En 1969, un patron breton claque la porte d'Édouard Leclerc pour fonder un groupe audacieux : Intermarché. Découvrez l'histoire méconnue de cette rupture historique qui a bouleversé la grande distribution.
Comment un conflit stratégique entre deux visionnaires a donné naissance à un titan de la grande distribution ? Cette vidéo retrace la genèse d'Intermarché, né d'une volonté de créer un modèle économique inédit pour concurrencer les grands groupes.
Plongez dans l'après-guerre en France, une période de changements et d'innovations. Suivez le parcours de Jean-Pierre Leroch, un entrepreneur visionnaire qui, après une expérience au Brésil, croise la route d'Édouard Leclerc et collabore étroitement avec lui.
Leur duo a révolutionné la distribution avec des circuits plus courts et des prix plus bas. Mais leurs visions divergentes sur la décentralisation et laLeroch et Leclerc partagent des visions antagonistes de la grande distribution. Tandis que Leclerc prône une grande liberté pour les adhérents dans un modèle décentralisé, Leroch défend une organisation plus structurée avec une coopération poussée entre les membres.
La tension monte face aux décisions stratégiques et logistiques. En 1969, un ultimatum d'Édouard Leclerc force 92 adhérents, dont Leroch, à quitter le mouvement, marquant un séisme dans le secteur.
Face à l'urgence de trouver un nouveau nom, "Les ex-offices de distribution" voit le jour, rapidement rebaptisé Intermarché suite à une négociation avec Exxon. "Inter" pour l'interdépendance et "Marché" pour l'activité alimentaire.
#Intermarché #GrandeDistribution #HistoireDeMarque
Comment un conflit stratégique entre deux visionnaires a donné naissance à un titan de la grande distribution ? Cette vidéo retrace la genèse d'Intermarché, né d'une volonté de créer un modèle économique inédit pour concurrencer les grands groupes.
Plongez dans l'après-guerre en France, une période de changements et d'innovations. Suivez le parcours de Jean-Pierre Leroch, un entrepreneur visionnaire qui, après une expérience au Brésil, croise la route d'Édouard Leclerc et collabore étroitement avec lui.
Leur duo a révolutionné la distribution avec des circuits plus courts et des prix plus bas. Mais leurs visions divergentes sur la décentralisation et laLeroch et Leclerc partagent des visions antagonistes de la grande distribution. Tandis que Leclerc prône une grande liberté pour les adhérents dans un modèle décentralisé, Leroch défend une organisation plus structurée avec une coopération poussée entre les membres.
La tension monte face aux décisions stratégiques et logistiques. En 1969, un ultimatum d'Édouard Leclerc force 92 adhérents, dont Leroch, à quitter le mouvement, marquant un séisme dans le secteur.
Face à l'urgence de trouver un nouveau nom, "Les ex-offices de distribution" voit le jour, rapidement rebaptisé Intermarché suite à une négociation avec Exxon. "Inter" pour l'interdépendance et "Marché" pour l'activité alimentaire.
#Intermarché #GrandeDistribution #HistoireDeMarque
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00:00Entre nous, quand vous faites vos courses à Intermarché,
00:03vous ne vous dites pas que vous êtes en plein milieu d'un réseau de rebelles.
00:07Et pourtant, derrière ce camembert à 1,72€ se cache une histoire de rupture.
00:12Celle d'un patron breton, Jean-Pierre Leroch,
00:15qui en 1969 claque la porte d'Edouard Leclerc pour fonder un groupe à part.
00:20Un modèle inédit et en gestation,
00:22conçu pour égaler la puissance des groupes de distribution traditionnels.
00:26Jean-Pierre Leroch a cette phrase qui résumait son état d'esprit,
00:30qui était « Je suis venu à la grande distribution par hasard,
00:32et au lieu d'y découvrir un métier, j'y ai découvert les rapports humains. »
00:36Mais au-delà de cette belle phrase,
00:37peut-on vraiment considérer Intermarché comme le chevalier blanc de la grande distribution
00:42venu sauver les consommateurs du grand méchant capitalisme ?
00:46Les intérants Intermarché qui fonctionnent bien sont des gens qui sont millionnaires.
00:50Donc ce sont aussi des gros capitalistes.
00:52Dans cette nouvelle saga, on vous raconte comment un clash historique
00:55a donné naissance à l'un des poids lourds de la grande distribution.
01:00Notre histoire commence en 1947.
01:05En France, l'après-guerre est synonyme de privation.
01:08Le rationnement se prolonge, l'inflation s'emballe,
01:11et les Français aspirent à retrouver une vie normale.
01:14Durant cette période difficile, la famille Leroch,
01:17des paysans bretons fauchés, décident de tenter sa chance ailleurs.
01:21Direction Rio, au Brésil.
01:23Jean-Pierre, tout juste 18 ans,
01:25embarque vers cette nouvelle vie avec son frère et sa sœur.
01:28Pendant 10 ans, la famille enchaîne les emplois dans plusieurs entreprises automobiles
01:32avant d'ouvrir sa propre concession Citroën.
01:35Après 12 ans au Brésil,
01:37Jean-Pierre Leroch, qui va souffler sa 30e bougie,
01:39rentre en France et croise la route d'un épicier d'un nouveau genre,
01:43breton.
01:44Lui aussi, Edouard Leclerc.
01:46Entre Leclerc et Leroch,
01:48le courant passe plutôt bien.
01:49C'est le début d'un duo qui marquera l'histoire de la grande distribution.
01:53Donc en 1959, Jean-Pierre Leroch intègre le Mouvement Leclerc
01:57et assez rapidement, il prend des responsabilités au sein du Mouvement Leclerc.
02:00Lui, c'est Julien Lacan.
02:02C'est le secrétaire général adjoint de l'Union des Mousquetaires
02:05qui se charge du recrutement,
02:07de la formation et de l'accompagnement des adhérents au groupement des Mousquetaires.
02:11Et pour ceux qui ne comprennent pas vraiment le lien entre Intermarché et les Mousquetaires,
02:16je vous l'explique un peu plus tard dans la vidéo, alors restez jusqu'au bout.
02:19Et pendant presque dix ans de ce fait, Jean-Pierre Leroch est considéré comme le bras droit d'Edouard Leclerc.
02:26Avec Leclerc, Leroch imagine un nouveau circuit de distribution,
02:30plus court et plus direct.
02:31Des achats en gros, directement auprès des producteurs,
02:34sans passer par les grossistes.
02:36Résultat, des prix cassés et des marges préservées.
02:39Une petite révolution pour l'époque.
02:41Bref, Leclerc doit beaucoup à Leroch.
02:44Sauf qu'avec le temps, les deux hommes ne partagent plus vraiment la même vision stratégique.
02:48Et l'inévitable finit par arriver, la scission.
02:551968.
02:56La jeunesse française est en ébullition.
02:58Et certains adhérents Leclerc,
03:00ses patrons indépendants qui gèrent les magasins de l'enseigne,
03:03partagent ce sentiment de révolte.
03:04Pas pour les mêmes raisons, évidemment.
03:06Cette tension porte sur la mise en place de la gouvernement,
03:10sur la vision stratégique des centrales d'achat régionales,
03:14sur également la capacité à intégrer une logistique.
03:19Leclerc et Leclerc ont deux visions antagonistes de la grande distribution.
03:23Leclerc prône une grande liberté pour les adhérents.
03:26Il veut un modèle décentralisé, souple, où chaque patron reste maître chez lui.
03:31A l'inverse, Leclerc défend une organisation plus structurée,
03:34avec une coopération plus poussée entre les membres,
03:37quitte à limiter un peu l'autonomie individuelle.
03:40Il veut que les indépendants deviennent une force industrielle et logistique à part entière.
03:45Et en parlant de logistique, c'est aussi un pont de discorde entre les deux hommes.
03:49Jean-Pier Leclerc veut une organisation bien huilée.
03:52Des centrales d'achat puissantes,
03:54c'est-à-dire des structures qui négocient et achètent en gros pour tous les magasins du réseau.
03:58Il veut aussi des supermarchés légers, sans grosse réserve,
04:01réapprovisionnés régulièrement par cette logistique centralisée.
04:04Édouard Leclerc, lui, n'est pas hyper fan des centrales d'achat,
04:09qu'il juge trop lourdes, trop bureaucratiques,
04:11et surtout, qui grignotent l'autonomie des adhérents.
04:14Alors oui, il reconnaît leur utilité pour faire baisser les prix,
04:17son obsession, mais ça je pense que vous l'avez compris.
04:20Mais ce qu'il préfère, ce sont des hypermarchés costauds,
04:22avec une grande réserve, capables de gérer eux-mêmes leurs stocks et leurs commandes,
04:26sans dépendre d'une grosse machine centrale.
04:29Les tensions au sein du mouvement atteignent leur paroxysme à l'été 69.
04:33Édouard Leclerc envoie à tous les adhérents une cassette audio
04:37contenant un ultimatum entre lui et Leclerc, il faut choisir.
04:42Sidéré par la cassette, Leclerc songe à tout laisser tomber,
04:46à repartir au Brésil, mais l'enthousiasme de nombreux adhérents le retient.
04:50Le 15 septembre 1969, 92 adhérents Leclerc claquent la porte,
04:56soit la moitié des membres du réseau, un véritable séisme dans la grande distrib.
05:00Les dissidents doivent trouver un nom, et vite.
05:03La loi ne leur donne que 15 jours pour déposer un nouveau nom d'enseigne.
05:07Rattrapé par le temps, Jean-Pierre Leclerc propose un nom tout simple,
05:11les ex-offices de distribution.
05:13Et là, vous êtes en train de me dire, mais leur nom, c'est pas Intermarché ?
05:17J'y viens.
05:18Si Intermarché porte ce nom, aujourd'hui, c'est en partie grâce à une grande entreprise pétrolière,
05:24Exxon.
05:25En 1973, Exxon, fraîchement arrivée en France, lance une campagne agressive pour s'imposer sur le marché.
05:33Pour cela, elle commence à racheter massivement les noms d'enseigne ou de marques qui commencent par Ex,
05:38histoire d'éviter toute confusion et de protéger sa marque.
05:42Ni une, ni deux, les avocats d'Exxon se présentent chez les ex-offices de distribution,
05:46espérant récupérer les droits sur le nom de l'enseigne.
05:49Après une négociation éclaire, ils ont signé un chèque et les ex-offices ont dû changer de nom.
05:54Pendant une nuit de brainstorming, il apparaît un nom qui relie les deux notions de l'enseigne.
06:00Inter pour le côté interdépendance, le côté réseau et marché, bien sûr,
06:04le côté alimentaire de l'activité de grande distribution.
06:09C'est le début de l'aventure.
06:10Pour la bande de dissidents, il faut tout construire.
06:13Première chose à organiser, le fonctionnement du groupe.
06:20Et pas question de suivre le modèle de la franchise.
06:23En théorie, c'est une coopérative.
06:24Une coopérative de commerçants indépendants.
06:27Le fonctionnement d'une coopérative en termes de gouvernance, c'est un homme, une voix.
06:30C'est vraiment un système démocratique où chaque exploitant de magasin a son mot à dire.
06:35L'autre particularité des coopératives, c'est que les membres de la coopérative
06:39participent au travail des structures centrales.
06:41Ce qu'on appelle le tiers-temps.
06:42Le concept du tiers-temps, c'est que les adhérents doivent donner deux jours de leur
06:46semaine gratuitement pour faire tourner le groupe.
06:49Recrutement, logistique, stratégie, tout le monde met les mains à la pâte.
06:53Mais ça, c'est aussi le cas chez Leclerc.
06:55Alors, qu'est-ce qui différencie vraiment l'idée de Jean-Pierre Leroch des magasins Leclerc ?
07:00Dans la plupart des réseaux d'indépendants, les exploitants de magasins sont propriétaires
07:04des murs de leurs magasins.
07:05Chez Intermarché, c'est très différent.
07:07Chez Intermarché, il y a plus de la moitié des murs des magasins qui sont la propriété
07:10non pas de l'exploitant des magasins, mais de la structure centrale intermarché.
07:14C'est un mixte entre une coopérative et un réseau de magasins intégrés.
07:18C'est un peu un mixte entre Leclerc et Carrefour.
07:19C'est un peu le meilleur des deux mondes.
07:20Mais une question cruciale subsiste.
07:23Quel nom lui donner ?
07:24Imaginez un peu.
07:25Une bande de commerçants, fiers et opiniâtres, unis pour défier les géants de la grande distribue ?
07:31Ça ne vous rappelle rien ?
07:33En 1973, le film qui cartonne au cinéma, c'est Les Trois Mousquetaires de Richard Lester.
07:45Et pour notre petit groupe d'adhérents, le parallèle était trop beau pour ne pas être fait.
07:50Le groupement des mousquetaires était né.
07:52Et c'est là que je vous explique la différence entre Intermarché et les mousquetaires.
07:56Les mousquetaires, c'est la coopérative où sont regroupés tous les patrons indépendants.
08:01C'est là où toutes les décisions sont prises.
08:03Alors qu'Intermarché, c'est simplement l'enseigne des magasins, le nom qu'on voit sur les vitrines.
08:08Voilà, vous pouvez briller en société.
08:10L'ennemi de ces mousquetaires, ce n'est pas le cardinal de Richelieu, mais c'est le même que Leclerc, la vichère.
08:16Les mousquetaires se retroussent les manches et montent leur propre centrale d'achat,
08:20calquée presque au détail près sur celle que Leroch avait mise en place chez Leclerc.
08:25Et ils ne s'arrêtent pas là, ils lancent leur propre flotte de camions et inventent même la Dupont,
08:30une remorque à deux étages qui permet de charger plus, de rouler moins et de livrer plus vite.
08:35Bref, de quoi faire des économies.
08:37And finally, l'intermarché.
08:41Et oui, on vient de loin pour la vie moins chère.
08:44Fin 1973, la France subit de plein fouet le premier choc pétrolier.
08:48Pour relancer la consommation, Carrefour lance ses produits libres, moins chers, sans marque,
08:54et achetée directement aux industriels.
08:57C'est la première marque distributeur française.
08:59Les mousquetaires, eux, vont plus loin.
09:02En 1974, ils achètent leur première usine agroalimentaire,
09:06la Société Alimentaire de Guidel, en Bretagne,
09:08qui produit de la viande et du poisson surgelé.
09:11Jean-Pierre Leroch, le fondateur des Bretons,
09:13lui, il a toujours pensé qu'il fallait que ces magasins aient le contrôle un peu de leur approvisionnement.
09:19Il pensait que c'était une forme de sécurité.
09:20C'est le balbutiement d'un positionnement unique en France, producteur et commerçant.
09:25Petit à petit, les mousquetaires investissent dans des usines en tout genre.
09:29Conserves, poissons, épiceries, tout y passe.
09:33Et tant qu'à bousculer les codes, autant le faire jusqu'à l'étiquette.
09:36Prenons les prix au kilo.
09:37Eh bien, c'est une invention de Jean-Pierre Leroch.
09:40Et aujourd'hui, c'est une obligation légale.
09:43Et Jean-Pierre regorge d'idées.
09:45C'est lui qui pousse le groupement vers le non-alimentaire
09:47et qui ouvre la voie à l'internationalisation de la marque.
09:51Entre logistique au poil, innovation et usine qui tourne à plein pot,
09:55les résultats sont au rendez-vous.
09:57Dans les années 80, l'enseigne ouvre un nouveau point de vente tous les deux à trois jours.
10:02Mais ce qu'il faut retenir, c'est que sur l'ensemble de ces années 80,
10:05c'est vraiment l'âge d'or de la grande distribution.
10:07On compte à cette époque-là 1250 chefs d'entreprise et 50 000 salariés.
10:13On a un chiffre d'affaires qui est de 85 milliards de francs
10:18avec 1300 intermarchés et 200 bricomarchés.
10:21Avec ces 85 milliards de francs de chiffre d'affaires,
10:25à la fin des années 80,
10:26les mousquetaires se placent comme le deuxième groupement d'indépendants en France.
10:31Juste derrière, Edouard Leclerc est loin devant Système U,
10:34qui réalise un chiffre d'affaires de 25 milliards de francs en 1989.
10:39Mais alors que tout semble rouler comme un beau caddie pour les mousquetaires,
10:43le départ à la retraite de Jean-Pierre Leclerc en 1994 va rebattre les cartes.
10:47Et c'est une ambition mal maîtrisée du côté de l'Allemagne qui va leur coûter cher.
10:54Dans les années 90, intermarchés s'exportent.
10:58Après l'Espagne en 1989, des magasins fleurissent un peu partout en Europe.
11:02L'internationalisation répond à deux enjeux.
11:06Le premier, c'est celui de la taille critique,
11:08qui ne peut plus se faire exclusivement avec la France.
11:12Le deuxième enjeu, c'est massifier les achats
11:15et tenir de meilleures conditions d'achat
11:16et donc de meilleurs prix de vente pour le consommateur.
11:18Mais cette stratégie internationale n'est pas la plus fructueuse.
11:22Sur 8 pays, seul le Portugal est rentable.
11:25Intermarchés, Ecomarchés, Eteo, 3 d'agosto.
11:28En Espagne, Intermarchés ne capte même pas 1% du marché.
11:32Et en Allemagne, c'est le jackpot de la lose.
11:35La faute à Spar qu'Intermarchés rachète à prix d'or 1,3 milliard d'euros en 1997.
11:42Mais en pleine guerre des prix face à Aldi et Lidl,
11:45Spar n'a jamais réussi à s'imposer comme leader du discount en Allemagne.
11:50Après s'être ruiné, les mousquetaires jettent l'éponge en 2005.
11:54Un cas d'école d'expansion ratée à l'étranger qui arrive au plus mauvais moment
11:59car en France aussi, les temps sont durs.
12:01Entre 1995 et 1999, l'enseigne a perdu 1% de part de marché
12:06tandis que Leclerc, Carrefour et Systemu cartonnent.
12:10Certains adhérents sont en colère
12:11et une cinquantaine d'entre eux décident même de quitter le navire.
12:15Il n'y a plus le choix, il faut redresser la barre.
12:17Et à défaut d'une botte secrète,
12:19les mousquetaires repartent à l'assaut avec des armes simples.
12:22Première étape, dépoussiérer l'image de l'enseigne
12:25qui avait pris un sacré coup du vieux depuis les années 90.
12:28Et cette pub, c'est la première d'une grande lignée.
12:42Et on va pas se mentir, ces pubs, c'est des œuvres d'art.
12:45Deuxième étape, redevenir le roi du discount.
12:47En 2006, Intermarché investit 350 millions d'euros
12:52pour baisser ses prix sur 1350 de ses produits phares.
12:55Objectif, passer de 11,5% à 14% de part de marché en France en 3 ans.
13:02Et spoiler, malgré la crise de 2008,
13:04les 14% de part de marché sont bel et bien atteintes en 2009
13:08pour les 40 ans de la marque.
13:1040 ans après la scission,
13:15l'ennemi d'intermarché est toujours le même, la vie chère.
13:18Et en ce début de 21e siècle,
13:20les mousquetaires ont de quoi faire.
13:222009, la crise des subprimes a fait des ravages dans l'économie française.
13:27Après une inflation de près de 3%,
13:30en 2008, Michel Patou, le patron des mousquetaires,
13:33fait une promesse.
13:34Il ne devrait pas y avoir d'inflation chez nous en 2009.
13:37Un tacle à peine voilé à Leclerc
13:39qui promettait un peu moins d'1% d'inflation.
13:41L'intérêt d'un indépendant, c'est que
13:43quand les choses vont mal,
13:45quand il faut vraiment avoir des prix bas,
13:46vous pouvez mettre votre marge à zéro.
13:48Et là, vous avez des prix bas.
13:50Ce qui n'est pas possible chez Carrefour.
13:51Pour ne pas augmenter les prix, pas le choix,
13:53il faut aussi négocier avec les industriels.
13:56Et parfois, user de la manière forte.
13:58En plein milieu de la crise,
13:59quand Bonduelle veut augmenter ses prix de 7,5%,
14:02Intermarché n'a pas hésité à le sortir purement
14:05et simplement de ses rayons.
14:07Intermarché, quand on vous dit qu'on est contre la vie chère...
14:10Crise après crise, les mousquetaires résistent.
14:13En 2020, le Covid bouleverse la chaîne d'approvisionnement.
14:16Les coûts explosent, les rayons se vident,
14:18les distributeurs paniquent.
14:20Vous avez fait plus de courses que d'habitude ou quoi ?
14:22J'en sais rien, j'ai pris n'importe quoi.
14:23Et Intermarché, avec son armada d'usines, tient bon.
14:27Résultat, les mousquetaires ressortent grand gagnant
14:30de la crise du Covid.
14:3132,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires,
14:34soit une hausse de 1,4% par rapport à 2019
14:37et surtout 0,7 points de part de marché gagnée.
14:41Pour autant, tout n'est pas toujours heureuse
14:43dans les techniques des mousquetaires.
14:45Depuis 2021, l'enseigne a plusieurs fois été sanctionnée
14:48pour des pratiques commerciales abusives,
14:50notamment pour avoir demandé à ses fournisseurs
14:53des réductions de prix sans contrepartie.
14:55Malgré ses casseroles judiciaires,
14:57le groupement des mousquetaires continue d'avancer.
14:59En 2024, Intermarché rachète 164 magasins casinos,
15:04un deal bien mené pour les mousquetaires
15:05qui repartent avec près de 375 000 m2 de surface de vente en plus
15:10et qui avancent leur pion dans des régions
15:12où ils n'étaient pas encore très présents,
15:14notamment en région parisienne.
15:15Les coopératives apparaissent comme des gentils
15:19face aux groupes intégrés, parfois cotés en bourse,
15:22comme Carrefour, qui apparaissent comme étant les méchants capitalistes.
15:25Il ne faut pas non plus les prendre pour des anges.
15:27C'est des gens qui sont dans un marché très concurrentiel,
15:31qui font des affaires,
15:32qui brassent des millions et des dizaines de millions d'euros.
15:35Ce n'est pas comme un biocop par exemple,
15:36où là ils sont beaucoup plus engagés, beaucoup plus militants.
15:38Aujourd'hui, Intermarché, c'est plus de 2000 magasins en France,
15:4217,2% de parts de marché
15:44et un modèle unique d'indépendants réunis.
15:4745 ans après la scission, le défi reste le même.
15:50Comment rester fidèle à ces valeurs
15:52tout en grandissant dans un marché hyper concurrentiel ?
15:56Eh bien, la solution, c'est peut-être d'accepter
15:58de changer légèrement sa devise.
16:00En 2023, les mousquetaires ont ouvert la porte à la franchise
16:03avec un objectif,
16:05continuer à mettre la misère à la vie chère.
16:07Merci d'avoir suivi la vidéo.
16:09Dites-nous en commentaire où est-ce que vous allez faire vos courses.
16:12Ça nous passionne.
16:13N'oubliez pas de vous abonner
16:15et à très bientôt pour une nouvelle vidéo.
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