Klar, un jugador digital mexicano en la mesa | Milenio Emprende

Name: Klar, un jugador digital mexicano en la mesa | Milenio Emprende
Uploaded: 2025-10-14T03:13:08+00:00
Duration: 13 min 12 s
Channel: Milenio
Description: Klar se diferencia de otros competidores por su enfoque en ser una empresa de tecnología eficiente, con solo 300 empleados, y por un sentido "patriótico" de ser un jugador digital mexicano frente a la mayoría de competidores internacionales.

Milenio

hace 3 horas

Klar se diferencia de otros competidores por su enfoque en ser una empresa de tecnología eficiente, con solo 300 empleados, y por un sentido "patriótico" de ser un jugador digital mexicano frente a la mayoría de competidores internacionales.

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00:00en este mundo de fintech también se ve como que todo mundo quiere ir más lejos y todo mundo

00:24quiere ir a abrir otros países y abrir nosotros lo que queremos es ir más profundo los usuarios

00:28las usuarias determinan con quién tener su relación en dónde poner su nómina etcétera si yo soy bien

00:34honesto yo creo que siempre supimos o por lo menos nosotros que íbamos a llegar a ese blend entonces

00:39creo que hay mucha claridad en decir pues mira si es que nosotros ganamos una lana con tu dinero tú

00:44trabajas muy duro por tu dinero déjame te regreso parte bienvenidos a milenio emprende este programa

00:50que hacemos todas las semanas y lanas oz y yo hoy con stefan meller el fundador y director ejecutivo

00:57o CEO de clar a ver digo gracias por estar aquí pero vámonos a fondo con esto acaban de quedarse con

01:04el negocio digital de banorte vineo cuéntanos un poco de esta transacción porque me encanta que ahora

01:11resulta con que los pequeños están adquiriendo a los gigantes de alguna manera con qué se quedaron

01:18exactamente en qué proceso están nombre gracias por el espacio encantado de estar aquí a ver si es una

01:25noticia que nos tiene muy contentos y para aclarar hay un poco o sea celebramos un contrato comercial

01:31que está pendiente a las autorizaciones respectivas de las autoridades porque al ser una industria

01:36regulada es bien importante que nos den el visto bueno pero estamos ilusionados porque y creo que lo

01:42mencionaste un poquito pues estás viendo una entidad que vale 30 mil millones de pesos contra la que

01:49competimos de alguna u otra forma diciendo oye este es un comprador serio no digo ya las razones de su

01:54lado estarán de su lado y creo que hace todo el sentido tiene un negocio ultra rentable y le van a hacer

01:59ahí como un double down dirían los americanos y dicen ya no empata esto estratégicamente pero a quién se lo vendo

02:06entonces que se aparezca un clar que yo creo que hace cinco años nos hubieran dicho quién eres tú y hoy nos dicen

02:11oye este es un socio que tiene la capacidad de cerrar esta transacción este es un socio en donde mis

02:17usuarios van a terminar bien este es un uso un socio que pueda apalancar la inversión que yo le hice pues

02:23yo creo que también es como una una estampita digamos o una estrellita en la frente a la industria

02:28fintech de decir oye ya somos entidades que se toman más en serio de parte de los grandotes y nos

02:35tienen muy muy contentos a ver esta no es la única nueva noticia también acaban de recibir una ronda

02:41de inversión muy importante 190 millones de dólares digamos cuál es la valoración actual

02:49juntando lo de vineo y esta suma y digamos en qué en qué cambia el negocio que más pueden ofrecer

02:57después de esta cifra a ver la valoración es de alrededor de 900 millones de dólares esto es pre

03:03la el contrato que se celebra con con vineo entonces todavía no ha impactado y en efecto o sea lo que nos

03:09permite esto es como que profundizar y profundizar y profundizar no o sea yo creo que en este mundo

03:15de fintech también que se ve como que todo mundo quiere ir más lejos no y todo mundo quiere ir a

03:20abrir otros países y abrir nosotros lo que queremos es ir más profundo pero también por ejemplo el

03:25lanzamiento de clara empresarial nos tiene muy emocionados que parte de este fondeo va para allá

03:29de decir oye en vez de ir a otro país profundicemos en este país entonces hace nueve meses aproximadamente

03:37adquirimos una fintech que hacía este b2b o sea que hacía servicios de pyme y justo ahora estamos

03:45haciendo el ramp up y ahí se va una buena parte de este dinero me parece que lo que estamos viendo

03:49tú le di tú dijiste es una estrellita al sector fintech no yo lo quiero preguntarte es cómo lo ven en

03:57términos de que sea también un proceso en donde se está difuminando esa línea que había antes tan clara

04:04entre los jugadores más tradicionales y los disruptivos hacia dónde va esto pues yo creo que tu

04:12observación es 100% correcta o sea se va difuminando y yo creo que cada vez a ojos de usuarios se hace

04:19como un blend no o sea los usuarios entienden que hay instituciones algunas nacen digitales algunas

04:26nacen hace cinco años algunas nacen hace 150 años y los usuarios las usuarias determinan con quién tener su

04:34relación en dónde poner su nómina etcétera si yo soy bien honesto yo creo que siempre supimos o por lo

04:40menos nosotros que íbamos a llegar a ese blend lo que sí es bien importante es decir cuando yo vine a

04:44platicar contigo hace cinco años pues teníamos otras 200 prioridades que eran diferentes a la de si tratar

04:51de convertirnos en un banco hacer una adquisición así era hoy entender de los usuarios si les gusta lo que

04:56les ofrecemos si de verdad estamos haciendo algo que nadie estaba haciendo por ellos y yo creo que una

05:01vez que se han palomeado muchas de estas preguntas estructurales que teníamos como negocio o solución

05:07dices bueno déjamelo complemento con algo que si agrega valor ojo usuario que es la regulación o la figura

05:15más robusta a ver me voy a creo que esto es más allá de los cinco años de los que estás hablando que

05:22estuviste acá no cualquiera se avienta a crear una fintech y digo mucho menos a que eventualmente sea un banco

05:30qué parte fue más difícil cuando empezaron convencer a inversionistas de poner dinero en un proyecto tan

05:36regulado o convencer a los reguladores que una startup puede jugar en ligas grandes muy buena pregunta o sea

05:46pero sí creo que comenzó el día que vine aquí porque me iba a cagar con regina antes que con los

05:50inversionistas que no sé si fue el orden correcto pero bueno yo creo que es un poco de las dos y como

05:57que se alimentan una de otra no o sea porque a los inversionistas tú les quieres decir es que hay un

06:02marco regulatorio que aprueba de alguna u otra forma lo que estoy haciendo y por ejemplo nosotros que si o

06:09sea vemos en el marco regulatorio una gradualidad que volviendo un poco a la última pregunta es lo que

06:15nosotros creíamos que teníamos que seguir decir mira empecemos o sea siempre dentro del marco pero

06:20con una figura con una carga tal vez un poco más ligera eso es bien importante a los inversionistas

06:25decirles mira hay apoyo y en realidad pues lo que ha pasado en los últimos cinco años antes eran los

06:30siete nombres que conocíamos nosotros nuestras mamás y nuestras abuelas hoy hay dos tres nombres y me

06:37encantaría pensar que claro es uno de ellos o no sólo dos tres tal vez son cinco o seis en donde las

06:42personas consideran poner su nómina en donde las personas consideran abrir una cuenta empresa para su

06:47negocio que hace cinco años era impensable entonces el regulador lo ha apoyado y yéndome al otro lado de la

06:54moneda pero muy rápido o sea el regulador también aprecia que haya inversionistas institucionales serios se

07:00vuelve un círculo un tanto virtuoso cinco años después con todo esto que acabamos de hablar con con clara

07:06empresarial con nuevas adquisiciones nueva inversión cómo ha avanzado esa claridad en el sector y para ti

07:15qué qué pendiente todavía te ocupa para que esa claridad en serio democratice el sector financiero

07:24para los usuarios sí a ver o sea hemos dado pasos importantes creo que no hemos todavía concluido y creo

07:31que eso es bueno porque también nos da bastante que hacer y bastante de dónde motivarnos pues el 40 45

07:37por ciento de nuestros usuarios tienen el producto que tienen con nosotros por primera vez ok entonces

07:42para mí eso de alguna forma es una claridad porque si tú ves por ejemplo hablábamos mucho hace cinco

07:47años de crédito tenemos millón y medio de usuarios de tarjeta de crédito o sea ha crecido hay demanda pero

07:53también tenemos millón y medio de usuarios de depósitos entonces el gat real no que hasta hay un término

07:59dices bueno pues es del seis pero si lo tienes del banco el gat real es el menos cuatro que también

08:04ha cambiado ahora ves bancos ofreciendo el 10 que dices bueno maravilloso maravilloso para el usuario

08:09no entonces esto de claridad o sea en algo tan fácil como los rendimientos creo que ahí pusimos toda la

08:18industria nuestro dinero donde estaba nuestra boca no creo que no se traduce muy bien pero de decir

08:25oye yo gano el 10 nosotros ganamos el 10 te regreso el 9 había días que te damos hasta el 12 si me

08:33explicó y la gente dijo oye millones y millones algunos de ellos con clara algunos de ellos con

08:38nuestros competidores dijeron es que no hace tanto sentido que mi dinero esté ganando el cero

08:43entonces le fueron a decir a su a la persona de su sucursal como oye es que allá y se van cambiando

08:48porque de repente hay bancos que durante miles de años no ofrecían rendimiento que si lo ofrecen

08:53entonces parece un poco o sea digo tal vez en en en segmentos de la población un poquito

09:01más educados que de financieramente educados esto era una obviedad pero de verdad muchos de

09:08nuestros usuarios como que no les había quedado tan clara esa ecuación entonces creo que hay mucha

09:13claridad en decir pues mira si es que nosotros ganamos una lana con tu dinero tú trabajas muy duro

09:19por tu dinero déjame te regreso parte de haber un emprendedor que entra al sector financiero no solo

09:25compite con los bancos ya hablabas de estos otros competidores también bien importantes las otras

09:29fintech cuál ha sido digamos esta jugada menos obvia esa que no se ven los comunicados que genera la

09:36empresa que les ha dado ventajas sobre los otros y que a lo mejor no no no cuesta millones en marketing

09:43sí a ver este creo que son dos o sea por un lado

09:49o sea el tema como un poco patriótico yo creo que sí o sea nosotros nos permite construir una cultura

09:59un poco más cohesiva o sea como que nos permite levantarnos también con una razón de ser de decir

10:07mira de los seis bancos grandotes de méxico de los tradicionales uno es mexicano no oye de las

10:13fintechs pues resulta que ya desde hace cinco años se veía que iba a ser un juego medio internacional no

10:19porque de los grandes pues también muchos de los grandes son internacionales entonces parte de lo que

10:24nosotros también queríamos decir es oye méxico tiene que tener una planta un jugador digital mexicano

10:30en la mesa y la otra que digo o sea un poco el david y goliath no o sea cuando empezamos pues ya

10:36estaban todos los grandotes y tenían mucho dinero y presumían toda la inversión y se han quemado todo

10:42el dinero que dijeron que se iban a quemar aquí en méxico y más entonces para nosotros también es

10:47importante decir hagamos más con menos a ver entonces eso los distingue obviamente el ser esta empresa

10:53fintech mexicana pero cuando en general todo el ecosistema financiero se empieza a aparecer que es lo que

10:59claro nunca va a copiar de nadie y que va a seguir teniendo como valor digamos así de la entraña no el

11:07sentido que no va a cambiar de aquí a cinco o a diez años pues yo creo y si se empiezan a ver métricas

11:15que lo validan porque antes era como pura puro cuento mío o sea que nosotros o sea es que es muy fácil

11:23ser digital cuando estás compitiendo contra una empresa de 150 años con cinco mil sucursales dices

11:31con el hecho de no tener 150 años y de no tener cinco mil sucursales soy digital que creo que fue

11:37como la primera ola de fintechs que se vio y creo que muchos y con todo respeto y los admiro mucho y los

11:42respeto mucho de los competidores internacionales que tenemos nosotros si dijimos construyamos una

11:48empresa de tecnología o sea nosotros tenemos somos 300 empleados en total nuestros competidores

11:54internacionales son tres mil empleados que parece poco contra los 30 mil de los muy tradicionales

12:01pero dices oye si eres una empresa de tecnología porque le sigue sumando gente y gente y gente y

12:05gente porque los ingresos por empleado no se parecen a los de una empresa de tecnología que si es el

12:11caso de clar no o sea somos el banco bueno la institución financiera más eficiente del sector

12:16teniendo una un portafolio de productos mucho más chiquito que los tradicionales porque llevan

12:21operando mil años entonces esa esencia no de decir somos una empresa de tecnología si creo que hoy

12:29día es nuestra y nunca estaríamos dispuestos a sacrificarla porque alguien más lo está haciendo

12:34con más gente con más inversión etcétera se nos acabó el tiempo pero nos vemos en un par de años

12:41muchas gracias gracias gracias también a ustedes por haber estado con nosotros hoy nos vemos la

12:52próxima semana en milenio emprende adiós

13:11y

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