00:00Good morning business, le pic.
00:03Il est 6h15 sur BFM Business.
00:05Le pitch aujourd'hui, c'est avec Jérôme Laurence.
00:07Bonjour, vous êtes le cofondateur et directeur général de...
00:10Station P, vous avez une minute pour pitcher, je ne change pas les règles et on débriefe.
00:15C'est parti, donc effectivement, je suis Jérôme Laurence, président et fondateur de Station P, qui crée...
00:20C'est un logiciel de paye pour les experts comptables.
00:22Il faut savoir que les experts comptables traitent de la...
00:25Ça paye de à peu près la moitié des entreprises de France, qui représentent à peu près 10 millions de bulletins de paye.
00:30Chaque mois.
00:31Aujourd'hui, 80% de ces bulletins de paye sont faits sur un seul logiciel.
00:35Et donc, avec Station P, nous visons à proposer une alternative aux experts comptables.
00:40Au travers, un, de la simplicité du traitement de la paye, il faut voir que la paye française est la plus...
00:45complexe du monde, améliorer la productivité, ce n'est pas un gros mot.
00:50Évidemment, tout ça, sans sacrifier la qualité, la paye doit être juste et à un tarif juste.
00:55Nous y arrivons grâce à notre équipe de choc, des experts...
01:00avec métier, nous sommes en bêta-test, nous avons une petite centaine de bêta-testeurs aujourd'hui.
01:05Et nous visons une commercialisation d'ici 6 mois environ.
01:10D'après vous, il y avait un énorme monopole sur la paix aujourd'hui.
01:14C'est-à-dire qu'il y a une...
01:15Une boîte, 95% du marché ?
01:17Il y a une boîte qui a 80% du marché...
01:20sur les experts comptables, l'écosystème des TPE, PME, etc.
01:23Oui, tout à fait.
01:24Parce qu'il faut savoir que...
01:25C'est intégré.
01:27C'est autre chose.
01:28Et surtout, ce n'est pas seulement qu'elle a un...
01:30Alors, je ne sais pas si on peut la citer, je crois que c'est Cécile Aïe, en fait.
01:33Exactement.
01:33Mais c'est qu'il y a eu...
01:34Moi, je suis un petit peu...
01:35L'actu des experts comptables, il y a eu une énorme polémique
01:37il y a à peu près un an, un an et demi, où...
01:40En fait, ils ont décidé unilatéralement d'exploser, pas d'augmenter, mais vraiment
01:43de faire exploser leurs prix.
01:45Et il y a eu une bronca absolue chez les experts comptables
01:47qu'on dit que c'est inadmissible, etc.
01:48Je crois d'ailleurs qu'ils ont dû revenir en arrière.
01:50Donc là, vous vous engouffrez un peu dans cette brèche en disant
01:52qu'on a une alternative qui est beaucoup moins chère.
01:54Mais la question, c'est...
01:55C'est comment vous faites pour être beaucoup moins chère ?
01:56Parce que 1,50€ par bulletin de paix, eux, c'est quoi ?
01:58C'est au moins 3€ ?
01:59En fait...
02:00Ils ont une politique de tarification qui est plus ou moins opaque,
02:02pas complètement publique.
02:03Nous, justement, on veut la rendre publique.
02:05avec des notions de palier, etc.
02:07Nous, comment on fait pour être effectivement à une tarification...
02:10beaucoup plus agressive.
02:11J'en ai parlé un petit peu,
02:12mais c'est complètement dû à l'efficacité de l'équipe.
02:15On a une équipe,
02:15on est évidemment une beaucoup plus petite équipe que ce qu'il y avait,
02:18mais une équipe de choc,
02:19ce qui nous permet d'avoir...
02:20des coûts de structure et des frais en allant très vite.
02:22Aujourd'hui, on s'est lancé fin 2023.
02:25Et on est en train, effectivement, de commercialiser.
02:27Alors, à l'échelle de la paix,
02:28ça vous paraît peut-être beaucoup de prendre deux...
02:30deux ans et demi pour commercialiser.
02:31À l'échelle de la paix, c'est très, très rapide.
02:33Et si vous lancez cette nouvelle...
02:35La seule solution, c'est qu'il y avait d'autres problèmes
02:37avec la solution actuelle.
02:38En dehors du prix, il y avait des...
02:40des frustrations, quelles étaient-elles
02:42et comment est-ce que...
02:43Quelles sont, vous, vos différences ?
02:45Concrètement.
02:45Alors, SILAE a apporté beaucoup de choses
02:47dans les années 2010,
02:48ça a écrasé le marché, effectivement.
02:50en arrivant avec sa solution
02:51à apporter beaucoup de puissance dans la paix.
02:53Ça, il faut le reconnaître.
02:55En revanche, en termes de facilité
02:57à traiter la paix et de facilité d'usage,
02:59il faut...
03:00des semaines, des mois de formation
03:02pour être minimum opérationnel sur la plateforme.
03:05Nous, on a pris le pari inverse,
03:07c'est de rendre ça complètement accessible.
03:10sans formation.
03:10Donc, toutes les opérations de paix
03:11sont très travaillées au quotidien.
03:13Voilà, je vais vous citer peut-être...
03:15deux exemples.
03:15Un premier exemple, aujourd'hui,
03:16pour monter ce qu'on appelle
03:18un dossier de paix sur Station Pay.
03:20c'est-à-dire une entreprise
03:20qui met ses paix sur Station Pay,
03:22ça nous prend cinq minutes.
03:23Ça prend au gestionnaire de paix.
03:25cinq minutes.
03:26Habituellement, c'est plusieurs heures,
03:27voire plusieurs jours
03:28pour tout paramétrer.
03:30de la même manière,
03:30quand vous faites des corrections de paix,
03:32c'est souvent un rétroactif.
03:33Vous dites, il y a trois mois,
03:34il fallait changer.
03:35changer le salaire, en fait,
03:35c'était plus 2000, mais 2500.
03:38C'est des opérations extrêmement complexes.
03:40Bon, alors on vise à simplifier tout à l'heure.
03:41Mais vous dites que vous n'êtes pas très nombreux
03:44et que justement, ça vous perd.
03:45permettre d'être moins cher et plus agile,
03:46il va vous falloir une force commerciale
03:48quand même importante pour vous développer.
03:50Exactement, donc force commerciale,
03:51force de communication, etc.
03:53Donc ça, évidemment, c'est des...
03:55équipes qu'on n'a pas encore complètement montées,
03:57qui restent à monter.
03:58Évidemment, on prépare ça pour la commercialisation.
04:00mais c'est complètement un sujet.
04:02Évidemment, on est...
04:03Nous, évidemment, on est une jeune...
04:05entreprise, donc on travaille tout ça, oui.
04:06Merci beaucoup, Jérôme Laurence,
04:07cofondateur et directeur général de Station Pay.
04:10Merci beaucoup.
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