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Estilo de vidaTranscripción
00:00Desarrollamos comunidades donde te sentís en casa.
00:03Wellham presenta Guía para Escoger un Hogar.
00:099 con 15 minutos de la mañana, tener casa propia sigue siendo uno de los principales sueños de las familias
00:17costarricenses.
00:17Sin embargo, la gran mayoría se adquiere mediante financiamiento, lo que convierte esta decisión en uno de los compromisos financieros,
00:23justo eso que dice Dani, más importantes de la vida.
00:26Y hoy queremos darle una guía justamente de la mano de nuestros amigos de Wellham.
00:31Así que le damos la bienvenida aquí a la casa de buen día también a Simón Echavarría para que nos
00:36cuente de este proyecto
00:37y de cómo está al servicio de las personas que hoy, Simón, están buscando tener esa casa. Bienvenido.
00:42Claro, muchas gracias. Pues sí, somos una desarrolladora que nace buscando entender que el proceso de comprar una casa
00:49es de las decisiones más importantes en la vida de las personas y la sensación de sentirse en casa
00:55no debería ser solo cuando le entreguen las llaves. Nosotros nos preguntamos por qué no puede ser antes.
00:59De hecho, es tan importante para nosotros que por eso le pusimos Wellham, de bienvenido a casa.
01:03¿Qué es Wellham?
01:05Claro, es una desarrolladora inmobiliaria que acompaña con el diseño del proyecto hasta la comercialización.
01:10Ok.
01:11Y en ese...
01:11Perdón, es un acompañamiento porque, claro, hay personas que quieren, sueñan con tener casa propia
01:18y no saben por dónde empezar.
01:20Claro.
01:20Si no sé por dónde empezar, ¿puedo ir con ustedes?
01:23Sí, por supuesto. La idea es, somos una desarrolladora, entonces tenemos proyectos propios,
01:27pero acompañamos todo el proceso de toma de decisión, digamos.
01:30Y que, de hecho, empezar es lo más importante.
01:32Claro.
01:32Pero ahí lo siguiente es definir la intención.
01:34O sea, ¿qué es realmente lo que estamos buscando?
01:35¿Queremos vivir? ¿Queremos invertir?
01:38¿Qué es realmente lo que nos gustaría lograr con esto?
01:39Y en ese sentido, yo le quería preguntar también, ¿por qué es tan importante no solamente enfocarse
01:45en el momento en el que quiero vender la casa, sino también, por ejemplo, si estoy pensando en inversión,
01:49sino también en que si la quiero para mi familia, también tengo que ponerle mucha atención a los detalles, ¿verdad?
01:54Exacto. Es que por eso es tan importante la intención.
01:57Digamos, no es lo mismo cuando nos dicen, es que estoy buscando una casa, una planta,
01:59que cuando nos dicen, es que estoy buscando la casa para retirar a mis papás.
02:02Entonces, ¡ah, wow! Es otra cosa.
02:04Y en ese sentido, ¿ustedes dan ese acompañamiento en cualquiera de los dos escenarios?
02:07¿Nos puede desarrollar más eso?
02:08Claro, es sobre, principalmente sobre la compra de la casa.
02:11Nosotros no trabajamos tanto en la venta, es en la compra.
02:13Entonces, si ustedes están buscando comprar una casa, si tienen ese sueño, ese anhelo, ese antojo,
02:17a veces es comenzar y nos pueden escribir en la página y decir, mira, estoy buscando esto y esto
02:21y nosotros les vamos dando herramientas para que tomen la decisión, para que abriren la conversación entre ustedes.
02:27Y parte de las herramientas, y esta me parece súper innovadora,
02:31y es que, bueno, comprar una casa con su pareja es una decisión en la que los dos tienen que
02:37estar muy de acuerdo,
02:38tienen que saber acerca de las necesidades en común con su esposa, con su esposo.
02:46Y Wilhelm creó una guía, ¿verdad?
02:51Para propiciar esa conversación.
02:53Exactamente.
02:53¿Nos puede hablar acerca de la guía que la tenemos tanto en el tótem como en físico?
02:57Claro, esto es un juego de cartas.
02:59Vienen muchos años de acompañar muchos procesos de toma de decisión y decirnos cuáles son esas preguntas
03:03que la gente se daba cuenta ya con nosotros, que nos parecía que debían haberlo conversado desde antes.
03:08Entonces, esta guía de preguntas que va por diferentes temas, donde las personas pueden ir consultando,
03:13bueno, ¿qué es lo que quiero buscar?
03:14Entonces, por ejemplo, reglas del juego.
03:16Voy a hablar de yo siempre, yo siento, no vos siempre, sino lo vamos haciendo muy desde lo personal
03:21y vamos llevando el proceso para que las personas vayan escribiendo y dicen, bueno, ¿cuál es nuestra visión?
03:25¿Qué es realmente lo que queremos?
03:27¿Cómo sabemos si esto saldría bien?
03:29Es importante para vos.
03:31Entonces, por ejemplo, si fuera para vivir, preguntas como, ¿dónde pasan más tiempo en la casa?
03:35Claro.
03:36Digamos, ¿qué es ese espacio?
03:37En el cuarto.
03:38O en la oficina, dirían algunos.
03:39En la oficina.
03:40Exacto.
03:40O necesito una terracita.
03:42No, yo quiero que entre la luz por la ventana.
03:45Yo quiero vivir es muy íntimo.
03:46La parte de vivienda es muy bonita.
03:48Y en la parte de inversión es más como, bueno, ¿cuál es la expectativa?
03:51¿A qué plazo?
03:51¿Con qué se sentirán cómodos?
03:53¿La primera?
03:54¿Es para alquilar?
03:55¿Es para esperar un poco y después venderla?
03:58¿O no me quiero quedar con ella mucho tiempo?
04:00Ese es el tipo de preguntas con las que las cartas las van a ir guiando para que puedan ir
04:03entendiendo,
04:04bueno, ¿cómo se ve un día normal en nuestra casa?
04:06Un gran ejemplo, por ejemplo, la lavada de los platos.
04:09Ese suele ser uno de esos problemas en pareja, porque está la cocinada, la lavada y la secada.
04:13La secada es donde todo el mundo tira la toalla.
04:15Entonces, ¿qué tal si le hacemos un espacio para guardarlo?
04:17¿Qué tal si le hacemos un espacio para guardarlo y que quede ahí de una vez?
04:20Había que secarlos.
04:22Por dicho, mi esposa se encarga de eso.
04:24Bueno, esta es una pregunta.
04:25¿Qué otra pregunta podríamos hacernos al vez de servicio también para nuestros televidentes?
04:29Ay, qué bonita esta.
04:30¿Qué significa un hogar para nosotros?
04:33Aquí hablamos en nosotros.
04:34Exacto.
04:35Entonces, por ejemplo, no sé, yo digo, me gusta mucho el espacio, que los niños puedan jugar en la sala.
04:39Mi esposa diría, no, yo quiero que se pueda mantener el orden.
04:41Y yo digo, ok, válido, válido.
04:43Entonces, esas concesiones y esos puntos medios, por ejemplo, hay una bien interesante.
04:50¿Cómo sabemos en cinco años que esto fue una buena decisión?
04:52Como parar un momento y hacerse ese tipo de preguntas antes de comenzar o durante el proceso es muy rico.
04:57Ahora, a partir de esta conversación que ustedes la propician con este juego de cartas,
05:04que me parece muy útil, pero súper útil,
05:07ustedes, a partir de la información que se recabe ahí, llevan al cliente la propuesta de qué es lo que
05:16le beneficia más según sus necesidades.
05:18Claro, mucho tiene que ver con el acompañamiento y el empoderamiento de las personas.
05:22O sea, tiene que ver con llegar y decir, listo, ok, vamos a ir viviendo diferentes temas.
05:25Está la parte de gustos, deseos, añoranzas, pero eso también la parte financiera.
05:29Entonces, nosotros lo llevamos de la mano y le explicamos qué puede esperar del proceso.
05:32Y le ofrecemos, tenemos proyectos propios o lo más importante para mí es que se empoderen para tener criterio en
05:37la toma de decisión.
05:38Nosotros tenemos diferentes proyectos, de hecho, los recursos y cualquier consulta puede hacerse en la página, digamos, que es wellhome
05:44.cr.
05:46Y ahí pueden ver proyectos que buscamos que calcen con esas necesidades, no solo de comprarlas, sino de cómo vas
05:51a vivir en ellas.
05:52Estos proyectos están en Grecia y también en Heredia.
05:55¿Pueden contarnos más de eso?
05:56Claro, sí, tenemos en este momento tres proyectos.
05:58Tenemos uno de casa muy bonito en Grecia, que está muy cerca del parque.
06:01Que vieran Grecia, qué rápido está.
06:03Tenemos una compañera aquí que nos cuenta lo nuevo que tiene.
06:07Ya casi va a ser capital, dice Thais y todo.
06:10No, no, vean, automercado, automercado ya.
06:12Entonces, nosotros le dimos, es como, qué rápido, qué impresionante.
06:14O sea, a mí me ha sorprendido mucho.
06:15Entonces, tenemos dos en Grecia, uno de casas y uno de lotes y una de torres en Heredia.
06:19Pero entonces, la idea es, en la página nos pueden decir qué es lo que están buscando.
06:22Y nosotros, con estas preguntas y acompañándolas, podemos dar guía de por dónde les podría servir.
06:27Si tuviéramos que hacerle una guía de por dónde empezar hoy a la persona que está viendo esto en casa
06:32y dice,
06:32mira, yo hace rato quiero, no me animo, o a veces puede ser muy abrumador, ¿verdad?
06:37Empezar a buscar información a dónde debería ir.
06:40En este caso, con ustedes, ¿cuál es el primer paso a tomar?
06:43Yo lo que les recomendaría es, pueden entrar a la página, wellhome.cr, y ahí nos ponen,
06:48estoy pensando en comprar una casa.
06:49Y me gustaría esto, y ahí comenzamos la conversación para tratar de entender,
06:53porque esa intención detrás es lo que le da mucha claridad al proceso.
06:57Nosotros les podemos decir qué esperar del proceso, los tiempos, etc.
07:00Y les mostramos los proyectos a ver si calza con ese criterio que definieron en conjunto.
07:04¿El tipo de financiamiento, cómo lo maneja?
07:08Depende, es mucho de lo que busque la persona.
07:10Nosotros tenemos alianzas con todos los diferentes bancos,
07:12entonces les vamos a dar recomendaciones, porque hay gente que viene muy de,
07:15yo quiero esto, y es fantástico, pero ¿por qué no analiza, no contrasta, no compara?
07:19De hecho, una de las áreas que tiene esto es la parte financiera.
07:23Entonces, nuestra dinámica del día a día, las finanzas,
07:26todo eso, la idea es que pueden ir haciéndose las preguntas,
07:28y pueden descargar completamente gratis el kit de la página web en recursos.
07:33Ok. Bueno, qué importante.
07:35Realmente, a veces uno, eso que yo decía, yo creo que es lo más relevante de todo esto,
07:40y es que hoy tenemos acceso a muchísima información,
07:42y a veces condensarla es muy complicado, ¿verdad?
07:45Desde cuál debería ser como el modelo de financiamiento que más me conviene,
07:48y luego ir al tema de las casas, luego el tema del detalle, ¿verdad?
07:52Que en este caso a veces uno no sabe, y yo creo que uno aprende en el camino, ¿verdad?
07:57Entonces, yo creo que esta asesoría que ustedes nos puedan dar,
08:00inicialmente, imagino que también ya conocen los principales errores que vamos a cometer.
08:04Sí, sí, cosas como, por ejemplo, es muy importante comenzar,
08:08pero el tener la parte financiera personal, claro,
08:10porque si no uno se enamora de cosas que tal vez no son sanas,
08:12y uno dice, no, pero yo quería esa, y es como, pero veamos las finanzas,
08:15¿tiene sentido o no tiene sentido?
08:17El, a veces, tomar puntos de vista de otras personas nos abruma,
08:20con la mejor intención nos dicen, uy, esto y lo otro,
08:23pero si uno no tiene claridad propia, sería confuso,
08:25y lo bonito es, si tienen claridad y propósito,
08:27nosotros sabemos que puede ser disfrutable el proceso.
08:30Don Simón, ¿cuál podría usted señalar una o varias diferencias?
08:35Porque construir una casa es una decisión de vida,
08:39es una decisión muy importante entre hacerlo con este propósito,
08:45como lo está usted explicando acá, resolviendo estas consultas en pareja,
08:49y hacerlo sin esta asesoría, ¿verdad?
08:52Lo otro que hemos visto es que el proceso comienza muy bonito,
08:56comienza con ese sueño, esa anaranza,
08:57pero se puede poner confuso, frustrante,
09:00mucha gente piensa que no es posible,
09:01o a veces dicen, es lo que me tocó,
09:03y uno dice, no, pero, ¿por qué así?
09:05Entonces la diferencia es cómo les damos la claridad
09:07y los acompañamos de la mano,
09:09para que puedan ir disfrutando más el proceso.
09:11Eso es todo, o sea, se puede hacer de ambas formas,
09:13pero hay unas más luchadas que otras,
09:14es una decisión muy personal.
09:15Qué bonito, porque se podrían acercar también
09:17al stand que ustedes tengan durante la expo construcción,
09:20que entiendo que van a estar ahí también,
09:21y es importantísimo que ya sabemos cómo se llaman,
09:24cuando los veamos en el stand,
09:26poder también acercarnos y preguntar más.
09:27Frente al BAC van a estar, ¿verdad?
09:28Sí, frente al BAC, el miércoles 4,
09:31el domingo 8, la otra semana.
09:32En Pedregal.
09:33En Pedregal, correcto.
09:34Bueno, ahí pueden iniciar con este proceso,
09:39que es un sueño de muchos en Costa Rica,
09:42y es posible.
09:44Eso es un poco el mensaje, por supuesto.
09:46Y no, debería sentirse como estar en casa desde el día uno.
09:49Bueno, importante también,
09:51me imagino que van a tener en el stand también estas tarjetas.
09:53Exacto, para regalarlas, correcto.
09:55Para que usted diga, bueno, yo me quiero ir con ellas,
09:58para poder entonces tomar la decisión de este lado.
10:00Aquí, sí, ahí las tienen.
10:02Cartas a nuestro hogar, vean qué lindo.
10:04Que la pueden descargar en wellhome.cr,
10:07la página que está apareciendo en pantalla,
10:10well con una L, ¿verdad?
10:12Así como está apareciendo en pantalla,
10:14wellhome.cr, ingrese y apropiese también de...
10:19Hay que empoderarse, ¿verdad?
10:21Para tener una decisión así.
10:24Sí, y sobre todo porque uno no quiere tomar malas decisiones
10:27basado en opiniones de otros,
10:28o tal vez malas asesorías.
10:30Así que es lo más importante.
10:31Aquí tiene un activista, Thais, por Grecia.
10:36Es un activista, sí.
10:37Muchas gracias.
10:38Y esperamos verlos entonces ahí en la expo Construcción.
10:41Nos vemos, gracias.
10:43Continuamos.
10:45Descubrí tres nuevas maneras de vivir en Grecia y Heredia.
10:48Wellhome presentó Guía para Escoger un Hogar.
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