O que mudou nos leilões após o avanço da tecnologia e conectividade?

Name: O que mudou nos leilões após o avanço da tecnologia e conectividade? | SOCIEDADE DIGITAL
Uploaded: 2025-09-30T19:30:01+00:00
Duration: 13 min 43 s
Channel: Jovem Pan News

Jovem Pan News

Em entrevista ao Sociedade Digital, o co-fundador da D1LANCE Leilões, Pedro Neves, explica como a digitalização transformou os leilões no Brasil, ampliando o acesso, modernizando processos e atraindo novos consumidores.

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00:00Mas qual é o verdadeiro, o grande trunfo do ambiente digital para esse setor?

00:05Eu acho que é essa possibilidade de você participar de qualquer lugar,

00:12a possibilidade de você ter mais transparência e acesso às informações,

00:19que antes era muito mais complicado como um todo,

00:22tanto pela plataforma de leilão como com o processo geral.

00:27Antes a gente falava em processo judicial ou folha,

00:31então a pessoa precisava ir até o fórum, pegar o processo, folhear, tirar cópia.

00:37No caso do banco, você precisava ir atrás do contrato,

00:41conseguir esse contrato com o banco para dar uma olhada e analisar tudo o que você precisava.

00:47Hoje no ambiente digital é o local que você pode fazer de qualquer lugar,

00:53o acesso às informações e transparência, que é muito bom,

00:56e uma das coisas mais importantes é um ambiente mais tranquilo e controlado para quem participa.

01:06Porque, querendo ou não, você antigamente, quando você precisava ir nos leilões presenciais,

01:14você precisa dar a cara, alguém precisava dar a cara.

01:17Então é um ambiente que naturalmente é intimidador também.

01:22Você está numa disputa com alguém que estava ali do seu lado.

01:25Então, hoje em dia, com a plataforma, além de todos esses ganhos que eu já pontuei,

01:31você consegue participar no anonimato.

01:34Anonimato, obviamente, a gente tem todas as informações, o gestor, o leiloeiro,

01:38mas a pessoa que participa, ela faz um login, que pode ser qualquer nome,

01:44e você participa.

01:44Participa, então, o que aparece como seu identificador é um nickname ali que você escolhe e você está tranquilo na sua casa.

01:53Então você não tem...

01:54Você vê o número em tempo real aumentando, uma outra pessoa que você vai localizar também pelo login...

02:00Fazendo o lance dela e tal.

02:02E você fica absolutamente tranquilo.

02:04Porque a gente sabe do...

02:07Eu ainda não estava no mercado, mas eu atuava, sou advogado de formação.

02:14Eu acompanhei leilões presenciais quando eu era advogado no começo da carreira.

02:19E realmente uma das grandes questões que colocavam, e muitas vezes por isso que o leilão ainda traz um pouco dessa pecha,

02:28de, ah, é tudo fraudulento, é direcionado e tal.

02:34Mas por quê?

02:35Não era necessariamente isso, mas era o próprio ambiente, as pessoas mais experientes, os arrematantes, investidores...

02:43Monopolizavam.

02:44Monopolizavam, porque chegava uma outra pessoa, até o próprio trato.

02:47Você senta do lado de uma pessoa, a pessoa dá um lance, você grita mais alto.

02:50A pessoa já fica automaticamente um pouco mais...

02:54Uma questão comportamental.

02:55Perfeito.

02:56E hoje, do seu computadorzinho ali da sua casa, você está fazendo qualquer outra coisa

03:00e clicando e dando lance em tempo real sem ninguém saber quem você é.

03:04E é, portanto, uma democratização hoje.

03:08Com certeza.

03:09Sem dúvida.

03:09Até o lema da Deum Lance, desde o começo que a gente conversou, era isso.

03:15É conseguir democratizar o leilão em todos os sentidos.

03:23Do ponto de vista da gestão dessas informações, porque quando a gente fala sobre...

03:28Hoje vocês estão enquadrados como?

03:30Vocês são uma fintech, por exemplo?

03:32O que que...

03:33Uma lotech?

03:34O que que se...

03:35Vocês estão enquadrados...

03:36O que que regula vocês?

03:38Porque...

03:38Eu faço a pergunta por quê?

03:40Porque existem restrições, de alguma maneira, que a legislação impõe, que eu imagino

03:46devam ser um pouco mais justinhas para o ambiente digital em função de a gente saber

03:53que a disrupção pode, às vezes, acabar implodindo os segmentos que estão aí bem estabelecidos.

03:59Se a gente for traçar um paralelo com o mercado de investimentos, a CVM é super restritiva

04:05com uma série de operações por essas startups, que, de outro modo, para instituições mais

04:11convencionais, não existe limitação.

04:14Perfeito.

04:15Para esse segmento em que vocês atuam, isso também acontece?

04:18Então, eu acho que, assim, se eu tivesse que enquadrar pelo nosso caráter, eu acho

04:24que seria muito mais uma lotech do que uma fintech.

04:27Do que propriamente uma fintech.

04:28Por uma questão até que a gente não trata, a gente faz essa intermediação, temos a comissão

04:34nesse meio, mas a gente não trabalha com dinheiro.

04:38Você não transaciona?

04:38Eu não transaciono.

04:39Eu não...

04:39Banco e tal, eu faço só o meio campo.

04:42Tá.

04:43Todavia, é uma questão muito importante a legislação no mercado de leilão, porque

04:49é uma legislação muito antiga, que a lei da leiloaria, que ainda é vigente até

04:57hoje, é de 1932.

04:59Nossa.

05:00Exatamente.

05:01E aí a gente tem, obviamente, Código Civil, Código de Processo Civil, que vem trazendo

05:06essas questões.

05:08A legislação de alienação fiduciária, bancária e tal, que obviamente é muito mais...

05:14Mas o tema leilão é muito pouco nessa legislação, e é uma coisa que a gente briga muito...

05:19É fácil complementar a própria legislação, a própria lei de leilão.

05:23E até hoje a gente não conseguiu ter, que é uma...

05:28E eu acho que é o grande salto no mercado que vai acontecer, é essa questão de a gente

05:34ainda não tem uma legislação atualizada, específica para regular leilão de modo geral.

05:44Porque mesmo a legislação em relação à leiloaria, ao leiloeiro, a gente não tinha

05:51a figura, obviamente, da questão empresarial.

05:54Então, que é a Deun Lance, que é uma gestora, que é uma empresa que ajuda no ambiente digital

06:02e tecnológico, o leiloeiro.

06:04O leiloeiro é uma figura pessoa física, que ele precisa dessa empresa.

06:07E não tenha uma legislação que trate isso e trate...

06:14Então, assim, você vai falar do leilão extrajudicial, você vai nessa lei específica

06:19para pegar esse trechinho.

06:21Aí você vai no judicial, então você vai pegar o Código de Processo Civil, o Código

06:25Civil e a legislação.

06:27Então você vai fazendo uma concha de retalho e vai ajustando.

06:30E com o fundo lá da lei da leiloaria, que é bem pouco.

06:36Mais recentemente, o CNJ, Conselho Nacional de Justiça, fez um provimento falando do leilão

06:43judicial, atualizando algumas coisas.

06:46Mas é um provimento, é uma coisa muito mais simples.

06:49E esse é um problema do mercado, que é o que a gente sempre fala, que é um pouco

06:54da insegurança jurídica de quem vai participar por ter uma série de caminhos.

07:01Até hoje, como não está muito consolidado, então às vezes não é tão preto no branco

07:06para você entender assim, não, olha, se eu comprar vai acontecer isso, esse é o procedimento,

07:11eu estou tranquilo.

07:12Não.

07:13Às vezes tem um caminho que você é mais conhecido aqui em São Paulo, por exemplo,

07:19que no Rio de Janeiro eles já entendem um assunto de modo diferente.

07:23Entendi.

07:23Então quando você arremata, você tem que entender até a localização que você está,

07:27porque ainda falta uma legislação compilada nacional para traçar algumas linhas.

07:36Essa mudança do perfil do consumidor, se a gente parte da premissa de que o que regula

07:43tudo é estanque, está com pequenas mudanças, o que está gerando novas demandas é essa

07:48nova percepção do consumidor.

07:51Trouxe para vocês que inputs do ponto de vista de solução, porque hoje vocês são

07:56interface, né?

07:57É como um marketplace.

07:58Sim.

07:59Vocês têm ali um sem número de produtos à venda, a diferença é que em vez de comprar

08:04por um valor fixo, é uma disputa pelo maior preço.

08:09É quem paga mais.

08:10Como marketplace hoje, quais são os drives que vocês seguem a partir dessa demanda desse

08:20novo consumidor que entendeu que o digital...

08:23Opa, peraí, isso aqui está trazendo para mim uma facilidade.

08:26É, é entrega de ferramentas que ele consiga ter um pouco mais de segurança naquilo que ele

08:37está fazendo, é uma...

08:40Como, independentemente do judicial ou mesmo do extra, a gente sempre vai esbarrar, obviamente,

08:47em legislação.

08:49Então, é uma entrega tentando balizar da melhor forma e trazendo a maior segurança possível

09:00no procedimento, entregando ferramentas para esse consumidor final, entregando transparência,

09:08porque muitas vezes é importante.

09:10Então, assim, a gente sabe que a...

09:14Acho que o grande diferencial, dado em um lance especificamente, pela nossa trajetória,

09:21é realmente conseguir abrir toda essa documentação para a pessoa ter essa noção anteriormente,

09:29e agora, com o nosso novo sistema, muito mais atual, da pessoa também conseguir juntar isso

09:36com a previsibilidade também financeira.

09:38Que isso que é uma...

09:39Porque, no final das contas, você pode até pensar, ah, não, tem esses riscos e sempre

09:44vai ter um risco um pouquinho maior no leilão do que numa compra convencional.

09:49Todavia, se você tiver acesso à documentação, souber dessas variações, mas no final do dia

09:56entender que financeiramente ali, você jogando...

10:00Então, hoje, os nossos leilões, você já consegue automaticamente, conforme vai aumentando a disputa,

10:07já tem uma calculadora embutida automaticamente para você entender quanto é que é seu retorno.

10:12Então, aí, isso traz o consumidor mais geral, porque ele fala...

10:17E para entender a lógica do negócio que ele está...

10:20Como é que aquilo é calculado.

10:22Hoje, o desafio de vocês é formar público?

10:26Vocês trabalham com uma frente de marketing para...

10:29Bom, isso aqui que nós estamos fazendo, sob certa perspectiva, é educar o público para...

10:33Mas vocês trabalham direcionado no ambiente digital,

10:36como os outros marketplaces fazem, de maneira mais ativa,

10:40para buscar esse consumidor?

10:42Ou passivamente, as pessoas estão procurando vocês?

10:45Como é que é essa relação com a comunicação, vamos colocar dessa maneira?

10:50Não, a gente tem essa comunicação, esse marketing para atingir,

10:58mas é uma dificuldade um pouco maior.

11:00Por quê?

11:01Porque como são ativos específicos e muda bastante a questão do...

11:06Eu não tenho...

11:08Eu tenho aquilo que eu tenho naquele momento disponível.

11:13Então, eu não tenho um...

11:14Então, eu não tenho um produto para vender.

11:16Você tem uma constância de rotatividade ali.

11:19Isso.

11:20Então, é difícil...

11:21Eu consigo atingir públicos...

11:25E é o nosso trabalho gerais para receberem esses imóveis e esses ativos que a gente tem.

11:32E, todavia, esse marketing é muito complicado porque eu posso atingir uma pessoa que ele fala,

11:37tá bom, mas eu não quero...

11:38Tá, não é agora, meu irmão.

11:39Não é agora.

11:40Eu não quero esse apartamento.

11:41Ou seja, a captação de lead para você não é uma regra que vá gerar retorno, necessariamente.

11:47Não necessariamente.

11:48Não necessariamente.

11:49Então, a gente tem que trabalhar bastante o marketing, obviamente, geral,

11:55a divulgação, a publicidade dos nossos produtos,

11:58mas esse direcionamento já é um pouco mais complicado.

12:03Em que pese a gente ter um trabalho interno que faz isso,

12:08mas aí a gente consegue fazer isso na medida que a gente vai mapeando e peneirando

12:12esses clientes que muitas vezes já participam com a gente.

12:18Então, o que eles falam?

12:19Olha, eu, tudo bem, sou uma empresa que eu tenho interesse em galpão, industrial e tal.

12:24Aí a gente, obviamente, fica com isso e quando tem, a gente passa.

12:27É, mas essa procura é muito difícil, porque a gente até tenta,

12:32mas é complicado, porque mesmo, às vezes, tendo a lógica,

12:36como é muito específico, não é...

12:38Eu não consigo, eu não chego para uma empresa e falo assim,

12:40ó, você quer o quê?

12:41Um galpão no ABC de tantos milhões?

12:44Tá bom.

12:44Não é uma imobiliária.

12:45Isso.

12:46Não, eu vou conseguir, deixa comigo.

12:48Não é...

12:49Depende de uma série de coisas para a gente chegar nesse sentido.

12:51Porque antes de qualquer coisa, é efetivamente oportun...

12:54Leilão é o oportunismo, né?

12:55É isso.

12:56É o cara olhar e falar, hum, peraí, agora eu tenho aqui esse momento

12:59em que eu vou explorar essa possibilidade.

13:01Isso.

13:01E aí, por isso, de alguma maneira, sai na frente o camarada que se preparou.

13:06Tem a reserva financeira, está pronto para fazer aquele aporte,

13:08porque é quando...

13:09Ele tem que estar pronto para quando a oportunidade...

13:12Furgiu.

13:12Chegar para fazer negócio.

13:13Porque é quando o cara vai pegar um imóvel, seja um residencial ou comercial,

13:20ele vai pegar um imóvel, você chegou a falar, 50%?

13:2250%.

13:23Muitas vezes, de redução do valor.

13:25A maioria que a gente faz, parte de 50%.

13:27Ou seja, o cara vai pegar um imóvel que está avaliado em um milhão,

13:30ele vai gastar, vai investir 500 mil.

13:33E ele vai vender lá na frente, se esse for o objetivo dele,

13:37regulariza, tudo bonitinho, por mais de um milhão.

13:39Sem dúvida.

13:40Ou seja, o retorno é muito mais vantajoso.

13:42Muito mais.

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