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00:10Bienvenue sur Beyond Sales.
00:12Bonjour à tous et bienvenue, voici les sujets au programme de ce numéro.
00:16Neutrogena impose le SPF quotidien et dégaine ultra-chir.
00:21Brune se repositionne sur la beauté, le soin du linge et la cuisson.
00:25Chiffre et marché, la génération Z fait évoluer les codes en pharmacie.
00:29De même, en pharmacie, beauté, hygiène et bucco-dentaire tirent les chiffres.
00:35Enfin, le commerce spécialisé décroche en marre selon Procos.
00:40Voici l'heure de l'update news de Beyond Sales et c'est un plaisir de vous accompagner
00:45pour ce récapitulatif de l'actualité de la consommation et de la distribution.
00:49Avec le soutien d'Action Co et d'Ubsell, experts en force de vente dédiée,
00:53nous traiterons des tendances, des derniers chiffres et nouveautés.
00:56On se retrouve juste après ça.
01:01Update News, l'actualité conso et action commerciale de Beyond Sales.
01:06Un rendez-vous animé par Benoît, soutenu par Action Co et Ubsell,
01:10spécialiste de la force de vente externalisée et dédiée.
01:15Neutrogena veut faire du SPF, un geste de beauté quotidien invisible sur la peau omniprésent
01:21dans la routine.
01:22Neutrogena lance en France, Ultra Sheer, sa première gamme de protection solaire invisible.
01:27Neutrogena inscrit le SPF comme un réflexe de tous les jours avec des textures plus légères,
01:33plus confortables à porter.
01:34La marque mise sur plus de 40 ans d'innovation solaire et d'une formule développée avec des dermatologues.
01:41Au cœur de la gamme, la technologie Helioplex SL, une protection invisible 3 en 1 qui combine filtre UV,
01:47nouvelle génération, complexe antioxydant et actif ciblé.
01:51Le laboratoire annonce une protection large spec contre les UVA et UVB,
01:56mais aussi contre la lumière visible et la pollution.
01:59Trois références arrivent en rayon, le fluide solaire invisible, l'hydratation SPF 50
02:04et la crème solaire invisible, l'hydratation SPF 50 qui vise les peaux normales à sèche.
02:09Le fluide solaire invisible Oil Control, SPF 50 plus cible les peaux à tendance acnéique.
02:16Toutes les formules contiennent du niacinamide ainsi que des vitamines C et E
02:20pour préserver l'hydratation et la barrière cutanée.
02:24Et Neutrogena avance aussi sur les résultats cliniques.
02:2799% des utilisateurs apprécient la texture invisible et déclarent une peau hydratée.
02:33Un fluide solaire invisible anti-âge SPF 50 complète la gamme
02:37avec une action annoncée sur les tâches pigmentaires et les rides.
02:41La marque ajoute enfin un lait corps solaire invisible,
02:44hydratant SPF 30 et SPF 50 pensé pour toutes les peaux.
02:50Braun muscle son jeu dans la cuisine
02:52et le soin du linge, blender, airfryer, central, vapeur, Braun remet la pression sur le marché français.
02:59Début avril à Paris lors de l'événement The Light Studio,
03:03la marque allemande a déployé toute sa gamme,
03:06maison et beauté pour renforcer son positionnement et ses ambitions
03:09avec le groupe De Longhi et Procter & Gumball.
03:12Plus de 100 ans après sa création à Francfort, en Allemagne,
03:16elle revendique toujours le même credo, design, performance et durabilité,
03:21une identité que la marque veut réaffirmer auprès de ses distributeurs comme du grand public.
03:26Sur la préparation culinaire, Braun conserve une position solide.
03:30La France est même le deuxième marché européen pour les blenders derrière l'Allemagne,
03:35sur une catégorie toujours en croissance.
03:37En revanche, la marque reconnaît devoir accélérer sur le soin du linge.
03:42Notre objectif est clair, consolider notre position sur le mixeur plongeant,
03:46« Redévelopper la partie soin du linge », insiste Charles Desé.
03:50La démonstration phare concernait la centrale vapeur CareStyle 9,
03:55un produit issu de 5 ans de R&D équipé de la technologie AutoSteam.
04:00Le fer détecte les mouvements et adapte automatiquement la vapeur sans appuyer sur la gâchette.
04:06Braun a aussi mis en avant le mixeur plongeant MultiQuick Set,
04:10l'air flarailleur TwinCook 5, MultiFry 5, avec sa capacité de 6 litres.
04:16Clin d'œil à son héritage design, enfin, avec le presse-agrume CitrusQuick 3,
04:22son modèle original dessiné par Dieter Rams,
04:24en 1972 est aujourd'hui exposé au Museum of Modern Art de New York.
04:31Chiffre et marché, la génération Z bouscule,
04:33les pharmacies, TikTok avant le comptoir,
04:36mais pas sans validation scientifique,
04:38les 14-29 ans changent les codes de la pharmacie.
04:41La génération Z ne fuit pas l'officine,
04:44elle la compare, la teste et la juge.
04:47Née entre 1997 et 2012,
04:50ces digitales natives veulent du conseil,
04:52mais à leurs conditions.
04:54Ils ne consomment pas par réflexe,
04:57ils évaluent, explique Émilie Rigaud-Fourcadier,
05:00consultante marketing.
05:01Pour cette génération, un produit doit cocher plusieurs cases.
05:06Effet qu'a cité, composition, crédibilité scientifique,
05:09prix accessible et validation communautaire.
05:13Le tout avec une direction artistique forte.
05:15Sur TikTok, le packaging et l'image de marque
05:18comptent parfois plus que le discours technique,
05:21contrairement aux idées reçues,
05:23les jeunes continuent d'acheter en pharmacie.
05:25Véronique Duchet, directrice générale d'Apotical, le confirme.
05:29La pharmacie est pour eux un circuit facile d'accès et rassurant.
05:32Le conseil y est fiable.
05:34Mes trois critères deviennent décisifs.
05:37Disponibilité immédiate du produit,
05:40largeur de choix et prix.
05:42Le pouvoir d'achat reste limité.
05:44La marque Patika, par exemple,
05:46a intégré en réduisant ses tarifs de 5 euros sur son sérum
05:49et de 7 euros sur sa crème hydratante.
05:51Les catégories les plus recherchées,
05:53démaquillant, nettoyant, hydratant,
05:56soins anti-imperfection et solaire.
05:59Avec aussi une attente, plus plaisir,
06:01incarnée par des marques comme Solde de Janeiro,
06:04encore peu présente en officine.
06:06Autre défi pour les pharmaciens,
06:08parler le langage des réseaux sociaux,
06:11TikTok, Instagram et YouTube
06:13influencent désormais la découverte,
06:15produits et les achats.
06:17Certaines officines investissent donc
06:18sur les plateformes pour décrypter les compositions,
06:21expliquer les tendances
06:22et rendre leurs expertises plus visibles,
06:26plus humaines et plus accessibles.
06:29Beauté, hygiène, buccodentaire,
06:31les nouveaux moteurs des pharmacies.
06:33Le marché du conseil en pharmacie ralentit,
06:35mais les habitudes de consommation changent vite.
06:38Au premier trimestre 2026,
06:41le secteur progresse de seulement plus 0,9%
06:44à 2772 millions d'euros,
06:46selon Gersdata.
06:48Derrière cette stabilité,
06:50trois univers tirent les ventes,
06:52la beauté, l'hygiène et le buccodentaire.
06:55Les pharmacies restent ultra dominantes,
06:57avec 89% du marché,
06:59devant les parapharmaciers à 7%.
07:01Premier levier de croissance,
07:03la beauté en officine,
07:04elle génère à elle seule plus 21,4 millions d'euros,
07:08avec une hausse de plus 4,8%.
07:11Même tendance en ligne,
07:13où la catégorie bondit de 9,4%,
07:17soit plus 2,8 millions d'euros.
07:19En parapharmacie,
07:21elle représente même 51% du marché.
07:24Deuxième levier,
07:26le buccodentaire,
07:27les ventes grimpent de plus 8,5% en pharmacie,
07:31soit plus 9,8 millions d'euros.
07:34L'hygiène suit avec plus 6,5%
07:37et se positionne à plus 7,2 millions d'euros.
07:42En parallèle,
07:43certains segments décrochent.
07:44La santé familiale,
07:46pourtant premier univers du marché,
07:47avec 36,9% des ventes,
07:49recule de moins 2,3%,
07:51soit une perte de 21,5 millions d'euros en pharmacie.
07:56Même tendance pour l'automédication,
07:58en baisse de près de 3%.
08:00Le commerce spécialisé cale,
08:03les achats plaisir décrochent.
08:05Mode maison-restauration,
08:06le commerce spécialisé a nettement ralenti en mars,
08:09selon Procos.
08:10Les ventes magasins ont chuté de 4,7%
08:13par rapport à mars 2025.
08:14Un recul en partie lié au calendrier.
08:17Mars 2026 comptait un samedi de moins
08:20et les achats de Pâques ont été avancés début avril.
08:24L'effet tombant le 5 avril cette année
08:26contre le 20 avril l'an dernier.
08:28Mais le ralentissement dépasse quand même.
08:31Le simple effet de calendrier
08:33sur l'ensemble du premier trimestre,
08:34l'activité recule encore de 2,8%.
08:37Les consommateurs continuent.
08:39Semblerait de privilégier les dépenses essentielles.
08:43Résultat, les achats plaisir décrochent.
08:45L'équipement de la maison affiche la plus forte baisse du panel
08:48à moins 6%.
08:50Sur le mois, l'habillement suit à moins 4,4%.
08:53Même tendance pour la restauration à table,
08:56pénalisée justement par la perte du samedi,
08:59avec un recul de moins 6,2%.
09:02Quelques secteurs résistent malgré tout.
09:04L'alimentaire spécialisé bondit de plus 18,3%
09:07porté par les achats liés à Pâques
09:09et reste positif sur le trimestre à plus 2,2%.
09:13La beauté parfumerie progresse encore de plus 1,4%.
09:16Les anciennes cultures cadeaux et jouets
09:19limitent la casse sans magasin à moins 1%
09:23grâce à un e-commerce plus dynamique
09:25qui permet au secteur d'afficher plus 2,9% sur le trimestre.
09:29Côté fréquentation, la tendance reste presque stable
09:33à moins 0,5% au niveau national.
09:36Les grands centres-villes gagnent en revanche plus 3,4%
09:40pendant que les zones périphériques
09:43et les galeries commerciales reculent.
09:45En région, la Nouvelle-Aquitaine,
09:47l'Auvergne-Rhône-Alpes, la Bretagne
09:49et Provence-Alpes-Côte d'Azur
09:51restent dans le vert.
09:53L'Hydre-France se maintient à moins 0,3%.
09:57Merci de votre écoute.
09:58Nous nous retrouvons dans 15 jours.
10:00En attendant, abonnez-vous à la chaîne
10:02et au podcast de Beyoncé
10:03pour ne manquer aucun numéro.
10:05Enfin, n'hésitez pas à commenter,
10:06à réagir sur les sujets,
10:07les équipes d'Action Co, Upsell et moi-même.
10:10Nous vous souhaitons d'excellents moments à tous.
10:14Sous-titrage Société Radio-Canada
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