36:32il faut fidéliser
36:33pour garder sa clientèle.
36:34Complètement.
36:35Parce que c'est elle
36:36qui va assurer
36:36le remboursement
36:38de...
36:39le financement
36:40de cette entreprise
36:40et les crédits.
36:42Et aussi,
36:43surtout,
36:43c'est l'humain.
36:44Une société,
36:45c'est un bout de papier.
36:46Elle devient une entreprise
36:47quand il y a de l'humain.
36:48Complètement.
36:48Donc,
36:48ne pas savoir gérer l'humain aussi,
36:50c'est aussi...
36:51On est d'accord.
36:52Une erreur.
36:53Pour moi,
36:53ce sont les deux trésors
36:55à garder l'œil
36:56et à faire le nécessaire
36:57pour que l'entreprise
36:59pérennise dans la durée.
37:00Et pour toi, Corinne ?
37:01Mais moi,
37:02je dirais la préparation.
37:03On sous-estime
37:04que ça prend du temps.
37:07Et peut-être,
37:08côté transmetteur,
37:11justement,
37:11celui qui va céder
37:12son entreprise,
37:14lui aussi,
37:15il sous-estime,
37:16en fait,
37:16le temps
37:16que ça va lui prendre.
37:18Et c'est comme ça
37:19qu'on remarque
37:20que des personnes
37:22attendent vraiment
37:22la dernière minute.
37:24Elles sont presque
37:24vraiment en pension.
37:26Qu'elles se disent,
37:27tiens,
37:27je devrais transmettre
37:28mon entreprise.
37:29et là,
37:30ce n'est pas que c'est
37:32un peu tard,
37:32mais c'est dommage
37:33de l'avoir préparé
37:36en amont.
37:37Donc,
37:38oui,
37:38je dirais la préparation.
37:39La préparation.
37:40Et pour vous,
37:41c'est quoi l'erreur
37:41qui peut vraiment faire
37:44capoter un projet ?
37:45Qui peut vraiment tout...
37:46Parce que je sais
37:47qu'il y a beaucoup
37:47d'émotionnel.
37:49Est-ce qu'on peut
37:49parler d'émotionnel
37:50quand...
37:51Est-ce que ça,
37:52c'est un élément
37:52qui peut faire
37:53que le projet
37:53ne tienne pas
37:54et que finalement...
37:56Oui,
37:57c'est vrai que...
37:58C'est vrai qu'il y a
37:59une dimension émotionnelle
38:00très importante
38:01ou importante quand même.
38:05Surtout côté
38:06transmetteur de nouveau.
38:07Donc,
38:07la personne qui va
38:08transmettre son entreprise,
38:10voilà,
38:10elle a peut-être passé
38:11toute sa vie
38:12à la créer.
38:13Et donc,
38:14il y a ce volet émotionnel
38:16qui est important
38:17et sur lequel,
38:18justement,
38:18il doit travailler
38:19complètement.
38:20Je parlais de préparation.
38:23Et peut-être pareil,
38:25côté repreneur,
38:26d'être enthousiaste,
38:29certes,
38:30mais de ne pas,
38:31pour moi,
38:32se faire accompagner.
38:33Donc,
38:34y aller un peu
38:34en mode,
38:35je vais y aller.
38:36On y va.
38:37En freestyle.
38:38Et puis,
38:39voilà,
38:39pour moi,
38:39ça,
38:39ça peut être un peu...
38:41Les deux éléments.
38:42Oui,
38:42à risque.
38:43Pour toi,
38:44Denis ?
38:44Corinne,
38:45elle a mentionné
38:46quelque chose
38:46par rapport à 95%
38:48à peu près
38:49des entreprises belges
38:50sont des PME.
38:52Et il y a vraiment
38:53un effet psychologique,
38:54ça veut dire
38:55quand on rachète
38:55des entreprises,
38:56des petites entreprises,
38:57des PME,
38:57pas des entreprises
38:58à quelques dizaines
39:00de millions,
39:01j'ai remarqué
39:02qu'il y a un effet
39:02psychologique
39:03beaucoup plus important
39:04que les chiffres.
39:05Quand on va
39:05sur les grandes entreprises,
39:06il y a moins de psychologie,
39:07il n'y a que le fichier Excel
39:08et le chiffre.
39:09Et donc,
39:10c'est vraiment
39:11cet aspect psychologique,
39:13il faut créer du lien
39:15et créer de la confiance
39:16quand on va rencontrer
39:18le sédant
39:21et surtout comprendre
39:22ce qu'il a envie,
39:23est-ce que cette personne-là,
39:24il tient à que cette entreprise
39:27continue dans la durée
39:28ou il s'en fout complètement.
39:30Donc,
39:30comprendre un peu
39:30ce que veut,
39:31c'est vraiment psychologique,
39:33il faut créer des liens,
39:34build des rapports,
39:35créer de la confiance
39:36et pas,
39:37comme elle dit,
39:38seulement de l'enthousiasme
39:39et des chiffres plutôt.
39:40C'est ça,
39:41souvent,
39:41s'il n'y a pas
39:42un match psychologique,
39:44ça m'est déjà arrivé aussi
39:45que ça n'a pas matché
39:46avec les vendeurs
39:47et j'ai bien avancé
39:50dans la négociation
39:51et ça a capoté le projet.
39:52Donc,
39:52je n'ai pas pu aboutir
39:53à la fin
39:54parce que
39:55je n'ai pas assez
39:56créé de liens
39:56et de rapports.
39:57Et c'est 95% psychologique,
39:595% financier en vrai.
40:00Tout à fait.
40:01Parce que parfois,
40:02ils sont prêts
40:03à vendre l'entreprise
40:04moins chère
40:05à condition
40:06qu'elle la donne
40:07à quelqu'un
40:07qui va bien s'en occuper
40:08et qui va pouvoir
40:10pérenniser.
40:11Jusqu'à 20h,
40:13c'est entreprendre
40:14aujourd'hui
40:15sur Arabelle.
40:20On est de retour
40:21et on parle
40:22d'acquisition
40:23et de fusion
40:24avec Corinne et Dany.
40:26Et malheureusement,
40:27on arrive doucement
40:28à la fin
40:28de cette émission.
40:30Donc,
40:30si vous aviez
40:31des conseils
40:31à donner
40:32pour un entrepreneur
40:34qui souhaiterait
40:34justement reprendre
40:36une entreprise,
40:36ce serait quel conseil ?
40:40Mais moi,
40:40je dirais
40:41prendre le temps
40:42de se préparer
40:43à un profil.
40:44d'entrepreneur.
40:46c'est vraiment
40:48mettre sur papier
40:49qui on est,
40:51qu'est-ce qu'on cherche,
40:52les critères,
40:54les talents,
40:55un petit peu,
40:56voilà,
40:56se présenter.
40:57ça rassure aussi
40:59tant le vendeur
41:01que la banque.
41:02En fait,
41:03on vient avec quelque chose
41:04de réfléchi,
41:05de mis sur papier,
41:06de concret.
41:07Et c'est avec ça aussi
41:08qu'on se présente,
41:09tu disais,
41:09aux brokers,
41:10les cabinets de transmission
41:11et tout ça.
41:12C'est dire,
41:13je suis candidat
41:14à repreneur,
41:15je suis sérieux,
41:16voilà mon profil
41:17et voilà ce que je recherche.
41:19Parfait,
41:19et pour toi Danny ?
41:20Niveau plutôt mindset
41:21parce que le monde financier
41:23c'est les trois piliers
41:26en vrai,
41:26la bourse,
41:27l'immun
41:27et l'entrepreneuriat
41:28que ce soit création
41:29d'entreprise
41:29ou reprise d'entreprise
41:30et le but c'est
41:31de connaître
41:33un petit peu
41:33son profil
41:34et savoir
41:35où est-ce que
41:36je vais y aller
41:36mais si je veux
41:38y aller par exemple,
41:39je me renseigne
41:39un tout petit peu,
41:40je me forme
41:40un tout petit peu
41:41sur les reprises
41:42d'entreprise
41:43et si ça correspond
41:44à mon profil
41:45et si j'ai envie
41:46d'aller à l'étape supérieure
41:47et accélérer ma réussite
41:48c'est prendre
41:49une décision ferme
41:50parce que la plupart
41:51des gens
41:51ils aimeraient bien
41:52améliorer les choses
41:53ça serait cool
41:54de faire une formation
41:56et pourquoi pas
41:57j'essaye ici
41:57j'essaye ça
41:58c'est pas ça qui compte
41:59pour moi c'est une question
42:00de mindset
42:01c'est quand tu prends
42:02une décision ferme
42:03et irréversible
42:04c'est là où les choses
42:05commencent à bouger
42:06dans ta vie
42:06et tu dis tiens
42:07il n'y a plus personne
42:08qui va m'arrêter
42:09et j'avance jusqu'au bout
42:11c'est plutôt ça
42:12tant qu'on n'a pas
42:13ce clic-là
42:14de décision ferme
42:15on est toujours
42:16je souhaiterais
42:17j'aimerais bien
42:18c'est pas la même énergie
42:19je dirais
42:20si c'est ça
42:21fait pour moi
42:22go
42:23je prends une décision
42:24que je vais reprendre
42:24une entreprise
42:25et tout le reste
42:26se met en place après
42:27et là j'aimerais rebondir
42:28sur un élément
42:29donc juste avant
42:30on a parlé du fait
42:31qu'un des projets
42:32n'a pas fonctionné
42:33parce qu'il n'y avait pas
42:34assez de lien
42:34avec le vendeur
42:36est-ce que tu as
42:37un conseil à donner
42:38par rapport à ça
42:39oui
42:40la première
42:41c'est
42:42en tout cas
42:43c'est ce qui m'a été donné
42:44à l'époque
42:45quand j'ai suivi
42:46mon parcours
42:48entrepreneuriat
42:48on m'a dit
42:49Danny tu dois lire
42:49comment se faire des amis
42:51how to win friends
42:52and influence people
42:52de Dale Carnegie
42:54et c'est un magnifique livre
42:55parce qu'il t'explique
42:56un peu comment vraiment
42:57créer des liens
42:58et se faire des amis
42:59et créer des rapports
43:00et créer de la confiance
43:01et en fait
43:02je me suis dit
43:03tiens je lis le livre
43:04et comment je peux l'appliquer
43:05et en résumé
43:07le livre il dit
43:07le meilleur sujet
43:09de chaque personne
43:09c'est lui-même
43:10et chaque personne
43:11a envie de se sentir importante
43:13et donc
43:14quand on va rencontrer
43:15le vendeur
43:15pour la première fois
43:16on doit s'intéresser
43:17à lui
43:17on va moins parler
43:18on va prendre note
43:20de ce qu'il nous dit
43:21tous ces aspects là
43:23commencent à créer
43:24un lien
43:25peut-être pas la confiance
43:26mais la deuxième fois
43:27on le rencontre
43:28et on parcourt
43:28le bilan de l'entreprise
43:29on s'intéresse
43:30aux chiffres de l'entreprise
43:31à lui
43:31et à son entreprise
43:32et le meilleur sujet
43:33de chaque personne
43:34c'est lui-même
43:35donc lui il va dire
43:36j'apprécie cette personne
43:37il s'intéresse
43:38à mon entreprise
43:39il s'intéresse à moi
43:39et le lien
43:40il commence à se créer
43:41il faut être aussi sincère
43:42sourire
43:43ne pas donner des conseils
43:45ne pas être arrogant
43:46oui moi à ta place
43:46j'aurais fait ci
43:47dans cette entreprise
43:48c'est vraiment être soi-même
43:50et
43:52it's ok si le feeling
43:53ne passe pas
43:54c'est peut-être pas
43:54fait pour toi
43:55cette entreprise
43:56l'univers ne fait pas
43:57les choses contre toi
43:58mais il le fait pour toi
43:59donc c'est ça
44:00un peu les recommandations
44:02de poser des questions
44:03d'écouter
44:03et prendre note
44:04et pour toi Corinne
44:06se former
44:08ou en tout cas
44:08s'informer quand même
44:09sur le processus
44:10parce que voilà
44:11comme je disais
44:12en début d'émission
44:13c'est légèrement technique
44:17c'est pas compliqué
44:18mais il faut quand même
44:19juste connaître les étapes
44:20le jargon aussi
44:22qui est utilisé
44:23comme on disait
44:24une NDA
44:25une LOE
44:26un Eurnote
44:27un Venderloan
44:28voilà tout ça
44:28c'est dans le jargon
44:29et si on ne connait pas du tout
44:31on peut vite se sentir
44:33largué
44:33ou alors de dire
44:34en fait c'est pas pour moi
44:35simplement parce qu'on ne sait pas
44:37ce que c'est
44:38donc se former
44:40à minima
44:40sur la thématique
44:42de la transmission
44:43et alors on va terminer
44:44sur pour vous
44:45quelle est la
44:46ou les compétences
44:48clés
44:49pour pouvoir
44:49reprendre une entreprise
44:51ça peut être des soft skills
44:52ça peut être plutôt
44:53des compétences
44:54plutôt on va dire
44:55analytiques
44:56pour vous
44:57ce serait quoi ?
45:01ici il faut beaucoup
45:02de compétences
45:03pour reprendre une entreprise
45:04il faut être
45:04un bon manager
45:06pour gérer le trésor
45:07il faut être
45:08un bon vendeur
45:09pour fidéliser
45:11les clients
45:12les clients
45:14donc je dirais
45:15il y a beaucoup
45:15de compétences
45:16pour les résumer
45:18en une
45:19c'est peut-être
45:19la capacité
45:20de trouver
45:21des associés complémentaires
45:22parce que c'est un jeu
45:23d'équipe
45:23comme ça
45:25on se complète
45:25et on ne fait pas tout
45:26parce que ça c'est vraiment
45:28le sommet de l'entrepreneuriat
45:30de la reprise d'entreprise
45:31ça nécessite beaucoup
45:32de compétences
45:32et de skills
45:33et donc vu qu'on
45:35on peut développer
45:36toutes ces compétences
45:37mais ça va nous prendre
45:37énormément d'années
45:38mais pourquoi ne pas
45:39trouver des personnes
45:40complémentaires à nous
45:42et ensemble
45:43on rachète des entreprises
45:45et on est complémentaires
45:45ça je dirais
45:46c'est la meilleure
45:47moi j'aime bien
45:48acheter des entreprises
45:49toujours avec des gens
45:49complémentaires à moi
45:50comme ça
45:52et c'est beaucoup plus facile
45:53by the way
45:53et pour ça Corinne ?
45:55mais je rejoins
45:56je trouve que
45:57reprendre en association
45:59on vient vraiment compléter
46:00en fait
46:01nos compétences
46:02et nos zones
46:04de génie
46:05j'ai envie de dire
46:06donc parce que
46:08effectivement
46:08pouvoir tout faire
46:09et être expert en tout
46:10c'est pas possible
46:12mais avoir quand même
46:13déjà une base
46:14et avoir en partenaire
46:17quelqu'un d'autre
46:18qui vient complémenter
46:20compléter
46:20avec soi-même
46:22voilà ça
46:23ça fait un chouette facteur
46:24de succès
46:25et à nouveau
46:26l'acheteur
46:27il aime bien
46:28en général
46:29quand il y a un duo
46:31qui reprend
46:33parce que voilà
46:34il y a plus de compétences
46:36et plus d'expérience
46:38aussi
46:39et d'expertise
46:39parfait
46:40en tout cas
46:41un tout grand merci
46:42à vous d'être venu
46:44donc merci Corinne
46:44merci à toi
46:45merci Dany
46:45merci à Sima
46:46si les auditeurs
46:48sont intéressés
46:49par avoir plus d'informations
46:50n'hésitez pas
46:51soit à te contacter
46:52Corinne
46:53donc tu fais partie
46:54de la maison du reprenariat
46:55ou alors contacter Dany
46:57où tu as ton entreprise
46:58où tu aides justement
46:59les entrepreneurs
47:00à reprendre
47:01une entreprise
47:03avec
47:03Buy Your Business
47:04alors si vous voulez
47:06écouter
47:06réécouter l'émission
47:07toutes les émissions
47:08sont reprises
47:09sur arabelle.fm
47:11alors je vous souhaite
47:13une très belle soirée
47:14et surtout
47:14restez connectés
47:15restez à l'écoute
47:16parce que c'est Romuel
47:17qui reprend le relais
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