- 22小时前
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音乐文字稿
00:00像我之前有很多挫败
00:01其实是因为当时年轻
00:02然后很有冲动性
00:03然后想要爆发性的成功
00:05然后那种情况就是盲目的冒险
00:07那可能就算你成功也是侥幸
00:10那你失败是必然
00:11创业它不等于一定赚钱
00:14当然创业不一定赚钱
00:16但亏钱的机会很高
00:17然后你要耐亏
00:19你要愿意亏
00:20你要亏得起
00:25赚钱路上没有白走的路
00:27你好我是李强
00:28欢迎收看
00:29人生方程是赚钱版新系列
00:33同时非常白话的告诉你赚钱版
00:37就是希望你透过我们的节目嘉宾
00:39分享了这些经验之后
00:41或许就可以给你一些赚钱之道
00:45然后实际上是不是真的可以赚到盆满钵满
00:49那当然就看你个人的觉悟能力
00:52可是绝对在这里有满满的干货
00:55一定会给你一些正能量
00:57希望让你在这个创业路上是少走一些冤枉路的
01:02所以今天我们的主角是来自金氏集团的创办人
01:07Alan Dan 陈金才
01:10大家好我是Alan
01:12那很开心受邀参与这个节目
01:15那今天是早前的节目对吗
01:17所以我也是很有兴趣
01:19是没有错
01:20早早我来也是对的
01:21因为我们很多金
01:22我跟你讲
01:23我看到你的时候
01:24我最想叫你的是网红老板
01:26网红啊
01:27对为什么
01:28因为我们对老板的刻板印象肯定就是那种比较是不苟
01:33眼笑的
01:34然后坐在第一排总是观望前面的员工到底有没有做对做
01:38好
01:39而你呢直接就爬上舞台
01:42OK
01:42直接表演给大家看唱歌跳舞
01:46然后拍MV
01:47甚至你还有一些才艺
01:48打鼓耍大棋等等
01:50就要先问一下是不是有这个想红的人格
01:57我觉得我本身是很内向
01:59在中学的时候开始
02:01可能开始不自觉的当上领导
02:04有一天大家就觉得
02:05其实我们觉得要选一个领导
02:07我万万都没有想到大家都指向我
02:10我才觉得凭什么我会去领导大家
02:12然后才慢慢有这样的所谓的人格慢慢出来
02:15就是去站在前面去带动
02:17愿意承担
02:18愿意承担
02:19然后开始慢慢越做越有那种个人的一些领导风格
02:23那些
02:23然后可能当时我是杰林鼓的
02:26大鼓的
02:26在中学的时候我就也会创作
02:29会想象要怎么样编整个鼓的阵型
02:34所以从那个开始就开始表演
02:36我觉得是因为我开始找了代言人过后
02:38还有一些艺人朋友
02:39我慢慢物以类聚
02:40然后就慢慢吸收了他们的日月景华
02:43然后就开始
02:44你这个做法其实很好的你知道吗
02:46就是一般上我们对这个老板的印象就是必须要很端庄
02:50你就先打破了这一个
02:51所以你认为现在做生意啊
02:53老板真的要所谓的抛头露脸
02:56要真的是走在人邪
02:59让大家认住他是一个偶像
03:01才有办法成功吗
03:03我觉得不一定
03:05但是我觉得如果是在大众消费品
03:07或者是零售行业
03:09如果你是有这样的一种能力
03:12或者是兴趣
03:13或者是喜好
03:13我觉得那可以是一种优势
03:16因为你就有优先权
03:18有发言权
03:19能够跟大家互动
03:20或者带领大家的一些思考方向
03:22我觉得是不错的
03:24还有包括现在你知道要做内容都是短视频吗
03:27然后其实成本是最低的
03:28老板自己可以讲话吗
03:30那我觉得不妨
03:32如果你有这样的一种兴趣
03:34或者爱好不妨可以尝试
03:35那是一种优势啊
03:37我觉得
03:37认为品牌重要这件事情
03:39其实并不是你一开始就知道的事
03:41有一天在一个黑暗的房间
03:45我一个人在思考的时候
03:46因为那时候才刚起步
03:48我们记得那时候才起步的第三第四年
03:51然后就卖李兰
03:52在卖送礼的部分
03:53然后我不知道怎么在想
03:56因为我们常常在想怎么样回馈给客户
03:58怎么样给客户价值
03:59那除了产品想完了过后
04:01包装想完过后
04:02我又在想
04:02我们客户买的东西是什么
04:04他真的买一个商品吗
04:06其实当时对品牌完全没有概念
04:07然后我就想
04:08不如我如果找一个代言人
04:10是一笔费用
04:11然后我贪除每一个hambler
04:12占多少cost
04:13那其实可以给到大家一种信任
04:15他买的不只是一个产品
04:17是背后的一种信心
04:18跟一种欢乐跟开心
04:20所以那时候找了李敏阿姨
04:22那时候找了李敏阿姨
04:23所以那时候就非常大的挣扎
04:25因为毕竟对我来说
04:27不是一个小的树木
04:28所以那时候第一笔
04:29我们就偷了下去
04:30到现在
04:31所以其实你看
04:33如果大家都是朝着你的作业方式
04:36去执行的话
04:37他是不是就要在开始创业前
04:40准备好多少的资金
04:42才可以kickstart
04:43我觉得品牌化
04:45它是一个思维
04:47如果你还没创业的时候
04:48你就有一个品牌化的思维
04:50那是好的
04:50因为品牌
04:51就包括品质
04:52别人对你的信任
04:54你的所作所为
04:55都是可以品牌化的
04:56但是不代表说
04:57你一创业就要找代言
04:58就要打很大的广告
05:00我觉得不一定
05:01那规模来讲
05:02应该是要看你整个
05:03比如说身体
05:04你的股价
05:05有多大的股价
05:06你可以承担多少
05:07然后才去做多大的扩充
05:09那如果小资本
05:11比如说我一开始创业
05:12就几万块
05:12都可以开始创业
05:14更不要讲是现在这个时代
05:15所以我觉得创业的资金
05:17并不是最大的门槛
05:19我觉得是你的idea
05:20你的创新
05:21你对市场的一种
05:23敏感度跟领悟度
05:24那个是更重要的
05:26而且就是你对这件事情
05:27够热爱吗
05:28因为你一直强调说
05:29能够在这个过程里边
05:32坚持下来的
05:33就是因为够热爱这件事情
05:35对我觉得热爱就好像
05:37那个比如说你有一辆跑车
05:39载好的车
05:39你没有那个passion去燃烧
05:41就好像你没有油
05:42然后你的油有很多种
05:44你是打哪一种油
05:45那你更执着的热爱
05:47跟你只是普通的喜欢
05:49那是两件事情
05:50所以因为创业的时候
05:52你会遇到真的很黑暗的时刻
05:54好多这种moment
05:55所以关键是什么东西
05:57让你继续点燃
05:58甚至你可以照亮自己燃烧大家的那个热情是什么
06:02那我觉得能量是一种动态的东西
06:04如果你真的烧起来周围的人就跟着你烧
06:06你风起来周围的人跟着你风
06:08然后本来一个失败的项目
06:09让你做到变成功
06:10其实送礼
06:12礼兰这行业
06:13我觉得当时我们进入这个行业的时候
06:15很多人跟我讲都是算是一个西洋行业
06:18其实没有人会觉得一个很传统的行业会是多很潮
06:22很on trend
06:23那现在我很开心看到大家
06:25至少我觉得很多年轻的couple都走进来送礼
06:29然后他们送礼的时候脸上是带着微笑
06:31我觉得这个很重要
06:33因为它是一个变成一个一代传一代的一种好的文化传承
06:37你认为其实是实事在造英雄吗
06:41是因为送礼这个行业在我们特别疫情
06:44后疫情时代
06:45然后发现要珍惜当下
06:47要珍惜身边的人
06:48所以呢
06:49你刚好就抓到了这一个很好的势头
06:53我觉得都有
06:54我觉得送礼应该说
06:56更深层的看我们也不只在送礼的表象
06:59因为送礼的内涵
07:01包括你做保健
07:02对我们在传的是健康
07:04那其实跟我的背景的故事都很有接近
07:08很关联
07:08像我父亲生病
07:09然后我就觉得
07:10其实很多东西是可以被提醒
07:12被给予的一些健康的一些空间
07:16跟一些好的产品
07:17我觉得健康是最好的祝福
07:19那么多祝福里面
07:21我觉得健康是最好的祝福
07:22你每天送礼
07:23你都希望对方还是健康康
07:25好像我送给我的亲人
07:27我都希望明天你还是依然笑容灿烂
07:29那我觉得这样的一个东西
07:30更深层来讲就是那个意识心态
07:33然后如果你深度了解的话
07:35你会觉得给予
07:36你真的是给予
07:37每一天在给出那种
07:39当你appreciate人的时候
07:40那个能量博弈不一样
07:42我的感受
07:42那所以很多好事会发生
07:44所以我觉得这个是一个好的事情
07:46在马来西亚
07:46应该要继续被传播
07:48言下之意
07:49其实很多年轻人可能透过今天节目
07:51就一窝蜂走去
07:53做健康保健的件事情
07:56是不是其实就也不是太对的事情
07:59因为刚刚我们前面提醒了
08:00一定要够热爱
08:02其实我觉得大家可以找到自己的故事
08:05自己的塞到
08:06我觉得市场是充满机会
08:08跟我以前的那个年代比起来
08:09那我觉得年轻人好像比我们更厉害找机会吧
08:13我觉得不用提醒他们去找机会的
08:15只是讲不要犯一些错误
08:17那你就可以更好地发挥那个机会
08:19这机会很多了
08:20只要让大家变好的机会
08:22不管是在哪方面的价值
08:24以示住行都可以的
08:25那送礼养生当然是一个重要的一块
08:27什么人其实都可以适合创业的
08:30在你的整个经历里面
08:32我先讲什么人不适合创业吧
08:34那不适合创业就是
08:36可能如果你是不敢冒险
08:38你是在一个square
08:39在一个box里面
08:40你不敢去跳出来的话
08:41那就不一定可以适合马上创业
08:44可能要再准备一下
08:46然后另外一种就是
08:47你不太愿意承担后果
08:49我觉得当你要创业
08:51就是你在讲一件事情
08:53跟人家说
08:53这个事情会是这样发生
08:55你让团队相信你
08:56你让supplier相信你
08:58你让市场相信你
08:59然后如果你做的一个产品有问题
09:01其实也是不是不可能的
09:03但是发生的时候
09:04你用什么角度去看待
09:06你还是站出来吗
09:07所以有一次是
09:08我相信大家都知道
09:08我们MCO有出过状况
09:10那我站出来跟大家讲
09:12我来不及送
09:13那很多人就说
09:14为什么你不要叫你的经理
09:15你的总经理
09:16我说No
09:17我当时第一个反应
09:18我说这件事情应该由我去交代
09:20因为大家都把送礼看到很大
09:22他说我怎么样回去
09:23建家 家婆 家公 送礼
09:25所以那个承担
09:26就当下我觉得是很自发性的
09:29所以我觉得
09:29如果你是一个有担当
09:31你能够承担
09:31你承担风险
09:32承担后果的话
09:33那我觉得你就可以去创业
09:35有机会
09:36有几个课
09:36我觉得Alan讲的很好
09:38这边想要特别也点出来
09:40让大家作为一个
09:42可以提醒你自己
09:44在你可能还没有勇气踏出那一步的时候
09:48或许是他可以帮助到你推你一把的
09:51包括说刚刚Alan提的
09:53如果我们不敢冒险的话
09:55其实就是一个最大的冒险
09:56是的
09:57为什么因为我们如果是永远原地大富的话
10:01那你每一天都想说我下一刻想要赚多少钱
10:06然后我的第一桶金什么时候可以进到来
10:08其实那都是空想
10:10是的
10:10感感冒险很重要
10:11是的
10:11其实我这个很有感触
10:13因为最近看那个Alex Honol盘盘那个
10:15那我觉得那个感觉好像没有挂着绳子了
10:19感觉你想象你自己都会抖
10:22但是为什么他有这个勇气
10:23是我觉得他冒的险是calculated risk
10:26他把每一个死亡
10:28每一种可能性都算过了
10:30都想过了
10:31才去经历这个冒险
10:32跟一般人
10:33像我之前有很多挫败
10:35其实是因为当时年轻
10:36然后很有冲动性
10:37然后想要爆发性的成功
10:39然后那种情况就是盲目的冒险
10:41那可能就算你成功也是侥幸
10:44那你失败是必然
10:45所以我看到那个
10:46我觉得还有一个quote很好
10:47他说就是每一秒钟
10:49我感觉在做这件事情
10:50我感觉我在活着
10:51这就是真正去take calculated risk
10:54然后你去做那件事情过后
10:56你是做了别人不敢做的事情
10:58但是你觉得生命在绽放
11:00我觉得那个是蛮relatable的一个内容
11:04包括说你跌倒了以后
11:05你要愿意可以站起来
11:08这很重要
11:08很多人为什么会一嘴不振
11:10就是因为他没有承担力
11:12是
11:12其实每一个跌倒都是一个成长的机会
11:16所以如果你问我犯错
11:18我还蛮鼓励去犯错的
11:19但是那个错误你只要承担得起
11:21你就应该去从犯错中去摸索
11:24因为以前我们老师教我们的就是不要做错
11:26实体里面最好是对实一体这样
11:28不要犯错
11:29是不是
11:30然后再给你几颗星星这样
11:31其实现在在企业界里面
11:34犯错是一个bonus来的
11:35因为你犯的错比别人多
11:37你找到更多新的答案
11:39然后别人没有犯错
11:41所以别人没有找到这个答案
11:42所以当你可以把很多的答案
11:44凑合在一起的时候
11:45那就是一个可能是一个很好的一些战略性的方向
11:49对
11:50截至目前为止你觉得你付过最贵的一次学费是哪一次经
11:55验
11:56我觉得就那一次几十万吧
11:58就是那个五十万的年并存在家里的事情
12:01但是那个是初期
12:02我觉得后期还有很多的不同的痛的经验
12:06比如说我们请人
12:07然后不少钱请一些高管
12:10你进来的时候当天你就知道我做错了
12:13可是因为三个月嘛
12:14所以你就必须得走下去
12:17明知它是错误的
12:18我们还要坚持下去
12:19对啊对啊
12:20因为contract已经塞了
12:21所以就是再厉害看判断人的人都会判断错人
12:25所以这个是很正常的
12:26所以每一次错误你就是要很心平气和的去看待
12:30但像我刚才讲的就是你要承担得起
12:33然后you got to pay the bill
12:35你先计算过你是有这个成本的
12:38对你是有办法可以承担这个完全没有回收的一个窘境的
12:42对我可能遇到我请三个人会错一个人到两个人
12:45那我再进步下次我请五个人才错一个人
12:47但是你说不出错除非你不录取了
12:50你不要尝试了就完全没有出错的几率了
12:54所以我觉得有些学费是很值得给的
12:56嗯嗯嗯
12:56那你觉得说这样子走过来你做过了很多的决定之后你
13:00回看
13:00除了去愿意承担之外应该就不会去自责说
13:04哎呀当初如果我没有做这个决定就好了咯
13:07应该不会有这样的一个自我
13:09我的心态我做每个决定都是
13:12有些时候其实蛮高成本去做一件事情的
13:15但是我的想法是我宁愿做了才后悔
13:17我也不要不做而后悔
13:19那种遗憾是抹不掉的
13:20那如果你做了你都做了嘛
13:22那所以我觉得人生的那个路就是每一天都在探索
13:26比如说我们去餐厅吃饭
13:28有一些人会觉得我每天吃固定的餐厅不会出错嘛
13:31是的
13:31但我是那种每天我就算吃到一个采雷我也很开心
13:35因为我下次就知道不要来这间餐厅我认识了他
13:37你解吗
13:38但是我有一个机会可以吃到一间哇的餐厅
13:41所以我觉得人生就是应该要不断的探索
13:43就不浪费
13:44对那你是以过来人身份
13:46有没有可以提点一下如果今天有一个年轻人他想创业的话
13:52好他配身有了他有承担力了他愿意跌倒之后呢
13:57也要爬起来的
13:58那他有没有哪些按部就班的事情应该注意的
14:01我觉得应该没有完全的答案
14:04因为每个人的情况处境起点可能也不一样
14:08有可能有些人已经有一笔资金在手上
14:10有可能有一些人还是负债
14:12所以我觉得很难有一个one fit for all的一个solution或者一个角度
14:17但有一些共同一个共性吧
14:19就是你在创业的话你的思维要是对的
14:22那比如说你是来创造价值的
14:25那很多人创业是说我要赚钱
14:27你要追着钱走
14:28但是你把顾客的钱都赚了
14:30那隔壁的brand是给不断的给价值
14:33那你觉得顾客会stick to哪一个brand
14:35所以你拼命的赚钱嘛
14:37对方拼命的给价值嘛
14:38所以就算你赚钱那个赚钱的过程它是暂时性的
14:42那所以常常讲赚钱是一个副产品
14:45如果你可以真正提供顾客价值
14:47然后顾客一直记得你现在的价值不只是产品的价值
14:51还有情绪的价值
14:52对对顾客他觉得他跟你就是一起的
14:54有那个共情性
14:56你可以跟怎样讲他
14:58舍身处境的去想
14:59其实客户在想什么
15:01他在痛什么
15:02他每天晚上为什么睡不着
15:04然后如果你是他会怎么样
15:05所以我们一般我们在做客服
15:07我们都是这样想客户不要什么东西
15:09你要怎么样去解决客户的问题
15:11是
15:12创造事业的可能性
15:14我们前面这一段讲过了
15:15下面我想回来一个比较小伍的状态
15:17Alan自己本身在创业的这些年底下
15:20有没有哪一些隐藏成本
15:23是你自己赔上了或低估了
15:26比如说你自己健康问题
15:27你教人家健康
15:28搞不好其实你是熬夜的
15:30为了要创造一个生意的蓝图
15:33又或者是你牺牲了跟家人孩子的时间等等
15:37其实我觉得在the moment你要创业的时候
15:40所谓的work life balance这件事情就不太可能
15:43因为有很多事情是不balance的
15:45是的
15:45比如说你看到一个项目
15:47他即将成功就差那1%
15:49可是那1%需要你最近3天的300%的时间
15:52那你要不要给
15:53那你给也要不平衡
15:55但你不给
15:55你的account会不平衡
15:57你意见吗
15:58所以我觉得创业特别初期
16:00你要平衡你的户口先
16:01然后那不平衡的部分
16:03我自己是这样看的
16:04我觉得关键是你的平衡力
16:06就是在于时间的角度跟维度
16:09它并不是一个单维度的
16:11所谓的就是它不会是好像
16:13比如说3天的不理想的时间
16:16跟3分钟的quality time
16:19那我觉得是3分钟的quality time
16:21我常常觉得很开心的时候
16:22是好像我做了一件很有成就感的事情过后
16:25然后我跟家人一起出去
16:27的那个moment
16:28我觉得大家一起celebrate
16:29可能你给我3个小时
16:31就比我30天
16:32待在家里看着他们太好
16:34我的感受是这样
16:35那所以我觉得很多东西
16:37是你怎么样去调整
16:38包括健康也是一样
16:39有时候你难免需要一些熬夜
16:41但是你怎么样有一些很好的
16:44养生一些状态
16:46一些ritual去补回来
16:47所以对我来讲
16:48我平常有办法的话我就尽量的去健身
16:51workout
16:52其实我觉得现在的状态
16:54还比我以前创业初期还好
16:57那我觉得
16:58所以我觉得健康这种形容
16:59也不是说你不创业
17:00创业不创业
17:01我觉得是那个awareness
17:02你对健康的一种意识
17:04对不对
17:05你的饮食你会注意
17:06然后你给了自己一个条件
17:09万一你要去燃烧一些东西的时候
17:12你有这个条件去做
17:13你给你家人的这个quality time
17:15当然他们一定也能够理解
17:18然后也愿意在后面当你的那个最大的后盾
17:21所以让你呢
17:23跟这个员工们也有机会建立一个非常quality的合作关系
17:29也不是一直都愿意了
17:30我觉得有时候还是要成交
17:31你要成交团队
17:33要成交你的家人
17:33其实成交这件事情就是你要让他真的看到你看到的东西
17:38你为什么愿意要做这件事情
17:40要牺牲这些东西
17:42就好像你要带一个西游记团队去取经
17:46你就是躺身
17:47然后你要怎么样说服
17:48你可能会必须要做顺悟空
17:50但你本身就要给到他那个很长远的使命感
17:53那个愿景他可以看到
17:55那他就知道他为什么而一起再去牺牲
17:58或者去做这件事情
17:59所以我觉得家人的支持团队的支持
18:02还有客户的支持
18:03所以一个企业家你要成功
18:05你真的是需要多方面的支持
18:07是确一不可
18:08包括说可能我们直接用奖金来体现在他们的努力付出上
18:14所以是不是最直接可以让团队们对你忠心耿耿的一个做法
18:19我觉得奖金只是一部分
18:21就是其实回到来
18:23就是在过程中
18:24along the way
18:25他有没有financially越来越好
18:28然后他有没有mancially越来越好
18:30那他有没有成长
18:32become a better version of themselves
18:34我觉得这个是很重要
18:35你要看到他的value
18:36你要愿意可能他从一般上本来只是一个搬运工
18:40到后来发现到他有这个management的能力
18:43他可能变成管工
18:44还有一些特别有趣的情况是
18:47我有一个员工
18:49他到一个程度我说你不能再拿这个收入
18:51你要提至少一千块
18:53他说不要
18:54因为我担心会有压力
18:56我就要做心理辅导
18:57然后让他明白去接受我的加薪
19:00所以我们都一直觉得让那个团队
19:03跟员工可以自己去自我争执
19:06到最后他就一直
19:07那钱就追着他了
19:08如果你没有自我争执的话
19:10他就一直追着钱
19:11所以我觉得那个是关键
19:12所以我们的团队常常就是
19:14就算市场来挖我们的人
19:15他挖出去都要很高钱
19:17因为他们知道是有价值的
19:20那个是我最光荣的事情
19:22常常说我们在努力向前行的时候
19:26如果有一个扶持的除了团队
19:29有一些亲近的人一起的话
19:31好像是一个助力
19:32但与此同时可能是一份主力吗
19:35我今天想要谈一下
19:36因为这一个金氏集团
19:39包括你们的金爷爷
19:41然后老行家这样发展下来
19:42其实就是有一个弟弟在身边
19:45互相的扶持
19:47其实我不是有一个弟弟
19:49我是有一群弟弟
19:50一群弟弟
19:51对就是你的真的是
19:52兄弟姐妹
19:53因为我算是家里的长子
19:55所以我们大家就一起合作
19:56当时是我一个弟弟跟我一起
19:59就是我在New Zealand
20:00在零毕业前
20:02然后我们就会有一直在想
20:04什么项目我们其实可以做
20:05所以那种创业的那种景深
20:08可能从我们很年轻就有一点点
20:10初期的话应该是生存吧
20:12也谈不上共同理念
20:14就是大家就本着一个想法
20:16我要怎么样
20:16让自己让这个家限生存下来
20:19然后到下一个阶段
20:21就是让整个企业怎么样发展起来
20:23然后再来就是怎么样规模化
20:25所以每一个阶段要适应
20:26要解决的问题都不一样
20:28我们一直是说
20:30要跟亲人合作
20:31有一个需要顾虑的事情是
20:34更容易可能起争执
20:36更容易意见不合
20:37是的
20:38我觉得那个是有时候
20:39因为大家都是很熟的亲人
20:43还是怎么样
20:44我觉得很多时候是一种
20:46emotional的部分很容易上来
20:48那其实在遇到一些
20:50真子遇到问题的时候
20:52怎么样让这个emotion先放下来
20:54常常我们很急着要去处理
20:55我马上要处理这件事情
20:57但有时候不处理比处理更好
20:59那时间就是解药
21:00让他放一放
21:01然后怎么样去调整
21:03那我觉得就是一种创业者
21:05其实不只是情人吧
21:07就是好像你的团队跟了你好像很久
21:10好像也会变成情人
21:11说那个情绪又会来的
21:13那怎么样去处理
21:14其实我觉得是大同小异的
21:16我看过Alan的一些访问
21:18特别有提到说
21:19就是因为不一样
21:20所以合作起来呢
21:21就起到互补的作用
21:23然后你也很愿意吵架这件事情
21:26然后就是至少说
21:27有意见相处的时候
21:29你们才会有不同角度的出现
21:31是的
21:32我觉得每一次的一个冲击
21:35都是可以有一些很好的火花出来
21:37但是你要允许他有一定的空间
21:39做这件事情
21:40当然啦我还是会觉得说
21:43如果两个人还是一群人一起合作
21:45我觉得互相尊重非常重要
21:46因为当对方得到你的尊重
21:48或者你尊重对方
21:49就算你提出那个意见
21:51那个只是在讲那件事情嘛
21:53你还是尊重那个人的嘛
21:54我们就是认识而已嘛
21:56对如果你人身攻击
21:57那我就觉得不好
21:58那所以怎么样来讲
21:59就是合作也不是一年
22:02应该是很长期的事情
22:03好像比如说
22:04你跟你的supplier
22:05你的伙伴
22:06你有遇到问题
22:07你应该会是解决的
22:08你不会直接是认真攻击他
22:10我觉得这些都是
22:12回到做人的事情上面去
22:14我下来有一个大胆的假设题啦
22:17OK
22:17在有点紧张
22:18听你这样讲
22:20因为我们总是随着这个年级的增长
22:24或者是历练的
22:26对不一样之后
22:27虽然我们在做同一个生意
22:29或许哪一天是不是有考虑过
22:33会有各份东西的一个局面
22:36暂时我并没有去特别去设想这一块
22:39然后因为我们的行业
22:40虽然我们在经营的这个事业是有点特别的
22:43所以他都是讲着假啦
22:46讲着爱啦
22:47讲着团圆啦
22:48可是合久必分好像是
22:50长古以来的课题喔
22:52如果说一个合作
22:55你的合作是大部分是基于利益上面
22:58其实就会有很大的问题
22:59因为前期会问题少一点
23:02后面当你起来的时候问题就很多
23:05但是如果你是基于很多的使命理念
23:08还有一些愿景去做那件事情的时候
23:12那我觉得利益上的问题会相对小一点
23:15所以对我来讲
23:16我们是在传承爱传承感人这件事情
23:19我觉得那种passion应该还有机会last比较久
23:22我一直看到一些
23:24你特别挂在嘴边的话
23:26包括说师比寿跟有福啦
23:29或愿意放下啦
23:30我有讲过师比寿跟有福吗
23:32有讲过
23:33准确讲着吗
23:34大概是这样的一个方向
23:36所以这个是因为你从以前非常潦倒的那一个时候
23:43然后这样生活历练逼着你要懂得放下
23:48懂得付出
23:49还是其实什么原因
23:51其实我就很感谢每一次有一个
23:54当你在黑暗中有人给你一盏灯
23:57或者是拉你一把的时候
23:58我就会有这种感受
24:00我就觉得很谢谢那些
24:02包括支持我们的朋友
24:04我不会觉得每一个东西是理所当然的
24:06所以当人家给到我们的时候
24:08我觉得怎么可能你会这样子对我
24:10为什么你会连续那么样的支持我
24:12所以我会有这样觉得
24:14所以我常常就会怎么样去对回别人
24:17所以我觉得这个可能是一种习惯
24:20或者是可能家庭背景吧
24:22好像我父母亲他就是
24:23像我父亲也是一直给的
24:25他妈妈也是一直会去给的
24:27所以可能从小我就觉得这个是很正常的
24:30所以你就愿意说现在因为是老大哥的关系
24:33只要我身边的人好
24:35我的家人好
24:36我的员工好
24:37其实好像我这一生的功课就差不多了
24:40是这样吗
24:41我也没有刻意这样去觉得
24:42但是就很希望
24:44我看到一些员工
24:46还是我常常会跟他说
24:47看到你我觉得你不止这样
24:49我一直看到
24:50the better version of them
24:51所以我就想
24:52我觉得只要这样点点一下
24:54他就双倍了
24:55就上去了
24:56那我不做就很可惜
24:58我常常都是这样的情况
24:59你不会担心你现在都在创造一些敌人
25:04就是他可能哪一天愿意站出来的时候呢
25:08就直接跟你对峙
25:09把你所有精神复制一遍
25:11没有耶
25:12我觉得
25:13我觉得这宇宙是很大的
25:14浩瀚无边
25:15我不知道这样讲
25:16好像格局很大
25:17那其实不是
25:17反正我就觉得
25:18你给了他能力跟智慧
25:20我们的团队有一个特点
25:22就是感恩性很强
25:24其实我们发现到我们的团队很多
25:25就是我去法律去看很多
25:27特别是会寄家用给家人
25:30会对家人特别好
25:31我觉得那个感恩就是回到来
25:33你想做什么
25:33那如果他真的是带这一份感恩
25:35他在做这一份很好的事业
25:37那我们也会有很好的blessing
25:39那最主要是我们的那个热爱
25:41我们能够给的东西还是很多
25:43我们还是能够在创造人才的团队
25:45所以其实最根究底
25:47就是你对自己特别有信心
25:48你觉得说很多时候呢
25:50你可能就是比别人先跑一步
25:52所以你不怕别人后面努力追上来
25:54反而追上来可能是你的一个助力
25:56我觉得也没有特别有信心
25:58我觉得常常没有信心
26:00就是觉得自己可以吗
26:01会很多自我怀疑的
26:02对对对
26:03很多自己会question
26:05然后但是从怀疑中去找到答案
26:07然后为什么你还是有机会
26:10所以每一件事情你都做得比别人好
26:12你都愿意比别人付出
26:14你都很愿意承担的话
26:15那你会比别人多一点机会
26:17所以总是觉得说
26:19只要我把每一个细节做好
26:21我们还是有一定的机会
26:22因为目前看到你把这个送礼
26:24所谓传统的一些美德
26:27发挥的淋漓尽致
26:28就是你把它年轻化了
26:30然后你也影响到很多年轻人
26:32就觉得说每一年就应该做这个事情
26:34来表示一下自己的那一份孝心
26:37其实会不会很多时候
26:40你虽然说没有信心啦
26:42但是呢
26:42你还是会比别人先想一步
26:45然后所以你很快的就去到了一个成功的位置
26:50没有其实我觉得反而是因为我很没有
26:52不一定有那么有信心
26:54然后我才去做很多准备
26:55我是那种会过分过度准备的一个人
26:59overprepared的那种人
27:00然后其实就好像刚才讲那个潘彦
27:03那个Alex Honore
27:04就是其实他就是有点过分准备的
27:06因为到最后你是
27:08我觉得成功是无数的try and error
27:10在头脑里面发生一次
27:12然后在现实发生第二次第三次
27:14所以那个无数的那种准备
27:16就是在想what could potentially go wrong
27:18我觉得这种信心是你不断的
27:21很多次的积累的尝试
27:23然后比别人更用心去做很多次
27:26然后累积的一定的一种
27:28惯性的一种信心这样我觉得
27:30所以如果真的是想要创业的话
27:32是不是越年轻创业就更加越有勇气
27:36again我觉得是在你在什么样的状态底下吧
27:39如果好像我是破予无奈
27:41我是后面是再退步就完蛋了
27:44就粉身碎骨
27:44所以我一定要有那种必胜的一种状态
27:47可能你是只是很喜欢一件事情
27:49我觉得你可以从小开始
27:51从小小开始尝试一下
27:53然后开始摸索一点点
27:55那未必是要马上投入很大
27:57所以我觉得每一个人情况不一样
27:59但是当然你越早有那个创业的意识
28:01你越早有那种企业家的精神
28:04可能你可以看很多这类的一些成功人士
28:07或者是人家怎么样失败
28:09那会为你日后的创业有很好的基础
28:12对
28:13换言之其实三次来
28:14所以我们才谈创业
28:15才谈去搞钱的事情的话
28:17也不算是为十万
28:20其实我觉得就算四十岁也不迟
28:22五十岁也不迟
28:23十更早这件事情是看你
28:25哪一瞬间有一个那种
28:26啊哈
28:27原来是这样
28:28真的成功
28:29创业成功的人
28:30他有一定的那种执着
28:32倔强的那种能力
28:33但是那个又不是盲目的倔强
28:35好像我当时说
28:36那个年饼我亏了几十万
28:38其实我父亲有一直在advise
28:40我甚至有跟他吵架
28:41那一次我其实蛮后悔的
28:43到现在还是
28:44就是他说你怎么可以
28:45瞬间要做这样大
28:46我知道你做得不错
28:47你瞬间要从这样大
28:49然后从外面的lens看
28:50可能也很准
28:51然后你自己深入其中
28:53你就有那种
28:53说年轻那种憧憬
28:55会过度犯错
28:56所以我觉得有时候还是要
28:58在很热的时候
29:00你还是要冷静一下
29:01然后聆听一下
29:02但是又balance回来
29:04如果你真的百般思考了过后
29:06你还是觉得有这个机会
29:08你不如踏对一步
29:09这个是没有对跟错
29:11其实年轻人可能一股脑都觉得说
29:13哎呀我就是不要跟别人打工
29:14打工的话赚不了钱
29:16我自己创业
29:17我可能就是跟着潮流
29:19去做一下奶茶
29:21做一个服饰店
29:22做咖啡什么的
29:23所以你对于这一些年轻小朋友
29:27有什么精神喊话
29:28如果你是个年轻人
29:29你会这样想
29:30代表有一万多个年轻人在你周围
29:32他也这样想
29:32所以你怎么样是那个突围的
29:35其实我们从第一天做生意到现在
29:37我们每年平均进步百分之20%
29:40所以它是一直不断的规模化
29:42一直增长增长增长增长
29:43到现在这个样子
29:44它不是瞬间爆发的
29:45一步一脚印的
29:46是的
29:46那就是累积那个增长的势头
29:49那你怎么样一直累积增长的势头呢
29:51然后怎么样慢慢领头
29:55变成行业的领头一样
29:56那个是一个很长的路
29:57所以你要expect它是一个marathon
30:00它不是一个短跑
30:01所以创业它不等于一定赚钱
30:04当然创业不一定赚钱
30:05但亏钱的机会很高
30:07然后你要耐亏
30:09你要愿意亏
30:10你要亏得起
30:11可能你真的有一个创业的梦想
30:13然后那个钱
30:14你真的也亏了
30:16你也不会死掉
30:16那你就去亏吧
30:17对不对
30:18但是我是这样的个性的人
30:20因为我宁愿做了才后悔
30:23那我不能不做
30:24但有一些人会觉得说
30:26我觉得为什么人生短短
30:27你不要去享受
30:28我觉得那个也没有错
30:29所以看个人
30:30看你的性格
30:32跟你的天生的那种
30:34driving你的那个东西是什么
30:36如果你有一个很强的东西
30:38在driving forward
30:39那你感觉会有一种calling
30:41好像一个东西要你做
30:43然后你就尝试一下这样
30:46十来年的创业经历
30:48你觉得目前的自己是成功的吗
30:50我一直看到下一步要做什么
30:53所以好像我做一个festive
30:55一个campaign
30:55我每次都是看到很多问题的
30:58明年我要怎样进步
30:59而且现在很多竞争也是
31:01市场都是
31:01我常常跟大家分享
31:03你以前是被动式的等顾客
31:05都可以成功的
31:06你做一个campaign
31:07三年你就不用再做了
31:08现在是每三个月
31:10然后每一个礼拜都要再做
31:11所以你一旦松懈下来
31:13可能你就被超越了
31:15所以对于成功这件事情
31:16我的角度应该是讲
31:17你要不断挑战自己
31:18三十来岁
31:20然后有今天这样的一个地位的话
31:22在我们外来来看
31:23肯定是成功的
31:25是一个非常优秀的企业家
31:27谢谢
31:28但是我觉得
31:29当你懂越多
31:30你不懂越多
31:31你很多东西需要去磨练
31:34甚至你又看到更大的板块
31:37在business
31:38你不同的skill
31:39你要的能力是不一样的
31:41如果你说你的企业不要冲了
31:43就是这样
31:43可能你就讲
31:44我成功了我就守官
31:45但如果你要再从下一个level
31:47你现在不能讲你自己成功
31:48你看到下一个level的你
31:50再看回来
31:51现在你是不够成功
31:53所以现在还是在搞钱的阶段
31:55应该说现在不是去赚钱
31:57现在是怎么样去
31:59让那个收入可以流动
32:01可以滚动
32:02那我创造的收入过后
32:04我怎么样去再投
32:05所以它算是一个再投资的一个过程
32:08一直在转动
32:09如果我赚到钱就存住
32:11变成净收入的话
32:12那公司就不会成长
32:14对对对
32:14所以是希望可以继续的
32:17把你现在的金氏集团
32:19再更放大好多倍
32:22好多倍
32:22好多倍不敢说
32:24就是要不断的成长
32:26因为简单说
32:27你要让团队有饭吃
32:29或者是要让团队一直有自己的
32:31就是你自己达到一个成就
32:33那团队也要达到一个成就
32:35那在他的下面又再达到成就
32:37所以我觉得是一种怎么说
32:40你越来越大的板坏
32:42那就是他们的未来
32:43今天非常感谢Ellen
32:44然后分享那么多
32:45谢谢让我们看到
32:47在赚钱路上
32:48真的就是没有白走的路
32:50他每一次都摔倒
32:52然后都是愿意自己爬起来
32:54然后再拍拍身上灰尘
32:57再继续往前走
32:58希望他的这一些经验坛
33:00可以帮助那些正在努力
33:03想要搞创业的年轻人也好
33:06或者是三十来岁
33:07四十来岁五十来岁
33:08只要你有那份热爱的心态的话
33:12你肯定会成功的
33:14谢谢Ellen
33:15也希望大家可以继续的
33:17守住我们的FBI
33:19GDicto已经小红书
33:20因为有这些创业的贴士
33:22跟大家分享
33:23谢谢我们集市集团的创办人Ellen
33:26谢谢大家
33:27谢谢
33:28教人就是最好的学习
33:30我觉得
33:30是
33:30这个也是有格局的人才会这样想
33:33有些人会觉得说
33:34我交出去的话
33:35可能我就没有了
33:35或者是
33:36就对自己可能信息不太够的
33:38一个情况底下
33:39交出去的觉得说
33:40好像我把我的一些
33:41比较看家的本领
33:44好像要外形给大家看
33:46然后让你学走了
33:47我就没了
33:48但市场一直在变
33:49然后你学习力一直在
33:51一直在吸收
33:52那你在学我
33:54我又在死杯
33:54是的
33:55除非你停止成长
33:57对的
33:57你才会怕人家去
33:58没错
33:58没错
33:59所以
33:59就是我讲的
34:00我看到Ellen
34:00那个最有趣的地方
34:01就是愿意承担成长
34:03还可以
34:04这个事情
34:04谢谢你们
34:05谢谢
34:06谢谢
34:06谢谢
34:07谢谢
34:07谢谢
34:07让你创业成功
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