Salute, Raffaele Petrone (Petrone Group): “Il nostro, un modello unico che mette al centro il paziente”

adnkronos

“Petrone Group non è una semplice società di servizi, ma un ecosistema che integra competenze e processi per garantire accesso alla salute in tutto il mondo.” Nel 60° anniversario della fondazione, Raffaele Petrone ripercorre la crescita di un’impresa nata a Napoli e che oggi opera in oltre 30 mercati internazionali, sottolineando il valore umano e sociale di un modello che unisce radici territoriali e visione globale.

Transcript

00:00Petrone Group quest'anno compie 60 anni che sono sicuramente un passo e una data molto importante

00:10per noi, per la nostra famiglia e principalmente se posso dirlo con un grande affetto per mio

00:15padre che l'ha iniziata. Abbiamo iniziato tanti anni fa nel 65 per caso come forse spesso prima

00:23capitava e non con una ricerca di mercato da un'azienda di famiglia, una piccola farmacia

00:28nel centro di Napoli e papà ebbe l'intelligenza, l'opportunità di vedere con le navi dell'Achille

00:35Lauro che c'erano dei mercati esterni e poi papà non ha mai imparato per ragioni forse

00:42di tempo e di possibilità l'inglese e di conseguenza quando io avevo neanche 16 anni praticamente

00:48iniziai le prime discussioni in inglese con counterparti che erano all'estero, da lì

00:54poi abbiamo aperto molto i mercati, molto su tutti quanti i fronti dei vari paesi e poi

01:02abbiamo iniziato circa dieci anni fa invece in maniera più tecnica, più fatta con marketing

01:08e vendita, con delle analisi i mercati da aggredire e da essere presenti. Traguardo

01:14nell'azienda non c'è, nel senso che l'azienda esiste e funziona solo se si evolve costantemente,

01:21le aziende che restano ferme e legate a determinati parametri, determinati standard, per il mio

01:27modesto modo di vedere sono destinate a chiudere nel giro di pochi anni, perché il mercato

01:34cambia e mai come adesso il mercato cambia ancora più velocemente, di conseguenza da quello

01:38che era stato per anni una esportazione puntuale, forse anche un po' a sensazioni, a sentimento,

01:46senza capire cosa ci fosse dall'altra parte della richiesta del cliente, o del nostro

01:54cliente, siamo invece passati dal 2010 in poi ad un'analisi del mercato, delle caratteristiche

02:02del mercato e del cliente e su questo abbiamo creato la nostra strategia. Quello che volevo

02:07chiarire è che noi siamo in una posizione estremamente complessa, perché la nostra azienda

02:14non è né un'azienda farmaceutica né un'azienda di distribuzione, noi siamo un'azienda forse

02:19unica nel settore e devo dire la verità forse veramente con pochissimi competitor nel mondo,

02:27strutturati come siamo strutturati noi, noi facciamo del side business degli altri il nostro

02:33core business. Il nostro core business è fatto di due cose, noi diamo, apportiamo in paesi

02:40che ne hanno bisogno, prodotti che sono carenti e prodotti che sono innovativi, ad iniziare

02:45dall'Italia. Noi come Petrone Group, che poi in effetti si estende in una serie di aziende

02:53il cui nome principale che noi usiamo è Euromed Pharma, abbiamo visto col passare degli anni

03:02e con l'esperienza che il mercato farmaceutico è profondamente cambiato. In che cosa è cambiato?

03:09È cambiato dal fatto che i venture capital e il denaro in generale, o la borsa per dire

03:15da dove arrivavano i soldi, è andata sempre più verso la parte di ricerca e sviluppo.

03:22Il problema è che quando le aziende farmaceutiche, specialmente le piccole biotech innovative,

03:27hanno avuto il denaro dalla borsa o dai venture capitalists di mettere in commercio i farmaci,

03:35si trovavano con un problema molto grande, che era il problema di avere una mancanza di

03:39know-how e di distribuzione, principalmente in Europa. Noi abbiamo creato aziende ad hoc

03:45che prendono i prodotti dai produttori, perciò normalmente sono biotech americane, ma in questo

03:53momento sono anche molto, sono cinesi e anzi forse in questo momento le cinesi sono maggiori

03:58delle biotech americane, abbiamo messo a loro disposizione un know-how del paese per avere

04:05l'accesso al mercato. Avere un farmaco e non avere l'accesso al mercato è tecnicamente

04:09inutile. Posso fare un esempio di cui siamo molto molto fieri, come voi sapete noi siamo

04:14campani, siamo a Napoli e siamo profondamente strutturati nel nostro sud, dove benché sia

04:20molto difficile lavorare perché non c'è un ecosistema, ma c'è solamente un sistema

04:25che non si sa come funziona, diciamo veramente a volte molto bene. Abbiamo per esempio dato

04:30una mano enorme a moltissime aziende farmaceutiche, regioni, principalmente gli assessorati regionali

04:36durante il periodo del Covid. Noi abbiamo avuto, essendo un paese vecchio, perché noi abbiamo

04:41dopo penso il Giappone, la maggior parte di persone, diciamo come un loro percentuale di

04:46persone che sono anziane, abbiamo avuto chiaramente numeri di Covid impressionanti. Per sedare le

04:53persone che erano affette da Covid, che erano in terapia intensiva, che avevano problemi

04:59anche a come erano proprio fisicamente messe su queste barelle in terapia intensiva, ci

05:06volevano circa 30-40 fiali al giorno di anestetico e di mio rilassanti. A un certo punto chiaramente

05:13le case farmaceutiche italiane non avevano più prodotto perché chiaramente avevano avuto

05:21una quantità di pazienti che non si aspettavano, che non erano neanche nel loro target. Nello

05:27stesso periodo di tempo giustamente tutte quante le aziende, tutti quanti i paesi europei avevano

05:33messo un export ban all'esportazione di prodotto che era necessario per il mercato, l'oro per

05:40il mercato, per i pazienti l'oro, perché diciamoci bene, il mercato è sempre fatto

05:43da pazienti, per il nostro caso. E di conseguenza noi con l'aiuto dei nostri contatti abbiamo

05:50cercato in tutto il mondo paesi che non erano stati particolarmente affetti dal Covid, dove

05:56non esisteva l'export ban, abbiamo fatto le importazioni con l'aiuto del Ministero della

06:01Sanità che ci ha dato questi permessi di importazione ad hoc ed abbiamo fornito le terapie intensive

06:07di migliaia di prodotti, di farmaci che servivano per tenere i pazienti non tanto in vita ma

06:15tranquilli e che non soffrissero. Questo per esempio è un esempio importantissimo. Un altro

06:22esempio che posso fare, che invece è un esempio per fortuna non legato al Covid, perciò non

06:26legato ad una tecnicalità, ad un momento storico anche abbastanza brutto, triste che nessuno vuole

06:32ricordare è che noi in questo momento abbiamo in Europa circa, distribuiamo in Europa circa

06:3840 aziende, prodotti di 40 aziende che sono piccole biotech americane, cinesi e anche

06:46giapponesi, che non hanno le caratteristiche, il know-how, la forza, l'organizzazione per

06:53poter affrontare la distribuzione nel mercato europeo. Questo cosa significa? Significa che con

06:58la nostra organizzazione portiamo prodotti innovativi molto prima di quando le loro stesse

07:03aziende avrebbero avuto la possibilità di portare i prodotti sul mercato stesso. E questo

07:09significa portare prodotti innovativi ai prezzi che sono quelli stabiliti dalle aziende e delle

07:15varie aziende sanitarie, ma molto prima di quanto le organizzazioni singole, molto piccole,

07:21avrebbero avuto il tempo di potersi interessare. Per di più, certo l'Europa è sicuramente un mercato

07:27molto importante, ma noi abbiamo in questo momento 9 centri di distribuzione, dove intendo

07:32dire 9 società in Europa, nei principali paesi europei, che ci permettono di coprire

07:36il mercato. Questo permette, ripeto quello che ho detto prima, di avere un accesso al

07:43prodotto molto prima di quanto sarebbe stato fisiologicamente fatto dall'azienda che ha

07:48avuto la capacità di innovare e di registrare il prodotto.

07:52I progetti per il futuro, tenendo conto di una normale, naturale evoluzione quasi darwiniana,

08:02direi che sono di seguire su questi due grandi filoni. Noi da una parte lavoriamo in tutto

08:10il mondo, in tutti e cinque continenti, per fornire agli ospedali, alle cliniche, ai ministeri

08:18della salute, prodotti che sono mancanti nei loro paesi e nello stesso tempo portiamo prodotti

08:25che sono innovativi. Perciò noi siamo un po' un one stop shop per aiutare i singoli paesi

08:33ad avere da una parte innovazione e da una parte a non avere mancanza di prodotti che

08:38casamai sono particolarmente vecchi o particolarmente non interessanti per determinati paesi, ma che

08:44sono ancora tanto utilizzati in altri paesi. Perciò portiamo forse accessibilità a prodotti

08:53quando mancano o accessibilità a prodotti se sono estremamente innovativi.

08:58Noi col marchio Aeromed Pharma siamo presenti in diversi paesi in Europa, oltre in America

09:04e a Singapore ed abbiamo in questo momento nel nostro portafoglio più o meno 40 prodotti

09:10innovativi o super innovativi di aziende che sono americane o cinesi o giapponesi e questi

09:20sono prodotti che sono super innovativi per pazienti che sono normalmente pazienti che

09:26sono pazienti, quelle che vengono definite malattie rare, perciò sono pazienti che sono

09:30negletti perché purtroppo hanno la sfortuna di avere delle patologie che sono per fortuna

09:36invece scarsamente presenti nel mercato. E questo permette ai singoli paesi di avere

09:46dei prodotti innovativi prima di quanto sarebbe stato possibile se l'azienda farmaceutica

09:52che ha inventato e registrato il prodotto avesse avuto il tempo di mettere su la loro indipendente

10:00centro di distribuzione nel paese stesso. Per un'azienda piccola, una biotech americana

10:07del Texas, dell'Illinois o di dove sta, la loro forza è probabilmente l'inventività

10:14del medico, del professore, del key opinion leader che l'ha inventato, ma alla fine di distribuzione

10:20non ne conoscerà molto e sicuramente forse la conoscerà in America ma non riescerà ad arrivare

10:25in Europa, dove gli americani specialmente ma anche i giapponesi e i cinesi ci vedono

10:30come un paese, invece noi siamo 28 paesi della comunità europea. Questo abbrevia moltissimo

10:36l'ingresso del prodotto nel paese, ma che significa questo? Significa avere pazienti che riescono

10:44ad avere la fornitura di farmaco molto prima di quanto sarebbe stata fatta se l'azienda stessa

10:51avesse registrato il prodotto, avesse iniziato a vendere il prodotto da sola. Nella distribuzione

10:55farmaceutica e nella distribuzione farmaceutica mondiale sempre più spesso sulle prime pagine

11:01di tutti i giornali è presente il titolo carenza di farmaci. I farmaci sono carenti per ragioni

11:09che sono diversissime, che possono essere dalla mancanza di API che praticamente è il prodotto

11:16base per carenze di problematiche di produzione, carenze di distribuzione e noi invece utilizzando

11:24il nostro network ormai direi più che quarantennale in tutto il mondo aiutiamo spessissimo i ministeri

11:32della salute di vari paesi europei ed anche extraeuropei a recuperare farmaci che sono carenti

11:39nel loro mercato. Spesso un farmaco può essere anche carente perché il distributore non c'è

11:45più, perché il distributore ha chiuso, perché il distributore non lo tratta più, per vari

11:50motivi e noi utilizziamo questo nostro ecosistema globale per distribuire, per far trovare il

11:59prodotto all'azienda ospedaliera, normalmente sono quasi sempre aziende ospedaliere o anche

12:05le farmacie, utilizzando il nostro network da paesi dove il prodotto è disponibile, lo rendiamo

12:12disponibile e fruibile anche in altre realtà. I nostri principali mercati, a parte dei grandi

12:21paesi europei, per esempio sono tutte quante le piccole nazioni dove la presenza di farmaci

12:29spesso è scarsa perché le aziende principali produttrici non hanno grande interesse ad avere

12:37un punto di riferimento nel mercato. Noi invece utilizziamo il sistema di collettare più prodotti

12:45di più aziende, perciò di più marchi e fare un'unica dispedizione, messa a disposizione

12:51di più marchi al paese e di destino.

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