00:00Soy Leonardo Aguirre, gerente comercial y de desarrollos inmobiliarios en la empresa Aguicons,
00:06una empresa fundada hace 17 años por mis padres.
00:11Actualmente llevamos adelante con mis dos hermanos, cada uno en áreas diferentes.
00:21Aguicons se dedica al desarrollo privado, inmobiliario,
00:27pero a su vez brinda servicio de construcción ya sea a entidades privadas y públicas a la vez.
00:35En la obra pública, o lo que hace la obra pública,
00:39bueno, venimos con una recesión ya hace unos años en lo que se refiere a nuestra empresa.
00:46Recién este año estamos llevando adelante la construcción de una escuela acá en el interior de la provincia.
00:56Nosotros ya cuando esto empieza a cambiar el panorama,
01:03decidimos empezar a apuntar hacia el lado privado.
01:09De hecho, en los cuatro o cinco años atrás,
01:19decidimos volcarnos prácticamente al 100% las energías en el área privada,
01:24donde ahí están nuestros mayores recursos, ya sean mano de obra y todos los recursos humanos,
01:42ya sean técnicos, profesionales, que antes de alguna manera estaban abocados a todo lo que tenga que ver con gestiones
01:49y propiamente de la obra en sí, llevarlos y mudarlos, por decirlo así, de alguna manera,
01:56al área privada netamente.
01:57Durante el 2025, si hacemos de alguna manera, como venimos hablando,
02:04una comparativa con lo que fue el 2024,
02:07si lo tuviera que poner en palabras, diría que el 2024 fue como un año de estudio,
02:19de esperar a ver cómo se viene desenvolviendo, pensar.
02:26Algo muy importante que siempre trabajamos es el cambio cultural,
02:29que es lo que más tiempo uno demora en entender todas estas cuestiones.
02:33Y este año, el llamado a la acción,
02:38donde ahí pusimos todo lo que venimos entendiendo
02:43y toda nuestra expertise también en lo que hace a nuestro rubro,
02:47a nuestra industria, que es a lo que nos dedicamos.
02:50Entonces, este año dedicamos todo ese análisis
02:55y es lo que hizo todo este año.
02:58Empezando este año, los últimos meses, un cambio fuerte
03:04en todo lo que sea, digamos, entender el mercado,
03:09ajustarnos a los precios, entrar en el mercado, ser más competitivo,
03:15pero a su vez, obviamente, optimizando paralelamente
03:20a todo lo que tenga que ver la inversión propia de nuestra empresa.
03:23Entonces, de alguna manera, podemos decir que fue un año de mucha acción,
03:30tanto de cara al mercado, en ventas y departamentos,
03:34como así también puertas adentro en la profesionalización de la empresa.
03:38Nosotros venimos ya hace dos años con la construcción de tres desarrollos.
03:45Uno de ellos ya lo inauguramos hace unos días.
03:48Y analizando también el contexto y en función a todo cómo se viene dando,
03:58decidimos ir dando prioridad a distintos tipos de desarrollos
04:04que se ajusten a estos tiempos que estamos transitando.
04:08De esa manera, decidimos comenzar, que ahora ya para el año que viene,
04:18estaríamos llevando a cabo unos desarrollos de inversión,
04:24donde trabajamos con unidades más chicas, monoambientes, de un dormitorio.
04:32Pero bueno, siempre estamos, siempre con todos, otro abanico de productos
04:41que en función a lo que se demanda más, vamos, digamos,
04:47encarando en función a cómo se va desarrollando el mercado.
04:51Nosotros, nosotros, lo que es desarrollos de gran magnitud,
04:58tenemos una responsabilidad muy importante a la hora de tomar el riesgo que conlleva.
05:06Nosotros ahora estamos con la construcción, por ejemplo, del edificio que está en el centro,
05:11un edificio bastante grande, de 16 pisos, 5.000 metros cuadrados aproximadamente,
05:16donde nosotros sí o sí necesitamos, digamos, llegar en tiempo y forma,
05:27es ley para nosotros, y para eso necesitamos tener garantía de todo lo que se vende
05:36y en función a eso, es lo que analizamos justamente el mercado.
05:42En función a lo que podemos entender, qué es lo que más se está requiriendo,
05:48al ticket, al valor, ¿no?, que se mueve.
05:51Y, digamos, el demandante, el cliente, la persona interesada,
05:58qué es lo que está buscando.
05:59Puede ser una persona que busca para vivir, una persona que busca para inversión
06:04y entender todos esos tipos de necesidades y tratar de darle una respuesta,
06:11una solución a esa demanda.
06:13Los costos son muy importantes porque, obviamente, no podemos, digamos,
06:18no podemos escapar o no de eso.
06:21Pero yo te diría que, más allá de hablar de los costos,
06:25es importante saber qué es lo que se vende, qué valor se vende.
06:31Y en función a eso, en todo este tiempo, justamente un poco del análisis
06:34que nosotros venimos dando, es buscar, dar una rotación a los productos, ¿sí?
06:43Los costos desde hace, digamos, hace 15, 20 años, suben, siguen subiendo.
06:51La venta no va de la misma manera, pero es una cuestión de ajustarse
06:58e ir entendiendo y viendo en determinado momento
07:02cómo ir dando respuesta a cada problemática, ¿sí?
07:08Entonces, creo que, más allá de ver el costo, que sí es cierto, digamos,
07:13sigue subiendo.
07:15No parar de vista todo lo que tenga que ver con optimización,
07:19que, digamos, donde podemos buscar la manera de optimizar,
07:25ya sea en recursos, en tecnología, en lo que fuera,
07:30para, de alguna manera, poder entregar un mejor producto.
07:33Tenemos varias proyecciones.
07:36Siempre, dentro de todo este análisis que venimos trabajando también,
07:40la diversificación es algo muy interesante, muy importante.
07:42Nosotros, actualmente, estamos todo lo que tenga que ver con desarrollos en altura.
07:48Tenemos muchos proyectos que hacen al interior también de la provincia,
07:55que, obviamente, en función, otra vez, ¿no?, a todo este estudio,
07:58se van acelerando o desacelerando.
08:01Y, por el momento, digamos, continuamos por lo que venimos haciendo.
08:08Y, más adelante, si Dios quiere,
08:14podríamos estar dando otros servicios a otras ciudades.
08:21Y que, bueno, esperemos que sea un agregado de valor para lo que es la provincia en sí.
08:27Y, más adelante, si Dios quiere,
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