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00:10Bienvenue sur Beyond Sales.
00:12Bonjour Ă tous et bienvenue.
00:14Voici les sujets au programme de ce numéro.
00:17Cookie ou Infinity met sous pression l'air fryer,
00:20Dash Water aromatise les passions en France.
00:24Chiffre et marché, la beauté propre,
00:25c'est le nouveau chic des consommateurs.
00:28Soufflé Malte veut accélérer des nouvelles utilisations du Malte.
00:32Enfin, bricolage, la solidité financière des entreprises mises à l'épreuve.
00:39Voici l'heure de l'update news de WeUpSales
00:41et c'est un plaisir de vous accompagner
00:43pour ce récapitulatif de l'actualité de la consommation et de la distribution.
00:48Avec le soutien d'UpSales, experts en force de vente terrain,
00:51nous traiterons des tendances, des derniers chiffres et nouveautés.
00:54On se retrouve juste après ça.
00:59Update News, l'actualité conso et actions commerciales de WeUpSales.
01:04Un rendez-vous animé par Benoît, soutenu par Actionco et Upsell,
01:08spécialiste de la force de vente externalisée et dédiée.
01:14Moulinex, l'innovation Infinity pour contrer les vents contraires.
01:1813 ans après le lancement de sa franchise phare Moulinex,
01:22tente un coup de maître.
01:24La marque du groupe Seb dévoile Cookéo Infinity,
01:27un appareil hybride combinant pour la première fois cuisson sous pression,
01:32la technologie Airfryer.
01:34Fruit de 4 à 5 ans de R&D, ce modèle répond à une double problématique.
01:39Le manque d'espace et l'inspiration culinaire avec une cuve de 6,5 litres pour 7 personnes
01:46et l'accès à 500 recettes, réalisable en moins de 10 minutes.
01:50Pour Étienne Morin, directeur marketing,
01:53cette fusion technologique était inévitable face au boom de l'Airfryer depuis 2-3 ans.
01:59Le modèle garantit une réparabilité de 15 ans,
02:03une stratégie offensive pour Moulinex qui écrase déjà la concurrence
02:07avec 84% de parts de marché en valeur sur les multi-cuiseurs en août 2025.
02:13Ce lancement intervient pourtant dans un climat financier tendu.
02:18Sur les 9 premiers mois de l'année,
02:20le groupe Seb affiche un chiffre d'affaires de 5,6 millions d'euros
02:24en recul de 1,1% en données publiées.
02:28Plus alarmant, le résultat opérationnel chute de près de 40% à 267 millions d'euros
02:35plombés par le marché américain et les devises.
02:38La direction révise la rentabilité 2025
02:42entre 550 Ă 600 millions d'euros
02:46et annonce un plan Ă©conomie de 200 millions d'euros d'ici 2027.
02:52Dashwater, l'offensive britannique sur le marché français.
02:56Dashwater, le spécialiste britannique des eaux, aromatisé, passe à la vitesse supérieure en France.
03:01Déjà implanté sur 20 marchés internationaux,
03:05la marque fondée en mai 2017 entend bousculer le rayon des boissons tricolores.
03:10Soutenu par des investisseurs de renom comme le rubyman Johnny Sexton
03:15où le footballeur Patrice Evra, Dash, propose une boisson pétillante infusée de fruits moches,
03:21zéro sucre, zéro additif, une réponse directe au gaspillage alimentaire.
03:26Car comme l'explique Alex Wright, on valorise ici les fruits qui,
03:30parce qu'ils ne correspondent pas aux standards esthétiques,
03:33sont écartés pour près de 40% d'entre eux.
03:36Le modèle cartonne déjà au Royaume-Uni, 10 000 points de vente,
03:4058% de part de marché des sans-sucres et 60% de la croissance de la catégorie.
03:47Arrivé dans l'hexagone en octobre 2023, Dash s'attaque à un secteur en ébullition.
03:52Selon Circana, le marché français pèse désormais 107 millions d'euros,
03:56en hausse de 3% pour 121 millions de litres écoulés,
04:01soit un bond de 7%.
04:03Alex Wright note d'ailleurs que plus de 59% des français déclarent réduire ou éviter les boissons sucrées.
04:11L'objectif est donc ambitieux, vendre 3 millions de canettes d'ici 2026 pour y parvenir.
04:17La marque, déjà présente dans 1000 points de vente,
04:21incluant Monoprix Carrefour ou Picard, a implanté ces 4 saveurs
04:25et revu ses packagings, Dash mis aussi sur un marketing fort
04:30et s'affiche jusqu'au dernier défilé de Victoria Beckham.
04:35Chiffre et marché, la clean beauty nettoie les codes du marché mondial des cosmétiques.
04:41Le secteur de la beauté ne connaît pas la crise,
04:44mais il connaît sa révolution.
04:46Oubliez la simple esthétique.
04:48Aujourd'hui, les consommateurs dictent de nouvelles règles basées sur l'éthique
04:52et la transparence redéfinissant totalement la croissance de cette industrie.
04:57Les chiffres parlent d'eux-mêmes, alors que le marché mondial de la beauté a vendu de 10%.
05:03Le Canada suit cette dynamique, d'ailleurs.
05:06Les ventes en hausse de 8,3% sur un an.
05:10La France affiche, quant Ă elle, 6,5% de croissance, selon Xerfi.
05:15Gel, douche, parfum et hydratant tirent leur Ă©pingle du jeu,
05:19prouvant que malgré une incertitude économique,
05:21ce secteur reste d'une résilience remarquable.
05:24Mais attention, la croissance n'est pas homogène.
05:27Les plus grosses progressions sont enregistrées pour les produits
05:30affichant des attributs sans cruauté, vegan ou sans sulfate,
05:35ou dotés d'emballages durables.
05:37La beauté dite propre surperforme largement le marché global,
05:42qui a tout de même progressé de 7,1% porté par les cosmétiques et les soins capillaires.
05:49Ce virage est piloté par une démographie claire.
05:52Les moins de 35 ans, s'il ne pèse que 14% du marché total des produits de grande consommation,
05:59il représente 22% des ventes de produits de beauté,
06:02avec des dépenses annuelles colossales de 1,7 milliard de dollars.
06:07La génération Z et les millennials, très actifs sur TikTok, Instagram,
06:13boostent Ă©galement le commerce en ligne.
06:16La beauté y détient désormais une part de marché de 24,1%
06:20contre seulement 10,4% pour le reste des produits de grande consommation.
06:25Enfin, l'innovation est le moteur absolu de cette transformation.
06:29Les nouveaux produits génèrent à eux seuls 19% des ventes totales.
06:34Fait marquant, ce sont les petites marques, souvent agiles,
06:37qui alimentent 58% de cette hausse en valeur.
06:41Soufflet Malte Paris sur la Prébière.
06:44Face au repli structurel du marché mondial de la bière et du whisky,
06:50Soufflet Malte engage un virage stratégique majeur.
06:53Le numéro 1 mondial du secteur, position conforté par le rachat de United Malte Group en 2023,
07:01cherche de nouveaux relais de croissance.
07:03Si 99% de ces débouchés dépendent encore de ces métiers historiques,
07:10la filiale du groupe InVivo vise désormais une diversification, une accélération à horizon 2030.
07:17L'impulsion donnée par le directeur général Georges Solis, arrivé en mai 2024,
07:21s'est concrétisée lors du salon Food,
07:23Ingrédients Europe, à la manœuvre Laurent Debande et sa douzaine de chercheurs basés à Nogent-sur-Seine,
07:32ont dévoilé des applications inédites.
07:35Soda, thé glacé, mais surtout des simili café et cacao.
07:40L'argument est avant tout Ă©conomique,
07:42alors que la tonne de cacao maigre a flambé, passant de 2500 dollars.
07:47Il y a 4 ans, à près de 6000 dollars aujourd'hui,
07:51le malteur propose une alternative affichant un prix inférieur de 50%,
07:56même logique pour le café,
07:59ou le remplacement du sirop de glucose par un extrait de malte jugé plus clean label.
08:05L'entreprise mise aussi sur la valorisation des radicelles riches en fibres.
08:10Cette dynamique d'innovation s'applique sur une propriété intellectuelle active.
08:16Cinq brevets ont été déposés sur l'exercice clos en juin 2025.
08:19Et l'entreprise compte déposer autant l'an prochain.
08:22Pour accélérer Laurent Debande promet une étape clé.
08:26Au mois de janvier, nous allons annoncer un partenariat avec un gros acteur du monde du cacao.
08:31Un pari d'avenir pour ce géant industriel qui affiche 2,2 milliards d'euros de chiffre d'affaires
08:37et s'appuie sur 2300 collaborateurs.
08:40Et opère via 41 maltris dans 20 pays.
08:44Bricolage et industriel dans la tourmente.
08:47Le marché du bricolage tire la langue.
08:49Dans le contexte toujours difficile et encore en recul,
08:53en 2025, la santé financière des industriels du secteur se dégrade dangereusement.
08:58C'est le signal d'alarme tiré par INOA, l'association professionnelle des industriels du nouvel habitat,
09:05qui passe au crible les bilans 2024 de 230 entreprises.
09:11Si cette filière comporte majoritairement des PME,
09:14pèse tout de même près de 8,05 milliards d'euros de chiffre d'affaires cumulé
09:20et emploie 18 778 salariés, la dynamique est cassée.
09:26Le chiffre d'affaires médian a reculé de 4,2% tombé à 15,8 millions d'euros
09:33contre 16,5 millions l'année précédente.
09:36La rentabilité d'exploitation s'effrite également.
09:40Elle plafonne aujourd'hui à 5,1%, un niveau bien inférieur au 7% de l'industrie manufacturielle.
09:49La tension est maximale dans certains rayons.
09:51Les marches tombent à 3,5% dans la plomberie, chauffage, électricité
09:56et mĂŞme Ă 2,9% dans l'outillage quincaillerie.
10:00Malgré un endettement réduit, poste PGE et un besoin de fonds de roulement stable,
10:05à 55 jours, la solvabilité inquiète.
10:09L'indice moyen et l'isphère a dévissé, passant de 7,1% en 2023 à 6,5%.
10:16En octobre 2025, conséquence, près de 50% des entreprises du panel
10:22présentent désormais un risque moyen ou élevé.
10:26Le rapport résume ainsi cette spirale négative.
10:30Baisse d'activité, marge en recul et solvabilité fragilisée
10:33dessine une situation durablement sous tension.
10:37Une fragilité qui menace désormais les investissements vitaux
10:41pour l'innovation et la modernisation de l'outil industriel.
10:45Merci de votre Ă©coute.
10:47Nous nous retrouvons dans deux semaines.
10:49En attendant, abonnez-vous à la chaîne et au podcast de Beyond Sales
10:52pour ne manquer aucun numéro.
10:54Enfin, n'hésitez pas à commenter, à réagir sur les réseaux.
10:58Les Ă©quipes d'Actionco, Upsell et moi-mĂŞme, nous vous souhaitons d'excellents moments Ă tous.
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