Grupo Piñhero: 10 años transformando el desarrollo urbanístico en Misiones

Misiones Online

hace 9 meses

El Grupo Piñeiro, destacada desarrolladora urbanística de Misiones, conmemora una década de trayectoria marcada por innovación y crecimiento. En 2024, la empresa inauguró su urbanización premium en Posadas y completó proyectos en San Vicente, demostrando resiliencia frente a un contexto económico desafiante. Con más de 2,000 terrenos vendidos y una sólida filosofía de trabajo centrada en la accesibilidad, la compañía anticipa un 2025 prometedor con nuevas urbanizaciones, incluyendo un ambicioso proyecto en Eldorado.

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00:00Bienvenidos al anuario 2025 de Misiones Online, un espacio en el cual nos juntamos con diferentes

00:06empresarios de la provincia de Misiones para poder hablar y conocer un poco acerca de la

00:12trayectoria de trabajo que vienen teniendo en todo este año y nos posicionamos ya para hablar

00:20acerca de lo que va a ser el 2025 y el año que se viene. Hoy me acompaña David Piñero, CEO de la

00:27empresa de Grupo Piñero, justamente de acá de la ciudad de Posadas, y bueno nos vino a contar

00:32también un poco acerca de cómo vienen trabajando. Bienvenido, muchas gracias por acompañarnos.

00:36Gracias por invitarnos y por tenernos en cuenta. Bien, contanos un poco acerca de tu empresa,

00:43hace cuánto empezaron y a qué se dedican. Bueno, Grupo Piñero es una desarrolladora urbanística

00:50que hace básicamente loteos. O sea, compramos, adquirimos una propiedad de 10 hectáreas, 15, 20

00:57hectáreas y las subdividimos y en algunos casos colocamos más servicios, en otros menos. Ahora,

01:04hace poco que inauguramos nuestra organización Itambeporá, que es nuestra mejor organización

01:10hasta ahora, que tiene todos los servicios, pero en algunos casos nuestros inicios hicimos algunas

01:17organizaciones con servicios más básicos o sin servicios. Y bueno, cumplimos 10 años, en septiembre

01:24cumplimos 10 años, así que estamos contentos de todo este tiempo. También fue un año de muchos

01:28cambios porque nosotros somos originalmente del Dorado y vinimos, a principio año nos mudamos

01:35acá a Posadas para tener una mejor cobertura de nuestra provincia con nuestra actividad. Así que

01:43bueno, fue un año de muchos desafíos económicos, financieros también, pero estamos

01:49felices, la verdad, que superamos todos esos desafíos. Este año también tuvieron varias

01:56inauguraciones, varios proyectos en marcha. ¿Nos querés contar un poco acerca de eso? Sí, siempre

02:02estamos, un proyecto lleva básicamente tres años, lleva como un año, un año y medio de

02:08planificación y otro año o año y medio de ejecución. Siempre estamos pensando en el futuro, pero

02:19bueno, este año inauguramos nuestro loteo de acá de Posadas, completamos nuestro loteo de

02:26San Vicente con los servicios, luz y agua. También estamos trabajando en otro loteo, pero

02:33básicamente eso. Ahora estamos preparados como para en enero empezar una organización también

02:39premium como la de acá de Posadas en el Dorado y así vamos teniendo planificado todas nuestras obras.

02:46Bien, el 2024, como bien dijiste, fue un año de altibajos económicos, un año complicado de afrontar

02:55y atravesar. Su rubro justamente fue muy partícipe y muy golpeado también. ¿Cómo hicieron ustedes para

03:02afrontar estas dificultades, poder seguir llevando adelante los proyectos y de alguna manera

03:07solventar un poco estas dificultades? Bueno, la verdad que es una empresa muy sólida porque

03:14todas las propiedades son nuestras, entonces eso nos permite en primer lugar ser muy

03:20flexible con la venta, con nuestros clientes. Bueno, eso también fue lo que nos sostuvo en

03:24este tiempo, que económicamente la empresa estaba muy sólida por la cantidad de

03:29organizaciones, propiedades que tiene, porque nosotros ya venimos de muchos años de trabajo,

03:36entonces ahí tenemos casi 2.000 terrenos vendidos, entonces también en ese contexto tenemos alrededor

03:44de 700, 800 personas que pagan todos los meses. Entonces por ahí no tuvimos muchas ventas en el

03:52primer semestre del año por este tipo de cosas, por cómo estaba la economía, pero bueno, los

03:58clientes también fuimos flexibles con los clientes que no podían pagar, fuimos viendo, pero bueno,

04:02eso nos sostuvo. Pero bueno, hace unos meses ya empezó a remontar la actividad, se empezaron a

04:09ver aires distintos, así que estamos muy felices porque, como decías vos, nuestro rubro

04:15fue un rubro muy golpeado en esta situación, porque es por ahí lo primero que la gente

04:23deja o posterga esa decisión de la compra de un terreno, de una propiedad. Nos querés contar un

04:29poco acerca de cómo es el proceso de trabajo que llevan ustedes, tanto para por ejemplo adquirir

04:34nuevos lotes, como para las personas que quieran empezar a comprar. Bueno, en realidad nosotros

04:41identificamos una propiedad, tratamos de que sea muy importante, sumamente importante para

04:48nosotros que tenga los papeles, o sea, descartamos si no tiene los papeles correctamente, porque

04:55por eso ese es el inicio de por qué el cliente va a poder obtener su título después. Si no tiene

05:01bien los papeles, nosotros no podríamos atravesar todo ese proceso de subdivisión para que el cliente

05:07tenga su título. Entonces es sumamente importante para nosotros revisar eso cuando vamos a adquirir

05:12una propiedad. Bueno, después vemos la ubicación, vemos cierta característica, la cercanía a los

05:18servicios, y bueno, hacemos un anteproyecto, tenemos un equipo de ingenieros que trabajan con nosotros,

05:24entonces hacemos un anteproyecto, hacemos las factividades, las prefactividades, factividades, y

05:30bueno, todo ese proceso, hablamos con el municipio, todo ese proceso lleva más o menos un año, un año

05:35y medio, dependiendo, hay lugares donde demoraron más, hay lugares donde todavía estamos trabajando

05:40en ese proceso. Pero bueno, una vez que empezamos las obras, es alrededor de, depende el tipo de

05:47obras también, un año, un año y medio. Así que bueno, ese más o menos sería el proceso de

05:53desarrollo. También hay lugares donde ponemos sólo luz y agua, otros lugares donde tenemos

06:00proyectado, ya lo hicimos, veredas, cordón cuneta, asfalto, ese tipo de servicios. La gente cada vez nos

06:08conoce más, entonces confía en nosotros. También podemos hacer la venta desde el pozo, o sea que

06:13la gente puede ir pagando desde antes que esté la propiedad. Como confían y saben cómo

06:19trabajamos, con la seriedad que trabajamos, eso también nos permite mucha más flexibilidad en

06:24financiar la obra. Poder ir cobrando antes y la gente tiene la posibilidad tal vez de pagar un

06:29poco menos de lo que pagaría si estaría listo la propiedad. Siempre trabajamos financiado,

06:36buscando, estamos continuamente buscando mejores formas de financiar para que más personas puedan

06:43acceder a lo largo de todo este tiempo. Nunca dejamos de vender financiado, siempre fuimos

06:48cambiando. Hoy tenemos modalidades en dólares, en cuotas fijas, con un ajuste del índice, con el

06:55índice CAC, que está dando muy bajo ahora los índices porque casi no hay inflación. Pero bueno,

07:03nos fuimos acomodando también en la peor época económica de nuestro país. También vendíamos

07:09financiado porque no queremos que nadie, que la persona que tenga un sueño, que quiera tener su

07:16terreno, o sea que se acerque, que vea, porque nosotros siempre le buscamos la vuelta para que

07:20puedan acceder. Nos adaptamos a sus posibilidades y le vamos buscando la vuelta. Así que esa es

07:30como nuestra filosofía de trabajo y creo que eso nos lleva, como creo que comentabas un ratito,

07:36llevamos vendido alrededor de 2.000 terrenos en todas las provincias. Actualmente se encuentra

07:42la oficina de ustedes en la ciudad de Posadas. ¿Solamente la tienen acá o todavía tienen alguna

07:48sede en El Dorado? No, la oficina central la tenemos acá, o sea la única oficina que tenemos

07:53tenemos en la ciudad de Posadas, pero tenemos siempre gente trabajando y como bases, pequeñas

08:00bases en algunos lugares, por ejemplo en los loteos, por ahí tenemos como una oficina móvil

08:04que la vamos cambiando para que la gente que vaya a mirar los terrenos estén más cómodas,

08:09se puedan sentar, ver ahí los planos. Pero nuestra oficina central siempre está acá en la ciudad de

08:16Posadas y bueno, la mayoría de nuestros clientes no conocen nuestra oficina porque compran los

08:22terrenos, miran, nosotros les facilitamos los papeles siempre para que hagan el menor viaje

08:28posible y después el pago de las cuotas por ahí siempre es online, por medios electrónicos, así

08:35que hay clientes que por ahí en el único momento que vienen a nuestra oficina es cuando culminan

08:40el pago de su terreno y vienen a firmar su título. Y ya nos fuiste adelantando a lo largo de la

08:47entrevista algunas cosas que tienen planeados para el 2025. ¿Hay algo más que quieras reiterar o que

08:54quieras contar acerca de lo que están esperando con respecto al trabajo en este año que se viene?

08:59Bueno, la verdad que estamos muy expectantes por lo que se viene porque siempre soñamos,

09:05somos muy soñadores, tenemos muchos proyectos nuevos, ya estamos pensando en los próximos 3 o

09:114 años en proyectos, ya tenemos propiedades adquiridas incluso en ciudades que todavía

09:16no desarrollamos nada, por ejemplo en la ciudad de Obera tenemos una propiedad, ya estuvimos

09:21hablando con municipios, estuvimos interactuando con las reglamentaciones y ese tipo de cosas para

09:28trabajar, pero todavía no tenemos fecha de eso. Pero para el 2025 si tenemos bien planificado

09:35lo que vamos a hacer, las propiedades que vamos a hacer, y también tenemos una novedad o como

09:42una primicia que vamos a empezar nuestro primer desarrollo afuera de la provincia,

09:48que es en la provincia de Río Negro, así que está en tratativa, o sea en los pasos finales de los

09:58papeles y ese tipo de cosas, pero bueno estamos felices de comentar que una empresa misionera

10:04se va a hacer desarrollos en otro lugar porque por ahí los dueños de la tierra, de la propiedad,

10:11vieron la excelencia de nuestro trabajo y quisieron hacer algo con nosotros, así que

10:16sabiendo que hay tantos buenos desarrolladores a lo largo y ancho de nuestro país, en ciudades

10:22importantes, en provincias importantes como Buenos Aires, Córdoba, que nos vengan a ver, a buscar

10:27a nosotros y quieran trabajar con nosotros por ver nuestro tipo de trabajo, nos hace felices.

10:33Están abiertos a esta posibilidad de llegar a otras provincias también. Exactamente sí, estamos

10:38pensando, como te decía recién, somos muy soñadores y bueno, después del sueño tratamos de bajarlo a

10:45la tierra y de proyectar y sí, así que estamos con esta ya prácticamente saliendo y pensando en

10:54otros lugares, siempre con el mismo trabajo, el mismo desarrollo y la misma excelencia que nos

11:00caracteriza. Bien, bueno, muchísimas gracias por brindarnos tu tiempo y venir a contarnos un poco

11:06más sobre tu empresa. Para nosotros es importante poder hablar un poco acerca del trabajo que se

11:12viene llevando a cabo en un año tan difícil, pero también contar un poco acerca de las

11:16esperanzas de trabajo que se tienen para el 2025. Así que muchísimas gracias. Gracias a ustedes por

11:20invitarnos y por tenernos en cuenta. Invitamos a las personas que en algún momento pensaron en

11:29adquirir una propiedad y la ven que es tan difícil. Nosotros tratamos de que eso sea más fácil en

11:36todos los sentidos, no sólo en el sentido económico, sino en toda la transparencia y facilidad

11:41en todos los pasos de la compra. Bien.

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