Le mythe du business model original : pour innover, transposez ! [Cyrille Moleux]

Xerfi Canal

Non, vous n’allez pas réinventer la roue. En matière de business model, les ruptures véritablement inédites sont rarissimes. L’immense majorité des modèles d’affaires efficaces existent déjà sous une forme ou une autre. L’innovation consiste rarement à créer un modèle ex nihilo, mais à adapter intelligemment un schéma qui existe déjà ailleurs. [...]

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00:00Non, vous n'allez pas réinventer la roue.

00:11En matière de business model, les ruptures véritablement inédites sont rarissimes.

00:16L'immense majorité des modèles d'affaires efficaces existent déjà, sous une forme ou une autre.

00:22L'innovation consiste rarement à créer un modèle ex-nilo,

00:25mais à adapter intelligemment un schéma qui existe déjà ailleurs.

00:31Les grandes idées naissent souvent d'un changement de contexte.

00:34Ce n'est pas l'idée qui est neuve, c'est son application à un domaine inattendu.

00:38Le génie stratégique consiste à déplacer un modèle d'un secteur à l'autre,

00:43en l'ajustant au code, aux contraintes et aux clients.

00:47C'est là que tout commence.

00:49Ça va regarder ailleurs.

00:51À mon stratège, j'ai d'abord un curieux.

00:53Il observe les modèles économiques dans des secteurs très éloignés du sien.

00:58Il lit la presse professionnelle d'univers qu'il ne connaît pas.

01:02Il va visiter des salons,

01:04assister à des conférences qui ne concernent pas ses produits ou services.

01:08Il chasse l'idée dans des territoires inattendus.

01:12Mano Mano, par exemple, n'a rien inventé.

01:15La marketplace, c'est Amazon.

01:18L'offre massive et des intermédiés, c'est Discount.

01:21Ce que Mano Mano a réussi, c'est l'importation de ce modèle dans l'univers du bricolage,

01:28en y ajoutant des experts conseils, une communauté et une promesse de simplicité.

01:34Alan ne réinvente pas non plus l'assurance santé.

01:37Il s'inspire clairement des modèles SAS du numérique.

01:40Interface épurée, expérience fluide, souscription instantanée, sans paperasse ni agent.

01:45L'idée, c'est celle d'un logiciel, pas d'un assureur.

01:50Prenez aussi Backmarket, qui fonctionne comme une centrale d'achat de la grande distribution,

01:55mais appliquée à des produits technologiques reconditionnés.

01:58Elle ne produit rien, ne stocke presque rien,

02:02mais orchestre une offre standardisée, labellisée, en ligne, avec branding et garantie.

02:08Le nombre de business models possibles n'est pas infini.

02:12Celui que vous pourriez adopter est sans doute déjà en œuvre quelque part, dans une autre activité.

02:17Mais il faut comprendre ce qui fait marcher un business model dans son secteur d'origine.

02:21Et comment il peut se recombiner avec les codes d'un autre marché.

02:26Être original ne veut pas dire partir de zéro.

02:28Cela veut dire penser par analogie, importer, adapter, déformer, transformer.

02:33Le dirigeant n'invente pas, mais il est curieux et suffisamment astucieux pour faire migrer les modèles.

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