Em entrevista ao Sociedade Digital, o co-fundador da D1LANCE Leilões, Pedro Neves, explica como a digitalização transformou os leilões no Brasil, ampliando o acesso, modernizando processos e atraindo novos consumidores.
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00:00Nosso assunto é leilão, mas não é qualquer leilão, é o leilão que tem a tecnologia no meio do caminho.
00:07Então é um processo, um cadinho mais moderno.
00:11Como será que a tecnologia está transformando um fenômeno, um mercado, que já é bastante antigo?
00:19Vamos dizer que é secular o expediente do leilão.
00:22Vamos falar especificamente aqui de um segmento desse universo dos leilões.
00:29E como algumas empresas vêm trabalhando para ressignificar esse processo, trazendo mais tecnologia, mais simplicidade.
00:38Enfim, a gente vai discutir isso aqui hoje com o Pedro Neves, que é cofundador da D1 Lance Leilões.
00:46Pedro, obrigado por estar aqui com a gente no Sociedade Digital.
00:50Obrigado, queria agradecer o convite, poder falar um pouquinho mais do assunto que a gente é apaixonado, vive dia após dia.
00:58E, enfim, agradecer a audiência, a todos aí que estão nos acompanhando e torcer para que a gente possa esclarecer um pouquinho aí a respeito do mundo dos leilões aí para o pessoal.
01:08Não, com certeza nós vamos.
01:10Eu queria antes só trazer, deixar todo mundo na mesma página, sobre o segmento.
01:16A gente está falando que tem aquela imagem do leilão, das obras de arte, aquela coisa e tal.
01:21Aqui a gente está falando de algo muito mais próximo de muita gente.
01:25A gente está falando do leilão extrajudicial ou judicial, que são os dois modelos.
01:32Basicamente a gente está falando de imóveis, de propriedades que são retidas, muitas vezes pelos bancos, em função de um não pagamento ou de dívidas que estão atreladas ao antigo proprietário daquele imóvel.
01:47E aí como parte do pagamento, da quitação da dívida com a instituição financeira ou com o credor, esse imóvel vai a leilão.
01:54Só que há um trâmite, um processo para que isso aconteça.
01:58Aí é que vem a minha pergunta.
02:00Vocês vislumbraram uma oportunidade de, por meio da tecnologia, conectar as pontas e entregar um resultado simples lá na frente para quem está interessado nessas oportunidades.
02:12Porque há boas oportunidades para quem sabe operar por meio desse modelo dos leilões, né?
02:18Muito.
02:19Muitas oportunidades, muitas oportunidades fantásticas, inclusive.
02:23O mercado vem crescendo muito e é exatamente isso que você pontuou muito bem.
02:29O leilão é uma venda forçada.
02:32É uma pessoa que está ali perdendo o seu imóvel.
02:35A gente aqui falando de imóvel, a D1 Lance, de modo geral, atua bastante no segmento judicial, no extra também.
02:43E aí no judicial a gente trabalha um pouquinho de tudo.
02:47O nosso viés é imobiliário e acho que é esse o caminho aqui mais do nosso assunto.
02:52Mas, essencialmente, qualquer bem, no caso do judicial, poderia ser carros, enfim...
02:57Tudo.
02:57A gente já leiloou o que acho que você pensa...
03:00Qual foi a coisa mais bizarra que vocês já leiloaram?
03:02Fiquei curioso.
03:02Vamos dar pauta aqui, mas tudo bem.
03:04Qual foi a coisa mais bizarra que vocês já leiloaram?
03:07A gente não chegou a leiloar.
03:09Eu sempre comento isso.
03:10Teve uma época até que teve uma reportagem a respeito.
03:14Procuraram a gente para leiloar virgindade.
03:17Meu Deus.
03:18É, teve até uma moça que leiloou até...
03:21Teve uma notícia, uma brasileira que fez isso e não com a gente, em uma outra situação.
03:27Ela leiloou lá, enfim.
03:29E aí acho que virou interesse de alguém.
03:32A gente chegou a receber até um e-mail de uma mulher que queria leiloar a virgindade.
03:37A gente, obviamente, não aceitou.
03:38Você vê que depois disso que você me conta, o nosso DTV, o Vitinho, está aberto.
03:44Pode leiloar o que você tiver para leiloar aí, Vitinho, que o Pedro depois te dá uma consultoria.
03:50Mas voltando à vaca fria...
03:53Mas já foi churrasqueira, caixa de brita, o que você... DVD velho...
03:58Ou seja, era um bem e entrou no pacote para quitação.
04:01Tinha algum valor monetário.
04:02Exatamente.
04:03Não é porque valor sentimental, é um valor monetário que vai ajudar a quitar uma dívida.
04:08Exatamente.
04:10E aí a gente...
04:11Então, o leilão pode ser de qualquer forma de expropriação forçada.
04:16Basicamente, a gente está falando aqui do imobiliário.
04:19Então, é isso.
04:21No âmbito judicial, alguém está sendo executado, tem um processo.
04:26E aí não paga uma dívida.
04:28Muitas vezes aqui a maioria que a gente vê é condominial, IPTU, que as pessoas estão mais acostumadas.
04:34E aí o bem vai para leilão.
04:37E no caso dos bancos, a pessoa pega um empréstimo, não consegue pagar, acaba ficando enforcada.
04:43E aí o banco retoma esse imóvel e manda para leilão.
04:46E disso tudo a gente prepara todo esse leilão, colocamos tudo na plataforma.
04:52E aí vai para o grande público, para dar lance aí, que a gente fala em descontos de 50%, 60%.
05:03Então, é bastante desconto.
05:05É muito competitivo.
05:06É muito competitivo.
05:07Vocês são oriundos do modelo tradicional analógico e levaram essa experiência para o digital?
05:14Ou vocês já entraram nativos digitais nesse negócio?
05:17Não, a gente já entrou nativo digital.
05:19Desde o começo a gente já pegou essa mudança.
05:22A Deum Lance já começou como digital, como uma plataforma, uma gestora tecnológica digital.
05:29Inicialmente a gente começou com uma programação aberta, conforme uma série de outras gestoras tem hoje.
05:39E agora, ultimamente, a gente fez um sistema próprio nosso, e aí com várias novidades digitais e melhorias para o público.
05:48Mas a gente já começou nessa era digital.
05:50O nosso leiloeiro, em contraposição, ele ainda foi oriundo de um outro lado, mas ele pegou bastante essa parte analógica ainda do leilão ali na asta pública do fórum,
06:07no leilão presencial, com o martelinho, batendo ali, pegando o lance do olho uma, do olho duas, do olho três.
06:15E quando o leilão, sem dúvida nenhuma, era muito mais restrito.
06:19Hoje, essa mudança para o digital trouxe um ganho enorme, porque a gente tem hoje...
06:28Não é incomum a gente ter participantes de fora do Brasil comprando imóveis aqui conosco, tranquilamente,
06:35fazendo o desenrolar todo do procedimento de outro país e onde quer que ele esteja viajando com o celular.
06:43Hoje, você consegue comprar um imóvel e fazer toda essa parte também de documentação de fora.
06:49Então, hoje o acesso está...
06:51Qual é o perfil do cliente que participa desses leilões?
06:58O perfil hoje ainda é um perfil de investidor com um pouco mais de expertise no assunto.
07:07Então, a gente tem muitas pessoas que, de alguma forma, têm algum conhecimento legal, jurídico,
07:15para participar, pessoas do mercado imobiliário.
07:20Mas, atualmente, a gente está vendo uma migração com um aumento do mercado
07:28para um público muito mais geral, inclusive consumidores finais comprando as suas casas,
07:36o celular e saindo de toda essa dificuldade, às vezes, de financiamento.
07:41O leilão tem esse benefício, especialmente o judicial.
07:45Ele não é um...
07:47Você não precisa comprovar nada.
07:49Diferentemente de um banco, que você vai precisar mostrar que você tem crédito
07:54e toda aquela documentação que você precisa apresentar para conseguir alguma coisa de benefício para comprar,
08:02no leilão judicial você não.
08:04Você faz uma análise pessoal.
08:07Então, você vê se a pessoa está...
08:09Você vai se cadastrar, vai mandar comprovante de residência, vai se identificar e tal.
08:14Mas, se você estiver com o nome sujo, você consegue participar do leilão normalmente.
08:18Então, é um caminho que as pessoas têm também.
08:20Tem que ter cacife para pagar.
08:22Tem que ter cacife para pagar, porque tem as penalidades.
08:24Se não paga, sofre multa.
08:27E é pagou aqui, né?
08:29Ou não?
08:29Você tem possibilidade de parcelar com qualquer maneira?
08:33Tem possibilidade, tem possibilidade.
08:35No judicial, qualquer um dos dois, no extrajudicial,
08:40que aí a gente está falando desses imóveis retomados de banco,
08:44você tem até a possibilidade de financiamento já atrelado ao leilão.
08:47Muitas vezes no próprio tal, com a própria instituição.
08:51Existem alguns casos de extra que você consegue até fazer com outras instituições.
08:55Depende aí do edital, mas tem instituições que abrem até para financiamento de outros.
09:00No judicial, é um parcelamento que ele está no Código de Processo Civil.
09:05Então, é uma entrada de 25% e o restante em até 30 parcelas.
09:10Não tem juros e a correção, o próprio proponente fala qual correção que quer.
09:16Faz o ajuste do que ele quer.
09:18Normalmente, o próprio tribunal tem a correção deles.
09:22É essa que é mais usada, até que os juízes mais aceitam.
09:25Mas você consegue até fazer parcelamento.
09:28Então, tem boas oportunidades.
09:30Ou seja, tem uma evolução também nesse processo, no caso do extrajudicial,
09:36porque para as instituições financeiras, é uma oportunidade de um novo negócio.
09:39Ele vai seguramente fazer um novo financiamento em cima de um bem que já é dele.
09:43Exatamente, perfeito.
09:45É uma linha muito...
09:47Hoje em dia, um dos maiores originadores de leilão do Brasil é a Caixa Econômica Federal.
09:55Minha Casa Minha Vida.
09:57Então, é onde a gente fala mais leilão.
09:59Tanto é que qualquer coisa que a Caixa faça impacta no mercado de leilão como um todo.
10:04Então, a gente estava falando agora, há pouco, antes de entrar no programa,
10:08que a Caixa teve um momento, há alguns meses atrás, que ela travou o financiamento.
10:14Isso impacta em tudo.
10:15Por quê?
10:16A grande maioria dos leilões da Caixa eram comprados com financiamento já...
10:21Da própria Caixa.
10:22Da própria Caixa, onde o arrematante dava 5% de entrada e o resto...
10:26Então, assim, é uma acessibilidade muito grande para comprar um imóvel.
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