00:00Bonjour, bienvenue à tous, bienvenue sur Materials and Light, le salon édition 2025.
00:12On va s'intéresser à la création et à la croissance des agences d'archi avec notre invité Théo Gruskoskas.
00:18Bonjour.
00:19Bonjour.
00:19Théo, vous êtes l'architecte associé et fondateur de l'agence Obst Architecture.
00:24Vous venez d'animer une conférence justement sur cette création d'agence et comment aussi passer à l'échelle, la faire grandir.
00:32Ce qui n'est pas évident parce que quand on est une jeune agence, on n'a pas encore de track record, finalement de projet à montrer.
00:37Un petit mot justement avant de dévoiler vos secrets pour grandir sur Obst Architecture.
00:42Oui, alors une agence c'est d'abord des valeurs, c'est d'abord une position d'architecte qu'on essaye de tenir et qu'il faut arriver à tenir tout en vivant de notre beau métier.
00:51Donc voilà, d'accéder à la commande et nous, avec Obst, ce qu'on défend, c'est avant tout la rénovation, adapter l'existant et quand le neuf intervient,
01:08alors à titre exceptionnel, dans la ville constituée pour rénover la ville et les villages constitués et en aucun cas participer à l'étalement urbain
01:15ou à l'artificialisation de sols qui ne sont pas déjà.
01:19D'accord.
01:19Et on s'est fixé trois règles quand même pour faire ça, qui est d'abord d'utiliser des matériaux et des techniques régionales pour développer une architecture qui se veut le plus contextuelle possible.
01:36La deuxième règle, c'est d'avoir une écriture qui se veut la plus sobre, la plus frugale, la plus minimale possible
01:43pour faire en sorte que, par exemple, la rénovation puisse être compétitive financièrement vis-à-vis du neuf, ce qui n'est pas gagné, en France en tout cas.
01:50Et la troisième règle, c'est de prendre en charge le sujet du bioclimatisme dès l'esquisse par le projet architectural pour que l'énergie participe à la qualité spatiale
02:03et ne soit pas compensée en aval du développement du projet par des solutions techniques.
02:08D'accord. Alors est-ce que ces trois règles rencontrent leur public, j'allais dire ? Est-ce qu'il y a déjà des gens qui vous font confiance ?
02:16Eh bien, ce n'est pas simple de tenir le cap quand on n'a aucune référence, aucun chiffre d'affaires, aucun...
02:24On n'a pas fait d'incubateur, donc on démarre à nu, 2-0.
02:28Alors on a travaillé par le passé dans différentes agences qui aujourd'hui, parfois, nous font confiance et nous permettent...
02:37Alors c'est une des stratégies qu'on a développées, de mettre le pied à l'étrier en candidatant avec nous sur différents projets.
02:44Et chacun s'y retrouve, puisque ça permet pour eux d'accéder peut-être à des projets qui ne seraient pas rentables pour des échelles d'agences qui sont les leurs.
02:54Et pour nous, d'avoir une première commande. Alors eux, ça les fait bénéficier d'une référence bio-géo-sourcée.
03:01Et nous, de première référence construite. Ça, c'est la première stratégie.
03:05Et peut-être la deuxième, parce que je ne l'ai pas dit, mais l'agence est implantée entre Paris et Strasbourg.
03:10Oui, ce qui est peut-être une stratégie en soi. Et alors à Strasbourg, le contexte est différent et notre stratégie a été différente.
03:18Elle aussi, le marché était un peu bouché. Et donc, on a fait le choix de prendre nos vélos, de déplucher les petites annonces.
03:24Et de sélectionner quelques bâtiments qui nous paraissaient pertinents de rénover et d'imaginer des projets de papier
03:32qui nous ont permis de fixer notre ADN, notre patte, notre manière de faire dans des projets à travers des visuels, des plans, des maquettes.
03:42Donc des projets à blanc, finalement. Il n'y avait pas forcément de d'ordre, il n'y avait pas vraiment de commandes.
03:46Mais vous vous êtes dit, tiens, on se fait la main, finalement, en imaginant peut-être ces projets de demain.
03:50Exactement. On avait deux ans de possibilités grâce à France Travail, qu'on remercie encore, pour faire ça.
03:59Et donc, illustrer notre ADN et aller voir des...
04:02Est-ce que ça a fonctionné ? Qui les a vus, ces projets ?
04:04D'abord des CIE, des ABF, des élus. Et petit à petit, petit à petit, voilà, notre nom était de moins en moins inconnu.
04:11Et petit à petit, on est arrivé, grâce à ces projets de papier, à accéder à une commande d'abord privée et ensuite publique.
04:17Et aujourd'hui, de fait, ces références nous correspondaient parfaitement.
04:22Aujourd'hui, on arrive à développer en Alsace des projets qui nous semblent nous correspondre parfaitement.
04:28Il s'agit de... Les villages alsaciens ont un peu subi la désindustrialisation à certains égards.
04:38Il y a beaucoup de maisons ouvrières qui, aujourd'hui, sont inoccupées et de nouvelles maisons qui se construisent en périphérie,
04:45dans une sorte de troisième couronne de ces villages.
04:47Alors les mairies ont pris le sujet à bras-le-corps en rachetant certaines de ces maisons à des positions stratégiques
04:52et en choisissant d'y implanter quelques logements sociaux en faisant des projets qui se veulent inspirants
04:59pour que les prochains habitants, en voyant ces projets, se disent
05:03« Ah, mais c'est peut-être mieux de rénover que de construire neuf. »
05:05Donc voilà, ce sont ces projets qu'on développe aujourd'hui et qui sont tout à fait dans notre ligne,
05:11dans la ligne qu'on souhaitait défendre et qui nous permettent aujourd'hui de vivre de notre beau métier à nouveau.
05:16Et bien voilà, une idée en tout cas pour les agences qui se lancent.
05:18Pourquoi pas travailler, comme vous l'avez dit, sur des projets de papier, des projets en blanc,
05:22mais qui attirent en fait l'attention des noirs d'ordre pour ensuite passer justement à l'échelle.
05:26Merci Théo Gruskoskas.
05:28Je rappelle que vous êtes architecte associé, fondateur de l'agence OPS Architecture.
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