Qu’est qu’une maison saine ? Avec Garry Ordener, DG Murprotec

Sud Radio

il y a 3 mois

Avec Garry Ordener, DG Murprotec
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##MAISON_SAINE-2025-09-06##

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00:00Sud Radio, Parlons Imo.

00:03Tout de suite, une nouvelle chronique, Parlons Viagé avec notre partenaire Office Viagé.

00:07Bien conseillé, bien protégé.

00:10Bérénice de Villeflorio, c'est à vous.

00:12Et pour ce faire, j'accueille Marine Livotti.

00:15Bonjour, vous êtes directrice de l'Office du Viagé, bienvenue.

00:18Bonjour, merci.

00:19Alors Marine, pour commencer, est-ce que vous pouvez peut-être présenter rapidement l'Office du Viagé ?

00:24Quel est votre rôle ?

00:25Alors tout à fait.

00:26Notre métier, c'est d'accompagner les seniors qui souhaitent vendre leur logement en viagé,

00:31mais également les acquéreurs qui souhaitent investir sur ce mode particulier de vente.

00:35Nous sommes présents partout en France avec des conseillers qui viennent se déplacer directement chez nos clients pour les conseiller.

00:43À domicile.

00:44Tout à fait.

00:45Et alors, pour peut-être expliquer à nos auditeurs, qu'est-ce que le viagé ?

00:49Alors en quelques mots, très accessible et puis globalement.

00:52Bien sûr.

00:52Alors le viagé, c'est une vente immobilière qui est un petit peu particulière,

00:58dans laquelle un senior va vendre son bien immobilier à un acquéreur,

01:02tout en continuant, lui, à occuler son logement et à vivre à l'intérieur dans la plupart des cas.

01:07L'acheteur, lui, va bénéficier en échange de cet usage du bien d'une décote d'occupation,

01:13et il va pouvoir payer son bien en deux temps.

01:16Il va verser un bouquet le jour de la signature chez le notaire,

01:20puis ensuite des rentes mensuelles jusqu'au décès du vendeur.

01:23Donc un bouquet, c'est une somme d'argent, ce n'est pas un bouquet de fleurs ?

01:26Exactement.

01:27C'est tout à fait une somme d'argent, oui.

01:29Alors c'est vrai que, bon, quand on dit viagé,

01:32moi j'ai souvent entendu des connotations un petit peu négatives.

01:35C'est vrai que ça traîne encore une image négative.

01:37Quelles sont les idées reçues que vous voulez corriger ?

01:40Alors oui, le viagé, malheureusement, a eu mauvaise presse pendant un temps.

01:44On entend souvent parler de pari sur la mort ou de spéculation sur la vie d'autrui.

01:48Le viagé, pour moi, c'est complètement l'inverse.

01:51C'est un mécanisme de vente qui est très moderne,

01:53qui au contraire va permettre à un senior qui, souvent, a un pouvoir d'achat

01:57qui, au moment de la retraite, va fortement diminuer,

01:59de retrouver un regain d'énergie,

02:01puisque, souvent, leur seul patrimoine qui leur reste, c'est leur résidence principale.

02:06Ça va leur permettre de monétiser cet argent

02:08pour pouvoir retrouver un équilibre et profiter de leur retraite aisément.

02:12Et pour l'acquéreur, c'est pas du tout un investissement risqué,

02:15comme, malheureusement, on l'entend souvent.

02:17Au contraire, c'est un investissement qui est très calculé, très encadré.

02:21On paye un prix juste.

02:22Et c'est une solution, pour moi, gagnant-gagnant, le viagé.

02:26Oui, et puis, vu la dette de la France,

02:27pas sûr que nos retraites soient encore maintenues d'ici quelques années.

02:31Donc, c'est vrai que ça fait un revenu supplémentaire.

02:34Exactement.

02:34Ça permet d'avoir un revenu sûr.

02:37Alors, qui achète en viagé, aujourd'hui ?

02:38Quels sont les profils des Français qui achètent ?

02:41Est-ce que c'est des jeunes, des moins jeunes ?

02:44Et puis, pourquoi les acquéreurs choisissent de se tourner vers le viagé ?

02:48Alors, les profils ont beaucoup évolué, moi, je trouve.

02:50Ces dernières années, il y a deux ans, je vous aurais dit qu'en profil type,

02:54c'était une personne d'une cinquantaine d'années qui investissait.

02:57On voit que le spectre du viagé s'est fortement élargi.

03:00On a un public qui est beaucoup plus large désormais.

03:02On voit beaucoup de gens de la quarantaine et même beaucoup de trentenaires qui s'intéressent

03:06parce que le viagé se modernise et est de plus en plus connu et reconnu.

03:11On a beaucoup, en fait, qui cherchent à investir tout simplement différemment.

03:15Ils veulent préparer leur retraite.

03:16Vous le disiez, malheureusement, la retraite, on n'est pas sûr de l'avoir tous, chacun.

03:20Et donc, se constituer un patrimoine pour le futur sur du long terme, c'est un très beau projet.

03:25On en a beaucoup qui cherchent des résidences futures, de la résidence secondaire également.

03:30Et on voit une grosse nouvelle tendance qui se dégage avec des seniors qui investissent eux-mêmes dans le viagé.

03:36Alors, pourquoi ? Pas vraiment pour eux, en réalité, mais qui préparent le patrimoine de leurs descendants,

03:41de leurs enfants, voire de leurs petits-enfants.

03:44Alors, tout à l'heure, en début d'émission, on a parlé de la demande et de l'offre du marché immobilier traditionnel

03:50qu'on connaît, qui augmente. Qu'est-ce que vous constatez ? Est-ce que c'est pareil sur le marché du viagé ?

03:55Oui, c'est assez similaire. On voit un gros regain d'intérêt pour ce mécanisme-là.

04:01On a une solution, de par la conjoncture économique, qui se prête très fortement à aider les seniors

04:09à se maintenir dans leur domicile. C'est ça qui est très important.

04:12Et à bénéficier d'un accompagnement financier pour cela, grâce au viagé.

04:17Et on a une très belle alternative à l'investissement locatif pour les acquéreurs,

04:23qui en ont marre, en fait, souvent avec le locatif des impayés, de la dégradation,

04:29de cette gestion locative récurrente. Et le viagé répond parfaitement à cela.

04:35On a un investissement qui est socialement responsable.

04:37C'est également une grosse demande des acquéreurs d'investir dans quelque chose qui a un intérêt,

04:42où il y a de l'accompagnement et de l'humain avant tout.

04:45Oui, parce que la personne âgée a toujours vécu dans cet appartement.

04:49Donc forcément, elle va en prendre soin, on imagine.

04:51Exactement. C'est tout à fait ça. Et ça, c'est une grosse attente des acquéreurs.

04:55Allez, dernière question. Est-ce qu'il y a des régions plus dynamiques que d'autres ?

04:59Oui. Alors, le Sud a toujours beaucoup attiré.

05:01La Côte d'Azur, les Alpes-Maritimes, le Montpellier, le Gard, la Haute-Garonne

05:06ont une grande attractivité de par leur qualité de vie.

05:08On voit toujours, bien sûr, se dénoter Paris pour sa dynamique et la région parisienne.

05:14Et on a un gros engouement plutôt récent pour les villes proches de la Suisse,

05:17où on note un gros pouvoir d'achat sur ces territoires-là.

05:21D'accord. Eh bien, merci beaucoup.

05:23Marine Livottier, je rappelle que vous êtes directrice de l'Office Viagé. Merci.

05:28Merci, voilà, pour cette nouvelle chronique.

05:31Parlons Viagé avec notre partenaire Office Viagé.

05:34Bien conseillé, bien protégé.

05:36Et on enchaîne.

05:37Sud Radio, parlons IMO.

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