- hace 3 meses
José Ochoa motiva a emprendedores a “subirse al ring” y enfrentar los retos de los negocios con disciplina, estrategia y visión.
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AprendizajeTranscripción
00:00Hola, bienvenidos a mi charla Súbete al Ring con el foro MIT Sloan.
00:11Bienvenidos a esta gran charla de Súbete al Ring y espero que sea de su agrado.
00:17Se preguntarán, ¿por qué está una fotografía de un boxeador en una presentación de negocios o de desarrollo personal?
00:25Bueno, la persona que ves ahí es mi papá, es mi padre, le llamaban Lupe Ochoa, fue campeón del mundo en 1958 en la Ciudad de México
00:38y también fue medalla de plata en los Juegos Panamericanos en Venezuela en ese mismo año.
00:44A mí me gusta pensar que al igual que él, yo soy un peleador, un guerrero, solamente que yo elegí un ring diferente al de mi padre.
00:55Mi padre eligió el ring del boxeo y yo elegí el ring de los negocios, el cual desde mi punto de vista, pues es un poco más duro
01:06porque es 24-7, nunca para y no hay off-season, ¿verdad?
01:12Entonces, bienvenidos a mi charla Súbete al Ring Entendiendo el Viaje.
01:17Hay una frase aquí que me gusta mucho que es, querer pelear y estar preparado para pelear son dos cosas completamente diferentes.
01:27¿Cuál de ellas eres tú?
01:29¿Cuántas veces no hemos encontrado personas o encontramos personas en la mayoría de las veces que desean o tienen el anhelo de ser alguien,
01:40de crear algo, de ya sea un negocio o de ser un atleta de alto rendimiento o cualquiera que sea su anhelo o su sueño?
01:48Pero desear y anhelar no es lo mismo a estar preparado para poder pelear en esas arenas en las que deseamos estar.
02:00¿Qué significa Súbete al Ring?
02:04Súbete al Ring es un gran diferenciador.
02:07Es cuando dejas de ser un espectador y te convienes, te conviertes en una persona de acción.
02:16Es tomar el riesgo, es atreverte, es ponerte en un lugar más alto.
02:23Es también dejar de ser un espectador, ponerte en la posición de ganar, lo cual es sumamente importante.
02:31Cuando tú entiendes que debes de ponerte en una posición de ganar, cambia mucho tu intencionalidad en el día a día.
02:43Es decir, todas las actividades o toda la estrategia que pones en tu día a día es con la intención de ponerte en una posición de ganar.
02:55Es decir, ponerte en una posición de oportunidades donde si surge alguna oportunidad, tú eres esa persona que puede tomar ese ese toro por los cuernos.
03:07También subirse al Ring significa establecer una una estrategia adecuada.
03:14También tener rápida y efectiva toma de decisiones.
03:19¿Cuántas veces no nos pensamos las cosas y no las pensamos y mañana y mañana?
03:26Acá los gringos en Estados Unidos nos dicen los hombres del mañana a los mexicanos, porque siempre decimos mañana y mañana y siempre, siempre vamos atrasando las decisiones o las responsabilidades.
03:39Subirte al Ring es quitarte esa etiqueta y poner la acción.
03:43Existe un gran paralelismo, si no te habías dado cuenta, un gran paralelismo en lo que entre lo que es el boxeo y el mundo de los negocios.
03:53Sí, en ambas se necesita la disciplina, se necesita la resiliencia, se necesita tener un equipo alrededor de ti, el cual te ayude a lograr las cosas que necesitas lograr como boxeador o como o como hombre de negocios o como empresario.
04:12Sí, ambas también ambas actividades te ponen en una alta o altísima, diría yo, exposición al riesgo en los en el boxeo puedes perder incluso la vida en los negocios.
04:26Puedes quedarte en la calle y en la banqueta y quedar en una posición peor de la que tenías antes de emprender.
04:36Sí, ambas necesitan preparación continua, mejora continua, la innovación constante y como dije, estar dispuesto a perder todo.
04:47El mito del emprendedor existe un gran mito en cuanto a emprender, donde las personas piensan que la mayoría de los negocios o los emprendimientos, esto a nivel mundial, esto no tiene una región, esto es a nivel mundial.
05:09Existe esta creencia de que los negocios son creados por emprendedores, cuando en realidad la mayoría de los negocios son creados por técnicos, es decir, personas que entienden o saben o son especialistas en algún producto o servicio.
05:31Y ellos al pensar que dominan ese producto o servicio piensan en emprender, pero el emprender es muy diferente a ser bueno en un producto o en un servicio, lo cual nos refleja los números de un alto porcentaje de personas que fracasan a nivel mundial cuando ponen un negocio.
05:57Entonces, las personas asumimos muchas cosas que son incorrectas, una de ellas es que si entiendes el lado técnico de un negocio, entonces entiendes negocios, es completamente falso, es muy diferente ser un experto en tazas de café que saber hacer negocio con tazas de café, es completamente diferente.
06:24Otra cosa que asumimos que es completamente equivocada es pensar que tu nuevo negocio te va a dar la libertad, la liquidez, el estilo de vida que deseas y que sueñas, cuando en realidad por muchísimo tiempo, años, estoy hablando de años, es todo lo contrario.
06:44Vas a tener una vida miserable porque vas a ganar la mitad o menos de lo que ganabas cuando eras un empleado, vas a trabajar dos a tres veces mínimo más que cuando eras un empleado.
07:00Vas a tener que olvidarte de familia muchas de las veces y olvidarte incluso algunas veces de ti.
07:09Entonces, las personas emprenden con ese sueño o esa visión de que piensan que se van a ser millonarios.
07:17La manera en que se manejan las redes sociales actualmente muestran mucho esa fábula de que el emprendedor es cool o que el emprendedor es millonario y tiene jets, tiene Ferraris.
07:30Cuando en realidad, si tú sales a la calle y caminas por los negocios de nuestras ciudades, pues te das cuenta que los emprendedores a veces sufren hasta para pagar la luz, para pagarle un empleado, para pagar proveedores, para pagar sus impuestos.
07:47Entonces, esos son de los primeros golpes que recibe uno en la boca cuando emprende.
07:56Te das cuenta que todo eso son fábulas que tú te haces creer.
08:01También piensas que todo mundo va a querer tu producto, que todo mundo se va a pelear por tu servicio, cuando en realidad vas a tener que rogar, rogar para que la gente abra su cartera, saque un billete y lo ponga en tu mano.
08:17En intercambio de ese producto o servicio, créeme que la realidad es muy diferente a lo que vemos en redes sociales o a lo que la gente piensa.
08:27Claro, vemos algunos emprendedores que tienen mucho éxito, que son millonarios o que tienen una vida, una vida buenísima, no?
08:38Una vida llena de lujos, llena de restaurantes y esto, pero es un extremadamente mínimo porcentaje de personas.
08:47¿Por qué? Porque no estamos listos para pelear, porque no estamos listos para lo que se viene al emprender, al compromiso, a la disciplina, a crear un equipo.
09:00Si empezamos a ganar dinero y lo primero que hacemos es comprarnos el carro nuevo, comprarnos las vacaciones, comprarnos una casa más grande, etcétera, en lugar de construir ese imperio para el futuro.
09:16Sí, y esto desafortunadamente es muy de latinos.
09:21Cuántas veces no vemos al vecino que emprende o al amigo o al primo o al hermano que emprende y de repente ya en cuanto empieza a ganar algo de dinero que afortunadamente empieza a generar tracción su emprendimiento?
09:36Pues tienes la tele del tamaño de una pared de tu casa, tienes el carro último modelo, etcétera, y el negocio se queda pobre.
09:47El negocio se queda con falta de muchas cosas que el emprendedor le drena o se lleva a otro a otro lugar cuando no es el momento.
09:59Sí, por lo regular lo hacen en los primeros dos, tres años, empiezan a darse el, como decimos aquí, el lifestyle de esto.
10:08Sí, tenemos que entender que para emprender, para realmente ser un emprendedor, se necesita tener tres personas en una misma y es muy difícil encontrar esto.
10:21Es decir, que el emprendedor sea visionario, innovador, que a la vez sepa controlar y administrar y que también sepa operar el día a día, manejar empleados o manejar clientes, manejar relaciones de negocios, manejar facturación, manejar todo lo que es lo administrativo.
10:42Por lo regular es extremadamente difícil que encontremos una persona que tenga todas estas habilidades, pero no significa que si no tienes las tres personas en una misma estés destinado al fracaso.
10:55Lo que significa es que seas auténtico y que seas honesto contigo y que realmente digas, ok, yo soy el visionario y el innovador, pero la verdad apesto para controlar, apesto para manejar la administración día a día de mi negocio.
11:15Entonces tu responsabilidad es que en cuanto tu negocio empieza a generar tracción y empieza a generar dividendos, los utilices para suplir esas actividades en las cuales tú no eres bueno.
11:32Ahí es donde comienzas a crear un equipo, un equipo de un equipo de negocios que te va a ayudar a crear algo que perdure y no algo que se caiga en un año o dos años.
11:47Sí, el porcentaje de empresas que pasan de cinco años es extremadamente pequeño.
11:55Sí, no se diga de siete años a diez años, a quince años.
12:00Sí, es es completamente bajo.
12:02Por qué? Por lo mismo, porque no entendemos lo que es ser un hombre de negocios o lo que necesita el negocio.
12:11Se nos gana muchísimo y más ahora en esta época el ser complacientes con nosotros mismos y el querer obtener la gratificación instantánea.
12:23Eso creo, a mi opinión, nos está pegando muchísimo y desafortunadamente, pues más en los jóvenes.
12:30Sí, si tu negocio depende de ti, no tienes un negocio, tienes un empleo y la mala noticia es que es el peor empleo del mundo porque trabajas para un loco y lunático, el cual eres tú.
12:46Sí, entonces qué podemos hacer para dejar de? Le llamo yo la danza del oso, la danza del oso es cuando el oso está bailando.
12:57Sí, y si el y si el oso se cansa o si el oso se muere, se enferma o lo que sea, pues se acabó la música y se acabó el negocio.
13:07Entonces, esos son los emprendimientos de una persona. Sí, entonces cuando esa persona fallece, enferma o o simplemente se aburre de ese trabajo o deja de tener el mismo nivel de desempeño, todo empieza a decrecer hasta que se esfuma completamente.
13:27Debemos de tener muy presente lo que son las tres fases de los negocios, las tres fases de crecimiento.
13:35Debemos de ser honestos con nosotros mismos y entender que cuando iniciamos nuestro negocio es como tener un niño, un bebé.
13:44Estamos en la época de infancia, en la época de infancia que se necesita muchísimo cuidado, muchísimo tiempo,
13:52estar atento a todo lo que suceda y ser el hombre orquesta.
13:57Por qué no? El hombre orquesta es cuando tú tocas todos los instrumentos, porque no hay nadie más que pueda hacer la música contigo.
14:05Sí, pero debes de estar muy atento a cuando estás dejando tu negocio, esa época de infancia y estás pasando a la adolescencia.
14:14En la adolescencia es cuando empiezas a formar un equipo, es cuando necesitas ayuda para crecer,
14:20porque ya no solo tienes un cliente, tienes dos, tienes tres clientes y obviamente si tú no estás atento
14:27y traes la ayuda adecuada al ring, va a empezar a caer y a mermar.
14:33¿Qué es lo que pasa? Cuando entramos a negocios pequeños, muchas de las veces entras a un negocio local
14:39y qué pasa? A veces huele mal, a veces te ponen una cara horrible para atenderte, a veces te ignoran.
14:49Entonces, ¿qué significa todo eso que está pasando en el negocio?
14:53Todo es culpa del dueño del negocio, que no tiene la atención ni el equipo adecuado,
14:59ni los protocolos, ni los procesos adecuados, ni el servicio al cliente, ni esa cultura que necesitas
15:07para apapachar al cliente, para dejarle una sensación de wow cuando salga de tu negocio.
15:15Entonces, necesitamos entender eso y eso se tiene que lograr en una etapa muy temprana en el negocio
15:23para que el negocio pueda continuar creciendo. Luego llegamos a la madurez.
15:28¿Qué es la madurez? Es cuando tú debiste haber formado un equipo, haber establecido procesos,
15:35protocolos en tu compañía, haber establecido una cultura organizacional en la compañía
15:42y en la cual empiezas a deslindarte del negocio y hacer que realmente se convierta en un negocio
15:51y no en un autoempleo. Es decir, el emprendedor puede retirarse de su emprendimiento
15:57y el emprendimiento no lo necesita para vivir. El emprendimiento genera clientes,
16:05genera atención a clientes, genera más ventas, genera una eficiencia al operar.
16:12Entonces, eso es, digamos, la joya de la corona, lograr que realmente se convierta el emprendimiento
16:20en un negocio. Esa es la clave y es la joya de la corona que todos perseguimos
16:27o que todos deberíamos de perseguir para lograr ese tipo de empresa.
16:33¿Y por qué? Porque ese tipo de empresa, cuando llega a esa madurez y todos entendemos
16:39y logramos establecer esto, se convierte en un generador de calidad de vida
16:46tanto para los empleados como para los dueños. Es decir, tú no quieres estar siempre tomando
16:52las decisiones de tu negocio o estar sobre la operación porque tu gente o a tu equipo
16:58las haces enanitos, ¿sí? Los haces pequeñitos. ¿Por qué? Porque tú no dejas que nadie mueva un dedo
17:06si tú no estás supervisando, si tú no dices la última palabra. Entonces, cuando tú te retiras
17:12y logras eso, la gente se empieza a realizar, empieza a crecer, empieza a sentirse empoderada,
17:19empieza a sentir que realmente importa en el negocio, que realmente está agregando valor en el negocio
17:27y no es simplemente una máquina que está en una computadora o en un teléfono haciendo lo mismo
17:34repetitivamente por 20 años, si es que tienen la fortuna de seguir, de seguir operando para entonces.
17:42Este yo le llamo el roller coaster o la montaña de la rusa del emprendedor.
17:48Esto es sí o sí para cualquier persona que emprenda, ¿sí? Al inicio, pues todos estamos
17:54entusiasmados, brincamos, tenemos todo el, toda la ilusión, el anhelo de crecer y todo esto,
18:03pero como ven, el camino, pues no es lineal. El camino es arriba, abajo, abajo, más abajo,
18:09un poquito arriba, ¿verdad? Pero pocas personas llegan hasta el final de la línea,
18:15que es cuando realmente ya entendiste, ya entendiste lo que es el emprender, el disfrutar
18:22el viaje, el cómo establecer los conceptos adecuados en tu emprendimiento para que haya
18:30menos fluctuación y que no siempre estés abajo y luego de repente estás muy arriba y luego otra vez
18:37abajo. ¿Por qué? ¿Cuándo sucede eso? Cuando no eres intencional y cuando no estableces
18:43los sistemas adecuados en tu compañía. Eso es lo que pasa en el roller coaster de los
18:50emprendedores. Luego tenemos el dream team. Toda compañía madura debería de tener a ese
18:59visionario, a ese gran vendedor, a ese gran tesorero que maneja el dinero de una manera excelsa
19:07y que maneja adecuadamente todos los recursos de la compañía. Un ejecutor,
19:13por supuesto, la persona que lleva completamente aceitada la máquina de operación del día a día
19:20de la compañía y obviamente el consultor o la persona con sabiduría, la cual siempre da ese
19:29consejo o esa o esa información vital para la siguiente estrategia. Sí, y todos debemos estar
19:36alrededor de lo que son la misión, la visión, los valores y la filosofía de nuestra compañía.
19:45Bueno, ahora les platico pues de mi propio viaje, ¿verdad? De mi propio viaje sobre el ring,
19:52el cual pues ha sido bastante, ¿cómo le podemos llamar? Retador, inspirador para mí, sorpresivo y lleno
20:03de muchas cosas bonitas, muchas cosas malas y muchos aprendizajes. Y pues bueno, aquí les empiezo
20:12a contar un poquito de lo que es mi viaje. Yo soy oriundo o originario de Chihuahua capital,
20:18¿sí? Soy nacido en una familia de clase media baja, yo crecí en los ochentas, en la época de los ochentas,
20:27la cual ahora pues hay mucho trending por esa época, mucha nostalgia y pues bueno, la verdad no lo culpo,
20:34es una, fue una época muy bonita, ¿verdad? Entonces durante, siempre estudié en escuelas públicas en la
20:40ciudad de Chihuahua, siempre en los veranos tomaba trabajos o agarraba trabajos en los cuales
20:48pues no tenía, nunca he sido una persona muy hábil con mis manos para poner una barda o para arreglar
20:55un vehículo, todo esto, la verdad es, tengo que reconocer, no, Dios no me bendijo con esa, con esos
21:02dones. Entonces, pues siempre tenía que vender mis manos y mi esfuerzo físico, es decir, me iba a los
21:10trabajos de construcción, la mayoría de las veces iba a trabajos de construcción donde pues mis
21:17herramientas eran un pico y una pala, pero créanme que ese pico y esa pala me enseñaron más que las
21:26mejores universidades me podrían haber enseñado porque me enseñaron lo que quería en la vida y lo
21:32que realmente me hicieron reflexionar sobre cuál iba a ser mi viaje en la vida y qué es lo que sí
21:40quería de la vida y qué es lo que no quería de la vida. Yo soy ingeniero industrial con especialidad
21:46en manufactura, egresado del Instituto Tecnológico de Chihuahua número 2. Cuando egreso de mi ingeniería,
21:53la cual me costó bastante trabajo, fue bastante retador, en la preparatoria me corrieron porque en ese
22:02entonces tenía, sufría en mi casa, pues algunos conflictos entre mi padre y mi madre que tenían
22:07por ahí, aunque siempre fue una casa llena de amor, pues bueno, como en todos, en todos a veces los
22:13matrimonios, pues hay conflictos y esos conflictos a veces impactan en la salud mental de las personas
22:21que conviven en ese hogar. En mi caso, pues sí me impactó, sí me hizo como perder un poquito el rumbo
22:30hasta que, pues bueno, desafortunadamente uno de los días en la preparatoria me invitaron a salir
22:36de ahí porque nos faltaba muchísimo y bueno, tuve que recalcular mi vida, entrar a trabajar a
22:42construcción por alrededor de cuatro meses, lo cual me dio el rumbo o me volvió a aseverar que lo que
22:50yo quería era estudiar y ser relevante. Entonces regresé, me dieron la oportunidad a mis padres de
22:56regresar a la universidad y es cuando egreso del Instituto Tecnológico de Chihuahua II como
23:02ingeniero industrial, pero egreso yo en el año 2008. En el año 2008, si recordamos, en México había una
23:10gran crisis financiera, una gran crisis en el mercado. Pues bueno, les platico que por un año
23:18completo toqué puertas en la industria maquiladora, en negocios locales y no pude obtener una sola
23:26oportunidad ya con mi título de pasante de ingeniero industrial, no pude obtener ninguna
23:32oportunidad de trabajo profesional en alguna compañía. Pero ¿qué pasa? Pues bueno, no podía vivir de aire y no
23:43podía vivir mantenido por mi familia. Así es que pues encontré una oportunidad y en ese año me
23:50convertí en el rey de los filtros de agua. Por ahí sucedió una diocidencia donde una persona que me
23:59chocó, me chocó mi carrito viejo cuando iba, andaba repartiendo currículums por toda la ciudad de
24:05Chihuahua. Me choca esta persona, tiene prisa para irse a una cita de negocios, me da su tarjeta que
24:14le hable luego, descubro que esta persona tiene una compañía y bueno, le pido una oportunidad, la cual
24:20él no tiene, pero él me manda con uno de sus amigos, que es una persona de España que se estaba
24:27trayendo una tecnología de filtración de agua para hoteles y para residencias. Y en ese entonces,
24:34pues bueno, él me da la oportunidad de ser su vendedor. Lo único que le pido es págame la gasolina
24:40y dime cuánto me vas a pagar por cada uno de los tamaños de los filtros. Es todo lo que necesito
24:46hacer y yo me lanzo al ruedo. Entonces ahí ese año sobreviví por medio de mis comisiones como
24:54como vendedor de filtros de agua. Luego de ahí, obviamente sabía que ese no tenía o no podía
25:00ser mi destino, por lo cual decido aceptar la invitación de una tía mía y me muevo a Ciudad
25:08Juárez, de Ciudad Chihuahua a la ciudad de Juárez, donde como sabemos estamos en la frontera y hay una
25:14gran, gran presencia de la industria maquiladora. Pues bueno, ahí finalmente después de dos meses
25:20logro obtener mi primera propuesta profesional como ingeniero
25:27industrial. Entonces en ese entonces se llamaba Delphi Technical Center, que era el centro técnico
25:36de ingeniería y de innovación más grande del mundo para este proveedor de la industria
25:42automotriz llamado Delphi. Creo que al día de hoy ya no existe, pero bueno, en ese en ese lugar
25:48era como trabajar con los dioses, verdad? Era porque ahí no había producción, ahí solamente era
25:53innovación y desarrollo de los nuevos, del futuro de los vehículos que venían en los siguientes años.
26:00Entonces ahí aprendí lo que era el oficio de ser ingeniero de empaque. Entonces cuando era
26:07ingeniero de empaque, empecé a entender todas las, toda la industria del empaque, de la proveeduría,
26:15de todo esto. Luego de ahí me sale la oportunidad de irme a otra compañía, compañía alemana,
26:21Siemens BDO, en la cual se manufacturaban bombas de gasolina y bueno, llego ahí ya con este
26:27conocimiento que traía yo de Delphi como ingeniero de empaque y logro implementar muchos sistemas de
26:35empaque que ahorran mucho dinero para esta compañía de bombas de gasolina que estaba sufriendo por los
26:42costos del cartón corrugado e implementé yo con la ayuda de un equipo contenedores retornables y
26:52reciclables. Bueno, de ahí yo siento esa gran pasión de emprender, pero no quería emprender sin
26:59antes estar en el área de manufactura, que fue lo que lo que yo estudié y quería vivir. ¿Cuál era la
27:06dinámica de eso? Bueno, cuando ya lo vivo en la empresa Siemens, pues bueno, dije es el momento de
27:11emprender y tomo el salto de fe, a lo mejor irresponsable si ustedes quieren, pero era demasiada
27:18la pasión por emprender y por poner en marcha los conocimientos que había adquirido en esta industria
27:24automotriz. Entonces ahí es donde conozco a uno de mis socios y por azares del destino nos volvemos a
27:32reunir y decidimos, decidimos emprender. Entonces cuando yo decido emprender, renuncio a mi trabajo,
27:40tengo a mi hijo, a mi hijo mayor en brazos y a mi hijo menor, está en el vientre aún de mi, de mi esposa.
27:48Entonces dejo un buen salario, dejo una aseguranza médica con cobertura amplia y todo lo hago por emprender.
27:56Entonces al siguiente viernes ya no había cheque, solamente lo que me quedaba pues era, era estar a merced
28:04de mis propias ventas o a merced de lo que yo podía ir construyendo como emprendedor.
28:11Afortunadamente mi resiliencia, mi garra y el entender y ir poniendo a las personas adecuadas en mi camino,
28:21pues bueno, empezamos a tener éxito, empezamos a incorporar la compañía en México,
28:28luego en 2009 incorporamos la compañía en Texas y empezamos a crecer bastante, empezamos a crecer
28:35y a crear, a pasar esas etapas que les comento de crecimiento de la compañía, pasamos de la infancia
28:44a la adolescencia y luego estamos llegando ya a la madurez y bueno, pues piensas ya que el camino
28:51es planito y ya vas a gusto, vas ahí en el, en el, en el carrito suspensión de aire, no se siente,
28:58te sientes el, el dueño del mundo, sientes que ya la hiciste, pero oh sorpresa, el mundo de los negocios,
29:06como les dije, es cruel, es inesperado y a veces suceden cosas que están fuera de tu control,
29:14si, siempre he dicho, por eso tengo esta filmina aquí, que la educación más cara del mundo
29:21no es la educación del TEC de Monterrey, de Harvard, de Stanford, de ninguna de estas universidades,
29:28la, la universidad y la educación más cara del mundo es el mundo de los negocios y a mí me sucedió
29:35algo a lo cual yo le llamo la maestría del millón de dólares, en el 2018 a uno de mis mayores
29:43clientes, pues repentinamente después de tener 10 años de hacer negocio con ellos, se declaran en
29:51bancarrota, inesperadamente, entonces de un viernes a un lunes, ellos se van a bancarrota y me dejan a mí
29:59debiéndole, me quedan debiendo a mí, a mi empresa, un millón de dólares en, en total de facturación y de
30:07inventarios que me dejaron por ahí, entonces es algo que realmente me puso de rodillas, fue un golpe en la boca
30:16que me simbró, me tumbó en la lona, duré mucho tiempo, muchas semanas en entender qué es lo que estaba
30:24pasando, pero a la vez tenía que estar protegiéndome, hablando con abogados y, y tratando de, con mi equipo
30:33llegar, llegar a, cómo podíamos salvar la situación, llegué a un punto en el que muchas personas, eh, nos
30:40recomendaron cerrar la compañía para evitar un daño mayor en la, en la, en la etapa personal, la verdad
30:47fueron noches de pesadilla, que no, no les puedo, no le deseo a nadie que pase por esto, pero eran
30:54noches de pesadillas donde yo no dormía, estaba en la oficina de mi casa, viendo al horizonte, pensando
31:03qué había hecho, sentía mi ego, mi ego sentía que la gente me iba a señalar, que la gente iba a decir, pues
31:11no que muy emprendedor, no que el empresario, y mira, ahora yo estoy mejor que tú, con mi trabajo de, de
31:17maquiladora o de oficina, ahora estoy en una mejor posición que tú, todo eso revuela en tu cabeza, pero es el
31:24ego, es el ego, es el ego que te está jugando mal, entonces, un buen día, lo que yo hago, es preguntarme
31:30a mí mismo, qué es lo peor que podría pasar, de esta situación, entonces me voy al fondo de esto, y
31:39qué digo, ok, estoy, eh, perdería mi casa, estoy dispuesto a perder mi casa, sí, sí, estoy dispuesto a perder mi
31:48casa, perdería mi negocio de más de 10 años, estoy dispuesto a perder mi negocio de más de 10 años, sí, estoy
31:56dispuesto a perderlo, sí, lo que no estoy dispuesto a perder, pues es mi familia, me levanto en ese
32:03momento, voy con mi esposa, le, le, le comento que esta situación, pues nos puede llevar a perder la casa, y
32:10que si ella está dispuesta a iniciar conmigo desde cero, en un departamento, y a yo emplearme de nuevo
32:18como ingeniero, en lo que puedo, eh, generar otra idea de negocio, otro emprendimiento, entonces, cuando mi
32:26esposa me dice, pues yo estoy contigo, siempre he creído en ti, sigo creyendo en ti, vamos a hacer lo
32:32que sea necesario, en ese momento, se me quitó todo el miedo, y toda la duda que había, porque sabía que
32:39aunque la, que la bancarrota se podía llevar mi casa, mi dinero, mi negocio, pero no se podía llevar
32:46mis relaciones personales, no se podía llevar mi familia, no se podía llevar mis capacidades, sí, mis
32:55relaciones de negocios, y la reputación que yo había creado por estos años, como una persona de
33:02negocios, ética y comprometida, entonces de ahí comencé, yo me convencí a mí mismo, que había una
33:09solución, obviamente mi equipo me ayudó muchísimo, toda la gente alrededor de mi empresa, logramos,
33:16logramos ir saliendo adelante, en ese momento, decido invertir 3 mil dólares, en un programa de
33:23aceleración de negocios, 3 mil dólares en ese momento era, eran decisivos, era pagar, pagar la luz,
33:31o pagar a un proveedor, o reinvertir en mi compañía, y en mi equipo, entonces yo decido
33:37reinvertir en mi equipo, reinvertir en mi empresa, ¿por qué? porque lo que necesitábamos era una
33:45aceleración de negocio, y lo que necesitábamos era cambiar la moral, cambiar la moral de nosotros
33:52internamente, pues bueno, me meto en este programa de aceleración de negocios, el cual está patrocinado
34:01por Microsoft, y es binacional, Estados Unidos, México, y bueno, después de dos meses intensos de estar
34:09aprendiendo, y estar demostrando lo que sabes de negocios ahí, sobre tu mercado, pues bueno, llega el día del pitch,
34:16y hago el pitch de mi compañía, frente a inversionistas, ejecutivos de maquiladoras,
34:23gente del gobierno, tanto de Texas, como del estado de Chihuahua, y bueno, me llevo la, la, la presea,
34:30como el primer lugar, por la propuesta de valor, más, más relevante de la región, y bueno,
34:37Microsoft nos regala, o invierte en nosotros, 25 mil dólares, los cuales, pues nos ayudan muchísimo a salir
34:44de toda esta situación, y obviamente, obviamente, lo más poderoso es que cambió la moral del equipo,
34:52cambió la forma en que veíamos el problema tan grave que teníamos, y afortunadamente logramos,
34:59a partir de ahí, seguir creciendo, de ahí esto me llevó a que me invitaran a un programa de escalamiento
35:05de negocios en Stanford, que está incubado en Stanford, y es para, exclusivamente para dueños de negocios
35:11latinos, con facturación mayor a un, a un millón de dólares, y de ahí se empieza a dar un efecto compuesto
35:18por, eh, cosas más relevantes, les cuento algo, yo desde el inicio, desde mis inicios, antes de ser empresario,
35:27he creído mucho en el desarrollo personal, en la educación continua, sí, en la cual la practico, lectura,
35:36consumo mucho contenido, hago, voy a muchos eventos, tomo muchos cursos, certificaciones, etcétera, entonces,
35:45aquí les muestro una, una, una proyección donde les muestro, antes de que yo perdiera ese millón de dólares,
35:53el tipo de actividades, que yo tenía, si ustedes las ven, son relativamente, de un calibre menor,
36:01a las actividades, que yo pasé a hacer, después, de tener, ese setback financiero, tan grande, o ese reto
36:11financiero, tan grande, de perder un millón de dólares, y estar, al punto casi, de la bancarrota,
36:17si, que les quiero decir con esto, lo que les quiero decir, es que los retos, esos, esas fallas, tan grandes,
36:28esos fracasos, si los abrazamos adecuadamente, si los entendemos adecuadamente, pueden ser, el mayor
36:37superpoder, en nuestra vida, pero tienes que entenderlo, tienes que abrazarlo, tienes que tomarlo,
36:44de la manera adecuada, para que, en lugar de que sea, lo que te mate, se va a convertir, en un superpoder,
36:52el cual, te va a llevar, a cosas, que antes creías, que no podías hacer, aquí, está, como les cuento,
37:00que de ahí, me fui al programa de Stanford, me certifique, como estratega de negocios, y en, y en marca
37:06personal, por el profesor Scott Galloway, también, certifique a mi empresa, para hacer negocios, con el
37:13gobierno federal, de los Estados Unidos, lo cual, es extremadamente dificultoso, me tomó, año y medio,
37:19a mí, y a mi equipo, lograr esta certificación, luego, logro que Nike, o Nike, me, me acepte, en su
37:27academia, como proveedor, en esta academia, aplicaron, diez mil, compañías, pequeñas, pymes, o small business,
37:34en Estados Unidos, de las cuales, solamente eligieron, a setenta compañías, setenta compañías, de diez mil
37:42compañías, que aplicamos, entonces, ese es un gran privilegio, verdad, y es un gran logro, para nuestra
37:48compañía, ¿por qué? Porque eso, eso es parte, del gran superpoder, que nos dio, el brincar, ese gran, ese gran
37:57reto, esa gran falla, y entender, que podíamos hacer, muchas otras cosas, luego de ahí, tengo la, la fortuna, en el
38:05dos mil veinte, de hacerme amigo, del fundador, de la compañía Reebok, que era, la compañía número uno, del mundo, en, en
38:14cuanto a sports athletics, y a, y a tenis, y a ropa, en los ochentas, y noventas, donde Nike, ni siquiera podía, llegarles al
38:23nivel, era una, era un monstruo, de compañía, y bueno, pues me hago un buen amigo, de este caballero, llamado
38:30Joe Foster, que es el fundador, de la marca Reebok, él tiene, actualmente, ochenta y nueve años, y bueno, por
38:37diosidencias, me toca, ayudarle a publicar, su libro, en español, porque él me regala, tengo la fortuna, de
38:45conocerlo, en París, y él me regala, su libro, se llama Shoemaker, de cómo llevó Reebok, de ser un pequeño, un
38:53pequeño tallercito, envuelto en Inglaterra, a una compañía global, de billones de dólares, sin
39:00tener, la tecnología de teléfonos, ni correos, ni todas otras bondades, que tenemos ahora, entonces,
39:08imagínense, tener la amistad, de, de un, de un monstruo, de los negocios, tan icónico, como, como Joe
39:15Foster, y sobre todo, tan bondadoso, pues bueno, Joe, me incita, a publicar mi libro, y me dice, José, yo sé que
39:22ayudas a muchos emprendedores, como mentor, y como coach, y yo creo que si tú publicas tu propio
39:27libro, de todas las pasiones, y de todo lo que has aprendido en tus negocios, creo que puedes ayudar
39:34a miles de personas, en vez de ayudar unas 20 personas por aquí, 10 personas por allá, cuando das
39:42capacitación como coach y mentor, entonces, pues bueno, me decido también sacar mi libro, y le pido
39:51a él, que sea, si tiene la bondad, de escribir el prólogo de mi libro, y él, gustoso, acepta escribir el
39:58prólogo de mi libro, Súbete al Ring, ¿sí? Después de ahí, creé una metodología de negocios, la cual se llama
40:06The Scholar Methodology, con la cual pongo al servicio de los pequeños negocios, de los dueños
40:13de pequeños negocios, todo lo que he aprendido, para lograr ser un proveedor de compañías Fortune
40:20500, ¿sí? O del gobierno federal, que es tener la estrategia adecuada, la comunicación adecuada, el
40:28liderazgo adecuado, la misión y visión claros de tu compañía y la relevancia, y cómo establecer
40:36relaciones realmente potentes en los negocios, y también internamente como compañía. Entonces,
40:44con mi pasión, creo esta metodología, la cual también el fundador de Rivo, pues me hace un
40:51endorsement para esta, para esta clase, la cual está en, en, en demanda, está en, en, en línea, y ya está
40:58pregrabada, para que los emprendedores, pues, puedan accesar a ellos, a esta, a este acumen de, de
41:06conocimientos que, que pues he decidido compartir con otros, porque aquí se tarda de compartir, se trata
41:13de no quedarse con esas experiencias, nada más nosotros, se trata de que seamos más de este
41:21tipo de emprendedores, los cuales colaboramos, los cuales compartimos, entonces es, es, es grande, es, es grande
41:29hacer esta colaboración, o este compartir de información. También de ahí lanzamos el año pasado nuestro
41:37podcast, Súbete al Ring, el cual invitamos campeones de la vida y los negocios a que nos compartan
41:43sus aventuras, sus lecciones de vida. Entonces, esto ha sido, eh, cosas muy grandes que me ha
41:51regalado esa maestría del millón de dólares. Aquí les muestro algunas fotografías del podcast, de
41:58cuando ganamos la, el, la, el aceleradora de, de negocios. Estoy con Brad Smith, el presidente de
42:04Microsoft, y aquí con, con mi buen amigo Joe Foster. Esta es la portada de mi libro, ¿sí? Lo que yo siempre
42:12les digo es, ponle mucha atención a tu mentalidad, la mentalidad te va a llevar más lejos que tus
42:22capacidades, ¿sí? Si no tienes la mentalidad adecuada como emprendedor, como líder, realmente creo que
42:30vas a fracasar porque no te va a llevar muy lejos. Aquí pongo algunas de las recomendaciones desde el
42:37Ring, ¿sí? Ábrete a la colaboración, entiende que hay negocio para todos y que no porque tú, eh, veas
42:45a alguien con luz, tienes que apagar su luz para que tu luz brille más. Eso no es así. Hay negocio
42:51para todos. Escucha, escucha, escucha. No sabemos escuchar. Nos falta mucho el escuchar. Siempre
42:59queremos nosotros dar nuestra opinión o dar nuestras soluciones a los clientes, pero la verdad tienes que
43:06escuchar a tus clientes para poder entender qué es lo que ellos necesitan. Dile sí al riesgo. Practica
43:13diariamente la curiosidad. La curiosidad te va a llevar a lugares que nunca imaginaste, ¿sí? Sé
43:20consciente del, del, de la atmósfera que te rodea, ¿sí? Son algunas de las recomendaciones que hago.
43:27Aplica el networking y convierte tus mayores problemas en tus mayores superpoderes. Estas
43:34son algunas de mis recomendaciones desde el Ring. Hay una persona que es, eh, se supone es la persona
43:42o el mayor coach de negocios que hay en el mundo. Se llama Dan Sullivan. A lo mejor muchos de ustedes
43:47lo conocen. Si no, búsquenlo en Google. Este, este coach de negocios, Dan Sullivan, él recientemente
43:55publicó una teoría que le llama el Great Meltdown, que es como la, el, la, el gran derretimiento.
44:02¿A qué se refiere él? Dice que lo que estamos por vivir en los siguientes años o en las
44:09siguientes décadas es bastante retador. ¿Por qué? Porque va a haber una desaceleración
44:15económica, va a haber inflación, como ya lo estamos viendo. Va, está cambiando el juego
44:21muy drásticamente, mayormente porque están cambiando tres cosas. El dinero, la energía y
44:28la mano de obra. Las tres se han incrementado drásticamente en los últimos años y van a
44:35seguir incrementándose al igual que la transportación. Entonces, estos factores, estos cuatro factores
44:42impactan grandemente en todos los negocios a nivel mundial. ¿Y qué pasa? Pues eso se refleja en menos
44:50empleos. Acabamos de ver que Intel va, va a cortar 15 mil empleos a nivel mundial. Entonces, esto es sí o
44:59sí. Entonces, son, son retos muy grandes. Pero él dice que los que más se van a beneficiar de esta
45:06crisis son los emprendedores, pero no todos los emprendedores, sólo los emprendedores que puedan
45:13predecir el futuro. Y te preguntarás, ¿qué significa predecir el futuro? ¿Cómo puedes predecir el futuro? ¿Con
45:22una bola mágica? No. Predecir el futuro es que tú estés preparado para que venga lo que venga, tú lo vas a
45:31tomar como una oportunidad y vas a estar preparado para eso que venga ese nuevo mercado, poder tú
45:39utilizar tu colaboración, tu curiosidad, tu adaptabilidad, sí, y tu visión para tomar ventaja de
45:48esos cambios que se están dando en el mercado. Entonces, yo te invito a que seas de esos
45:56emprendedores que predicen el futuro, sí. Yo te invito a que resurjas del fracaso. Estos tiempos exigen
46:06acción. Estos tiempos, repito, exigen acción, no sólo inspiración. Requieren que pongas acción, que pongas
46:16un pie delante del otro y que lo sigas haciendo por más duro que sea. Y quisiera terminar con esta frase
46:22que me encanta, la cual dice, eres del tamaño de tus sueños, pero no te conviertes en lo que sueñas,
46:30sino te conviertes en lo que haces. Te invito a que predijas el futuro y que te subas al ring de la
46:39vida y de los negocios. Muchísimas gracias. Espero que hayas disfrutado esta conferencia. Me puedes
46:46encontrar en, aquí están mis redes sociales, puedes encontrarme en YouTube como Súbete al
46:53Ring Podcast. Me puedes encontrar en LinkedIn como José Ochoa, en Instagram como José Ochoa Oficial
47:00con doble F. Mi libro está disponible únicamente en Amazon a nivel mundial. Está en español y en
47:06inglés. También puedes encontrar la versión en audio, en audible, en inglés. Y aquí está, si escaneas los
47:13códigos estos, uno te lleva a mi metodología de negocios, otro te lleva a nuestro podcast y el otro
47:21te lleva a Amazon, a nuestro libro. Espero que estos recursos sean de utilidad para todos mis amigos de
47:30pymes y de pequeños negocios. Y quiero agradecerle muchísimo al foro MIT Sloan por haberme invitado a esta
47:39gran oportunidad de compartir esto con ustedes y espero que haya sido de valor para ustedes. Los
47:44invito a que sigan disfrutando del foro MIT Sloan. Muchísimas gracias.
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