00:00Dans un monde où la régulation se renforce et les enjeux juridiques deviennent globaux,
00:04comment la principauté de Monaco peut-elle rester compétitive
00:08grâce à des cabinets capables d'allier excellence locale et vision internationale ?
00:13C'est ce que je vous propose de découvrir avec CMS Monaco depuis le Royal Manso à Paris.
00:30Bonjour Stéphane Pasteur, bonjour Olivier Marquet, vous êtes les managing partner de CMS Monaco
00:47et responsable respectivement des pôles banque et finances et droits des affaires.
00:52Merci beaucoup d'être avec nous aujourd'hui. Vous allez bien ?
00:55Très bien, merci.
00:56Vous êtes confortablement installé ?
00:57C'est parfait.
00:58Merci de la invitation.
01:00Avec grand plaisir. En quelques mots, est-ce que vous pouvez nous expliquer ce qu'est CMS Monaco aujourd'hui
01:05et à qui s'adressent vos services ?
01:06Bien sûr. Écoutez, CMS Monaco, je commencerai par dire que c'est d'abord une formidable aventure humaine et professionnelle
01:11qui a commencé il y a désormais de nombreuses années et qui a amené les associés à créer le premier cabinet
01:19réellement international à Monaco. Un cabinet qui sert à une clientèle extrêmement diverse.
01:23Vous parliez à qui s'adressent nos services et s'adressent à une clientèle à la fois locale, internationale,
01:28extrêmement sophistiquée, je dirais, qui vient de systèmes juridiques très différents.
01:33Olivier, vous avez confondé le cabinet en 2009, déjà, avec une vision ambitieuse.
01:39Alors, est-ce que vous pouvez nous expliquer comment vous êtes passé, je dirais, d'une petite équipe à plus de 80 membres ?
01:44Écoutez, merci de me poser cette question parce qu'elle me permet d'abord de remercier nos clients,
01:48parce que le cabinet ne serait pas ce qu'il est sans nos clients.
01:52Également, le moment de remercier toutes les personnes qui travaillent aujourd'hui au sein du cabinet,
01:57actuellement, mais également ceux qui y sont passés,
01:59parce que c'est une construction à long terme et chacun a posé sa pierre.
02:03Je dirais qu'au fondement, il y a une vision,
02:07il y a également un rapport entre les associés qui est très fort et puis il y a une culture d'entreprise.
02:11Ce sont les trois éléments qui nous ont permis d'avancer.
02:14Vous l'avez dit tout à l'heure, Stéphane, vous accompagnez une clientèle internationale,
02:17mais aussi locale, sur des dossiers complexes.
02:20Est-ce que vous pourriez nous parler un petit peu des spécificités du marché monégasque aussi,
02:24que l'on connaît, je trouve, souvent mal ?
02:26Oui, c'est très juste. Effectivement, d'ailleurs, j'en suis le meilleur exemple,
02:29puisque lorsque j'étais parisien et que je suis revenu à Monaco,
02:31j'avais beaucoup d'a priori et finalement peu de connaissances du marché monégasque que j'ai découvert ensuite.
02:36Monaco est un marché particulier pour nous,
02:38parce que déjà, il faut commencer par dire que c'est un système juridique très différent,
02:42particulier, ce n'est que Monaco, ce n'est pas la France.
02:44C'est la première chose.
02:45Ensuite, il y a une clientèle aussi qui est très diverse,
02:48comme je disais, très sophistiquée,
02:49et qui vient, je dirais, de pays de juridiction
02:52qui ont des façons de fonctionner aussi différentes,
02:54qui viennent parfois aussi avec des a priori.
02:56Donc cela, je dirais, nous impose beaucoup de travail,
02:59beaucoup de compréhension de ce qui se passe déjà dans ces pays-là,
03:02pour pouvoir ensuite, après, pouvoir décliner à Monaco
03:04la manière dont on peut accompagner les clients au mieux.
03:08Monaco, c'est aussi une place où les besoins des clients sont extrêmement divers,
03:13et c'est pour ça que le cabinet, aujourd'hui, est un cabinet qu'on peut qualifier de « one-stop shop ».
03:16C'est un cabinet qui est là pour servir les clients sur l'ensemble de leurs besoins
03:20relatifs à la place monégasque et à leurs besoins à Monaco.
03:24Alors, vous l'avez dit, une approche « one-stop shop »,
03:26un guichet unique rare à Monaco,
03:29qu'est-ce que cela change concrètement pour vos clients ?
03:31Ce que ça change, en fait, c'est que déjà au départ, on s'est mis à l'écoute de nos clients.
03:34C'était vraiment la démarche. Quels sont leurs besoins ?
03:37Et là, on s'est rendu compte assez rapidement qu'il y avait à la fois des besoins contentieux,
03:40que je qualifierais de défensifs ou d'offensifs,
03:42mais également des besoins d'accompagnement dans la transaction
03:44et dans la construction de quelque chose à long terme.
03:47Donc le « one-stop shop », c'est véritablement un système
03:49qui permet aux clients d'accéder à une offre diversifiée
03:52et surtout de rencontrer des associés et des équipes
03:55qui sont organisées autour de marchés et de segments particuliers.
03:58Ce que ça offre à nos clients, c'est que lorsqu'ils arrivent chez nous,
04:01nous avons la capacité de répondre à l'ensemble de leurs besoins
04:03et surtout, ils peuvent passer d'une équipe à l'autre
04:06et ils rencontreront des professionnels rompus à la technique,
04:09mais surtout qu'ils comprennent leurs mécanismes,
04:11qu'ils comprennent l'environnement monégasque et l'environnement international.
04:14Alors il me semble que vous êtes le seul cabinet international implanté en principauté,
04:19membre du réseau CMS présent dans le monde entier.
04:23En quoi cette dimension internationale est-elle un atout stratégique pour vous ?
04:28Je me doute de la réponse, mais je voudrais l'entendre de votre part.
04:30Alors c'est un atout stratégique pour nous et je dirais également pour la principauté,
04:34parce qu'on parle beaucoup d'attractivité à Monaco en ce moment,
04:37mais je crois que l'attractivité, je dirais, du cabinet et de la principauté,
04:41finalement, c'est la même chose.
04:42Puisque nous essayons d'attirer à Monaco et les clients que nous essayons d'attirer
04:45au sein du cabinet sont les mêmes, sont des clients extrêmement sophistiqués,
04:48des investisseurs, des clients privés,
04:51des entreprises aussi qui vont venir créer, je dirais, du business à Monaco.
04:56Donc effectivement, c'est le gros avantage d'avoir ce réseau international,
05:00c'est-à-dire d'avoir une force de frappe à l'international
05:02et de permettre d'accueillir à Monaco dans les mêmes conditions qu'à New York,
05:06qu'à Paris ou qu'à Londres, des clients qui ont l'habitude d'un niveau de service très, très élevé
05:10et de pouvoir traduire et décliner à Monaco leurs besoins.
05:13J'ai envie de dire que c'est votre force.
05:14Vous accueillez de nombreux clients.
05:16J'ai noté plus de 400 nouveaux clients en 2024.
05:20Il faut tous les traiter comme il se doit.
05:23C'est aussi l'une de vos forces.
05:25Quels sont, selon vous, les secteurs et, je dirais, les enjeux
05:28qui vont le plus transformer votre métier dans les prochaines années ?
05:32Est-ce que ça va évoluer ?
05:33Alors, évoluer, oui, certainement.
05:35Aujourd'hui, difficile de dire quel sera le futur.
05:37Et puis, les événements passés nous ont montré que, parfois, à trois mois,
05:40des choses se réalisent, ce qu'on n'avait pas anticipé.
05:43Ce que je vous dirais, c'est qu'on observe un double mouvement.
05:46Le premier, c'est qu'on arrive à un stade de maturité,
05:49de digitalisation des outils de travail,
05:52avec notamment l'arrivée des IA génératives.
05:54Et le deuxième mouvement, en fait, qui en est la conséquence,
05:57c'est que la valeur humaine augmente.
05:58C'est que plus nous allons être dans une industrie
06:00où les IA génératives vont nous accompagner,
06:03nous allons pouvoir travailler plus vite.
06:04Mais en même temps, le côté humain,
06:07notamment les facultés cognitives ou de compréhension globale des enjeux des avocats,
06:11vont devenir de plus en plus importantes.
06:12Et nous, à CMS Monaco, on travaille avec nos équipes,
06:15justement, pour développer ces deux aspects.
06:17Et nous pensons que dans les années qui viennent,
06:19et relativement rapidement,
06:20il va y avoir quand même des changements importants dans l'industrie.
06:24Mais nous pensons que ce lien indéfectible,
06:26qui est vraiment le fondement du travail des avocats,
06:28ce lien de confiance que l'on établit avec nos clients,
06:31va se renforcer et va évoluer.
06:32Alors, le changement, certes,
06:35mais qu'est-ce qui fait la réussite durable
06:36d'un cabinet d'avocats comme le vôtre
06:39sur un marché constitué d'une clientèle, on l'a dit, exigeante
06:42et sophistiquée comme celui de Monaco ?
06:45Alors, ma première réponse, je dirais que finalement, c'est l'équipe.
06:48C'est l'équipe d'associés qui a créé ce cabinet
06:50et c'est la vision dont Olivier parlait tout à l'heure.
06:53Ensuite, ce qu'attendent, au-delà des qualités habituelles
06:56des cabines d'avocats, je dirais, de notre taille,
06:59c'est-à-dire la force de frappe, la qualité, effectivement,
07:01de ce qui est délivré,
07:02ce qu'attendent les clients spécifiquement sur le marché Monégas,
07:06c'est que les avocats comprennent bien, déjà, leur marché, forcément,
07:11mais aussi qu'ils soient capables de comprendre
07:13les besoins des clients,
07:15qui sont, effectivement, quant à l'heure, extrêmement divers,
07:17qui viennent d'horizons très, très différents
07:18et qui comprennent souvent mal le marché Monégas.
07:20Donc, finalement, notre qualité première,
07:22c'est de parvenir à faire le pont
07:23entre ce qu'attendent les clients,
07:25de le décliner à Monaco pour, je dirais,
07:27que les clients arrivent à satisfaire leurs besoins.
07:31Ensuite, derrière, effectivement,
07:33ce qu'il faut arriver à construire,
07:34c'est un vrai partenariat avec les clients,
07:36c'est-à-dire un partenariat à long terme.
07:38Effectivement, c'est la relation de confiance,
07:39c'est être là au moment important,
07:40savoir accompagner, être actif,
07:42et, je dirais, s'inscrire vraiment
07:44dans une relation de très long terme avec eux.
07:46Merci beaucoup à tous les deux
07:48d'avoir été parmi nous aujourd'hui.
07:49Merci à vous.
07:50Vous nous avez montré qu'en alliant
07:52expertise locale et vision internationale,
07:55un cabinet peut devenir un acteur essentiel
07:57de la compétitivité, de la principauté,
07:59mais aussi un partenaire stratégique
08:01pour ses clients.
08:03Je vous donne rendez-vous très vite
08:04pour une nouvelle rencontre
08:05dans les entreprises à succès
08:06sur Forbes.fr.
08:08Montreux.fr.
08:08Montreux.fr to SIl.fr.
08:12Montreux.fr
08:12Montreux.fr.
08:13Montreux.fr, t'invoix.rr.
08:26Le Billion.fr.
08:27100get, et celui-là, en 14ème.fr.
08:29Montreux.fr.
08:30Montreux.fr.
