00:00Notre invité ce matin c'est Eric Emard, bonjour, vous êtes le PDG d'Idie Logistique, groupe de logistique basé à...
00:05Travaillons dans le sud de la France, vous faites de la logistique contractuelle avec des clients dont vous gérez tous deux.
00:10A à Z, vous signez un trimestre record, vous avez franchi pour la première fois le milliard de...
00:15revenu sur un trimestre, c'était au dernier trimestre 2025.
00:20Ce qui fait que sur un an quand même, vous avez un chiffre d'affaires de 3 milliards 74, c'est une hausse...
00:25de 14% sur l'année, vous avez doublé en 5 ans, on dit parfois que la logistique c'est pas...
00:30très sexy, là rien que ces chiffres, votre succès il est incroyable, c'est quoi votre...
00:35différence pour convaincre les clients de vous donner toute leur logistique de A à Z.
00:40Alors je me permets juste de... d'abord bonjour et merci de votre question...
00:45on n'a pas forcément la logistique de A à Z, on a une tranche de leur logistique.
00:50Notre stratégie depuis la création de l'entreprise, c'est d'accompagner des grands comptes...
00:55en leur proposant une partie logistique.
01:00qui est essentiellement de la gestion de stock et de la préparation de commandes, sachant que...
01:05par exemple, le client va gérer, c'est pas notre métier, l'arrivée des marchandises venant...
01:10par exemple d'Asie ou d'ailleurs, et va gérer, quelquefois avec nous mais souvent sans...
01:15la distribution finale et notamment le transport.
01:17Donc nous, notre spécialité, c'est la gestion d'un entreprise...
01:20la préparation de commandes et dans certains cas la livraison finale.
01:24Ce n'est mal...
01:25malgré tout qu'une partie de l'ensemble de ce qu'on appelle la supply chain d'un client.
01:29Et nous...
01:30nos grands clients, ils vont toujours être vigilants d'avoir plusieurs prestataires.
01:33On n'est jamais dans une position...
01:35monopolistique.
01:36Alors, pour répondre à votre question, comment on est choisi, c'est toujours un point de...
01:40je ne vais pas dire d'intérêt parce que chaque client va avoir une approche différente.
01:45quand on va avoir une bonne solution, quand on va arriver à ce point...
01:50qu'on appelle dans notre jargon être en shortlist avec un appel d'offres et qu'on va avoir...
01:55probablement avoir des écarts de prix avec nos concurrents sérieux qui vont être minimes.
02:00Et donc la décision, elle va être la capacité d'avoir compris la stratégie de notre client.
02:05et comment on lui donne la compréhension qu'on s'inscrit avec lui dans le long terme.
02:09Et ça va être ça l'élément.
02:10décisif.
02:11Parce que vous développez très fort aux Etats-Unis, ça va peut-être devenir votre premier marché dans le futur.
02:15j'imagine qu'aux Etats-Unis, vous avez des concurrents locaux sur la logistique assez puissants.
02:20Et à un moment donné, ils choisissent un français basé à Cavaillon.
02:23Oui, mais ils peuvent sinon choisir un...
02:25C'est un allemand qui s'appelle DHL qui est basé en Allemagne.
02:28Ils peuvent choisir...
02:30C'est une entreprise comme Cunenagel qui est basée en Suisse.
02:32On vit dans un monde aujourd'hui qui est très international.
02:35Et on a aussi des acteurs américains extrêmement puissants.
02:40...
02:40Aujourd'hui, vous l'avez souligné, les Etats-Unis vont sans doute devenir...
02:45C'est l'année prochaine le premier pays du groupe.
02:47Donc on est français d'origine parce que...
02:50C'est avec des clients comme Carrefour ou Auchan ou Intermarché ou Leroy Merlin qu'on a lancé l'entreprise.
02:55Aujourd'hui, notre panel de grands comptes, il est avec des gens comme Amazon...
03:00...
03:00Inditex, PepsiCo, Nespresso...
03:02Donc vous voyez des clients qui n'ont pas...
03:05particulièrement une spécificité française et on a eu la chance de rentrer dans cette catégorie de comptes.
03:10...
03:10et quelque part d'être le petit Frenchie de Carrefour et d'Orient.
03:14Oui, ça a marché.
03:15...
03:15Finalement, quand vous avez d'autres...
03:18Nos concurrents américains ont souvent...
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