00:00Dans un marché immobilier où le luxe se confond parfois avec le tape à l'œil,
00:04la vraie rareté, c'est l'authenticité.
00:06Des lieux préservés, une qualité d'exécution irréprochable, une histoire.
00:11C'est ce que nous allons découvrir avec J.R. Imo depuis le Royal Manceau à Paris.
00:30Bonjour Jean-Renard, bonjour Mylène Porras.
00:42Merci d'être avec nous, je suis ravie de vous recevoir.
00:44Merci, bonjour.
00:45Merci, bonjour, avec plaisir.
00:47Avec grand plaisir.
00:47Vous êtes respectivement président et attaché de direction de J.R. Imo.
00:51Bon, ma première question, qu'est-ce que J.R. Imo ?
00:54J.R. Imo est une entreprise de construction, de réhabilitation de villas,
00:59de villas situées dans des endroits à valeur comme le sud de la France,
01:05le Gaule de Saint-Tropez notamment, principalement ici,
01:09avec des biens qui sont déjà premium parce qu'ils ont une vue exemplaire sur le Gaule de Saint-Tropez.
01:16Donc on achète ces biens, on fait une action de marchand de biens,
01:19on achète ces biens et on les réhabilite aux valeurs d'aujourd'hui,
01:26au design d'aujourd'hui.
01:28Donc c'est des biens qui sont situés dans une gamme supérieure,
01:32ils sont très beaux.
01:33Et on l'adapte aussi aux besoins, à la demande du client.
01:36Ce n'est pas du tout clé en main.
01:38Le client a son mot à dire.
01:40Et on fait donc des biens qui sont très, très exceptionnels
01:43et qui sont dédiés à une clientèle qui aime le site, qui aime le sud
01:48et qui aime la douceur de vivre du sud.
01:51Justement, les biens exceptionnels, est-ce que vous faites pour les rendre exceptionnels ?
01:54On va revenir dessus dans quelques instants.
01:56Mylène, quels sont les types de clients justement qui vous font confiance
01:59et qu'attendent-ils de vous ?
02:01Du coup, ce sont des clients plutôt à l'international.
02:05Ce sont des clients justement qui ont besoin de discrétion,
02:10qui aiment beaucoup le côté assez naturel,
02:15le côté aussi vu sur mer.
02:18Parce que bon, ce sont des biens qui sont assez rares quand même.
02:22Et donc justement, Jean, avec son réseau,
02:26arrive à trouver vraiment ces biens exceptionnels
02:29qui peuvent répondre à la demande de cette clientèle internationale.
02:32Donc si je comprends bien, vous insistez sur la qualité haut de gamme,
02:35sur un ancrage fort.
02:37Qu'est-ce que cela change pour vous dans la relation
02:39et l'accompagnement avec vos clients ?
02:41La relation avec le client, ce sont des clients
02:44qui ont des besoins de biens, de qualités,
02:50où on se sent bien, où l'environnement est très favorable
02:54puisqu'on a la mer, on a bien sûr le soleil,
02:58la qualité de vie et on peut se déplacer en bateau,
03:01on peut se déplacer en hélicoptère
03:04parce qu'il y a des bases à peu près partout.
03:06Donc c'est une clientèle privilégiée
03:08qui aime la facilité de vie et le confort de vie.
03:11Je crois que votre entreprise, elle est quand même assez atypique.
03:14C'est une entreprise familiale, si je ne me trompe pas,
03:16c'est votre belle-fille.
03:17Exactement.
03:18Votre fils travaille aussi dans l'entreprise.
03:20Comment vous managez tout ça ?
03:22Moi, je suis le président de cette société.
03:26Mon fils est directeur général.
03:28Ma belle-fille est présente également pour la partie commerciale représentation.
03:32Les valeurs sont importantes pour moi.
03:35Les valeurs du respect de la personne,
03:37les valeurs du qualité bien fait,
03:39les valeurs clients.
03:41La valeur client, elle est essentielle
03:42parce que si on ne fait pas des produits qui correspondent aux clients,
03:46qui respectent les envies du client,
03:48et bien ce n'est pas bon, on est à côté des attentes et ça ne marche pas.
03:53Donc il y a un respect total et du personnel et des clients
03:58et de tous nos partenaires
03:59parce qu'on prend des partenaires aussi qui sont issus de la région
04:03parce qu'ils connaissent bien les besoins, les attentes,
04:06les facilités administratives
04:08parce que c'est toujours complexe de construire, de rénover dans le sud de la France.
04:12Et donc c'est toutes ces valeurs-là que je veux mettre en avant
04:15pour qu'on ait une relation qui soit facile, légère et qui soit sans problème.
04:22Vous avez parlé du choix exceptionnel de vos biens et de leur location.
04:27La réhabilitation est aussi très importante à vos yeux.
04:31Est-ce que vous pouvez nous en parler
04:32et nous expliquer un petit peu les défis
04:33que vous pouvez rencontrer généralement
04:36et la valeur ajoutée que vous apportez ?
04:38Le principal défi, c'est d'avoir un bien qui est déjà idéalement placé,
04:44pardon, qui soit encore valorisé par le travail qu'on fait
04:48et que le rendu soit assez exceptionnel.
04:51Donc on s'appuie sur quoi ?
04:52Moi j'ai une grande expérience bien sûr du bâtiment
04:54parce que je travaille dans le bâtiment depuis des années.
04:59Donc je connais bien tout l'environnement des partenaires qui interviennent.
05:03Et nous-mêmes, pour qu'on ait une réalité et une qualité de réalisation,
05:09c'est nous-mêmes, c'est mes équipes qui réhabilitent les projets.
05:12Donc on maîtrise exactement de l'achat, la réhabilitation, la construction
05:18et bien sûr la vente.
05:20On est entreprise totalement intégrée,
05:22donc on maîtrise tous les coûts
05:24et on maîtrise la qualité du matériel qui n'y a pas d'à peu près.
05:27On est des professionnels qualifiés
05:30avec du personnel qualifié local,
05:34en l'occurrence parce qu'on essaie de faire travailler l'entreprise locale,
05:37de créer une valeur dans la région où on se trouve.
05:40Donc c'est tous ces éléments-là qui font que le client qui achète
05:43sera rassuré, il n'y aura pas d'angoisse sur le produit qu'il va prendre
05:48parce qu'on saura faire, on saura suivre, on saura entretenir.
05:51Donc pas de mauvaise surprise et des personnes de confiance.
05:54Je crois que vous avez été, Jean, vous avez débuté dans le solaire,
05:58vous avez désiré élargir vos activités.
06:01En quoi cette expérience que vous avez eue auparavant
06:03nourrit-elle vos besoins aujourd'hui ?
06:05J'ai eu une carrière dans une grande entreprise publique.
06:08J'étais ingénieur qualité, développement, etc.
06:11Donc j'ai toujours été sensible à la qualité des installations
06:16et j'ai toujours eu comme souci de rendre les produits
06:20qui étaient vendus ou proposés à la vente
06:25d'une qualité exceptionnelle sur laquelle on va parvenir.
06:31Donc l'expérience dans la technologie, dans le bâtiment,
06:35m'amène à faire des bâtiments qui sont au top de la technologie.
06:40On met des panneaux solaires s'il faut,
06:43si le client veut être dans un bâtiment
06:48qui répond aux dernières conditions des pouvoirs publics,
06:52c'est-à-dire qu'ils soient qualitatifs, respectueux de l'environnement,
06:55qui émettent peu de CO2.
06:57C'est avec nous qu'il faut venir parce qu'on maîtrise
06:59toute cette chaîne de valeur.
07:00Et durable.
07:01Et durable, bien sûr.
07:02On est dans une région comme le reste de la France,
07:06mais qu'il faut toujours penser à ce qu'on laisse nos enfants,
07:10à ce qu'on laisse aux générations qui viennent.
07:12Donc il faut qu'on ait quelque chose de vertueux,
07:14de recyclable,
07:16qu'il y ait une beauté et une qualité qui soient reconnues.
07:20Pour parler de ce que l'on peut laisser,
07:22où est-ce que vous voyez J.R.I.M.O. dans quelques années ?
07:25Quelles sont vos ambitions ?
07:27C'est des ambitions de développement.
07:28Parce qu'aujourd'hui, on commence dans ce marché-là.
07:33On a déjà des réalisations.
07:35On a des ventes.
07:37On a un réseau.
07:37J'ai un réseau très conséquent dans le sud
07:40parce qu'on a déjà travaillé dans le solaire.
07:42Donc je me suis créé un bon réseau
07:43par la fiabilité de nos installations.
07:46On a un acteur reconnu.
07:48Donc nos ambitions, c'est de se développer le plus possible.
07:51On est en train de se structurer,
07:53de prendre des partenaires nationaux
07:54pour avoir une audience.
07:56Si on est chez vous aujourd'hui,
07:58c'est pour qu'on ait une audience nationale
08:00voire internationale.
08:02Donc on se structure pour répondre à toutes ces attentes-là.
08:06Vous allez donc continuer à grandir.
08:08Merci pour ces explications.
08:09Ce qui veut dire que votre développement commercial
08:11va continuer aussi.
08:12Oui, donc on va du coup continuer à se structurer.
08:15On va aussi monter de nouvelles agences.
08:18Donc on en a déjà une dans le sud.
08:19Mais on va continuer à en créer d'autres.
08:21On va essayer de répondre de plus en plus
08:23à la demande de la clientèle
08:24en en ouvrant ailleurs en France.
08:27et justement pour être peut-être aussi
08:29pour apporter plus de proximité
08:31pour d'autres clientèles
08:33hormis le sud ou l'international.
08:36Ce qui veut dire que le travail en famille,
08:37ça se passe bien
08:38et que vous ressignez l'année prochaine.
08:39Bien sûr, sans aucun souci.
08:41Merci beaucoup Mylène.
08:42Merci beaucoup Jean d'être venu sur ce plateau.
08:44C'était un plaisir.
08:45Votre parcours montre
08:46qu'allier exigence technique,
08:48ancrage local et esprit familial
08:50peut faire la différence en compétitivité.
08:53Je vous dis à très vite sur force.fr
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