BFM BUSINESS PARTENAIRE - Ce samedi 13 décembre, David Foinet, cofondateur et directeur général de Neklan, est revenu sur leurs grandes expertises, leurs partenariats, ainsi que les avantages de leur intégration à Telenco, dans l'émission Paroles d'entreprises présentée par Vincent Touraine. Paroles d'entreprises est à voir ou écouter le samedi sur BFM Business. Cette émission a été réalisée par notre partenaire Médias France.
00:01BFM Business présente Parole d'entreprise avec Vincent Touraine
00:08Le matériel destiné au data center et plus spécifiquement aux salles blanches de ces immenses centres de données
00:14qui poussent comme des champignons en ce moment, c'est la spécialité de notre invité David Fouanet.
00:19Bonjour, vous êtes directeur général cofondateur de Neclan, merci d'être avec nous dans Parole d'entreprise.
00:26Alors dites-nous qui est Neclan, quelles sont vos grandes expertises ?
00:30Neclan c'est un distributeur grossiste sur toute la partie matériel, accessoires informatiques et notamment pour les data centers, le coût en faible.
00:39On a également notre filiale Neclan DC qui est orienté pour le data center où là nous faisons de la conception et de l'intégration pour les data centers avec des solutions clés en main.
00:48Et on est dans un groupe aujourd'hui, donc le groupe Télinco qui nous a permis en fait de grandir, on cherche un investisseur industriel
00:54et on a réussi à trouver des valeurs communes et aujourd'hui on s'est rapproché effectivement et aujourd'hui Télinco est l'investisseur chez Neclan pour nous permettre de développer notre activité.
01:04D'accord, puis c'est avec Télinco que vous avez tant de références, je crois 8000 références.
01:08Le marché des data centers est en plein boom, je l'ai dit, quel défi est-ce que ça représente pour votre secteur ?
01:15C'est d'abord, le premier défi c'est un défi humain.
01:17On est aujourd'hui dans un boom, vous l'avez dit en préambule.
01:21Aujourd'hui on est complètement sur un besoin humain de personnes au niveau de la formation, au niveau des recrutements.
01:28Il faut réaliser aujourd'hui les chantiers, c'est vraiment le premier point, c'est l'humain.
01:33Le deuxième c'est effectivement cette capacité à réaliser et aujourd'hui à produire l'ensemble des marchandises qui vont être destinées aux data centers
01:40puisqu'on est sur un marché qui est exponentiel avec des demandes qui sont en train de croître très vite.
01:46On a un troisième point qui est le respect des plannings.
01:48Aujourd'hui c'est les data centers, c'est le métier où le planning est le plus important.
01:52Vous mettez énormément de temps à obtenir les agréments et le droit de monter un data center.
01:59Et donc il est primordial aujourd'hui de respecter les plannings de construction.
02:04On a d'ailleurs créé un logiciel de suivi qui s'appelle NEC Project pour le suivi en temps réel des chantiers
02:09ce qui permet à nos clients de savoir exactement où ils en sont à un instanté.
02:14Et en dernier lieu c'est les partenariats.
02:16Alors partenariats clients mais aussi fournisseurs évidemment, fabricants.
02:19Nous sommes fabricants de nos propres produits pour la salle blanche
02:22mais on a besoin également de fabricants pour aller avec nos produits.
02:25Et là on a signé des partenariats aussi bien avec des gens que vous connaissez comme Schneider,
02:28comme Eaton, Vertiv, des gens qui sont connus ou encore des gens un peu moins connus du grand public
02:33comme EEE par exemple.
02:35En quoi votre intégration dans Télinco est un accélérateur de croissance pour vous ?
02:39Alors aujourd'hui ça a été une alliance unique sur le marché
02:41puisqu'on a l'ADN d'un fabricant avec la capacité d'intégrer, de faire de l'intégration de NECLAN
02:49et de fournir finalement à nos clients des clés en main.
02:53Avec l'arrivée de Télinco, on a pu dupliquer notre activité et aujourd'hui s'étendre au niveau européen,
02:58chose qu'on n'aurait pas pu faire seul et qui était primordiale.
03:01Pourquoi ? Parce que nos clients sont les mêmes que ce soit en France ou en Europe,
03:04ce sont les mêmes clients.
03:05Sur quel chantier d'envergure est-ce que vous travaillez actuellement ?
03:08Actuellement, on travaille sur différents gros chantiers.
03:11On travaille dans ce métier sous clause de confidentialité,
03:14donc je ne pourrais pas vous donner explicitement où est-ce qu'on travaille,
03:16mais je peux vous dire les plus gros chantiers.
03:20Aujourd'hui, on travaille pour Equinix, DataCat et Digital Reality
03:23qui sont aujourd'hui les trois plus gros acteurs majeurs du marché.
03:26Vous avez été créé en 2008, je crois.
03:28Comment est-ce que vous voyez NECLAN ?
03:30Allez, en 2028, ce sera les 20 ans.
03:32Alors effectivement, ça a été une croissance exponentielle pour NECLAN.
03:35On a traversé les crises, les différentes crises, 2008, 2012, le Covid.
03:38Et maintenant, aujourd'hui, le but, c'est de se structurer.
03:41On est en train d'avancer justement pour relever ce défi.
03:44Notre idéal aujourd'hui, c'est de tripler le chiffre d'affaires.
03:47On a un objectif pour tripler le chiffre d'affaires sous cinq ans.
03:49D'accord. Ah oui, spectaculaire.
03:51Merci beaucoup David Fouanet.
03:52Merci d'avoir été avec nous dans Parole d'entreprise.
Écris le tout premier commentaire