00:00Bonjour à tous, on est aujourd'hui sur la première journée des grandes occasions de la France Agricole,
00:04le salon dédié aux occasions récentes.
00:07On le sait, les parcs-occasion des concessionnaires débordent
00:10et ça peut être une vraie alternative pour vous à l'achat neuf.
00:13On est donc parti sonder les concessionnaires et les futurs acheteurs ou potentiels acheteurs
00:17que l'on a rencontrés aujourd'hui.
00:19Alors bonjour Christophe, vous êtes en projet d'installation aujourd'hui
00:21sur une exploitation de polyculture élevage en Meurthe-et-Moselle.
00:24Pourquoi vous avez fait le déplacement aujourd'hui dans les Vosges ?
00:27Eh bien écoutez, parce que déjà il y a la proximité du site, on n'est pas très loin, on
00:31a une trentaine de kilomètres.
00:32C'était l'occasion de venir sur un même parc et de rencontrer différents concessionnaires réunis au même endroit.
00:40D'avoir aussi du matériel d'occasion en nombre, ce qui n'est pas forcément le cas dans les foires
00:46traditionnelles
00:46puisque c'est toujours du matériel neuf.
00:48Et le matériel d'occasion, ça permet aussi de visualiser, de comparer entre les marques,
00:53de regarder les options, les technologies.
00:55Il y a une forme de simplicité et de praticité dans cette venue aujourd'hui.
00:59Et vous me parliez peut-être d'un projet d'achat de chariot télescopique.
01:02Vous avez pu aller consulter peut-être un peu les machines, qu'est-ce que vous en pensez ?
01:06C'est assez surprenant, il y a du matériel qui a déjà un certain nombre d'heures, 3-4 000
01:11heures.
01:12Mais ça peut nous correspondre parce qu'au niveau de prix, on est sur des prix qui sont jusqu'à
01:17un tiers du prix neuf.
01:19Donc ça fait quand même un équilibre budgétaire.
01:22Donc ça fait des prix entre 50 000 et 70 000, ce qui correspond aussi au prix du tracteur chargeur.
01:28Donc ça ne déséquilibre pas notre temps de financement.
01:30Ça réadapte notre outil de travail.
01:33Donc c'est quelque chose qu'on étudie, qu'on regarde.
01:35Mais aujourd'hui, on n'est que à la réfection.
01:37Bien sûr.
01:37Alors bonjour Paul, vous, vous êtes responsable d'occasion de chez Demeter, concession Massé Ferguson en Franche-Comté.
01:43Pourquoi aujourd'hui vous avez déplacé du matériel jusqu'ici dans les Vosges ?
01:47Donc aujourd'hui, grâce à la France Agricole, on arrive à avoir un événement 100% lié au matériel d
01:52'occasion,
01:53avec des machines à forte valeur ajoutée.
01:55Et ça nous permet justement de drainer des clients sur tout le Grand Est.
01:59Est-ce que vous estimez qu'aujourd'hui, il y a une problématique pour votre parc d'occasion, autour de
02:04l'occasion ?
02:05Tout à fait. Alors après, ça reste une problématique maîtrisée.
02:08Mais le but étant de toujours commercialiser les machines et d'arriver à un cercle rapide.
02:13Alors bonjour Valentin, vous êtes agriculteur en Meurthe-et-Moselle.
02:16Et vous avez fait le dépassement spécialement parce qu'il y a quelque chose qui vous a tapé dans l
02:19'œil, je crois.
02:20Bonjour. Du coup, oui, on a...
02:22Je ne c'était pas prévu qu'on vienne.
02:23Hier, on a vu un tracteur sur Internet, un 6R250, qui a été posté hier.
02:29Du coup, nous, on l'a vu sur Internet.
02:32On a appelé notre vendeur ce matin.
02:33Et il nous a dit qu'il était à Bruxelles.
02:35Donc, on a fait le déplacement pour le voir.
02:38Et c'était un projet d'achat ou c'est vraiment l'occasion qu'il a fait ?
02:41Oui, c'était un peu un projet.
02:43Après, pas forcément dans l'immédiat.
02:45Donc, du coup, là, pour l'instant, on est encore en discussion.
02:47Mais là, du coup, on doit avoir le tracteur.
02:50Et puis après, on va discuter avec eux pour voir ce qui est possible de faire.
02:53Alors du coup, c'est plutôt un tracteur récent.
02:55Pourquoi l'occasion plutôt que du neuf ?
02:57Parce que le neuf, aujourd'hui, ça commence à coûter cher.
02:59Et là, c'est une occasion récente qui a mille heures et qui n'est pas…
03:04Là, c'est la concession Mekavista, mais c'est un tracteur John Deere.
03:09Donc, du coup, je pense qu'ils veulent le faire partir rapidement.
03:12Et on pense que c'est une bonne occasion.
03:13Donc, on va voir ça.
03:14Alors bonjour Stéphane.
03:15Vous, vous êtes responsable d'occasion chez Somatec.
03:18Pourquoi aujourd'hui, vous pensez que les agriculteurs se sont déplacés ?
03:21Alors, les agriculteurs, aujourd'hui, se sont déplacés principalement pour voir l'ampleur du parc occasion que peuvent avoir certains
03:27concessionnaires.
03:29Alors, concernant Somatec Manutention, on a un parc occasion assez fourni et à des tarifs relativement intéressants.
03:38Et aujourd'hui, les agriculteurs vont faire le déplacement par curiosité, voir l'état des machines.
03:44Physiquement, c'est toujours plus appréciable de voir les machines en temps réel et leur expliquer devant la machine, justement,
03:51la façon dont nous vendons et comment nous proposons la machine.
03:56Là, il y a une belle gamme de matériel d'occasion récente.
03:59Est-ce qu'il y a un profil d'acheteur pour ces machines-là ?
04:02Le profil, on peut aussi bien avoir un agriculteur qui a 400-500 heures à faire, un premier investissement.
04:08Donc, pour un premier investissement, l'agriculteur va plutôt se pencher pour la découverte de la machine sur une machine
04:13d'occasion et non pas investir dans une machine neuve tout de suite.
04:17Vous avez également le profil céréalier, 150-200 heures à l'année.
04:24Donc, l'occasion est principalement ciblée parce qu'en termes de rendement, c'est plus rentable pour lui.
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