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Una de las ciudades que ha experimentado un notable cambio y crecimiento en los últimos años es Encarnación. Desde la inauguración de su Costanera, se ha convertido en un punto clave para el turismo tanto a nivel nacional como internacional. Pero, ¿cómo influye todo esto en el desarrollo inmobiliario de la zona? Para conocer más sobre el tema, conversamos con el Ing. Enrique Acosta, CEO de Acosta’s Soluciones Bienes Raíces.
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00:00Decíamos al comienzo del programa que una de las ciudades que registró mayor crecimiento y desarrollo inmobiliario es Encarnación
00:07y al respecto vamos a conversar con el ingeniero Enrique Acosta, a quien le damos la bienvenida, CEO de Acostas Soluciones, Bienes Raíces.
00:15Muy buenas tardes, ingeniero, ¿cómo está?
00:18Muy buenas tardes, Marley Querida, muchas gracias por esta invitación.
00:22Saludo a la amable audiencia de ABC TV y con gusto de compartirles lindas noticias desde Encarnación, desde Itapúa.
00:29Claro que sí, ingeniero, y queremos saber en líneas generales cómo se encuentra el mercado inmobiliario en Encarnación y alrededores actualmente.
00:38Sí, realmente Encarnación es una de las zonas de mayor crecimiento y desarrollo, como sabemos, es el boom turístico, actualmente a nivel nacional, internacional inclusive,
00:48lo que produjo y produce constantemente desarrollos inmobiliarios hace que la demanda de residencias, del crecimiento vertical está aumentando,
00:58la demanda de loteamientos, o sea, podemos contarte y decirte que realmente Encarnación se ha convertido no solamente en el gran boom turístico, sino también inmobiliario.
01:08¿Cómo ha afectado la economía local y el auge turístico también después de la inauguración de la costanera?
01:15De la costanera en referencia al mercado inmobiliario de la zona, por supuesto.
01:19Sí, normalmente los desarrollos inmobiliarios se ven afectados positivamente muchas veces por la inversión privada que se realiza.
01:31En este caso, en Encarnación sufrió favorablemente una inversión muy importante a través de una de las binacionales,
01:40desarrollando lo que es la costanera de Encarnación, una inversión multimillonaria,
01:45lo que produjo que la inversión pública ha hecho posible que la demanda de inversiones
01:57se haya aumentado considerablemente con el auge del desarrollo de palacía ha crecido considerablemente,
02:07tanto a nivel turístico, comercio, servicios, y en este caso inmobiliario, favorablemente.
02:14¿Qué tipo de propiedades son las más demandadas en la zona ingeniero?
02:18Bueno, en este momento, y ya hace bastante tiempo en realidad, la demanda de crecimiento vertical ha crecido considerablemente.
02:29Hablamos de crecimiento vertical cuando hablamos de departamentos, viviendas en altura,
02:36con el auge de desarrolladores inmobiliarios, muchos realmente extranjeros,
02:40pero también así empresas locales, nacionales, con mucho éxito.
02:43Entonces, podemos hablar de una demanda importante de viviendas de departamentos,
02:48como también el desarrollo de varios countries o condominios cerrados.
02:51Y también así vemos un auge importantísimo de desarrollos de empresas loteadoras
02:56que permite que el crecimiento o la extensión de la demanda de viviendas
03:01se pueda expandir a los alrededores de Encarnación, o como lo decimos normalmente, Gran Encarnación también.
03:07Así es. Y por otra parte, ingeniero, ¿cuál es el perfil de las personas que buscan propiedades en Encarnación y alrededores?
03:15Por ejemplo, ¿son personas de la zona o hay inversores también de otras regiones que se suman últimamente?
03:21Bueno, hay un mix interesante, una combinación más de distintos, provenientes de distintos sectores, ¿verdad?
03:31Mucho tiene que ver con las familias propias alrededor de Encarnación,
03:36las personas que viven trabajando en áreas rurales, desarrolladores productores, agrícolas,
03:43que también tienen su inversión en Encarnación,
03:45como también así inversores extranjeros que vienen a hacer sus inversiones tanto en Encarnación como alrededores.
03:52Hablamos siempre de inversionistas de distintos orígenes,
03:55pero sobre todo de la Argentina, también así brasileros,
03:59pero también tenemos una interesante visita de extranjeros provenientes de Europa y los Estados Unidos.
04:06¿Cuáles serían las zonas más solicitadas hoy en día, ingeniero?
04:09Bueno, siempre en la costanera es la niña, la bonita Encarnación,
04:17todo quiere estar sobre la costanera o alrededor de la costanera.
04:21Hay muchas propiedades todavía en ventas, los valores han crecido considerablemente a favor de eso.
04:28Tenemos conocimiento de que la municipalidad tiene proyectos de aprobación de proyectos de desarrollo
04:33por más de 30 carpetas que están ya previstas para desarrollarse hasta el 2030.
04:41Así que lo que vemos hoy como Encarnación, un espacio verde interesante con el skyline,
04:45con el paisaje de la costanera, va a estar combinada con un desarrollo turístico
04:50y también con la inmobiliaria, la parte de desarrollo inmobiliario interesante,
04:54con edificios tecnológicos, con domótica, automatización.
04:58Así que vemos que realmente Encarnación está convirtiendo, como algunos le dicen, el Encarnayork.
05:02Encarnayork, sí, así mismo, ingeniero.
05:06A ver, por otra parte, ¿cuál es el perfil de las personas que buscan propiedades en Encarnación
05:12y alrededores también? ¿Son personas de la zona?
05:19Sí, hay una combinación de opciones, tanto de personas locales como, te comentaba, también extranjeros.
05:26Hablamos de personas de orígenes tanto nacionales como extranjeros de distintas partes,
05:31pero que son también personas que han ido a vivir en otros países, son paraguayos residentes
05:36en otros países, que están haciendo sus inversiones en Encarnación, enviando sus divisas,
05:41haciendo sus inversiones en lotamientos, en construcción de viviendas a partir de los lotamientos
05:46y también inversiones en departamentos.
05:49Sí, podemos hablar un poco de los precios, ingeniero. Esa era la pregunta.
05:56¿Cómo se determinan esos precios de las propiedades en las zonas y qué factores influyen en ellos,
06:02en los precios actualmente?
06:03En todos los casos, no solamente Encarnación, sino que en distintas partes del país y en otras partes
06:12del mundo se habla de la ubicación. Una ubicación estratégica hace que el valor del inmueble
06:18tenga una plusvalía con el tiempo, sea una inversión a largo plazo, que pueda producirse
06:23un retorno a inversión importante. Tiene que ver también con el acceso a los servicios básicos,
06:27la conectividad, estar lindante o no a zonas fronterizas.
06:31En el caso de Encarnación tenemos la posibilidad de recibir a los hermanos de la Argentina
06:35tan fluidamente. Estamos en el centro mismo de entre Argentina y Brasil, también los brasileros.
06:40Entonces, hay una combinación de factores preponderantes, pero tiene mucho que ver,
06:45como te decía, la ubicación, también la conectividad, la seguridad que ofrece el entorno,
06:51el lugar alrededor de donde se quiera construir o se quiera comprar y pueda construir,
06:55que tenga acceso también a lugares seguros, espacios verdes.
06:59Hoy se habla mucho de la sostenibilidad, que se tenga acceso a agua corriente, agua potable,
07:05energía eléctrica sin mayores contratiempos.
07:09Todos esos factores hacen posible que tengamos una plusvalía en el tiempo con las propiedades
07:13que se invierten.
07:15¿En dónde se encuentran mayormente ubicados los nuevos desarrollos inmobiliarios,
07:20los que se están lanzando al mercado ahora?
07:22Bueno, tenemos un interesante surgimiento de construcciones de inmuebles sobre la costanera,
07:33pero no solamente la costanera de la playa San José, sino la playa en Boicae, por ejemplo.
07:37También tenemos la costanera del lado hacia Camburetá, donde hay también zonas interesantes
07:43por desarrollarse, y encarnación que está dentro del departamento de Itapúa.
07:48Tenemos también el acceso a lo que es la costanera de la playa de Carmen del Paraná,
07:53donde también hay un desarrollo importante.
07:55Hace posible que hoy hablemos no solamente de encarnación, encarnación misma,
07:59sino que alrededor de todo ese contexto del gran encarnación,
08:03tenemos conocimiento de que vamos a tener próximamente el desarrollo de una de las giras
08:09del Rally Mundial.
08:11Eso hace que también lugares como Nueva Alborada, Capitán Miranda, Arroyo Porá,
08:16que tienen que ver zonas alrededor de encarnación, que tienen hoy una demanda importante.
08:22Así es.
08:23Y hablando un poco, haciendo un poco de futurología, como le dicen,
08:25¿cómo es el futuro del mercado inmobiliario en la zona de encarnación y alrededores?
08:29Sí. No solamente de encarnación, sino a nivel Paraguay, Males.
08:35Vos sabés que Paraguay, como lo dicen los argentinos, es el tigre sudamericano.
08:42Paraguay está en el mejor momento de su expansión económica.
08:46Estamos teniendo noticias favorables del exterior con el grado de inversión que ha aumentado,
08:52que hemos subido el grado de inversión, mejor dicho.
08:55Hace posible que las inversiones inmobiliarias, tanto en encarnación como alrededor del
08:59gran encarnación y todo el país, sea uno de los booms de la economía paraguaya.
09:05Y asociado a eso, todo lo que tiene que ver con la parte de la construcción.
09:08Si bien, como dijiste, no hacemos futurología, pero sí podemos proyectar en base a los datos,
09:16en base a las conversaciones con inversionistas, en base a los proyectos que se tienen en las
09:20municipalidades, en este caso de Encarnación, Camburetá, San Juan del Paraná.
09:24Hay muchos proyectos que están en vías de aprobación y de desarrollo.
09:29Tenemos el caso de hace muy poco tiempo, la inauguración de un shopping importante en
09:33Encarnación, que hoy está tomando más vuelo.
09:37Hemos pasado por momentos difíciles, como todos en la pandemia, pero en esta etapa de
09:42la post-pandemia se está recuperando la economía encarnacena.
09:44Muy apoyada también de distintos actores, distintas iniciativas que tienen que ver con
09:50el turismo, la parte deportiva, social, cultural, que uno puede visionar de qué encarnación
09:55realmente y alrededor de la encarnación, como decía ya antes, es uno de los sectores,
09:59una de las áreas de inversión muy importantes en el Paraguay.
10:02Claro que sí, ingeniero.
10:03¿Y qué consejo le darías a esas personas que están considerando adquirir alguna propiedad
10:08ahí en Encarnación o en los alrededores?
10:10Bueno, siempre analizar un poco cuál es su expectativa, qué tipo de inversión está
10:17acostumbrada a hacer o qué desea explorar.
10:20Siempre es importante acercarse con algún especialista, un experto en la parte de inversiones,
10:25tener conocimiento del mercado antes de hacer una inversión, visualizar a qué uno quiere
10:31dedicarse o qué quiere desarrollar, si es para poder hacer una construcción para una
10:35vivienda propia, para una inversión para alquilar o para volver a venderlo.
10:39Entonces, tomar contacto de conocimiento de las personas que le puedan entregarse información
10:44y desarrollar un modelo de negocio que les sea conveniente.
10:47Hay personas, por ejemplo, que son asertivos a construir dúplex, que es una de las que más
10:54se desarrollan actualmente en Encarnación, que permite en un espacio pequeño reducido
11:00se puede desarrollar varias unidades y que la gente consume mucho eso, valora y aprecia
11:06y tiene mucha demanda. Luego hablamos también de las viviendas económicas, de clase media,
11:13que permite acceder a la primera vivienda. Eso también es una de las partes de lo que
11:18nosotros hablamos como desarrollo de negocio interesante dentro del portafolio.
11:22Sí, me imagino que con ese desarrollo también hay un aumento, hay un auge de empresas de
11:28desarrollo inmobiliario. En su opinión, ¿qué se diferencia a su empresa de las otras que
11:32están dedicadas al mismo rubro a nivel local?
11:34Bueno, formamos parte más de un grupo interesante, de una red de contactos interesante, tanto nacional
11:41como internacional. Hay muchos actores en el sector inmobiliario en todo el país, respetamos
11:48y valoramos las capacidades de los colegas de las empresas. En nuestro caso en particular
11:53podemos destacar que lo que hacemos es un trabajo muy personalizado. Hacemos una consultoría
11:59queriendo conocer el perfil del inversionista, entregarle opciones diferentes para conocer
12:05el retorno a su inversión y hacer un acompañamiento de principio a fin. Lo llamamos nosotros un
12:10servicio integral 360 grados, desde el aterrizaje a un inversionista, tanto local como extranjero,
12:16con todo lo que pueda necesitar. Inclusive, te cuento más, nosotros como consultora tenemos
12:19la capacidad, la posibilidad de entregarle servicios desde la apertura de su empresa, de sus
12:24documentaciones, para los residentes extranjeros, hasta el desarrollo de su negocio y puesta en
12:30marcha de un modelo de negocio que satisfaga su apetito de inversión.
12:34Correcto. ¿Cómo utilizan las redes sociales y la tecnología, ingeniero, para promocionar las
12:41propiedades y para comunicarse con los clientes? ¿Utilizan mucho ese medio?
12:47Creo que todos estamos familiarizados con las redes sociales, a lo inevitable, Marley, el estar hoy en
12:53contacto contigo, acá desde hoy me encuentro en Asunción, te confieso, representando la
12:59encarnación por motivos también de negocio. Entonces, ¿qué pasa? Uno puede hacer hoy negocios
13:04en forma digital con cualquier persona en cualquier parte del mundo. Te comento que hoy
13:09acabamos justamente de hacer un negocio con una persona en España, sin que él se haya
13:14movido un solo metro desde donde se encuentra, nosotros tampoco, y hemos hecho un buen negocio
13:18y hemos ayudado a esa persona a hacer su inversión a través justamente de este medio
13:22tecnológico que se contactó a través de nuestras redes sociales, conociendo la oferta
13:27que estamos teniendo. También compartirte y adelantarles que tenemos iniciativas propias
13:33con inteligencia artificial. Estamos en medio de un desarrollo de una startup que va a permitir
13:38que las personas puedan conectarse en una plataforma y empezar a conocer las opciones de inversiones
13:43que existen e interactuar como en el mundo real, pero en el mundo virtual. Es una de las cosas
13:49que también estamos nosotros en vías de desarrollo. Un adelanto a lo que se viene
13:52dentro de poco.
13:53Es espectacular. Las maravillas de la comunicación y de la tecnología, ¿no?
13:57Bueno, ingeniero, a ver, planes para la empresa para el futuro, si quiere mencionarnos algunos
14:02como para ir redondeando.
14:06Bueno, siempre hay muchos planes. Estamos empezando el año nuevo, así que uno está con mucha
14:10esperanza de que las cosas que se vienen son muchas mejores. Si bien nosotros somos aún
14:15una empresa pequeña, estamos empezando con un grupo todavía reducido de personas, pero
14:19con aspiraciones importantes, mirando hacia arriba, mirando alto, pero con los pies en
14:23la tierra. Y hay muchos planes, hay muy buenos planes, pero como también te he comentado
14:28y te confieso, el mundo inmobiliario es un mundo muy apasionante. Hay muchos actores, hay
14:33muchos por aprender. Necesitamos entre todos ayudarnos y desarrollar juntos mejores planes.
14:40Uno de los planes, dentro de los que resultamos inmersos, tiene que ver con una posibilidad de
14:45colaborar en el Paraguay en la formalización de los agentes y corredores inmobiliarios del
14:52país y también trabajar probablemente en una alianza público-privada para poder formalizar
15:00a través de leyes que permitan justamente formalizar, vale la redundancia, todo lo que
15:05tenga que ver el mundo inmobiliario en nuestro país. Paralelamente a eso, como te comentaba,
15:09con la idea de una startup que permita, en forma digital y automatizada, entregarle al
15:16inversionista opciones de inversión muy convenientes.
15:20Muy bien, ingeniero. Y finalmente, si quiere agregar algo más y también el contacto, ¿cómo
15:25los encuentran en las redes sociales?
15:26Bueno, tenemos otros contactos, tanto en Facebook, Instagram, como Acosta Soluciones
15:34Dines Raíces, o con mi cuenta particular, Enrique Martín Acosta Medina, o también al
15:41WhatsApp, 0986-491-527. Agregar nada más mal y agradecerte otra vez por el espacio de
15:49tiempo, animarle, alentarles a las personas que están deseando hacer inversiones. Yo creo,
15:55sinceramente, sin exagerar, que este es el mejor momento de hacer una buena inversión,
16:00no solamente en encarnación, sino que alrededor de encarnación, en todo el Paraguay. También
16:04adelantarte que el área rural es un área muy importante, donde también tenemos nosotros
16:10un enfoque muy especial, que recomendamos a los actores de la parte rural, sean productores,
16:17como poseedores propiedades que quieran vender, que puedan acercarse a las empresas inmobiliarias
16:22para recibir un asesoramiento. ¿Por qué? Porque el sector rural normalmente se suele pensar
16:26que es un sector rústico, un sector que no necesita de mucha gestión, pero sin embargo,
16:31tenemos la experiencia de que realmente se necesita mucho más y esa parte también queremos
16:36nosotros alentar y aportar para que el sector rural, el área inmobiliaria sea mucho más
16:40profesionalizado. Así que, de vuelta, de mi parte, muchas gracias. Estamos en contacto y lo que
16:45podamos servir a las órdenes aquí en adelante. Muchísimas gracias, ingeniero. Así estuvimos
16:51conversando con el ingeniero Enrique Acosta, CEO de Acostas, Soluciones y Bienes Raíces.
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