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00:00766 火災保険も注意日
00:02BSTBS
00:07遡ること四半世紀
00:09それまで日本ではまだまだ馴染みがなかった販売形態を打ち出した
00:13屋外型商業施設が誕生
00:15都心から離れていたにもかかわらず
00:17多くの人が押し寄せる人となりました
00:20御殿場プレミアムアウトレット
00:23それはミレニアムに祝いた2000年に開業
00:30アウトレットがブランドのショッピングモールではなく
00:33お得な商品を掘り出す場所として認知されていた当時の日本にとって
00:39立地はあえて郊外
00:41海外の街並みをイメージした外観など新規塾を次々と導入
00:47今や年間来場者数は1000万人以上
00:52テーマパークなどと並ぶ行楽地の一つとなりました
00:57しかしそこに至る道のりは困難の連続だったのです
01:04今宵開催するのは御殿場プレミアムアウトレット関係者たちの同窓会
01:08今時空の扉が開きます
01:121人目は当時チェルシージャパンで初代社長を務めた加藤拓夫さん
01:292人目は会社設立時からのプロジェクトメンバーでチェルシージャパン初代開発部長を務めた
01:41山口周一さん
01:42さらに現在の御殿場プレミアムアウトレットを支える三菱辞書サイモンのお二人に加え
01:53立ち会い人としてアウトレットビジネスの論文を書かれたこともある池澤武夫さんにもご参加いただきます
02:01御殿場プレミアムアウトレットは創業25年ということでBSTベースも開局25年
02:10くしくも同じということですけど担当直入に今どれぐらい儲かってるもんなんでしょうか
02:16一応去年のあの1年間の売り上げで言いますと1409億ということで
02:2424年度の売り上げという意味では業界紙商業施設の業界紙で全国日本全国で1位を取る売り上げを獲得をしております
02:37御殿場プレミアムアウトレットが誕生したのは四半世紀前当時アウトレット業界はどうなっていたのでしょうかアウトレットっていうのはアメリカの文化というか海外のイメージがどうしてもあるんですけど。
02:54日本で初めてのアウトレットモールっていうのが1993年に埼玉県にですねアウトレットモールリズムというモールができまして埼玉なんですねはいでその後もですね花ポートブロッサムであるとかあるいはのリゾートモールとして97年には軽井沢のショッピングプラザというものができております。
03:14ただしこの時期はですねあのあまりアウトレットというと消費者もピンと来てないっていうところもありましたしまだちょっとアウトレットモールって日本で定着するのかなっていうのがちょっと疑問符もついてたかなという時期だったかなというふうに思います。
03:31どんな商品を当時は扱っていたんですか。
03:33この時期の商品はですねあのまあB品と呼ばれるまあ傷もの商品であるとかあの傷れ片落ち商品といったものが多くてですね。
03:43こういう商品を扱っているのがいわゆるアウトレットの私もイメージなんですけど。
03:48なるほど。
03:4990年代の日本は消費者の大半がアウトレットについてまだ理解していない状態。
03:57ブランド側もメインの卸し先は百貨店ということもあり出店数自体少なく商品もB級品が中心。
04:06日本にはまだなじんでいませんでした。
04:09そんな折、加藤さんたちはなぜアウトレット事業に打って出たのでしょうか。
04:16アメリカのアウトレットの専業の会社のチェルシー社ってのがありまして、そこが日本でアウトレット事業を展開しようと、日本のパートナー探しをしまして、その時白羽の矢が立ったのが三菱社とかであったと。
04:35日本でやろうとしたのはプレミアムアウトレットというチェルシー社のビジネスモデルなんですけど、都市圏から一定距離、100キロと当時言ってましたけど、100キロ程度都市圏から離そうと。
04:52二つ目は屋根のない屋外の施設で、平屋作りのそういうセンターといいますか、モールにしようと。
05:03三つ目はそこに入ってもらうテナントさんはブランドの直営店に入ってもらおうと。
05:10アメリカのチェルシー社から課された3つの条件、三菱辞書グループはどうクリアしていったのでしょうか。
05:22たまたまチェルシー社に招かれて、彼らの機関店舗であるウットベリーというところに実際に見に行ったんですよね。
05:37今の日本のインバウンドのような状況が当時もありまして、アメリカで日本の観光客がニューヨークからバスを仕立てて、このウットベリコモンまで来て、そこで大量にみんなドワッと降りていって、一日半日かけて買い物されているという姿が当時あったわけなんですよね。
05:58それを見ているとアメリカでこれだったら日本で入らないはずはないっていうのが1点感覚としてあったのと、施設を見るとあまりお金をかけてないんですよ。
06:14見るとこ見るとここはそんなかかってないって分かっちゃうんですか。たたけばああこんなもんねっていうふうな感じなんですよ。そんなに安物心ですか?言い方によっては安物心かもしれないけどもコスト管理をきちんとやってるということで初期のモデルとしてはですねとにかくイニシャルコストを下げてたくさんの人に来ていただいてお買い物をしていただくと例えば30年ぐらいでこれはペーするよねっていう感覚は十分ありましたね。
06:43山口さんたちがまず取り組んだのは条件に見合った場所探しどのように進めていったのでしょうか?
06:53まず関東で第1号店で関西で2号店っていうまあこれ大体日本だと大体そういうふうに考えるわけですよねで関東はですね例えば東京を中心に見たときに東名中央関越東北常磐ってまあ5つの高速道路があるわけですのででえっと
07:23サイトを場所を決めるとした時に例えば中央道に作っちゃうとですね東名とそれから関越で同じ我々が2点目をそこに作るとですね店同士が強行してしまう可能性があるんですよ非常に証券が広いんでそうするとなるべく強行しないところにまず第1点目を作りたいということでそう考えたら一番
07:53多店舗展開を考えた時にもまあ支障がないだろうということで東名沿線でまず考えたとで100キロぐらいで考えてみるとちょうど御殿場がまあそういう位置にあったということですねなるほど当時の御殿場ってどんな感じの場所だったんですかね御殿場って本当にアウトレットモールとは自衛隊でしか聞かない場所なんですよそれで行かせていただくんですけど普段行く機会はあんまないなとは思ってますけどいやあの実は
08:23これ言うと御殿場市の方に怒られるかもしれないけども割と御殿場っていうのはですね通過ポイントだったんですよ要するに北の方に行くと富士5個があって一大観光地がある南に下ると伊豆とかあるここも一大観光地で皆さんは御殿場インターで降りて右に行くか左行くかで観光地に行ってしまうということで非常に通過点なんだけれども車の量は多いということで
08:53そこに作るといいのかなという発想があったということですねそもそも交通の便はいいけどそこが目的地化はされてないからじゃあそこに作るめちゃくちゃじゃあもう条件が合ってる場所なんですね合ってましたねなるほどじゃあかなりの広大な土地を求められますので
09:23小田急電鉄さんの方に情報として入って小田急電鉄さんの方がですねたまたまファミリーランドをですねそろそろ何とかしなくちゃいけないと小田急ファミリーランドはい
09:35都心から100kmという条件をクリアかつ観光地にも近い御殿場に遊園地の跡地を発見早速工事スタート!と思いきや例えば都市計画法でいくとその御殿場のファミリーランドっていうのはエリア分けからするとあまり開発を
10:05無人像にやっちゃいけないっていうエリアになっているのでファミリーランドが閉じてじゃあそこに新たな施設を作るっていう時にはやはり地元を含めて行政の方々もその大きな法律の方向性に沿った形の施設を作ってくださいねというご指導があったのでそこの協議っていうのは結構大変だったということですね細かいルールがやっぱりあるんですねやっぱりこれだけたくさんの緑がありますのでね
10:34小田急電鉄さんのご担当からするとですねやっぱり緑っていうものはねたくさん残してほしいというご依頼はありました一方で我々の建築計画からするとやはり樹木なんかも切っていかなくちゃいけないっていう部分があって小田急電鉄さんの方がですねあの工事の進捗状況を見に来るたびにですね
11:01大事にされてた木がなくなっていくということに関してはですね大変心を痛めていらっしゃいまして最後にはこの木だけは残しておいてくださいって言われた木もですね知らないうちに亡くなってたということで大変お叱りを受けたようなことがありました
11:19まあでもねじゃあこの木を残したから形変えようっていうのもそれはもうめちゃめちゃさらに設計コストかかっちゃいますもんねまあまあありがとうございますそういうことでございます
11:28これ真ん中に何かすごい橋かかって川流れてるんですけどこういうのも別に造成しちゃうんですかいやしないですあの先ほど言ったとおりあまり手をつけないっていうことがこの調整区域の一つの大きな方針ですのでそういう意味ではこういう川を埋めるとかっていう話は大変な話ですのでまあそれはそのまま残しておくとこう真ん中に川が流れていて施設が何か2つに分かれちゃってるとお客さんとかこう不便じゃないのかなってちょっと思ったりもするんですね。
11:58当初から2基まで計画を作るっていうことにしておりましたのであの2基はですね当然橋を渡ったさらにその奥の奥に作るという考えでおりましたので橋の手前で1基を閉じてしまうとかえって2基作った時にも何て言いますかね誘導としてはですね新たな施設を別世界に作るような感じになりますのでねそういう意味からいくと1基の時にすでに橋を渡ってしまうというのもので
12:28向こうにもですね施設の一部があるっていうことを皆さんに知らしめておくということもあってですねそこはあの私自身はそんなに気にはしているわけなかったですね
12:40橋の名前もいい名前としてね夢の大橋という名前
12:45今もそうなんですかその継承してるんですねアメリカ側から何か指示あったりはしたんでしょうか
12:55アメリカ側からは加藤さん有効率を上げろっていう依頼が結構厳しくきましたですね有効率というのは建物の全体の面積に対してどれだけお店として貸せるかっていう面積なんですよね
13:09面積100のうち95が貸せたらそれだけ収益はいいわけ
13:14いっぱいテラントが入るってことですただ一方で95お店に貸しちゃうと残り5でやるバックヤードなんかどうするんだ従業員の控え室なんかどうするんだという風なね問題も出てきますから
13:26バックヤード従業員控え室が含まれないんじゃないそこには
13:29なんか残り5の中でそういう従業員とか必要なものをね叶えっていう思想なんですけれども
13:37裏側ギューギューじゃないですかじゃあ
13:39どうせやばそうですね
13:42ハラスメント的なオーダーだったのでそこは適正な有効率を我々としてはですねやろうということで我々サイドの設計がもちろん有効率を上げろっていうのはアメリカに言われなくても我々の大きな命題ではあるものの
13:57やっぱりそこは適正なものを作ろうということで
14:01適正だと思われる目安って日米でやっぱり差があるんですか
14:04少なくとも当時言われたのは結構高めの数値を言われてこれは大変だなと思った記憶がありますね
14:10地元の方たちはアウトレットの建設に対してこれは賛成反対なんか運動みたいな反対とかあったんですか
14:19こういう計画をしますよっていう地元の方に説明に行った時に
14:23小田急が閉園するということは町にとって寂しいことなので
14:29どういうものができるか分からないけれども
14:32そういう話題性のあるものが速やかに新しくできるっていうことは
14:36御殿橋にとってはありがたいっていう声はたくさんあります
14:39なるほど
14:40どうしてもこういうレジャー施設がなくなると
14:43思い出の場所がなくなるっていう声が出るんですけど
14:45思い出だけにしてあんま行ってないからなくなるんですけどね
14:49そういう意味で観覧車とかそういうものは残してほしいと
14:58やっぱりファビリランド一つのシンボルだったんですよね
15:02そういうものがね
15:03ですからそういうものは残してほしいという要望があり
15:05そこは残すということにしたということですね
15:08こうして山口さんたちの努力が実り
15:11条件に合った施設自体は完成
15:14残る条件はあと一つ
15:17しかしこれが最大のネックとなるのです
15:20特にラクジュアリーブランドになると格付けがあるんです
15:24なんか言葉選びが難しいですけどお高く止まってますね
15:27お高く止まっているのと
15:29みんなで手をつながないと川を渡ってくれない
15:31そうなると最初の1店舗
15:33最初の1ブランドを引き込むのがめちゃめちゃ難しそうな気がするんですけど
15:38なので距離が離れていると出しやすい
15:41ハイブランドは100キロ離れても
15:43証券が食い合う可能性があるんですか
15:46どのブランドも調べてます
15:47傷の癒えない紛争地で
15:53アルマは家族を失った孤独と戦っています
15:56家族みんなで幸せに暮らしていた彼女は
16:04ある日家を爆撃されました
16:07母のぬくもり
16:26父の愛情
16:27将来の夢
16:29今日を生きる力
16:30子どもたちにとって紛争で家族を失うことは
16:35全てを失うということなのです
16:37子どもたちを決して孤独にしてはいけない
16:42そう感じたあなたにできること
16:45ユニセフマンスリーサポートプログラム
16:48例えば1日100円
16:51月々3000円
16:52皆様のご支援が
16:55家族との再会支援
16:56心理的支援
16:58戦争孤児の保護に役立てられます
17:01あなたの寄付が
17:03子どもたちの夢を守ります
17:05フリーダイヤル
17:070120-279452
17:100120-つなぐよこに
17:13またはつなぐよこに
17:15で検索してください
17:16皆さん突然ですが
17:21お尻や足にビリッとした痛みや
17:23下半身がしびれるといった経験はありませんか
17:26そこで飲んできく内服薬
17:28コングルコン1です
17:30ジンジンビリビリといった
17:31鎖骨神経からくる痛みの症状に効果を発揮します
17:35それではお値段のご紹介です
17:37およそ1ヶ月分で半額の1540円
17:41お申し込みは0120-422-111
17:45一つ一つ真心込めてお届けいたします
17:48名探偵明智小五郎
17:51怪人20名装
17:52アウトレットを作るにあたり
17:56アメリカ側から課された条件はあと一つ
18:00そして遊園地の跡地に出来上がったのがこちらの施設オープン時にはおよそ80のブランドが出店どのようにして誘致していったのでしょうか?
18:16これが一番最初これで80店舗でスタート
18:18第1期はそうですね
18:19例えば百貨店のように館内をいろんなルートがあるわけではなくて
18:27一度入るとずっと両方に店舗がある通路を歩いていただくという風な形でチルシーシャワーを作ってますね
18:37そうなると本当に今までの多くの日本人が体験してきた商業施設というのとやっぱりちょっと印象が違いますよね
18:45ちょっと違いますね
18:45入っていて橋もある
18:47なるほどこういう入ってもらうブランドというのはどういうところを選定したんでしょうか
18:53最初にそのターゲットにしましたのはいわゆるラグジャリーブランドというカテゴリーと
19:01もう一つは大型の店舗ですね
19:05大型の店舗
19:06スペースを大きく使う
19:09その2つをまず先行してリースイングの活動を行った
19:16高級そうなブランドというのはやっぱり収穫力もあるし
19:20入れたいですよね
19:21収穫力もありますし
19:24そのブランド自体のバリューは施設のまたバリューになりますから
19:29大きい区画のそのブランドというのはどういう
19:32例えばどんなのが入るんですか
19:34スポーツ関係のアディダスとかですね
19:37例えばそういう店舗のスペースを大きく使うところですね
19:42まずそこの2つを計画に取り入れまして
19:45それで全体のリースイングに入っていくと
19:50例えばナイキって入ったらアディダスは
19:53いやナイキアンだったらうちどうしようかな
19:54みたいにはならないもんなんですか
19:55そこどうでしょうか
19:57なんかその勝ち合いもありそうな気もするんですけど
19:59ラグジャリーブランドでも
20:01一番自分のお店の隣は
20:05どういうお店ですかというのは
20:08最初の関心なんですね
20:10ですからラグジャリーブランドも
20:14ある一角に
20:16いわばまとめるようなレイアウトにすると
20:20なんか勝手なイメージなんですけど
20:23高級店ってもう集客があるから
20:25そういうハイブランドとか人気ブランドは
20:27店々とあった方が
20:29人の流れは良さそうな気がするんですけど
20:32出店者側特にラグジャリーブランドになると
20:35格付けがあるんです
20:36この格のブランドが出ているなら
20:39我々が出店するに値する施設だ
20:42そうでないと値しないっていう
20:45ラグジャリーの業界の中には多々あるんです
20:49なんか言葉選びが難しいけど
20:51お高く止まってますね
20:52お高く止まっているのと
20:54みんなで手をつながないと
20:56川を渡ってくれない
20:57そうなると最初の1店舗
20:59最初の1ブランドを
21:01引き込むのがめちゃめちゃ難しそうな気がするんですけど
21:04その引き込みをみんな横で見てるので
21:06あそこは出るって言ってます
21:08ここはどうですかっていうことを
21:09商談の中で再三やり取りとしては
21:12でカズさんおっしゃったように
21:14彼らを飛ばしておいた方が
21:16人の流れは作れるんです
21:18これはデベロッパーの論理はそうなんです
21:20でも彼らはそれを望まない
21:22これ最初ちなみにどこが最初入ってくれたんですか
21:25えっと1機ではあまり入店できなかったんですけど
21:31先ほどのもともと計画は
21:35実は2機ありという計画なんですね
21:39で2機の段階で入っていただいた
21:43ラグジャリーブランドでいきますと
21:47グッチさんとかプラダさんですね
21:50それは1機がやっぱり収穫良かったから
21:53これだったらうちも入っても
21:55それとやっぱり100キロ離れてるからですね
21:58100キロ先の都心にはたくさんのお店が彼らありますので
22:04そこと100キロ離れてれば
22:06とも食いをしないっていうことですね
22:08なので距離が離れてると出しやすい
22:11それがさっき加藤さん話された距離を離すっていうことの
22:15裏コンセプトだと思います
22:17ご店前に出店した結果
22:19銀座の機関店にちょっと減ったじゃねえか
22:21みたいなことになったら困る
22:22本当はないんですけど
22:24普通に書いてあるのはないだろうって思うんですけど
22:27ただどのブランドも調べてます
22:28アウトレットでお買い物されてる方が
22:32銀座の機関店でどれくらい買われてるかっていうのは
22:34全部調べてます
22:35なるほどか分かるか
22:36一定のパーセンテージにとどまってるなということがあるので
22:40アウトレットでの出店を許容しているというか進めているとか
22:45そういうことですね
22:46国内ブランドでは何か大変なことございましたか
22:50このマップに書いてあるブランドで出店の仕事をしてたんですけども
22:56やっぱりブランド名をお店の名前にするっていうのが
23:02プレミアムアウトレットのコンセプトだったんですけれども
23:05我々国内アパレルはやはりメインの主戦場である
23:10百貨店さんとかショッピングセンターさんと
23:13同じ野号でアウトレットに出ると
23:17少しそのチャンネル間のアウトレットに出ないでくれとか
23:22いうような圧力もあったので
23:26そこをオブラートに包むために
23:29アウトレット専用の店舗名を実は作っていまして
23:33御殿場に出店する前の先ほどあったような施設では
23:37その野号で出てたんですけれども
23:40プレミアムアウトレットのコンセプトとは
23:42それはコンフリクトするので
23:44その商談はすごく長いこと続きました
23:47もうだってアウトレット側としては
23:50それは分かりやすくね
23:51みんなが知っている名前で出してほしいというのがありますけど
23:53ブランド側もすでにテナントとして入っている
23:58百貨店との兼ね合いは
23:59非常に良い作戦だったと思ったんですけれども
24:03プレミアムアウトレットはそれを許さなかったという
24:07そこら辺もすごくコンセプトが強くて
24:11キャラが立っている商業施設だったんだろうなというふうに思います
24:15どういったブランドはそういう名前を変えたりするんですか
24:19大きな区画の中にABCとブランドは入っているんだけど
24:23そのブランド名をABCと出さずに
24:26ドンと一つの独特の名前を作って
24:29この名前はアウトレットで使う
24:33我々の会社の野号ですというふうにしていた会社が
24:39当時先生3社ぐらいあるんですかね
24:41ネクストドアというのが大きい大型区画あると思うんですけど
24:46ここは有名ブランドいっぱい入っているんですけど
24:48ネクストドアという名前を付けざるを得なかったというところは
24:52当時のというような感じがしますね
24:55ネクストドアという野号もあれば
25:00普通に我々しているギャップとかディーゼルとか
25:02そういうのもそのまま出しているところもある
25:03そうですね
25:04違いがあるんですね
25:06ブランドそれぞれに合った制約に寄り添うため
25:10加藤さんたちが心を砕いたのは
25:12テナントの配置でした
25:14地図を見るとラクジュアリー以外は
25:17生活雑貨そしてアパレル
25:19こうやって配置されてますけれど
25:20バラバラに配置されてるのは
25:22これはどういう狙いなんでしょうか
25:24あまりゾーニングをしないといいますか
25:27ラクジュアリーブランドとあとは大型店ですね
25:34その2つは一応決めましたけど
25:37あとのストリートレベルのダンナントのさんは
25:41業種とかを決めないで
25:44その方が買い物に来られたお客様にとって
25:49実はお店を探しながら
25:54中を見ていただきたいと
25:57どんなものがあるんだろうって
25:58もうワクワク感もやっぱ
25:59の方が時間を使って
26:02いろいろ
26:03施設の中を見ていただけると
26:06メインゲートからちょっと距離がある
26:08橋の先のエリア
26:09これはどういう戦略で
26:10どういうものを出展したんでしょう
26:12とにかく先ほどの池澤先生から
26:16ご指摘があったとおり
26:17橋渡れますかっていう部分っていうのは
26:20確かにね
26:21議論としてはありますから
26:22橋渡っていただくためには
26:25やはりそこに
26:26エンドのところに
26:27集客施設を持ってこなくちゃいけない
26:30っていう思いはありましたので
26:31フードコートとか
26:33飲食店をですね
26:34日記の方に
26:35橋を渡った方にもですね
26:37設置をして
26:39なるべく橋を渡っていただくように
26:40そういう施策は
26:42配置上考えてはおりましたね
26:46飯腹減ったら
26:47絶対渡らなきゃダメですもんね
26:48そうなんです
26:49長い時間滞在してくれたら
26:52どうせ腹も減るだろう
26:53その後も橋は渡るしかない
26:54アメリカサイドは
26:56割と食事はですね
26:57気を使わなかったんですよ
27:00我々サイドの方は
27:03やっぱり食事ってすごく
27:04エンターテイメントの要素であるし
27:07そうするとやっぱり景色がいいとか
27:10食事がおいしいとか
27:11複合的なそういうものを用意していかないと
27:14本当に買い物だけでね
27:17御殿場まで行くのかっていうところはありますから
27:20それはやっぱり日米の感覚の差があるんですよね
27:23さらに多くのお客さんを収容できるよう
27:27駐車場も1700台分を用意
27:30ついに開業目前まで漕ぎつけた
27:34御殿場プレミアムアウトレット
27:36来場者はどれぐらいを見込んでいたのでしょうか
27:401年目の来場者数は一応200万と
27:44200万というのは
27:45他の例えば百貨店とかと比べると
27:48どれぐらい結構多い方なんですか
27:49カウントの仕方もありますけれども
27:51200万というのが
27:52例えば駅ビルにある商業施設なんかを見ると
27:56そんなに大きな数ではないですね
27:58そうな200万という数字で考えたら
28:02とんでもないように思うんですけど
28:04駅の施設もそれぐらい来ちゃうんですか
28:06駅ビルだと2000万
28:081500から2000万ぐらいは来ちゃいますし
28:12それは逆に言うと通過している人たちも
28:15多分カウントされている数値でありますし
28:19買わない人も入っています
28:20五天場は目的として来てくるわけですもんね
28:22目的としてほぼそこで買い物をするために来ている数ですので
28:26そこは商業施設の立地並びにカウントの仕方で
28:31数値はいろいろと見え方が変わってくると
28:34確かに五天場まで行って
28:36冷やかして帰ってくるって
28:38相当ハート強いやつですよね
28:40ハート強いですね
28:42そして2000年ついに開業と
28:44結果どうなったんでしょうかこれは
28:46大正教
28:47おめでとうございます
28:48目標は達成できたと
28:51はいそれはもう当然達成はしていますけど
28:54副作用みたいなものもあったということですよね
28:57これはもうここまで来るとはもう正直思ってなかったってことですよね
29:01オープニングセレモニーには私は参加できずにですね
29:04私は五天場警察の所長の前に絞られているという
29:08台日マジック台日の貸し付けは
29:13お手入れ簡単さっと交換するだけ
29:16たまったほこりはさっとスライドするだけ
29:19潤いの魔法をかける貸し付けは
29:21台日
29:23こちらの女性
29:41普通にお茶を飲んでいるように見えて
29:44実はおなかの脂肪を対策中です
29:47この驚きのお茶が
29:50おなかの脂肪を減らすのを助ける
29:55そしてお通じを改善する機能があることが報告されています
29:59クズの花由来イソフラボンが脂肪を分解し燃焼
30:05さらにごぼうの力でお通じを改善する機能があることが報告されています
30:12このごぼうじゃ本当にすごいです
30:15ごぼうのおかげダブル
30:17約5日分が900円
30:19ですがちょっと待った
30:21放送終了後30分以内なら
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31:07ついに開業を迎えた御殿場プレミアムアウトレット
31:18当初目標にしていた200万人の3倍に当たる600万人以上の来場者が
31:25しかしそのズレによる新たな課題が
31:30ほとんど類のない施設でしたので
31:34あらゆることが分からなかったんです
31:36施設の中のインフラね
31:40例えばトイレだとか
31:42そういったものをどれぐらい用意しておけばいいのかとか
31:45本来ならば先行している多事例から
31:48類推してこれぐらいだよねっていうのが出せるんですけれども
31:52なんせ郊外型のこれだけの大規模なアウトレットっていうのは
31:56初めてでしたので
31:57有効率を上げろっていう命題もあるわけですよ
32:00トイレは売れないんで
32:02あーなるほど
32:04儲けを出さない
32:05これを言うと怒られちゃうかもしれないけども
32:08まあトイレの数なんかはね
32:09ほどほどにっていう部分も
32:11確かにねトイレでね
32:13使用量が発生すればね
32:14それは設置してもいいんですけども
32:16トイレでね手を洗っている人に
32:18お金を落としてくださいでって言えばいいんですけど
32:20それ普通はそういうことをやらんわけですよね
32:22だから目標を達成しているから
32:24最初は嬉しい悲鳴だったんですけど
32:25そちらから本当の悲鳴に変わっていくわけですね
32:27これやばいぞと
32:29特に交通に関しては
32:33方々の方からお叱りを受けたと
32:35開業当初の交通状況は
32:38こちらがその様子
32:42一車線だけ車がびっしり大渋滞
32:46実はこれ開業から1ヶ月後の早朝の様子
32:53オープン前から来場者が殺到
32:56となると駐車場も
32:59駐車場も満杯と
33:02満車満車で
33:04駐車場に入りきれない車が続出
33:07そこで近隣住民の中にはチャンスとばかりに
33:11こんな商売を始めた人も
33:13有料駐車場
33:15これはもう別に関係ない
33:17予想の駐車場ってことですか
33:18近隣の方が商売をされているという
33:21ビジネスチャンスが
33:23予想してなかった雇用が生まれたんですね
33:26そういうことでございます
33:27なるほど
33:27これはもうここまで来るとは
33:30正直思ってなかったということですか
33:32ある程度そういったことは
33:34起きるであろうと
33:35それから開業時は
33:36たくさんの方が
33:38かなり広告線で打ってましたから
33:40来るであろうとは
33:41想像はしてました
33:43が
33:43ちょっとそれを遥かにですね
33:45超える数が
33:47来てしまったというのは
33:48ありましたね
33:49山口さん
33:50渋滞で警察に呼び出されていた
33:51山口さん
33:54全顔なんですか
33:54そうなんですよ
33:57お縄になりそうになりまして
33:58渋滞で罪になるんですか
34:00地元もそうですし
34:03警察の方々にもですね
34:05一応いろんなシミュレーションの結果をね
34:07お見せして
34:08こういうことですから
34:09いけると思いますよと
34:11言ったらもう開業前にそういうね
34:13調整は全部あるわけですもんね
34:15事前協議としてそういったことは
34:16もうやるように言われてますので
34:18やったんですけれども
34:19嘘つき言わば言わばにされてですね
34:22話が違うじゃないかちょっとと
34:23オープニングセレモニーには私は参加できずにですね
34:27ゴテンバ警察の所長の前に
34:29絞られているという
34:30そういう事態がありました
34:32セレモニーの前の段階から
34:34もう重点が起きちゃってるってことですか
34:36もうオープンする前に
34:38皆さんたくさん来られてましたから
34:40もうすでに高速道路の速道が
34:43詰まっているっていう
34:44叱りを受けて
34:45これはどうやって解決していくんですか
34:47でも途中はすぐには
34:50あるにしてもその後
34:51考え方としては
34:53パーク&ライドっていう言い方があるんですけれども
34:56インターを降りて
34:58サイトの方に来ちゃうと
35:00そこで車が詰まっちゃいますので
35:03インターを降りたらそこで分散して
35:05臨時駐車場をたくさん設けて
35:07そちらの方に車を詰めていただいて
35:10でバスで乗っていただいて
35:13こっちにサイトの方に運ぶということで
35:15道路上に車をたくさん入れないっていうことを
35:19基本にしてやったということですね
35:21さらに立体駐車場を設置
35:25自家用車でなくバスで来てもらうため
35:28直行バス用のロータリーも整備
35:31現在はどこまで解消されたのでしょうか
35:35だいぶこういう失敗を経て
35:39我々も駐車場を増やしたりとか
35:42今現在の臨時を含めますと
35:457800台の駐車場のキャパシティがあったりとか
35:49そういったものを作っていったりとか
35:51だいぶ交通問題というのも
35:53普通の土日ぐらいであれば
35:55比較的解消はしてきているんですけど
35:59だいぶピークの日に関しては
36:01まだまだ課題というのは残っている状況ではありながら
36:05いつが一番混むんですか
36:07ゴールデンウィークとかになる
36:08一番混むのは年始ですね
36:09初売りでやっぱり日本人の方
36:13お買い物を好まれてされるので
36:16段階的にやってきてはいるんですけど
36:18なかなか難しい問題で
36:20まだ取り組んでいるというような状況が今ですね
36:25交通面以外の課題というのは
36:27前田さん今もあるんでしょうか
36:29やはり予想以上の集客ということで
36:32出店者側からもですね
36:36予想以上の売り上げであったり
36:39お客様ということで
36:40機械ロスの損失というんでしょうか
36:42なるほど
36:43もっと売れるはずなのに
36:45お客様は来られているのに
36:46ご提供がなかなかできないと
36:48そもそも先ほど池澤先生からもご案内があったように
36:53B級品だとかサンプル商品だとか
36:57いろいろな形やいろいろな色のものが
36:59混在している売り場で
37:00トレジャーハントのように
37:02自分のサイズ
37:03自分の好みに合ったものを探し出すという
37:06お買い物の楽しみ方から
37:08百貨店やショッピングセンターの
37:10成果品の売り場のように
37:12サイズと色がしっかり並んでいて
37:15わざわざ行ったところで
37:17いろんなバラエティの中から選びたいというような
37:20お客様の心理が変わってきたんですよ
37:23なのでアウトレットというチャンネルが
37:26在庫品を処理する場所から
37:27お買い物を楽しむ場所に
37:30どんどん変わってきているという動きの中で
37:33メーカーさんあるいは出店者側も
37:35じゃあアウトレットだけで
37:37特別に売る商品をご用意しようとか
37:40そういうような動きというのは
37:41昨今あるんじゃないかなというふうに思います
37:44となるとアウトレットではないということですか
37:47しっかりお買い物したい
37:49お買い得にお買い物したいということですね
37:52そういうふうに変わってきているんだと思います
37:54それを実現するために
37:56特別な商品をお作りするという
37:57そういうブランドさんが増えていることは
37:59もう行くことが前提に当たり前になっているから
38:02ってなると別に他のものでも買ってくれるし
38:05そうですね
38:06ゴテンバに関して言うと
38:08静岡県内の百貨店さんと比べて
38:11やっぱりハイエンドラグジュアリーの揃い方は
38:14もうダントツだと思いますので
38:16百貨店よりも揃っているんですか
38:18ブランド側からすると
38:20お前のところゴテンバ出てないの
38:22恥ずかしいねっていう
38:24そういうステータスまで
38:25もう先輩たちのおかげで
38:29地元の百店から
38:31嫌がらせとかされないもんですか
38:32今はないですね
38:34今はない
38:352000年当時は
38:36割と圧がかかりましたね
38:39お客さんが来るほど
38:42在庫が枯渇してしまうという問題の
38:44解決策として誕生したのが
38:46アウトレット専用商品
38:48これがアウトレットのイメージを
38:52B級品や片落ち商品の売り場から
38:55ブランド物を気軽に買える場へと
38:58変えたのだとか
38:59そしてゴテンバの成功に手応えを得た
39:04三菱辞書グループは
39:06全国9カ所にアウトレットを新設
39:08日本にアウトレットという業態を
39:12根付かせたのでした
39:13がその地位を脅かす永遠のライバルが
39:18大事なんですかこれ
39:20近いですね
39:21これ近い
39:22めちゃくちゃ近いじゃないですか
39:23証券がかぶるどころじゃないですよ
39:26重なってますね
39:27サントリーウェルネスの
39:46徳田久典さん
39:47彼の研究領域は脳の健康
39:51週末は落語鑑賞
39:54笑いによる前頭腰の働きを
39:56はかりに
39:57徳田さんいわく
39:58脳に必要なのは栄養だけではないと
40:01じゃあ音楽もいいのかな
40:04モーツァルトとか聞かせちゃいます
40:06私たちは生命科学研究員
40:10サントリーウェルネスです
40:12本日は夜トイレで起きる夜間尿に効く
40:18漢方薬を私の母とご紹介します
40:21一回でもトイレで起きたら夜間尿なんですって
40:25年だからと我慢しないで
40:27私と一緒に
40:28奈良八道溶岩場SPで改善しませんか
40:32八道溶岩は数ある漢方薬の中でも
40:35唯一夜間尿に効能が認められているんです
40:39さらに昼間の貧乳や尿漏れにも効きます
40:42尿トラブルには漢方薬
40:45私たち世代の悩みもこれで解消しましょう
40:49様々な尿トラブルに飲んで効く
40:52奈良八道溶岩場SP
40:54通常6,578円のところ
40:57半額以下の2,090円で
41:01お届けさせていただきます
41:02お申し込みは
41:030120-49-8383
41:0849-8383
41:10お電話お待ちしております
41:13こっそり舐めてました
41:285点台以降
41:31新たに9カ所アウトレットを立ち上げた
41:34三菱辞書グループ
41:35しかし一興時代に待ったをかけるべく
41:40ライバルが登場
41:41三菱辞書さんと
41:44それから三井不動産さんの
41:46二強時代
41:47イオンさんも少しあるんですけれども
41:49この2つに集約されていまして
41:51三菱さんと三井さんだと
41:54アウトレットは違いがあるんですか
41:56コンセプトとか
41:57やっぱり方向性が違うんですか
41:59三井さんはですね
42:01どちらかというと
42:02公共交通機関も使って
42:0560分ぐらいで
42:07行く場所ということで
42:09少し都心部近郊に作って
42:13それで年に1回2回じゃなくて
42:15何回も来てもらうように
42:17そこでお金を落としてもらうということで
42:20割と購買頻度は
42:22日常ユースにちょっと近いんですか
42:24近いという感じですね
42:25三菱辞書さんの場合は
42:27わざわざ行くというところもありますので
42:30そんな年に何回も行けないんだけれども
42:33その代わり
42:34せっかく来たんだから
42:35車の中にたくさん品物を持って帰りたいという
42:39そういう欲求もあって
42:40なので客数よりもむしろ
42:431人当たりの購入単価で
42:45稼ぐビジネスモデルなんじゃないかなというふうに思います
42:48まずどっちもメリットあるわけですよね
42:50そうですねお客さんに寄り添っているという意味では
42:53どちらもニーズを満たしているのかなと思います
42:56三菱と三井永遠のライバル2社が
43:00葬壁をなす時代へ突入したアウトレット業界
43:04かつてはこんな事例も
43:07めちゃくちゃ近いじゃないですか
43:10証券が被るどころじゃないですよこれ
43:13重なってますね
43:14普通にもう隣の学校と喧嘩するくらいの距離ですよこれ
43:20オープン時期もかなり近かった
43:22同じような時期にオープンしてますね
43:24やっぱり仙台という大都市圏を取りたいわけですよね
43:26仙台は取りたかったんですね
43:28この距離だともう
43:30絶対ブランド被らせるわけにはいかないわけですよね
43:33いやそうなんですよ
43:36取り合いってのはどうやらうちに来てください
43:39ちょっと出店してください
43:40これくらいの条件ですみたいな
43:42ブランド側としてはもう両天日でどんどん
43:46釣り上げられるというか
43:48同じ日に両社から来られたりとかですね
43:50午前中はこんなこと聞きましたけど
43:53これでいいんですかとかですね
43:54三菱さんからこんな話が来てるんですけど
43:57みたいなことを三井さんは言ってましたけどねみたいなのは
44:00そうですね
44:00どっちを踏みますかっていう話でしたね
44:04強力なライバルの猛追を受けながら今年25周年を迎えた御殿場プレミアムアウトレットこの先日本のアウトレット市場はどうなっていくのでしょうか?
44:18なかなか開発できる場所というのが限られてきているので
44:22かなりアウトレットモールも多様化しているというような感じかなと思います
44:27大量出店すればいいってものじゃなくて
44:281個作ったら
44:30同じところに自分たちも出せないわけですよね
44:32そうですね
44:33この出せばいい場所というのはそもそも出すに適した場所というのは限られていますよね
44:38土地もそうだし人口の割合もそうだし
44:41先ほどお話があったように100キロのところにコンパスで円を描くという話があったと思うんですけど
44:46円をいっぱい描いていったらですね
44:48必ずこの円が重なり合ってしまうということがありますので
44:52そうしないように皆さんが非常にご努力をされているのかなと思いますけど
44:57これアウトレット以外にも例えば郊外型だとコストコとかイケアとか
45:02いろんなタイプのしかもああいうところもいろんなものが揃っているじゃないですか
45:06せっかくだから行くならみたいな目的的な場所がいろいろあると思うんですよ
45:10そういう意味ではライバルが基本するんですけど
45:12その辺はどうなんですか
45:13そうですね
45:13やっぱりここのお店に行こうという強い動機づけみたいなのがあるところというのは
45:20やっぱりライバルになり得るかなというふうに思います
45:23観光地に行って途中でちょっと寄らせてもらうっていう商業施設ではなくてここにこの商業施設があるから絶対行きたいんだと思えるようなそういった目的性の施設みたいなものがあるとだいぶ変わってくるんじゃないかなと思います
45:39次のフェーズに変化する過渡期になってるってことですかそうですねはいよその商業施設とどう差別化を図るか御殿場プレミアムアウトレットが打ち出した試作1つ目は新エリアの誕生2020年新たに作られたのがこのヒルサイドそこには国内外の人気アパレルブランドコスメブランドのショップがオープンこれによりテナントの総数はおよそ290店舗にまで拡大していくとなります。
46:092つ目のポイントは飲食の強化静岡で人気の飲食店フードコートを新たにオープン 中でも静岡の人気レストラン爽やかはピーくじの待ち時間は5時間以上
46:28そして3つ目はレジャー要素 その最大の目玉となっているのが
46:36ホテル 部屋数は182 中にはアパレルブランドとコラボした部屋も
46:47さらに温浴施設も併設 宿泊客はもちろん日帰り客も楽しめるような仕様となっております
46:59目的地下の最上級というか止まっちゃうんですね
47:03宿泊施設があると証券は広がるんですかより遠くから呼べるようになったりするもんなんですかそうですねこれまでのアウトレットモールはどちらかというと日帰り圏内というようなコンセプトが多かったかなというふうに思うんですけども泊まって前の日に探せなかった商品これが宿泊することによってまた翌日リターンマッチができるこれは大きいんじゃないかなというふうに思います
47:29途中チラッと出てた高島屋が入っているというのはどういう理屈なんですか
47:36どうせ同じ名前の似た全然違う業態のお店ですかあれは
47:42高島屋さんです
47:43高島屋が入っているんですか
47:44なんでですか商売がたき一番の商売がたきな気がするんですけど
47:48アメリカのアウトレットは実はサックスフィフスアベニューさんとか百貨店さんが大きく出店していらっしゃるんです
47:57これは百貨店さんのご商売の仕方の違いということなんですけれども
48:01高島屋さんも全部ではないんですけれども
48:05自主で編集している売り場というのがあってそこの在庫は一定程度お持ちなんですよね
48:11これが非常に良い商品を扱っていらっしゃるのでどうでしょうかと
48:17例えばこれがもう10年前とかだったら
48:20いやじゃあ出すけどヤゴはちょっともうちょっと別ラインに変えてくれとかだったのが
48:24高島屋で出すんですねもう名前も
48:27そうですね
48:27この25年でやっぱり本当に業界が変わったんですね
48:33その象徴的な一つのエポックかもしれないですね
48:37ミニ遊園地も
48:39これはどういうきっかけで
48:42お子様が遊べる場所っていうのはやっぱりどうしてもお客様のご意見として
48:46常々聞かれますのでこういった遊園地を使って
48:51メリーゴーランドもわざわざイタリアで作ったものを仕入れて展開をしているんですけど
48:56こういった場所も使って景色も含めてより楽しんでいただこうと
49:02花火だったりね
49:04そうですね花火はそれこそ5年前から体験価値を上げていこうという一環で
49:12夏の週末に毎週花火を上げて最後のひとときを楽しんでいただこうということで
49:21加藤さんは初代社長として今後に期待することございますか?
49:27今までと同じ店舗で施設が大きくなれるのかなと思ったりはするんですけどただまだまだいろんなことができるのかなとそういう期待をしてます。
49:40話はまだまだつきませんがそろそろお時間
49:45コロナの時に新しくヒルサイドということでオープンの時は大変だったのかなというふうに思うんですけども
49:56最後にカズレーザーが記す未来への種
50:00皆さんは5年後10年後の健康に自信がありますか?
50:08そこで50代からの健康力学ぶ意欲活力を支えて
50:13日本で一番選ばれているサントリーDHAセサミン
50:185940円相当が無料無料で試せるチャンス
50:23飲み続けて1年の高嶋さんにお話を聞いてみましょう
50:2854歳高嶋千佐子さんの元気の源
50:32サントリーDHAセサミン
50:35飲み始めたきっかけは?
50:37正直健康対策も食生活もひどいもので
50:41野菜も食べないし魚も食べないしっていう人だったんですけど
50:44やっぱりそろそろ自分のことも家族のことも考えたら
50:48何か始めなきゃいけないんじゃないかなって思って
50:51実際どうですか?
50:53いい時に出会ったと思います
50:55本当に忙しいんですけども体がついてきてる感じです
50:581日4粒
51:00青魚のサラサラ成分DHA
51:03ゴマの希少成分セサミンなど
51:06厳選した8つの健康成分が50代からの健康力学ぶ意欲活力を後押し
51:13高嶋さんこれからも飲み続けますか?
51:17うちの夫とか87の父も飲み始めたんですよ
51:21父とかにも言われるのはやっぱり最後は健康だと
51:24DHAセサミン飲むことによって健康維持できてる気はしますし
51:28うちの家族は私がいないと回っていかないんで
51:31一生飲んでいこうと思っております
51:33高嶋さんも納得サントリー DHAセサミン
51:38およそ1ヶ月分5940円相当が無料
51:41無料でお試しいただけます
51:44抽選で1万名様に無料のチャンスをお見逃しなく
51:49私はこれを選びました
51:51お申し込みは0120-200-300
51:560120-200-300
51:590120-200-300に今すぐお電話ください
52:04ゴワイン社は全国で累計200万人を突破
52:0950代60代70代80代多くの方に選ばれています
52:16なんとゴワイン社のおよそ5人に4人が
52:20健康の維持に役立っていると思うと回答
52:23健康力これを維持するためにもですね
52:27DHAセサミンね頼りになります
52:29サントリー DHAセサミン
52:32およそ1ヶ月分5940円相当が無料
52:37無料でお試しいただけます
52:39抽選で1万名様に無料のチャンスをお見逃しなく
52:44私はこれを選びました
52:47お申し込みは0120-200-300
52:510120-200-300
52:550120-200-300に今すぐお電話ください
52:59飲食のフードコートなんかもそうですけどね
53:04近年こだわったところとか何かあったら
53:07教えてもらってもいいですか
53:082カ所目のフードコートをヒルサイドに作りましたので
53:11規模としては今一般的には大きくなっているんですけど
53:152カ所目ということもあって少し小ぶりなので
53:18個性的なテナントさんをできるだけ集めること
53:21それから爽やかさんもそうなんですけれども
53:23地産地消というところに少し焦点を置いて
53:26地元で繁盛されているお店に数多くお声掛けをしたっていうのが
53:31こんな甘い鍋なんか食えるかもう絶対売れないから好きにしろみたいな感じで
54:0160代70代80代の皆さん
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