00:00Fininfra Invest, optimiser la session de votre PME, présente
00:05Comment transmettre son entreprise
00:07Céline Boissard, bonjour, vous êtes la fondatrice de Fininfra Invest, un cabinet spécialisé dans la session des PME
00:14et justement ensemble on va parler de transmission d'entreprise avec une première question pour vous
00:19transmettre son entreprise c'est un moment fort dans la vie d'un dirigeant
00:24concrètement qu'est-ce que cela implique ?
00:27Bonjour Grégoire, effectivement c'est un moment fort dans la vie d'un dirigeant de transmettre
00:32c'est même un vrai défi après celui de la réussite de son entreprise
00:37celui de transmettre ne s'improvise pas
00:39en France il y a plus de 700 000 entreprises qui seront à céder d'ici une dizaine d'années
00:44transmettre c'est pas tourner une page, c'est écrire la suite de l'histoire, de votre histoire
00:50en préservant des emplois, un tissu économique
00:53c'est un peu comme passer un relais dans une course
00:56il faut à la fois de la préparation, la coordination et un bon timing
01:00Alors vous dites que transmettre ne s'improvise pas, quelles sont les grandes étapes d'une session ?
01:06Alors à mon sens il y a cinq grandes étapes à retenir et qui sont toutes dépendantes les unes des autres
01:12pour commencer une phase de diagnostic et de valorisation
01:15suivie d'une phase de recherche d'acquéreur
01:19une troisième phase de négociation
01:23puis d'une lettre d'intention
01:24une phase de cession et d'audit
01:27et une phase de transmission d'accompagnement
01:30Alors commençons par la première phase, le diagnostic
01:32en quoi est-ce que cela consiste et comment on évalue la valeur de son entreprise ?
01:37Alors pour évaluer la valeur de son entreprise
01:39on va pour commencer chercher à comprendre les objectifs du dirigeant
01:43ses motivations, sa stratégie
01:45et puis on va diagnostiquer, analyser l'entreprise un petit peu sous toutes ses coutures
01:50à la fois par rapport à des notions bilancielles, financières, juridiques
01:55de management, des notions commerciales, de production
01:59et ça va nous permettre d'établir une valorisation réaliste
02:04qui tient également compte des tendances du secteur d'activité de l'entreprise
02:08et pour terminer on rédige un infomémorandum
02:11qui met en valeur l'entreprise
02:12c'est un dossier de présentation qui va attirer l'attention
02:15et inspirer la confiance des potentiels acquéreurs
02:18Donc ça y est, notre entreprise elle est évaluée
02:20comment est-ce que maintenant on trouve le bon repreneur ?
02:22Alors trouver le bon repreneur, ça ne s'improvise pas
02:24il faut cibler des repreneurs potentiels
02:28qualifier ses candidats
02:29et puis sécuriser la partie confidentialité
02:32dans les échanges qu'on sera amené à avoir avec eux
02:34Il faut savoir qu'un bon acquéreur
02:36c'est un acquéreur qui va connaître votre secteur d'activité
02:40qui va également avoir la capacité financière
02:43à racheter votre entreprise
02:44et également à apporter une vision stratégique pour le futur
02:47Et ensuite on rentre en négociation
02:49Exactement
02:50et c'est où le moment de vérité
02:52On quitte une phase un petit peu théorique
02:55pour rentrer dans une phase plus concrète
02:59où on va entamer des discussions
03:01sur le prix, les conditions de l'opération
03:05les conditions de la transmission
03:07toutes les modalités pour aboutir à ce qu'on appelle
03:10une lettre d'intention
03:11autrement dit une offre
03:13qui est plutôt un engagement moral
03:15et qui va venir donner une feuille de route
03:17pour la suite des étapes
03:18Alors on a signé notre, ou on a diffusé notre lettre d'intention
03:22et elle est quand la signature définitive de la session ?
03:26Alors, la signature définitive de la session
03:29intervient à l'issue d'audits d'acquisition
03:33qui est une phase, je dirais encore une fois, de diagnostic
03:36mais cette fois-ci qui est menée par le repreneur
03:40il va faire ses vérifications
03:41c'est un petit peu comme une contre-expertise
03:43avant un achat immobilier
03:44et donc il va également diagnostiquer, auditer
03:47la partie financière, juridique, sociale, organisationnelle de l'entreprise
03:52éventuellement, à ce postériorité audite
03:56on va ajuster les conditions de la vente
03:58et c'est après cela que l'on va signer
04:01ce qu'on appelle une promesse
04:03puis un protocole de session
04:05Et ça y est, tout est terminé ?
04:07C'est signé ? Tout est fini ?
04:08Alors, c'est signé, mais tout n'est pas terminé
04:10on ne rend pas les clés tout de suite
04:12Il y a un accompagnement post-session
04:14qui sert à rassurer les parties prenantes
04:17tels que vos salariés, vos clients, vos fournisseurs
04:20qui permet également de transmettre
04:22je dirais, les compétences clés de l'entreprise
04:25Il faut savoir que cet accompagnement
04:28a une durée variable
04:30qui peut aller de quelques mois à plusieurs années
04:32C'est très demandé par les acquéreurs
04:35de plus en plus
04:36notamment lorsqu'on est sur des profils de PME
04:39donc il faut savoir que la durée de l'accompagnement
04:41est très dépendante aussi
04:42de la structuration de votre entreprise
04:45En moyenne, il faut combien de temps pour céder son entreprise ?
04:48Alors, il faut savoir qu'une session
04:50c'est plutôt un marathon
04:53et non pas un sprint
04:54Il faut compter 12 à 18 mois
04:56pour céder son entreprise
04:58lorsqu'on accompagne des clients
05:00Il faut savoir qu'il est idéalement
05:02il faut y réfléchir un à deux ans à l'avance
05:05Aujourd'hui en France, il y a à peu près moins de 30%
05:08des dirigeants de PME
05:09qui anticipent leur transmission
05:12plus de deux ans à l'avance
05:13Donc plus vous anticipez
05:15plus vous allez maîtriser
05:16votre processus de session
05:19Et alors Céline, vous, dernière question
05:21Quelles sont les erreurs classiques que vous rencontrez ?
05:23Alors, des erreurs
05:25ou je dirais des idées reçues
05:27Retarder la session de son entreprise
05:29Il est préférable de vendre
05:31lorsque votre entreprise va bien
05:33En ce qui concerne votre prix
05:36Fixez un prix irréaliste de votre entreprise
05:40L'entreprise vaut ce que le marché est prêt à payer
05:44Par ailleurs, bon nombre de dirigeants me disent
05:46ça y est, la lettre d'intention, LOI, est signée
05:49La vente est donc conclue
05:50Attention, ceci n'est qu'une étape
05:53Ce n'est pas un engagement ferme des deux parties
05:55Et pour finir, bon nombre de dirigeants
05:58souhaitent gérer seul la session de leur entreprise
06:01Je pense qu'il est nécessaire de s'entourer
06:04De faire appel à des tiers de confiance
06:06Afin de continuer à piloter
06:07Votre entreprise jusqu'au bout
06:10Merci Céline Boissard
06:11Merci
06:12Comment transmettre son entreprise
06:15Avec Fininfra Invest
06:16Optimisez la session de votre PME
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