00:00A maior plataforma de ativos digitais da América Latina está mirando em expandir o B2C e levar a cripto para o varejo.
00:07A empresa projeta atingir 400 bilhões de reais em volume transacionado até 2030.
00:13É um reforço para conseguir alcançar esse objetivo.
00:17Isso tem a ver também com a chegada de Lucas Lopes, que assume a recém-criada posição de presidente da Operação Brasil.
00:24E a gente vai conversar então com ele, Lucas Lopes, está ao vivo aqui no Fast Money, para falar mais sobre as estratégias de como alcançar esses objetivos.
00:33Tudo bem, Lucas? Boa tarde, bem-vindo.
00:36Oi, boa tarde, Natália. Boa tarde a todos que me escutam aqui, todos os espectadores.
00:42A gente que agradece a sua disponibilidade. Obrigada pelo seu tempo, Lucas.
00:46Então, conta para a gente, ao assumir essa presidência do mercado Bitcoin no Brasil, qual é a sua visão para expandir o mercado de criptoativos no varejo
00:55e atingir o objetivo que vocês têm em volume até 2030, que no caso a gente está falando de 400 bilhões de reais, é isso?
01:05Correto. Eu acho que além dos 400 bilhões de reais de volume transacionado, a gente também quer falar muito de expansão de número de usuários.
01:13Atualmente, a gente tem 4 milhões de clientes na nossa plataforma, já é um número bastante expressivo,
01:22e a gente mira e alcançar 25 milhões de número de clientes.
01:27E a ideia é, de fato, expandir com um app que seja muito intuitivo para o usuário, que seja muito fácil dele acessar,
01:36e, principalmente, pegar esse público, que é não somente o que a gente chama dos criptolovers, dos criptoativos,
01:44mas também pessoas que venham do mercado financeiro tradicional a investir tanto em cripto como em produtos diferentes
01:51que a gente quer expandir também na plataforma.
01:54Nessa última Black Friday, Lucas, eu ouvi muito se falar da possibilidade de aproveitar para pagar com Bitcoin,
02:02fazer essa transação. Isso foi, de fato, uma novidade? Veio com mais força dessa vez?
02:08E é uma estratégia para habituar as pessoas e trazer esse número maior de usuários também?
02:17Quando a gente olha, uma das coisas que cresceu muito, acaba sendo até a moeda, as stablecoins,
02:24quando a gente olha. Então, os stablecoins agora já mais que ultrapassou o Bitcoin,
02:29quando a gente olha em termos de mercado, e é um tipo de moeda, vamos dizer assim,
02:34muito já utilizado no mercado, tanto para fazer transações internacionais também.
02:40Então, isso é uma coisa que a gente possibilita, através do mercado do Bitcoin, fazer isso.
02:45Então, acho que esse é um dos pilares.
02:48E a outra forma também, quando a gente olha Black Friday,
02:52a gente fez aqui, na nossa própria plataforma, a gente fez uma ação bem forte também,
02:58e existem os produtos que a gente chama de renda fixas digitais,
03:01que são tokens de ativos que a gente disponibiliza na plataforma,
03:05com uma rentabilidade geralmente muito maior do que as tradicionais,
03:09das rendas fixas tradicionais.
03:11E isso também tem atraído bastante o público de varejo para o nosso ecossistema,
03:18para investir nesse tipo de ativo.
03:19E, Lucas, qual você diria que é o principal desafio para levar o mercado cripto
03:26para um público cada vez mais amplo e que, às vezes, ainda tem pouco conhecimento,
03:31tem muitos temores? Qual é o desafio principal?
03:33Eu acho que o grande desafio que as pessoas enxergam é a instabilidade da moeda.
03:41Então, quando a gente olha, a gente sabe que o Bitcoin é muito volátil.
03:45Mas é uma coisa interessante.
03:47Ao mesmo tempo que ela é muito volátil, se você olha a longo prazo,
03:51ela é bem consistente.
03:53Então, ela tem uma crescente muito consistente.
03:56Lá atrás, quando você olhava no comecinho do Bitcoin,
03:59tinha muito essa, vai subir, mas depois vai cair, vai subir, vai cair.
04:04E, de fato, ele teve essa instabilidade.
04:06Mas, se você olhar no geral, ao longo dos anos,
04:09é uma crescente de quando se começou lá,
04:13que eram poucos dólares, basicamente, a compra de um Bitcoin.
04:17E agora a gente fala que está na média de 85 mil dólares
04:21e está nessa flutuação que a gente sabe dos últimos meses.
04:24Mas, de novo, a longo prazo, ela vem em uma crescente.
04:27Então, acho que as pessoas têm muito ainda esse temor de ser muito volátil.
04:31Igual no passado, para várias pessoas investirem na Bolsa,
04:34fazendo o mesmo paralelo.
04:36Porém, se você olhar esse longo prazo,
04:39o próprio Bitcoin se mostrou mais rentável que várias outras moedas.
04:43Tem, inclusive, ativos tradicionais, como renda fixa e tudo mais.
04:48Se você olhar para um período mais longo, ele rentabilizou muito mais.
04:52Lucas, também tem a questão da integração entre investimentos,
04:58banking e pagamentos numa única plataforma,
05:01que você já falou sobre isso, e eu queria te pedir para explicar
05:05o que é isso na prática e como que isso beneficia o usuário
05:09e faz o número de usuários crescer também, no fim das contas.
05:14Poxa, muito legal você trazer isso, Natália,
05:17porque, assim, esse, na verdade, é a grande estratégia
05:20para a gente conseguir fazer essa plataforma crescer cada vez mais,
05:24porque a gente quer sair de uma forma de ser apenas uma exchange,
05:29então, é que você vem aqui e pode comprar criptoativos,
05:33mas também ter vários outros tipos de serviços
05:35para você, de fato, ter motivo para vir aqui no mercado do Bitcoin.
05:39E uma delas é o serviço de banking,
05:41o serviço financeiro que você acabou de citar.
05:44Então, entre elas, é a gente poder trabalhar com payments.
05:49Então, eu estava explicando um pouquinho da moeda de stablecoins,
05:52que é algo superprático você transitar dinheiro de um lugar para o outro.
05:58Então, geralmente, para você enviar um dinheiro para fora,
06:02se levam, dependendo, dias.
06:04Algumas plataformas agora chegaram em algumas horas,
06:07mas stablecoins é instantâneo.
06:08Então, é uma tecnologia que te permite fazer essa transação superrápida.
06:14Acho que outro grande benefício, como eu disse,
06:17é ter acesso a esses ativos digitais, que a gente chama de renda fixa digital.
06:21Então, são ativos que a gente tokeniza, que é a palavra que a gente usa,
06:26mas a gente disponibiliza uma fração daquele ativo para os usuários terem acesso.
06:32E a verdade é que você tinha na plataforma, por exemplo,
06:36ativos que davam mais de 20% de rendimento ao ano.
06:40Então, sendo, como eu disse, bem superior aos tradicionais,
06:45isso faz com que os usuários tenham vontade de acabar investindo
06:49e acabou superrápido numa promoção que a gente fez um tempo atrás, por exemplo.
06:55E outra questão que a gente quer entrar também muito forte nessa parte de banking,
07:01também acaba sendo a questão de crédito.
07:04Então, a gente tem um produto que a gente está para lançar,
07:09que a gente chama de crédito colateral.
07:11Então, basicamente, com o que você já tem investido conosco em cripto,
07:14você tem acesso a um crédito muito mais barato do que você teria no mercado,
07:19por conta que você deixa o seu ativo que você tem conosco aqui já como garantia.
07:27E aquilo disponibiliza um crédito muito mais barato que o mercado.
07:32E a gente já fez alguns testes com usuários,
07:34que a gente liberou para alguns para fazer um teste.
07:37E o mais impressionante é que a gente vê várias pessoas que pegam crédito para reinvestir,
07:42para recomprar Bitcoin, por exemplo.
07:44Então, eles, na verdade, pegam crédito.
07:47Dado que o crédito, na visão deles, é mais barato do que, de fato,
07:50a rentabilidade que eles vão ter no futuro com a moeda,
07:53eles acabam recomprando Bitcoin.
07:55Então, é uma forma também bem interessante que a gente viu.
07:58Mas não é esse o propósito solamente desse produto.
08:01Pode, na verdade, usar o crédito para você bem entender.
08:06Mas a gente viu que boa parte das pessoas acabam fazendo esse tipo de comportamento.
08:11Lucas, é interessante você tocar nesse ponto,
08:13porque eu estava vendo que você traz uma experiência,
08:15uma bagagem de setor de crédito e também de dados.
08:18Então, como é que você está fazendo essa combinação entre tudo isso
08:23para expandir a base de usuários do mercado Bitcoin?
08:28Exato.
08:28A minha carreira, até sendo bem sincero,
08:32ela não é na parte de criptoativos.
08:35Então, eu me apaixonei pelo tema.
08:37A grande verdade é essa.
08:38Mas a minha bagagem, ela é, o meu conforto, vamos dizer assim,
08:43a zona de conforto acaba sendo no crédito, mundo do crédito, política de crédito,
08:47mundo de cobrança também, fraude.
08:50Então, essa parte, eu estava muito ligado a serviços financeiros,
08:54mas serviços financeiros abrange aquele leque gigante.
08:59E por isso que eu vejo o potencial gigante desse produto de crédito que eu estava falando.
09:04Porque no Brasil, a grande verdade é que a gente tem uma demanda gigantesca por crédito.
09:08Então, essa é uma coisa que nunca mudou, não só no Brasil, como fora também.
09:13Então, eu estava trabalhando fora do Brasil, estava morando em Londres,
09:17e é a mesma coisa.
09:19Você tem uma demanda maior de crédito do que, de fato, a oferta para o crédito.
09:26E quando eu olho que você consegue ter um produto em que você disponibiliza para o usuário,
09:32olha, não se descapitaliza no seu investimento e pegue um crédito mais barato do que o mercado
09:39para você fazer algum tipo de evento que possa acontecer.
09:43Por exemplo, vou trocar o carro, vou reformar a minha cozinha, coisas do tipo.
09:47Ou então, até reinvestir, porque você vê que tem um benefício nisso,
09:52eu acho que tem uma oferta imatadora que a gente está lançando.
09:57Mas isso também, junto com todos os outros benefícios que eu acabei de falar,
10:01eu acho que a grande sacada é a gente criar um ecossistema forte para o usuário,
10:08para que, de fato, ele consiga ter um diferencial bem competitivo no mercado Bitcoin,
10:14na plataforma, perante a outros lugares que ele possa ter acesso a cripto.
10:19Então, de novo, passar, em vez de ser somente conhecido pela exchange,
10:23então, um lugar que você pode ir lá e comprar criptoativos,
10:26você, na verdade, ter outros tipos de serviços que façam que o usuário se engaje e fale,
10:33poxa, essa plataforma aqui eu consigo fazer em outras coisas,
10:36e acabar retendo ele e mantendo ele fiel na plataforma.
10:41Legal.
10:41Quero agradecer, então, o Lucas Lopes por compartilhar os planos,
10:45e também sobre essa trajetória, super interessante,
10:49ao vivo aqui com a gente no Fast Money.
10:51Muito obrigada, sucesso para vocês, volto sempre.
10:55Eu que agradeço, muito obrigado a todo mundo.
10:57Tchau, tchau.
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