00:00Non, vous n'allez pas réinventer la roue.
00:11En matière de business model, les ruptures véritablement inédites sont rarissimes.
00:16L'immense majorité des modèles d'affaires efficaces existent déjà, sous une forme ou une autre.
00:22L'innovation consiste rarement à créer un modèle ex-nilo,
00:25mais à adapter intelligemment un schéma qui existe déjà ailleurs.
00:31Les grandes idées naissent souvent d'un changement de contexte.
00:34Ce n'est pas l'idée qui est neuve, c'est son application à un domaine inattendu.
00:38Le génie stratégique consiste à déplacer un modèle d'un secteur à l'autre,
00:43en l'ajustant au code, aux contraintes et aux clients.
00:47C'est là que tout commence.
00:49Ça va regarder ailleurs.
00:51À mon stratège, j'ai d'abord un curieux.
00:53Il observe les modèles économiques dans des secteurs très éloignés du sien.
00:58Il lit la presse professionnelle d'univers qu'il ne connaît pas.
01:02Il va visiter des salons,
01:04assister à des conférences qui ne concernent pas ses produits ou services.
01:08Il chasse l'idée dans des territoires inattendus.
01:12Mano Mano, par exemple, n'a rien inventé.
01:15La marketplace, c'est Amazon.
01:18L'offre massive et des intermédiés, c'est Discount.
01:21Ce que Mano Mano a réussi, c'est l'importation de ce modèle dans l'univers du bricolage,
01:28en y ajoutant des experts conseils, une communauté et une promesse de simplicité.
01:34Alan ne réinvente pas non plus l'assurance santé.
01:37Il s'inspire clairement des modèles SAS du numérique.
01:40Interface épurée, expérience fluide, souscription instantanée, sans paperasse ni agent.
01:45L'idée, c'est celle d'un logiciel, pas d'un assureur.
01:50Prenez aussi Backmarket, qui fonctionne comme une centrale d'achat de la grande distribution,
01:55mais appliquée à des produits technologiques reconditionnés.
01:58Elle ne produit rien, ne stocke presque rien,
02:02mais orchestre une offre standardisée, labellisée, en ligne, avec branding et garantie.
02:08Le nombre de business models possibles n'est pas infini.
02:12Celui que vous pourriez adopter est sans doute déjà en œuvre quelque part, dans une autre activité.
02:17Mais il faut comprendre ce qui fait marcher un business model dans son secteur d'origine.
02:21Et comment il peut se recombiner avec les codes d'un autre marché.
02:26Être original ne veut pas dire partir de zéro.
02:28Cela veut dire penser par analogie, importer, adapter, déformer, transformer.
02:33Le dirigeant n'invente pas, mais il est curieux et suffisamment astucieux pour faire migrer les modèles.
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