原本只想找份好工作，却意外创业又爆红了？庄家汶：我只想让未来多一份准备 (ft.庄家汶、理强) EP36【人生方程式】─影片 Dailymotion

SYOK CHINESE

很多人以为他是先当网红，才去开奶茶店。  但其实相反！是为了让生意活下去，他才被逼拍视频，结果一不小心红了。    从新山到吉隆坡，从奶茶创业到短视频时代，他分享了真实的创业思维，以及为什么他说：生意，始于人。

Transcript

00:00因为我的目标的观众本来就是那些小孩

00:02所以我就只能做成他们的样子

00:05可是你是需要这些长辈

00:07或者是这些比较有精力的

00:10有资历的人

00:12才有办法出钱投资

00:14对所以你没有想要讨好那一块

00:17没有耶我没有想要讨好他们

00:19因为我觉得他们最后他们的钱都会去

00:21给到他们的孩子

00:22我就讨好他们的孩子就好

00:23人生方程式不一样的人生哲学

00:30你好我是李强

00:31今天迎来的这位网红呢

00:33他是被逼成为网红的

00:36因为他为了自己的奶茶事业而成为网红

00:39结果却一泡而红

00:42有张嘉文

00:43哈喽大家好我是嘉文

00:45哈喽李强

00:46哈喽大家

00:47你认同这么说吗

00:48可以认同

00:50可以认同

00:52可以认同

00:52现在其实大家对你的印象应该就是网红

00:55大于你是品牌经营者或者是创业者吗

00:59我觉得现在比较多人是会觉得

01:01他们会误以为我是做了网红才去开奶茶店

01:05其实并不是这样子

01:06我反而是先开奶茶店

01:08然后为了生存才去拍的video才到现在这样子

01:12因为我知道你是2018年的时候

01:14就开始经营自己的奶茶事业

01:16本来是在JB

01:18其实做的蛮好的

01:19对不对

01:20我们做了七年到现在七年

01:23有高峰也是有低谷过了

01:25最高峰的时候

01:27是一天可以卖出多少杯的奶茶

01:29最高峰那时候奶茶风

01:31因为我们有几间店

01:33然后可以算是千杯

01:36那时候的千杯算不错了

01:38现在很难到这种level了

01:40是是所以本来你可以在JB成为就是当地小有名气的网红太子这样的一个形象

01:49那后来为什么会觉得说我就来吉登坡发展吧这样

01:54因为在JB它的那个天花板limitation已经在那边了

01:58然后已经越来越开始越来越多的外地的竞争者来到

02:03所以就是对于一个我们这种SME的小企业来讲

02:07当我们做了几年了

02:08我们的流水线已经慢慢的成熟了

02:10我们一定要发展

02:11如果不发展

02:12它就是一个退步了

02:13是

02:13人往高处爬吗

02:15对

02:16不然就是温水煮青蛙这样子

02:18就会完蛋

02:19所以就希望说像难度挑战

02:22虽然你对吉隆坡的市场毫无了解的状态底下

02:25都愿意常是跳出你的舒适圈

02:28对

02:29我觉得因为很多人都给我feedback讲说KL的市场是大过于其他地方的

02:34所以那个时候一开始我是抱着讲说我想要去分一杯跟这样子的心态

02:39结果来到才发现好像好像好多人要争着这个

02:42所以这一块蛋糕有点难

02:44but to try to做的最好

02:46到目前为止其实来吉隆坡已经是两个多月的时间了

02:49对不对

02:50对两个月

02:51两个多月的状态底下好像有一度非常的不适应

02:55是

02:56其实我觉得这个是慢慢累积的

02:58因为一开始上来的时候是很兴奋

03:00就完全跳脱出本来的那个地方

03:03然后就开始活在自己的幻想之中

03:06觉得好像什么都很顺利

03:07一定会很美好的这样的一个幻想之中

03:09对

03:10然后到中间才发现到好像不应该是这样子

03:13不管是在生活上还是在生意上还是在室啊住啊都感觉怪怪的

03:19然后那个时候就有尝试要去调整

03:21这两个月你做了些什么事情让你渐渐的觉得说现在好像进入佳境

03:26一开始我我是暴吃暴喝

03:29因为觉得就逃离了本来的舒适权嘛

03:33然后就想说来这边就要去吃啊喝啊玩啊这样子然后很迟睡

03:37然后到后面发现到开始整个身体比较不顺的时候不协调的时候就开始control

03:42然后才开始去静下来去想下其实我到底为什么要上来KL发展

03:47然后想好后发现到哦我好像是有点脱离了我本来的那个主要的轨道

03:52然后再慢慢的收回来一点

03:54因为如果不调整的话就可能整个企业会垮掉了

03:57那时候这样子想的

03:58因为你是23岁就开始创业的人

04:02嗯7年前23岁对

04:05你是自小就想要当老板的人是不是

04:07不是哦其实因为我不大会读书

04:09我那个时候就只是想要找到一份好的工嗯

04:12可是我的大学还没有毕业那个时候

04:14所以我其实没有文凭

04:16所以真的很难找工

04:17那个时候的年代很需要文凭这一块东西

04:21嗯啊所以就是在机缘巧合下我才做到这个东西

04:25嗯嗯嗯然后我知道你的座右铭目前为止啦

04:29应该也是今年的事情生意始于人

04:33所以目前还是还是这样的一个中心思想

04:37我还是会我还是坚信这个这个左右铭的

04:40嗯因为很多东西都是开始于人啊

04:42就算好像我做video都好

04:44我做呃做奶茶都好

04:46全部都是从我开始嘛

04:48从人性开始嘛

04:49所以他已经不像以前做生意这样子

04:51就是单单纯就是靠好喝好吃

04:54嗯还是怎样

04:55现在就是要靠人啊我觉得

04:57可是活在现在的这个网络世界的年代哦

05:01是不是其实你会建议说

05:03各位企业家其实应该要多做一些video

05:07真的是要做网红才有办法出现

05:10你怎么看这个事情

05:12哎我觉得短视频这个东西是现在是必要的

05:16不像以前这样子随便你的东西好吃

05:18你的服务好你就可以很多人

05:20现在很多人会想说哦我想看到

05:22我想要去try一下玩一下

05:24然后现在是短视频比较红的时代

05:26嗯不过我觉得未来不是这样子

05:29未来应该是他们想要看的是谁可以帮我解决我的问题

05:33他们不是想要看谁可以让我笑

05:35比如说你是一个奶茶的行业

05:39你能够带出什么价值给你的观众们

05:43因为其实饮食业这一块是很低门槛的

05:46谁都可以去做的

05:48然后其实我真正想要带的

05:49并不是讲说奶茶多好喝还是多厉害

05:51其实我想要带出来的就是马来西亚人应该自己创业

05:55因为现在太多不是马来西亚的人来创业了

05:58太多的别的国家的人来到这边

06:00已经占领了我们的市场

06:01然后如果再这样子下去的话

06:03可能我们就会慢慢的

06:04每个马来西亚人就是成为打工主罢了

06:07我觉得

06:07所以现在就要开始出来support local了

06:11我觉得

06:12你说你很努力的在做推动我们马来西亚人

06:17去主导自己这个生意的一个方向

06:21但是你与此同时也把很多你的生活面向量在人前

06:28因为你从2023年7月开始就是用日更的方式

06:32然后在你自己的social media上面出现

06:35你也没有主力只推关于support local这个事情

06:40一开始我本来是一直都是在拍奶茶

06:42然后一直在拍就是所谓的local的东西的

06:45可是我发现到那个时候

06:472023年到2024年中的观众群

06:50他们其实并没有想要看这样多东西

06:52这样子的内容的东西

06:54反而那个时候我觉得就是你只要可以让人家笑

06:56你就可以赚他的钱了

06:58因为那时候是疫情

07:00后疫情时代吗

07:01对

07:02所以大家都想要快速找回他们本来的那个feeling

07:05所以我觉得一开始我是拍这种比较内容化的

07:08到后面我发现到好像不能

07:10我就转座去做一点小丑搞笑一下

07:13哪里懂做做做一下反而发现到

07:16大家跟buy这个idea

07:18你对于这个事业的志向我觉得是蛮清晰的

07:23但是每个人一天里面都只有24小时而已

07:27那你现在又是自己在累积一些content

07:31然后拍片剪片

07:34这些时间的分配上面

07:37真的可以应付得来吗

07:40我其实没有花太多时间在剪片跟想content

07:43因为我很习惯把我每一天发现到的东西

07:46我都会记起来

07:48这些就是我的content

07:49我不会去想太多content

07:52然后每一天会遇到的各种事情

07:54好像我刚刚做grab也是遇到脑笑的东西

07:57因为他就乱乱跑

07:58他跑错路

07:58这就是你的content了

08:00能回去就一条片了

08:01对

08:02又或者其实我看到的你的速度

08:05也快到一个早上可能发生

08:08最近一个我印象的就是在红绿灯前面

08:13对我是被拦截的嘛

08:15然后就叫他要停车停车

08:16他讲不要的

08:17后来你晚上就出片了

08:18就是你速度吃快是相当惊人的

08:22因为我很喜欢看时事

08:23我很喜欢看新闻

08:25所以我很关心这个新闻

08:26我会发现到每一个新闻都会有他们的所谓的haters跟支持者

08:30我就每次把这个东西来拍

08:32但拍这个是除了是满足你每天日更之外

08:35更多时候是不是因为借有这个方式

08:38大家又是那个点留意到的是庄家文这个IP

08:42你的目的其实是这样而已

08:44对

08:44其实我觉得这个会算是虚荣性嘛

08:47我觉得

08:48会不会大家觉得是撑流量

08:50这个我比较担心的事情啦

08:51会很多人很多人会讲我在撑流量

08:53可是我觉得网络视频就是这样

08:56就是这个就是为什么是他们看我的video

09:00我觉得是这样子

09:01你甚至敢敢去采线呢

09:04就是我留意你的第一支短视频应该就是在政府部门

09:10卖奶茶的那一个系列

09:12那个梗

09:13对

09:14为什么会敢敢去做一些

09:15大家会认为说或许会冒犯的一个主题

09:20我这拍那个video之前的一天

09:22我其实真的是去政府部门的

09:24然后我真的是遇到这样的东西

09:26就是你的生活的一部分

09:27你觉得就不忌讳的把它拍出来

09:29对

09:30我把它拍出来

09:30就是我觉得很多人会跟我遇到一样的东西

09:33然后我也没有想到拍出来会有这样子的

09:35这样大的反应

09:50可是后来你真的还有出来就是解释一番

09:55有特别的在补了一支video对不对

09:58因为我怕

09:59哈哈哈哈

10:01因为那时候我是怕被被抓还是怎样

10:04被盯上

10:05对被盯上

10:05可是反而好像没有

10:07可是我还是先道歉为主

10:09所以你看如果这些content是那么信任的时候

10:13其实你不会锁定某一个路线就是专攻他

10:17让他可能成为你奶茶事业的一个助力

10:21你没有这样子做

10:22反而就是有点像是

10:24好像如果我们用一个比较

10:27大家听起来没有那么好听的字眼是乱枪打鸟

10:30我反而觉得其实我拍这个video

10:31它不是为了要增加我的sales

10:33它反而是要增长我的行业的这个税数

10:38如果我不拍它可能很快就没有了

10:41可是你看你在你的video里面

10:43很常有奶茶出现没有错

10:45可是不会提到你的商号

10:47对

10:47所以会不会内容大过于你想要就是让大家记住

10:52你是卖奶茶

10:53你是卖这个品牌的奶茶

10:55其实我反而觉得我现在更想要人家记住我

10:58而不是我的奶茶

10:59哦

10:59可是你是因为奶茶而生的网红

11:02你现在做到了这个阶段之后

11:04你最后是希望大家记住你加稳这个IP

11:08inself你的奶茶

11:09所以奶茶突然之间垮掉

11:12你也不会心痛

11:13是这个意思吗

11:14心痛是会心痛

11:15但是我知道没有一个行业是不会垮掉的

11:18啊

11:18所以我其实现在做的东西就是一个standby而已

11:21就如果有一天它真的垮掉

11:23它一定会垮掉的只是看几时而已

11:24我觉得是这样子

11:25所以我想要的是大家可以记得到我

11:27然后我anytime我都可以通商在一起咯

11:30你是没有觉得要把这个奶茶品牌可能多开一些分行

11:35或者甚至是可以红到海外去的

11:39你是没有这样的一个宏愿的

11:41有

11:42肯定是有

11:43肯定是有

11:43只是我总要留一个backup plan

11:46你就是有危机意识的人

11:48嗯

11:49至少我现在把我加稳的IP做好了以后

11:52哪一天我用其他的不一定是饮料

11:56其他的产品在东山在一起

11:58你也会因为我装加稳而买单

12:01对我希望是这样子啦

12:03什么时候开始有这样的一个念头的

12:05MCO

12:05因为其实我以前有很多股东的

12:08然后就是在MCO的时候有吵架

12:09嗯

12:10所以那时候我就意识到

12:11嗯

12:12这个神医本来都不是我一个人的

12:14嗯

12:14所以我总该要为自己留一点backup plan

12:16嗯

12:17人不为己天诛地灭亚

12:20是这个意思吗

12:21对

12:21因为我发现到很多人是

12:23他们可以同苦

12:24但是他们不可以同甘

12:25所以他们可能在创业初期

12:27可能可以跟你一起坐在地上吃鸡饭

12:29可是赚钱的时候

12:31他们可能不愿意跟你一起分那个果实

12:34所以我自己也要为我自己做好一些standby的东西咯

12:37所以是因为你寓意人不俗

12:39然后你有失败的经验

12:41所以你从此不再相信股东

12:44不是说不相信股东啦

12:45我觉得在这个世界上

12:46你相信自己比较多会比较好一点

12:48因为同样的可能我站在他们的立场

12:51我也是会做跟他们一样的事情啦

12:53嗯

12:53以前的时候

12:54所以现在我就觉得

12:56我应该要做好一些自己的悲分

12:58一些copy这样子

12:59那你现在带你的团队

13:01你是怎么教育他们的

13:03对股东是对股东

13:04但是如果对自己的staff

13:06我是另外一个方法

13:07嗯

13:07因为我自己本身觉得

13:09staff跟本身创业者本身

13:12他应该是在一条船上面的

13:13现在不跟以前不一样

13:14现在你就是要掏心掏肺把全部给他们知道

13:17你的难处在哪里

13:18你的你的好处在哪里

13:20其实我对我的staff我都是讲到晚

13:22我都是去到晚

13:23你可以你就跟喔

13:24如果你真的不可以

13:25我我已经跟你知道

13:27我是我的我的难处是这样了

13:29所以如果你不能你就走

13:31如果你可以的话

13:32你要跟我一起赤股还是怎样

13:33我都会把这些都讲完

13:35嗯

13:35我我我比较相信员工

13:38嗯

13:38因为我觉得员工他们

13:40他们也是为了找钱

13:41我也是为了找钱

13:42他们不会来害我

13:44但是外人不一样

13:45哎

13:45不是啦

13:47股东也不是说

13:47因为你本来可能你可以分一块

13:50可是你最后要分成另外一个五毛给股东

13:52可是员工不是啦

13:53员工是你今天赚十块钱

13:55你都是分九块给员工

13:56example这样子

13:57嗯

13:57所以我跟他们没有什么利益上的

13:59以一个过来的人身份

14:00我们讨论一下吧

14:01那个过去的经验

14:03到底是怎么样的一个状态

14:04让你这个防人自信

14:07就那么的强大

14:09其实一切都是因为MCO我觉得

14:12嗯

14:12因为MCO其实看透了很多东西

14:15然后亏损的时候啊

14:18然后大家会急着走啊

14:21还是说呃

14:22赚钱的时候

14:23每一个股东都有自己的想法

14:24就可能因为我是这个品牌的创办者

14:28然后我也是有那个宏愿想要把做大

14:30可是我以前的时候有太多的投资者

14:32所以他们不一定是想要把这个行业做大的

14:35那个时候是这样子

14:37所以幸亏我实在MCO的时候就把他们都

14:39嗯

14:40处理掉

14:40处理掉了

14:41所以比较好一点

14:42最重要其实就是一定要有相同的理念

14:46现在如果找合作伙伴的话

14:47其实应该就是所有的丑话可能讲到前

14:51然后约法三章

14:53应该是怎么的合作模式

14:55所以到后面的时候我们就可以比较安心的

15:00大家都是比较属于统一阵线的方式继续前进

15:04对

15:04可能那个也就是经验累积下来的吧

15:06你其实在这个创业路上哦

15:08我一直觉得你好像长不大的小孩

15:10因为你在影片上面呈现出的就是那种比较会写一点点的

15:14比较搞笑的

15:15比较轻挑的

15:17嗯

15:17但是恰恰今天有机会好好跟佳文聊天

15:20我觉得你很成熟很稳重

15:23你的这个baby face

15:24有没有给你带来很大的困扰

15:27或者说你的影片也有没有给你带来一些不方便

15:32会有

15:33之前啊

15:33现在比较少

15:34嗯

15:34之前就会有遇到一些可能投资者

15:37还是说想要加盟的

15:39嗯

15:39他们看到我的时候会觉得

15:40诶

15:41这样年轻的吗

15:42嗯

15:42这样子

15:43我觉得现在已经很多人不在看脸

15:45去分辨那个人的内心了

15:48嗯

15:48我觉得从讲话跟他的思想里面

15:50他们会更了解我吧

15:51我觉得会这样子

15:52有机会这样的作者谈

15:54当然一定会对你觉得说哇

15:56另眼相看的

15:57可是影片上面恰恰

15:59你每天的日常的那些video

16:02会觉得说

16:03嗯

16:03是鸡娜

16:05有没有这样的感觉

16:06会会会

16:06不过我的video

16:08因为我的target audience本来就是那些鸡娜

16:10嗯

16:11所以我就只能做成他们的样子

16:13如果我今天的target audience不是他们

16:15因为买奶茶的人本来都应该是那个水族

16:18没错

16:19如果我今天target的是比较老一派的

16:21比较

16:22长辈的

16:23那我就是讲鸡汤吧

16:24可是你是需要这些长辈或者是这些比较有精力的有资历的人才有办法出钱投资啊

16:34嗯

16:34对所以你没有想要讨好那一块啦

16:37没有耶我没有想要讨好他们

16:39因为我觉得他们最后他们的钱都会去给到他们的孩子

16:42我就讨好他们的孩子

16:43哇

16:43哦

16:44这个厉害

16:45这个厉害高招可以哦

16:48有前途所以今天你看哦我们从这个短短的几十分钟里面看到平时细皮笑脸的庄家文原来可以有那么沉着的一面

17:01我觉得也让我们大家可以重新去思考说年纪真的不是问题啊然后你说我好像没有读到书但也没关系的但是就是你愿意很get into

17:14在每一个当下留意多一点时事然后戏取身边人的经验一样可以让我们成功的对不对

17:23对我觉得要很熟悉身边所发生的一切事情啦每一个事情都是你的你的这个页面里面的一个字来的嗯

17:35所以要把全部东西记录起来

17:36谢谢佳文今天的看看儿谈人生方程式下一集再给你不一样的人生哲学

17:41请留意我们的FBIG低到小红书因为会有佳文相关的这个内容分享还有交流哦

17:48谢谢佳文祝你事业大成功

17:51谢谢

17:52谢谢

17:53请

17:54哈喽佳文你好

17:56我这边有两道问题想要问你

17:58首先第一题是你自己最常喝的奶茶口味是什么

18:03霸王茶几的花田乌龙

18:07不是自己的品牌吗

18:09没有耶我反而喜欢喝别人的品牌

18:12因为自己的喝喝惯了

18:14然后想要别人去喝我都喝别人了

18:16如果是要你给现在正在创业或者想创业的人的一句话

18:22你会想要说什么

18:23先去打工几年先才创业

18:26因为如果你连打工是什么都不知道

18:30这样子你可能你管不到你手下的打工的人事

18:34好

18:38好

18:39字幕志愿者李宗盛

原本只想找份好工作，却意外创业又爆红了？庄家汶：我只想让未来多一份准备 (ft.庄家汶、理强) EP36【人生方程式】

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