- há 2 anos
Mauro Silveira e Samy Botsman, sócios da Fami Capital, que tem R$ 75 bilhões sob custódia, contam ao Wealth Point as estratégias de crescimento em um mercado em transformação
Categoria
🗞
NotíciasTranscrição
00:10Olá, eu sou Patrícia Valle e esse é o WealthPoint, onde os grandes gestores compartilham as suas visões.
00:17A maior assessoria de investimentos do Brasil, a Fami Capital, nasceu em 2023 da fusão da Faros e da Messen.
00:24Está em crescimento acelerado e em busca de R$ 100 bilhões sob custódia até o fim de 2025.
00:31Presente em 15 cidades do Brasil e em Miami, a empresa de investimentos conta também com um multifamily office e
00:38uma gestora de recursos.
00:39Para entender a estratégia por trás da fusão, as sinergias conquistadas e os planos daqui para frente,
00:46recebemos Mauro Silveira e Sami Botsman, sócios fundadores da Fami Capital.
00:52Bem-vindos ao WealthPoint.
00:55Obrigado. Obrigado, Patrícia.
00:58Obrigada a vocês pela participação.
01:01Em abril de 2023, vocês abalaram o mercado com a maior fusão das duas maiores assessorias de investimentos do Brasil,
01:11criando assim a maior assessoria de investimentos do Brasil, juntando a Faros e a Messen.
01:16Eu quero saber de onde surgiu essa ideia, de onde veio o primeiro flerte, o que rolou nas conversas, como
01:25é que foi isso?
01:26Bom, bom dia.
01:29Na verdade, em 2020, 2021, quando teve aquele alvoroço todo no mercado financeiro, por conta das assessorias,
01:36tudo o que aconteceu, e eu sempre trabalhei no mercado financeiro, tenho 25 anos de mercado, em corretoras.
01:50E logo após os deals que a gente fez, que a Faros fez, que a Messen fez,
01:55eu conversava com meus sócios, com o Bichara, com o pessoal lá da Faros,
02:00e falava assim, olha, esse negócio de corretora não é algo muito trivial,
02:04é um negócio que, do nosso tamanho, do mercado de hoje em dia, do cenário que a gente está passando,
02:12não é algo que seja muito fácil de a gente construir.
02:15Tudo bem que era o único veículo, é uma corretora light, que a gente vai desenvolver com a XP,
02:22mas é algo que me preocupa um pouco, todas as exigências que a gente precisa para montar essa corretora.
02:33Dito isso, a gente conversou internamente, eu falei, olha, que tal a gente ver se tem algum outro escritório
02:40que queira fazer essa corretora com a gente, porque até então não tinha legislação nova.
02:45E quando a gente colocou os nomes na mesa, o único nome que passou pela minha cabeça ali,
02:50naquele momento, era a Messen, que era um escritório que era bem parecido com o nosso,
02:57a gente trocava muita figurinha nos nossos encontros ali nos awards da XP,
03:03a gente sempre estava disputando a premiação, obviamente, algumas injustas que eles ganharam, né,
03:13mas a gente sempre se respeitou muito, acho que de todos os escritórios ali,
03:17acho que a Messen era um escritório que a gente, opa, vamos estar sempre próximos,
03:22só que a gente nunca se aproximou de fato, né, a gente se encontrava nos eventos e nunca se aproximou.
03:27E aí, acho que a XP fez um evento nos Estados Unidos, com as corretoras, né,
03:35que eles tinham feito as investidas, e num jantar, chamei o Mauro no canto e falei,
03:41pô, Mauro, o que você está achando desse momento de virar corretora, como é que vocês estão,
03:48como é que vocês estão evoluindo, já entraram no Banco Central, a gente entrou, mas a gente está assim,
03:54pô, vamos ver se faz sentido a gente estudar, talvez juntos montar esse negócio.
04:00Aí ele me olhou super desconfiado, com um bom gaúcho, falou, o que esse carioca está querendo aqui?
04:06Mas, e aí, a gente, retornando ao Brasil, a gente se encontrou em Porto Alegre, no Rio, em São Paulo,
04:12por diversas vezes, fomos colocando no papel ali, tudo que a gente tinha, né, de tudo ali,
04:21o que a gente precisa fazer para montar o negócio, as sinergias que a gente poderia encontrar, né,
04:29e com o tempo a gente foi vendo que fazia muito sentido o negócio.
04:34Mauro, você achou esquisito, assim, essa pergunta, então, nesse jantar?
04:37É, como você me falou, a gente, a gente acabava tendo uma proximidade, né,
04:42mas, realmente, era algo que, naquele momento, não passou para a nossa cabeça.
04:46Depois de algumas conversas, né, a gente começou a ver que aquilo fazia sentido,
04:49acho que o nosso mercado é um mercado que necessita muito de tamanho, de volume,
04:54acho que é um mercado que, ao longo do tempo, vai continuar se consolidando,
04:57e a gente era uma, éramos empresas com valores parecidos, né,
05:01mas com muitas coisas diferentes que geram essa complementariedade, né,
05:05então, desde as praças que a gente estava presente, acho que tinha muita coisa que
05:08a Messi tinha para aprender com a Faros e a Faros tinha para aprender com a Messi,
05:12acho que esse foi o grande case que nos impactou, a gente teve um longo tempo, né,
05:16de, digamos assim, de convencimento dos dois lados, de entender bem a estrutura,
05:21acho que isso foi muito importante para a nossa fusão, né,
05:24acho que a gente não fez um negócio do dia para a noite, né,
05:26a gente até sabe que o mercado falava muito disso e dizia muito,
05:30pô, vai ser difícil dar certo, são duas empresas grandes, com, enfim,
05:34formatos de trabalho diferentes, né, e a gente enxergava que ali era a grande oportunidade de sucesso, né,
05:40então, no início, óbvio, a gente achou um pouco estranho,
05:44mas o Sam tinha razão no projeto e a gente foi se aprofundando,
05:48e ainda bem que deu certo, a gente está super feliz com a FAMI,
05:52super buscando essas sinergias que a gente tinha de negócio, vai fazer quase dois anos, né,
05:57o anúncio oficial foi abril, mas a gente, óbvio, antes já tinha um trabalho de retaguarda ali
06:02para as coisas acontecerem, né, e vai fazer quase dois anos e a gente está super feliz com o que
06:07estruturou
06:08e otimista com o que vem pela frente.
06:10É, o anúncio foi em 23, mas esse evento foi em fevereiro de 22,
06:16então, até o anúncio foram um ano, basicamente, de conversas, de entendimentos sobre o negócio em si, né,
06:25então, a gente fez um bom estudo, até porque, como o Mauro falou,
06:30muita gente não acreditava no negócio por serem duas grandes empresas de culturas diferentes.
06:36Isso que eu ia dizer, muita gente ficou com o pé atrás, falou assim,
06:40ah, isso deve ser um olho grande para virar corretora, para ficar grande logo,
06:45mas não sei se esse casamento vai durar muito tempo,
06:49são personalidades diferentes, culturas diferentes,
06:53e, como você mesmo falou, Samy, vocês conheciam, mas não perundam no útil, né,
06:58ao longo desse tempo, o que vocês poderiam dizer que é a cultura Faros, Messing,
07:05o que é a nova FAMI, qual é essa nova cultura que vocês formaram,
07:09e aproveitando para entender também um pouco do nome, né, de onde surgiu esse nome.
07:13É, então, respondendo sobre o nome, que eu acho que é uma curiosidade bem de mercado,
07:18que mudou bastante, né, Faros, Messing, para FAMI,
07:23foi uma dificuldade que a gente teve em achar um nome em comum, né,
07:28acho que até na construção da Faros e da Messing também,
07:31para você construir um nome, achar um nome, é difícil,
07:35não só para você gostar, mas também para você registrar o nome, né,
07:38hoje em dia é muito difícil.
07:41E, na verdade, depois de várias tentativas,
07:44nosso marketing, então, o Mário que está aqui,
07:47dos bastidores aqui, ele veio com uma ideia que a gente,
07:51de pronto, falou, pô, ótimo, pô, bacana,
07:55que é juntar os dois nomes num propósito, né,
08:00no caso, Faros, Messing, investimentos,
08:03e o FAMI é uma abreviatura de família,
08:08que a gente considera que o nosso negócio é um negócio familiar, de família, né,
08:13e, complementando, o FAMI, ele é abreviatura de família em várias línguas, né,
08:23então, isso foi, assim, para a gente, na hora, bateu ali e falou,
08:28opa, vamos seguir nesse nome,
08:30e é esse nome que a gente vai perpetuar e vai seguir aí para o resto aí do...
08:37E tem algo muito legal, que, assim, internamente a gente fala muito, né,
08:40vai ter sempre essa história de Faros e Messing, né,
08:42foram duas empresas vencedoras que construíram suas histórias independente
08:45e que passam a construir uma nova história junto da FAMI, né,
08:48óbvio que tem um mix de cultura,
08:49tem um mix de coisas que a Faros fazia muito bem,
08:53a Messing não, que a Messing não fazia bem,
08:55que fazia bem a Faros não,
08:56foi juntando isso que eu acho que é a grande,
08:59é o grande, digamos assim,
09:00era o grande objetivo dessa união, né, entendeu?
09:03Então, acho que isso a gente fez muito bem,
09:05e tem essa questão do nome que a gente sempre vai trazer essa lembrança, né,
09:09que, pô, são 15, 16 anos de história dessas empresas, né,
09:13a gente, no início, a gente tinha a cabeça de não seguir com nenhum dos dois nomes, né,
09:18de construir um nome novo que realmente fizesse isso,
09:21fizesse, foram duas empresas que se uniram, né,
09:23não foi, ninguém comprou ninguém, né,
09:25então, acho que isso foi muito importante.
09:28E se tinha gente que achava que as culturas também não iam bater,
09:31depois que vocês anunciaram que o plano para ser corretora light também estava postergado,
09:38e quando vocês anunciaram a fusão,
09:41vocês anunciaram que seria para fazer a corretora, né,
09:44quando isso foi postergado, falaram assim,
09:46e pronto, já não vai ter mais sentido,
09:49já não vai dar certo,
09:52para deixar claro,
09:54por que que vocês postergaram esse plano,
09:57então, quais são as sinergias que vocês encontraram
10:01para seguir, por enquanto,
10:02como uma grande assessoria?
10:04É, voltando para 2021, né,
10:07quando a Faros fez o deal com a SP e a Messam também, né,
10:10nós dois já éramos investidas na SP,
10:13a SP já tinha uma participação societária,
10:15na época a estrutura da corretora light era a única estrutura,
10:18na época, que viabilizava esse tipo de negócio, né,
10:21então, tinha o óbvio processo de Banco Central,
10:23de aprovação, de CAD e tal,
10:25mas era a única estrutura que viabilizava na época.
10:27No início de 23 começou a alteração da resolução, né,
10:32das assessorias de investimentos,
10:34que era muito antiga, de 2013,
10:36então fazia 10 anos que não tinha nenhuma mudança,
10:38e a gente enxergava que quando viesse isso,
10:41viria a destravar muitas coisas burocráticas
10:43que tinham o nosso negócio.
10:44Então, desde a questão do sócio investidor
10:48poder estar presente dentro do CNPJ, né,
10:50que antes era proibido somente de pessoas físicas,
10:53a questão de tu participar de outras empresas
10:55do setor financeiro também,
10:57de assets, consultorias e tal,
10:59que também era algo que não era permitido antes,
11:01então isso veio e destravou, né,
11:03e quando a gente passou,
11:04o Sam me provocou muito bem isso,
11:06quando a gente passou essa etapa,
11:08a gente pensou, pô, será que faz sentido
11:10a gente continuar com esse projeto da corretora light?
11:12Quando a gente foi visualizar,
11:13a gente viu que era muito pouco upside
11:15que se tinha, né,
11:17tendo a estrutura de corretora light,
11:19continua dependendo de uma corretora full, né,
11:22e tu tem toda a questão regulatória mais complexa,
11:25questão tributária mais complexa,
11:27então a gente,
11:27sabe que não faz sentido a gente seguir nesse formato, né,
11:30sentamos com a XP,
11:31que era o nosso sócio, óbvio,
11:33e seguimos dessa maneira, né,
11:34o grande ponto foi que
11:35a maior parte das assessorias de investimentos
11:38que tinham feito o mesmo modelo de negócio
11:41seguiram a gente, né,
11:42passaram a abrir mão do projeto da corretora light
11:45seguindo como assessoria,
11:46que óbvio que o que a gente fez,
11:47a gente enxergava que fazia muito sentido,
11:50e por outro lado,
11:51isso nada impede que a gente,
11:52em 6, 12, 18, 24 meses,
11:55decida o rumo novo,
11:56acho que a gente fez uma baita universidade
11:58de como estruturar uma corretora light,
12:00porque nós estávamos realmente na reta final,
12:02estava assim,
12:0390% do processo feito, né,
12:05então a gente já tem todo esse know-how,
12:08e se a gente achar que faz sentido isso,
12:09ou no futuro,
12:10dar um passe para uma corretora full também,
12:13a gente tem a XP como sócio
12:15apoiando isso também,
12:16mas no momento atual,
12:17a gente acha que faz muito mais sentido
12:18continuar com a estrutura leve que a gente tem,
12:20continuar crescendo,
12:21acho que depois que a gente venceu essa página,
12:24a gente voltou a ter uma velocidade de crescimento
12:25super interessante, né,
12:27e agora com essa ideia de ecossistema financeiro
12:30que a gente quer trazer,
12:31que é poder atender o cliente
12:31de uma maneira mais completa,
12:33poder ter outras empresas
12:34que prestam serviços financeiros também para o cliente,
12:36a gente vê que a parte de investimentos,
12:39pessoa física, pessoa jurídica,
12:40ele não é o único foco, né,
12:42a gente tem outras linhas de negócio ali
12:44que são complementares,
12:45que também já vem tomando corpo
12:46dentro da nossa estrutura.
12:48Ou seja,
12:48a gente já tinha casado,
12:50a gente estava feliz,
12:51a gente não queria separar
12:52por conta da nova legislação,
12:54pelo contrário,
12:55acho que o casamento ficou melhor ainda
12:57com a legislação,
12:59né,
12:59a gente sai muita preocupação,
13:03sai muita burocracia,
13:05empresa fica leve,
13:07lucrativa,
13:08então,
13:10hoje a gente está certo
13:12do que a gente fez o movimento correto.
13:15Acho que é importante vocês falarem um pouco
13:17dessas sinergias de complementariedade,
13:19que o que uma tinha,
13:21que a outra não tinha,
13:22que nesse junto agregou um ao outro.
13:26É assim,
13:27o que que eu acho legal,
13:28acho que falando um pouco
13:29do que que a gente vê
13:30de cultura já de fame,
13:32né,
13:33uma empresa que tem intensidade,
13:34uma empresa que é muito preocupada
13:36com o cliente,
13:37a gente tem uma diligência muito grande
13:39na entrega de produtos,
13:40na nossa esteira de produtos
13:41que a gente coloca
13:42para distribuição,
13:44acho que uma complementariedade
13:45de serviços,
13:46né,
13:46então,
13:47tinha alguns nichos de produtos
13:49que a Faros antes
13:51era mais acelerada,
13:52outros que a Mestre
13:53era mais acelerada,
13:54então,
13:55a gente já vem crescendo,
13:57vem trazendo oportunidade de negócio
13:58para as duas frentes,
14:00né,
14:00eu vejo muito essa estrutura
14:02Wealth nossa crescendo,
14:04acho que depois a gente possa até
14:05penetrar um pouquinho mais disso,
14:07acho que é uma oportunidade interessante,
14:08então, assim,
14:09olhando para frente,
14:10eu acho que a estrutura da Firm,
14:11ela está muito mais completa
14:13do que ela era
14:14com Faros e Mestre independentes,
14:16né,
14:16então,
14:17e quem ganha muito com isso,
14:18óbvio,
14:18é o nosso cliente na ponta final,
14:20e a nossa estrutura interna,
14:21o nosso time, né,
14:22a gente vê que
14:23para poder prestar um serviço completo
14:25para o cliente,
14:25necessita ter uma estrutura,
14:26hoje,
14:27para a gente ter uma ideia,
14:2840% do nosso time
14:29não é assessor de investimentos,
14:31né,
14:31são pessoas que auxiliam
14:33alguns diretamente, né,
14:34áreas de produtos,
14:35áreas,
14:36mesas de renda variável,
14:37de renda fixa,
14:38parte de,
14:40de assessoria patrimonial,
14:42parte de seguros,
14:44algumas atuam diretamente
14:45com o cliente,
14:45outras mais de retaguarda,
14:47mas então a gente precisa
14:48de uma estrutura grande
14:49para poder entregar
14:50esse serviço de qualidade,
14:51né,
14:51então acho que isso também
14:52se ganhou uma escala
14:53muito grande,
14:54a gente tem conseguido,
14:55enfim,
14:56penetrar em outro perfil
14:57de cliente,
14:58ser mais efetivo,
14:59entregar uma gama maior
15:00de produtos,
15:01hoje em dia eu vejo
15:01que o cliente cada vez mais
15:02ele quer esse one-stop shop,
15:04chegar no lugar,
15:05poder comprar todos os produtos
15:06que ele precisa,
15:07com preço competitivo
15:08e com a qualidade de atendimento,
15:10né,
15:10acho que a gente está caminhando
15:11para cada vez ter isso
15:12mais completo.
15:14e as regiões
15:15em que vocês estavam
15:17também eram diferentes,
15:19e aí falando um pouco
15:20do que é a fama
15:21então agora mais,
15:23vocês estão aí
15:23em 15 cidades,
15:25né,
15:25pelo Brasil,
15:26quanto que vocês já tem
15:27sobre custódia
15:28e quais são esses serviços
15:30e ecossistemas
15:31que hoje tem
15:33essa empresa como um todo?
15:35A gente tinha uma praça
15:36só que a gente,
15:38digamos assim,
15:39competia mais forte
15:40que era São Paulo,
15:41né,
15:41foi a praça que a gente unificou
15:43todas as nossas unidades
15:44de negócio,
15:46a Faro sempre foi muito forte
15:47em Rio,
15:48São Paulo e BH,
15:49né,
15:50e a Messina nasceu no Sul,
15:51então tinha operação forte lá,
15:53a gente era bem presente
15:54no Centro-Oeste
15:55e São Paulo e o Interior também,
15:57então essa foi uma
15:58das complementaridades
15:59interessantes,
16:00também a parte geográfica,
16:01aqui a gente uniu os times,
16:03óbvio,
16:04se mudamos,
16:05estamos numa estrutura
16:06de 2 mil metros,
16:07uma estrutura com porta
16:08também um crescimento
16:09e acho que essa foi
16:11uma das principais,
16:13um dos principais pontos
16:14também de sermos complementares,
16:17né,
16:17a gente enxerga
16:18essa estrutura de Brasil,
16:20óbvio,
16:20muito importante
16:21para atender nosso cliente,
16:22a gente tem uma estrutura
16:23offshore também
16:24em Miami,
16:25né,
16:25tem um RIA lá,
16:26tem para poder atender
16:27o cliente que tem desejo
16:28de ter recursos fora
16:31e a parte de produtos,
16:32como tu comentou,
16:33a gente vê crescendo muito
16:35outros produtos
16:36não financeiros,
16:37né,
16:37então,
16:38não de investimentos,
16:39produtos financeiros
16:40mas que não sejam
16:41diretamente investimentos,
16:42então,
16:42essa parte de banking
16:43que contempla seguros,
16:45contempla câmbio,
16:46contempla crédito,
16:47seja PF,
16:48PJ,
16:49estrutura de IB,
16:50originação de produtos
16:51próprios,
16:52que a gente também tem
16:53acelerado aí
16:54nos últimos 6,
16:5612 meses,
16:57a nossa estrutura
16:58wealth,
16:58como a gente comentou,
16:59que está super,
17:00super robusta,
17:01e essa gama de produtos
17:03que o cliente já consome,
17:05né,
17:05a gente vê que
17:05o cliente já demanda
17:07esse tipo de produto
17:08e se a gente puder
17:09atender ele,
17:11a gente vê uma facilidade
17:12nisso
17:13para o relacionamento
17:14com ele,
17:15o cliente quanto mais
17:15produtos tem com a gente,
17:16mais fidelizado ele fica também,
17:18então,
17:19uma oportunidade legal,
17:20hoje já para ter uma ideia,
17:2130% da nossa receita
17:22vem de produtos
17:23que não são investimentos,
17:25né,
17:25são esses produtos
17:26complementares
17:26que a gente acaba
17:27tomando uma,
17:29uma coisa,
17:30um pedaço grande,
17:31uma fatia grande
17:32dentro dos nossos clientes.
17:34e o crescimento
17:35está acelerado
17:36aí,
17:37por aí,
17:37eu queria que vocês
17:38falassem um pouquinho
17:39como é que tem
17:41estado esse ritmo
17:42sempre depois
17:43de uma fusão,
17:44né,
17:44existe um pé atrás,
17:46né,
17:46para poder botar
17:47as pecinhas no lugar
17:48e depois acelerar.
17:51Em que momento
17:52vocês estão disso
17:53e como que vocês
17:54estão pretendendo
17:55crescer?
17:56É,
17:57a assessoria,
17:58vamos falar primeiro
17:59da assessoria.
18:00O crescimento orgânico
18:02é satisfatório
18:05é o que vocês
18:05estão buscando
18:06ou também
18:07outras fusões
18:08e aquisições
18:08depois de vocês
18:09terem passado
18:10por esse grande
18:11aprendizado aí
18:12também está no radar.
18:14É,
18:14então,
18:16a gente teve um
18:17periodozinho ali
18:18de uns seis meses
18:19logo depois
18:20que a gente
18:21anunciou ali
18:22de incertezas
18:23de pessoas
18:25que obviamente
18:26não são obrigadas
18:28a querer
18:29continuar
18:31mercado
18:32batendo um pouco
18:33que a gente
18:34ficou grande demais
18:35e engessar
18:37a empresa.
18:38Então,
18:38a gente teve um
18:38período ali
18:39de fato
18:39até que o negócio
18:40entrasse ali
18:41no eixo ali
18:42de algumas incertezas
18:44em relação
18:44a crescimento
18:46de assessores.
18:47A gente também
18:48não foi ativo.
18:49A gente falou
18:50vamos deixar
18:51a poeira baixar
18:52aqui
18:52e vamos acelerar
18:54na hora
18:54que tiver que acelerar.
18:55Então,
18:56acho que
18:57hoje
18:57a gente está
18:58num
18:59super acelerado
19:01captação
19:02super bacana
19:03na faixa
19:04de 2 bi
19:04por mês
19:05continua
19:06esse número
19:07tem entrado
19:09novos assessores
19:10de mercado
19:11como um todo
19:12a gente tem
19:13olhado
19:13alguns deals
19:14para
19:16fazer
19:16alguma incorporação
19:18comprar
19:19etc.
19:20Então,
19:21a área de expansão
19:23de fato
19:23foi a última área
19:24que a gente
19:28acertou
19:28que a gente
19:29precisava entender
19:30ali qual seria
19:30a forma
19:32como
19:32a gente tinha
19:33dois modelos
19:34diferentes
19:35de contratação
19:36a gente teve que
19:36criar um modelo
19:37único
19:39e está super acelerado
19:40a gente está super feliz
19:41ter entrado
19:42alguns assessores
19:44está super bacana.
19:46Agora,
19:47muita gente
19:48no mercado
19:49está falando
19:50de uma possibilidade
19:51de consolidação
19:52nesse setor
19:53a gente passou
19:54de momentos
19:55muito pujantes
19:57no mercado
19:57de assessoria
19:58com juros
19:58mais baixos
19:59para anos
20:00mais difíceis
20:01recentemente
20:02e estão
20:03olhando
20:03quem seriam
20:04os consolidadores
20:06digamos assim
20:07óbvio que
20:08os grandes players
20:09sempre
20:09estão nesse
20:10radar
20:11queria só entender
20:13vocês veem realmente
20:14esse movimento
20:15acontecendo
20:16de consolidação
20:18das assessorias
20:19e se vocês
20:21têm sido procurados
20:22como maior player
20:24geralmente
20:24é quem
20:25as pessoas
20:25vão bater
20:26na porta
20:26primeiro
20:27né
20:27com certeza
20:28a gente
20:29é muito
20:31procurado
20:32por investidores
20:34e por empresas
20:35de assessoria
20:36querendo conversar
20:39só que a nossa cultura
20:40assim
20:41o nosso foco
20:42é qualidade
20:42então
20:43dificilmente
20:44a gente vai fazer
20:44uma fusão
20:45uma incorporação
20:46uma aquisição
20:48se a gente não entender
20:49que faz sentido
20:50para o nosso negócio
20:50qualidade
20:52e acho que
20:54a gente tem recebido
20:56por mês
20:57as duas
20:58três casos
20:58de interesses
21:00em virarem sócios
21:02em querer entender
21:02sobre o nosso negócio
21:04sobre o futuro
21:06a gente tem
21:08tem conversado
21:09com bastante gente
21:10sim
21:12é a gente
21:13eu vejo
21:14Patrícia
21:15esses mercados
21:17que se desenvolvem
21:18é uma consolidação
21:19acho que é um efeito
21:19natural
21:20né
21:20quando a gente olha
21:21o mercado lá fora
21:22o mercado americano
21:24existem grandes assessorias
21:25né
21:26ou existem aquelas
21:27assessorias mais individualizadas
21:29aquele grupo de assessores
21:30né
21:30então ou o cara
21:31quando vai para uma nova etapa
21:33ou ele fica grande
21:33ou ele acaba
21:35entrando dentro
21:36de um time grande
21:36né
21:37então
21:37como eu comentei antes
21:39eu vejo que
21:39essa nossa gama de produtos
21:41esse nosso formato
21:42de atendimento
21:42que o assessor pode
21:43que ele pode
21:44desfrutar
21:45estando dentro
21:46da nossa estrutura
21:47não é tão trivial
21:48nas
21:49nas assessorias
21:50como um todo
21:51né
21:51então isso também
21:52gera escala
21:53gera ele poder
21:54oferecer mais produtos
21:55para o cliente
21:55ter mais especialista
21:57que possa auxiliar
21:57ele no atendimento
21:58né
21:58hoje em dia
21:59o assessor
22:00ele acaba sendo
22:01a peça-chave
22:02no relacionamento
22:03com o cliente
22:05mas ele precisa
22:06de braço ali
22:06de especialista
22:07para falar
22:08de um produto
22:08específico
22:09para aprofundar
22:10ou muitas vezes
22:11para prestar
22:11uma assessoria
22:12a gente tem um time
22:13de retaguarda
22:13também
22:13de
22:14de
22:15beck
22:16que auxilia
22:17muito o assessor
22:17destrava muito
22:19ele de atividades
22:20operacionais
22:20né
22:20então a gente vê
22:21que o assessor
22:22quando enxerga isso
22:23ele vê muito valor
22:24né
22:24possibilita ele crescer
22:25ele poder ter carteiras
22:26de 400
22:27500 milhões de reais
22:28e poder atender
22:29bem esses clientes
22:30poder ter um time
22:31que auxilia isso
22:32acho que isso tem
22:33tem sido muito atrativo
22:35para nós
22:35quando o assessor
22:37vem falar com a gente
22:38quer entender um pouquinho
22:38como é que é a nossa estrutura
22:40e acho que a nossa expansão
22:41como o Sam me falou
22:42ali a gente teve um período
22:43que a gente preferiu
22:44pô vamos acertar
22:45bem a casa aqui
22:46não adianta a gente
22:47trazer mais gente
22:48se a gente não tiver
22:48com todas as nossas
22:50nossas coisas
22:50encaixadas aqui
22:51e acho que a partir
22:52desse segundo tri
22:54desse ano
22:55a gente viu isso
22:56acontecer mais
22:56e aí começamos
22:57a acelerar
22:58nossa expansão
22:59já tivemos uma entrada
23:00bem relevante
23:01o segundo tri
23:02o terceiro tri
23:02e a ideia é que
23:03para 25
23:04isso acelera ainda mais
23:06vamos falar então
23:07sobre outra frente
23:08de negócio
23:09que é o Family Office
23:10e vocês rebatizaram
23:12como Faros
23:14Multifamily Office
23:15a gente deu aqui
23:16com exclusividade
23:17no Neofeed
23:17já nascendo
23:19com 14 bilhões
23:20sob consultoria
23:21e é um mercado
23:23que está bombando
23:24aí agora
23:24de Family Office
23:26primeiro foram
23:26as assessorias
23:27que foram
23:28tirando os clientes
23:29dos bancos
23:30agora os Multifamily Offices
23:33também vem ganhando espaço
23:34quero entender
23:35qual que é a estratégia
23:36de crescimento aqui
23:38antes do Sam
23:39entrar nessa pauta
23:40eu queria falar
23:40só sobre o nome
23:42quando a gente decidiu
23:45a gente tem essa estrutura
23:46dependente
23:46hoje o nosso
23:47nosso sócio
23:48que também é um dos sócios
23:49fundadores
23:49que é o Felipe Bichara
23:50que toca toda
23:51essa estrutura de Wealth
23:52e a gente decidiu
23:53rebatizar
23:54nossa MFO
23:55como Faros
23:56a gente viu que
23:56a marca da Faros
23:57era uma marca
23:58que conectava muito
23:59com esse perfil
24:00de cliente
24:01tinha muita conexão
24:02então a gente decidiu
24:03trazer a marca Faros
24:04para o nosso MFO
24:05ficou muito legal
24:07acho que tu
24:07foi feito um anúncio
24:10com vocês
24:11e enfim
24:12acho que esse foi um ponto
24:12muito legal
24:13que também vai trazer
24:14uma herança ali
24:15de uma marca
24:16que foi super presente
24:17nesse perfil de cliente
24:18que a gente vai continuar
24:19usando ela
24:20como uma marca
24:21do Grupo Fun
24:23isso
24:23na verdade
24:24o nome era
24:25FRS
24:26que era Faros
24:27só que
24:28como não pode
24:30usar o mesmo nome
24:31de uma consultoria
24:32de Wealth
24:32como uma empresa
24:33de gente autônoma
24:36a gente botou
24:37FRS
24:37e aí dado que
24:38virou FAMI
24:39a principal empresa
24:40a gente falou
24:41pô a gente tem
24:41uma marca legal
24:42já reconhecida
24:43nesse segmento
24:45vamos seguir
24:46e essa ideia
24:47partiu até do Mauro
24:49a gente pegou
24:50até a gente surpresa
24:51assim pô
24:51vamos reativar
24:53a marca Faros
24:53eu falei
24:54vamos
24:55vamos ver
24:55se faz sentido
24:56sim
24:56e a gente fez
24:58umas pesquisas
24:59obviamente
24:59interna
25:00e foi
25:01foi super
25:03bem recebido
25:04né
25:04então
25:04pela assessoria
25:06do Family Office
25:07e pelos clientes
25:08foi
25:09a gente está muito feliz
25:10aí
25:10com a marca
25:12renascendo
25:13e ganhando força
25:14no mercado
25:15em relação
25:16a consolidação
25:17de Family Office
25:19não foi isso
25:20que você perguntou
25:21também
25:21como é que vocês estão vendo
25:22o crescimento
25:23desse segmento
25:24antes
25:24só
25:25a Faros
25:25foi a primeira
25:26a ter um Multifamily Office
25:28né
25:28e depois
25:28todo mundo foi tendo
25:31vinculado
25:32a uma empresa
25:32de agentes
25:33autônomos
25:34acho que a gente
25:35foi sim
25:35o primeiro
25:36porque sempre
25:37foi o nosso foco
25:38o cliente
25:39private
25:39né
25:40ultra high
25:40é
25:42porque o nosso
25:43background
25:44nosso histórico
25:44era
25:45de private
25:46de banco
25:46né
25:47e obviamente
25:49as pessoas
25:50os outros
25:51empreendedores
25:52vão vendo
25:53é
25:54empresas que deram
25:55certo
25:55segmentos que deram
25:56certo
25:56e vão copiando
25:58né
25:58então a própria
25:59corretora
26:00que a gente
26:00trabalha
26:01também
26:02puxou muita
26:03coisa de lá
26:04de fora
26:05né
26:05de grandes
26:05corretoras
26:06lá de fora
26:06então
26:08buscar o melhor
26:09dos outros
26:10pra você
26:10replicar
26:11na sua empresa
26:12faz todo
26:13sentido
26:14então
26:14a gente
26:16acha que
26:17esse segmento
26:18é um segmento
26:18que não desenvolveu
26:19muito ainda
26:20aqui no Brasil
26:21ainda tem muito
26:22pra crescer
26:22acho que todo ano
26:23vários milionários
26:26são
26:27nascem no Brasil
26:28né
26:28e são carentes
26:30de serviços
26:31né
26:31de serviços
26:32diferenciados
26:33né
26:33a gente tem uma
26:33curandoria aqui
26:34bem forte
26:35de produtos
26:36de
26:37wealth planning
26:38também
26:39muito
26:39bem
26:40executada
26:42pro cliente
26:43e nada
26:44como um
26:44serviço
26:45bem executado
26:46né
26:47que isso
26:48faz com que
26:49o próprio cliente
26:50faça
26:51o boca a boca
26:52a sua venda
26:52né
26:53a nossa expansão
26:54o wealth
26:55é muito mais
26:56de um
26:58boca a boca
26:59do que
26:59você
27:01ir contratando
27:02assessores
27:03né
27:04e
27:04existem diversas
27:06assessorias
27:06pequenas
27:07de wealth
27:08né
27:09e a gente tem
27:09conversado
27:10com diversas
27:11delas
27:11assim
27:12a gente está
27:12querendo
27:12a gente está
27:13começando a absorver
27:14os que fazem sentido
27:15pra gente
27:16é uma frente
27:17de crescimento
27:17nossa
27:18assim
27:18pelos próximos anos
27:19é a parte
27:19de wealth
27:20e dá pra dizer
27:21que tem
27:22uma certa
27:22sinergia
27:23entre
27:24assessoria
27:25e wealth
27:25no sentido
27:26de que
27:28esses clientes
27:29grandes
27:29estão
27:29em várias
27:31plataformas
27:32né
27:32eles vão estar
27:33em grandes
27:33bancos
27:34e vai ter
27:34uma parte
27:35que vai estar
27:35ali
27:36com a fama
27:36mas não dá
27:37pra capturar
27:38tudo
27:38pelo family office
27:40pelo serviço
27:41de consultoria
27:42dá pra dizer
27:43que é possível
27:45ter realmente
27:46o cliente
27:46ele pode estar
27:47em outros lugares
27:48mas quem vai
27:49confiar
27:49e ver toda
27:50a estratégia
27:51dele ali
27:51afame
27:52com isso
27:52com certeza
27:53acho que
27:54o cliente
27:55ele procura
27:56o melhor
27:56serviço
27:57né
27:58ele pode
27:58pela consultoria
28:00ele pode ter
28:00recursos
28:01de diversos
28:02bancos
28:03mas a ponta
28:04que vai
28:05que ele vai
28:06confiar
28:06que ele vai
28:07vai
28:07vai
28:08trocar ali
28:09pra onde
28:10que eu mexo
28:10qual produto
28:11que eu tiro
28:12do banco
28:12A
28:12do banco
28:13B
28:13eu acho
28:14que é
28:15que ele
28:15é a pessoa
28:16que ele mais
28:16confia
28:17né
28:17então
28:18nesse ponto
28:19a gente tem
28:21já tem
28:21uma história
28:22a gente tem
28:24diversos cases
28:25ali internos
28:25assim
28:26de sucesso
28:27então
28:28a nossa empresa
28:29só cresce
28:30e claro que a gente
28:31tinha uma visão
28:32mais pro
28:32agente autônomo
28:33no primeiro momento
28:35né
28:35porque era onde
28:36era mais acelerado
28:38o crescimento
28:39a gente nunca
28:40abandonou o braço
28:40de wealth
28:41porque sempre
28:41porque é mais difícil
28:42captar clientes
28:43de cinquenta
28:44cem
28:44né
28:45duzentos milhões
28:46a gente tem clientes
28:46de bilionários
28:47lá
28:48então é
28:49é
28:49muito difícil
28:50né
28:51você pra trazer
28:52um desse
28:52você demora
28:53sei lá
28:53seis meses
28:55um ano
28:55dois anos
28:55se você prestar
28:57um mau serviço
28:57você perde
28:58isso em
28:58segundos
29:00então é
29:01perpetuar
29:02um bom serviço
29:03que acho que vai
29:04fazer com que o nosso
29:04negócio
29:06continue crescendo
29:09outra frente
29:10de negócio
29:10importante
29:11de vocês
29:12é a Asset Management
29:13e vocês
29:15tem no ano passado
29:17né
29:17fizeram a aquisição
29:19da Persevera
29:20e hoje
29:22é
29:22é um braço
29:23importante ali
29:24de crescimento
29:25nesse outro
29:26business
29:27né
29:27que não é o
29:28wealth
29:28está aí
29:28em asset
29:29qual que é o foco
29:31da asset
29:32ela é pra atender
29:33os produtos
29:35que dá demanda
29:36dos clientes
29:37internos
29:38ela
29:39tem a visão
29:40de querer ganhar
29:41espaço no mercado
29:42se plugar
29:43várias plataformas
29:45qual que é a estratégia
29:46de vocês com isso
29:47porque também
29:48foi importante
29:49comprar
29:50uma asset
29:51e não
29:52fazer né
29:54uma do zero
29:55é
29:55então
29:56na verdade
29:57Persevera
29:59era da época
30:00da
30:00da Faros
30:01né
30:01inclusive
30:02a gente tinha
30:04um pedaço
30:04quando
30:06a gente fez a fusão
30:08o Mauro falou
30:08pô vamos
30:09acho que você que deu
30:10também né
30:11vamos
30:12comprar
30:12o
30:12é
30:14ficar maior
30:15na empresa
30:16né
30:16a gente chegou em 49
30:17a gente agora
30:17tem 75%
30:18da empresa
30:19foi uma ideia
30:19do Mauro
30:20falou assim
30:20não
30:20o negócio é muito bom
30:21vamos
30:21ficar maior
30:22nisso aí
30:23mas a ideia
30:24nasceu lá atrás
30:25vai ser um braço
30:26do nosso wealth
30:26né
30:27atender demandas
30:29de clientes
30:30né
30:30que a gente
30:31necessitava
30:32de uma gestora
30:33para entregar
30:35só que
30:37quando a gente
30:37comprou o arce
30:39a gente viu
30:39a qualidade da equipe
30:41que a gente tinha
30:41Guilherme Aboujo
30:42Fontoura
30:43são 30
30:4440 anos
30:4540 anos
30:46ele vai brigar comigo
30:47mas nos 30 anos
30:48de mercado
30:50HSBC
30:51ING
30:52os caras
30:53super assim
30:54qualificados
30:55para trocar um negócio
30:56e a gente viu
30:57que a gente podia
30:58evoluir
30:59não só atender
31:00demanda de clientes
31:01internos
31:01como externos
31:02também
31:03a gente tem
31:03uma boa qualidade
31:04de equipe
31:04ali
31:05que a gente pode
31:05entregar bons produtos
31:06e aí sim
31:08a gente quis
31:08a gente desenvolveu
31:10a gente tinha
31:10praticamente
31:11era um monoproduto
31:12a gente desenvolveu
31:13agora diversos produtos
31:14externos
31:15internos
31:16em todas as plataformas
31:18né
31:18e a gente vem crescendo
31:21você soltou
31:23há uns
31:23seis meses
31:25até
31:25uns quatro meses
31:26atrás
31:26que a gente tinha
31:26batido
31:29um bilhão
31:30então vou fazer
31:30uma correção
31:31é que a gente
31:32estava batendo
31:32dois bi
31:33esse mês
31:33né
31:34crescimento
31:35super bacana
31:37com a gestão
31:38super alinhada
31:40a gente tem
31:41uma cabeça
31:41mais concentrada
31:42uma correção
31:42você ganhou
31:43né
31:44de um bi
31:44saltou para dois bi
31:46não é isso?
31:48atualizando
31:50a gente está
31:51muito confiante
31:53satisfeito
31:53com o resultado
31:55do ácido
31:55não só por performance
31:58né
31:58que
31:58se
32:00os analistas
32:02de plantão
32:02forem
32:03dar uma
32:04uma checada
32:05dos nossos produtos
32:06a gente é primeiro quartil
32:07em todos os segmentos
32:08então
32:09isso sem fazer
32:10muita loucura
32:11assim
32:12a gente é muito conservador
32:13então
32:13é
32:14num cenário
32:15de juros altos
32:16é até difícil
32:17performar em certas
32:18certas classes de ativos
32:19né
32:20então
32:21é isso
32:22e a gente vai continuar
32:23aí com foco
32:24que é bem grande
32:25no ácido
32:26como braço
32:26do nosso wealth
32:27e como um ácido
32:28que pode atender
32:29demandas de mercado
32:30também para outros clientes
32:32é a gente
32:35assim como a gente
32:35falou antes
32:36né
32:36da capacidade
32:37de captar
32:38sinergias
32:38né
32:39esse é um
32:39o nosso cliente
32:41já tem esse tipo
32:41de produto
32:42né
32:42então assim
32:43se a gente conseguir
32:44ter um produto
32:44com qualidade
32:45com preço
32:46competitivo
32:47não tem por que ele
32:47não ter um produto
32:48da Persevera
32:49a gente sabe
32:49que a penetração
32:51ela não vai ser total
32:53né
32:53o cliente não vai
32:54ter só ativos
32:55da Persevera
32:55porque a gente
32:55é uma casa
32:56uma assessoria
32:57independente
32:58o cliente pode
32:58escolher
32:59o perfil
32:59de produto
33:00que ele quer
33:00os prazos
33:01enfim
33:02o formato
33:02família né
33:04mas a gente vê
33:05que a Persevera
33:06vem para complementar
33:07acho que muitos clientes
33:08tem uma demanda
33:09de mandato discrecionário
33:10né
33:10onde ele delega
33:11100% da gestão
33:12então a
33:14a assiste também
33:14pode atuar dessa maneira
33:15talvez seja um cliente
33:16pessoa física
33:17um cliente
33:17pessoa jurídica
33:18um mandato
33:18de gestão
33:19de caixa
33:20um mandato
33:20enfim
33:21qualquer tipo
33:21de mandato
33:22ali
33:22então a gente vê
33:23como a possibilidade
33:24de ser um braço
33:25já vem crescendo
33:26uma intensidade alta
33:27né
33:27a gente vê que
33:28logo logo
33:29a gente até
33:29brincou com o time
33:30das que agora
33:31nós vamos comemorar
33:32não dá mais
33:32de B&B
33:33tem que ser
33:33de 5 em 5
33:34né
33:34para não ser
33:35com tanta regularidade
33:37né
33:37então a gente vê
33:37uma velocidade
33:38interessante
33:38de crescimento
33:39nosso time comercial
33:40entendeu muito bem
33:41essa proximidade
33:42também até do cliente
33:43com o gestor
33:44ali para entender
33:44como o fundo roda
33:45e o que acontece
33:46tem dado bastante
33:47bastante sinergia
33:49ali com a nossa
33:49com a nossa equipe
33:50e com o nosso cliente
33:52dá para ver
33:53que
33:54as peças
33:55já estão
33:56bem azeitadas
33:57aí
33:57todas essas frentes
33:58de negócio
33:59estão com crescimento
34:00acelerado
34:01como vocês já comentaram
34:02né
34:02assessoria
34:03family office
34:04a asset
34:06a assessoria
34:07já tem outras
34:08frentes
34:09que não são
34:10só de investimentos
34:11como seguro
34:12câmbio
34:12e isso mostra
34:14que talvez
34:15vocês
34:16tenham
34:17tido um crescimento
34:19até maior
34:20do que o esperado
34:20eu queria entender
34:21um pouco isso
34:22quando vocês
34:23anunciaram a fusão
34:25também anunciaram
34:26que queriam chegar
34:27a 100 bilhões
34:28sob custódia
34:29até o fim
34:30de 2025
34:32essa meta
34:32continua
34:33ou parece
34:34que ficou fácil
34:35como é que está isso
34:36não fácil
34:37não ficou
34:38acho que a gente
34:38pode falar
34:39a gente está
34:39super contente
34:40com a união
34:41e tudo que a gente
34:42construiu até agora
34:43sabe
34:43a gente
34:43sempre quando a gente
34:44fala de números
34:45e tem algum acompanhamento
34:47a gente fala
34:47com certeza
34:48independente
34:49nós não estaríamos
34:50onde estamos hoje
34:51então isso fez muito
34:53sentido para nós
34:54realmente um pouco
34:55do que tu falou
34:56cada mês que passa
34:58a gente vê
34:58capturar mais coisas
34:59interessantes
35:00e acho que agora
35:02a gente já está
35:02caminhando
35:03como fama
35:04realmente
35:04e as coisas
35:06estão acontecendo
35:07em uma velocidade
35:07muito legal
35:08a gente permanece
35:09acho que o objetivo
35:09de Sembi
35:10no nosso negócio
35:11a custódia
35:12o percentual
35:13de A&M
35:13sobre gestão
35:14é algo que impacta
35:15bastante
35:16o cliente
35:17muitas vezes
35:17ele gosta de ver isso
35:18dar mais segurança
35:20para ele
35:20na hora dele investir
35:21ele aplicar seus recursos
35:22e Sembi
35:23é um marco histórico
35:25nenhuma empresa
35:26de assessoria
35:26nenhum grupo
35:27de assessoria
35:28chegou até lá ainda
35:29a gente enxerga
35:30ou está
35:31está super no caminho
35:33continuamos com esse
35:34objetivo ali
35:35entre final de 25
35:36início de 26
35:36de chegar lá
35:37tem alguns desafios
35:39de expansão
35:40de crescimento
35:41que a gente tem
35:42mas enfim
35:42desafios vão existir
35:43sempre
35:44a gente está
35:44super alinhado
35:46com isso
35:47acho que estamos
35:47agora no projeto
35:48de parte de orçamento
35:49e definição
35:50de 25
35:51de 26
35:51para realmente
35:52estar super encaixado
35:53e chegar lá
35:54também acho que
35:55o mercado
35:56a gente tem visto
35:57que tem oscilado
35:59nos últimos
35:59nos últimos tempos
36:00mas a gente
36:01já viu
36:02o Sembi falou
36:03tem mais de 20 anos
36:04de mercado
36:04a gente já viu
36:05o mercado oscilar
36:06muitas vezes
36:06juro alto
36:07juro baixo
36:09governos alternando
36:10e a gente sempre
36:11teve
36:12sempre conseguiu
36:12crescer
36:13independente disso
36:14a gente vê ainda
36:15uma concentração
36:16muito grande
36:16nos grandes bancos
36:17então ainda tem
36:18muito dinheiro
36:1980
36:1985% dos recursos
36:21ainda estão concentrados
36:22nos 5 grandes bancos
36:23então tem muita
36:27oportunidade
36:27para a gente
36:28continuar crescendo
36:28o cliente
36:29vê valor
36:30nessas assessorias
36:31independentes
36:32às vezes o juro alto
36:33acomoda um pouquinho
36:34a gente sabe disso
36:35mas assim
36:36isso também é momentâneo
36:36o Brasil
36:37o Brasil oscila
36:38em relação a isso
36:39assim como outros países
36:40a gente vê um potencial
36:41enorme
36:42a gente fala muito
36:43quando compara
36:43com outros mercados
36:45o investidor
36:46ele foi embora
36:47dos bancos
36:47no mundo inteiro
36:48então mercados
36:50desenvolvidos
36:51não tão desenvolvidos
36:52então assim
36:52e a gente vê que no Brasil
36:53isso vai acontecer
36:54a gente tem que ser competente
36:56e tem que estar
36:56se desenvolvendo
36:58para poder absorver
36:59essa fatia
36:59mas o cliente vai embora
37:00dos bancos
37:01para assessorias
37:02mais independentes
37:03com mais transparência
37:04onde ele possa
37:06ter um
37:06ter um assessor
37:08realmente alinhado
37:09com os valores dele
37:10e a gente enxerga
37:11que o banco
37:11não é o melhor caminho
37:13para isso
37:13e as assessorias
37:14sim
37:14cada vez
37:15tomando mais espaço
37:16e a gente continuou
37:16com esses objetivos
37:18audaciosos
37:18para os próximos anos
37:19mas quanto falta
37:20para esse objetivo
37:21Mauro
37:22a última vez
37:22que a gente falou
37:23vocês falaram
37:24que estavam
37:2675 bi
37:27está perto disso
37:29avançou mais
37:30não
37:30está perto disso
37:31e é um pouco
37:32do que a gente calcula
37:33para os próximos
37:3412, 15 meses
37:35de atingimento
37:36poder chegar
37:37na faixa do 100
37:38um pouco
37:38da nossa
37:39nosso cálculo
37:40e se aparecer
37:40algum M&A
37:41se aparecer
37:41alguma expansão
37:43mais acelerada
37:44se aparecer
37:44algum novo
37:46negócio no radar
37:47que a gente tem
37:48bastante coisa plantada
37:49está aceito
37:49essa velocidade
37:50seja maior
37:50mas então
37:52para chegar
37:52nesse 100 bi
37:54seria necessário
37:56M&As
37:56ou só o orgânico
37:57poderia chegar lá
37:58só para entender isso
38:00assim
38:02depende
38:02da velocidade
38:03que a gente tem crescido
38:04a gente poderia absorver
38:05com o time
38:06que a gente tem
38:07mas é óbvio
38:08que quando a gente tem
38:09algum M&A
38:10algum time
38:11que entra
38:12que gera
38:12uma velocidade maior
38:13no crescimento
38:14acaba acelerando
38:15o Sam
38:15falou um pouco
38:16sobre isso
38:17a gente busca muito
38:18acho que
38:19qualidade de cultura
38:20se não tu acaba
38:21trazendo M&As
38:22que ali na frente
38:22vão dar problema
38:23tu não vai ter
38:24um longo prazo junto
38:25mas se a pessoa
38:26tem a visão de qualidade
38:27e tem essa visão
38:28de cultura
38:29acho que um ponto
38:29que a gente gosta
38:30de comentar
38:31foi esse desenvolvimento
38:32do assessor
38:32a gente tem uma boa
38:33parte do time
38:34que é CFP
38:35que hoje é uma das melhores
38:36certificações
38:36que tem no mercado
38:37então a gente quer muito
38:39buscar aquele profissional
38:40que quer se qualificar
38:41quer ter uma relação
38:42de longo prazo
38:42com o seu cliente
38:43que é muito
38:44do que a gente busca
38:45mas se pintar oportunidades
38:47de grupos de assessores
38:49de outras empresas
38:50tem gente ainda fazendo
38:51transição
38:52na parte de consultoria
38:53de grandes bancos
38:55ainda
38:55a gente está super atento
38:57para absorver isso também
38:57quando vocês anunciaram
38:59quando vocês anunciaram
38:59a fusão
39:00vocês também tinham
39:02a pretensão
39:03de conquistar
39:03um sócio capitalista
39:05para ajudar
39:06o crescimento
39:07da empresa
39:09muitas outras assessorias
39:11estavam buscando
39:11isso também
39:12era
39:13parece uma corrida
39:14para ver
39:15quem podia chegar
39:16primeiro
39:17talvez
39:18porque
39:19é um mercado
39:20realmente
39:20em que volume
39:21custódia
39:22dá mais vantagem
39:23né
39:23e quem consegue
39:25chegar primeiro
39:27teria uma certa vantagem
39:29muitas assessorias
39:31da rede XP
39:32fizeram a sociedade
39:34com a XP
39:35com a nova
39:36regulação
39:37também
39:37não foi mais necessário
39:39ser uma corretora
39:40né
39:40para fazer isso
39:41mas como vocês estavam
39:42comentando
39:43olhando para o mercado
39:44lá fora
39:45existem vários outros
39:47players
39:48que entram
39:49dentro
39:50dessas
39:51business
39:52de investimento
39:53como
39:53private equity
39:54e etc
39:56vocês já tiveram
39:57um outro sócio
39:58que não a XP
39:59que é o ator
40:01Maurício Benício
40:02vocês já foram
40:03um dos primeiros
40:03a fazer esse movimento
40:05aí
40:05um sócio diferente
40:06mas eu imagino
40:07que tem muito mais gente
40:08querendo
40:09ser sócio aí
40:10desse pedacinho
40:11da fome
40:12vocês são muito
40:14procurados
40:14e
40:15há ainda
40:16o interesse
40:17de atrair
40:18um outro sócio
40:19capitalista
40:20sim
40:22a história
40:23do Murilo Benício
40:24é porque
40:25ele sempre pediu
40:27para ser sócio
40:27do negócio
40:28há 10 anos
40:30atrás
40:3010, 15 anos
40:32atrás
40:32e eu comentava
40:33com ele
40:34olha
40:34não tem como
40:35só vira sócio
40:37de agente autônomo
40:39antes que está
40:40agente autônomo
40:40quem é agente autônomo
40:41se você quiser
40:42realizar a prova
40:44e entrar
40:44será muito bem-vindo
40:47ele é um cara
40:48super parceiro
40:49nosso
40:50ele
40:50inclusive já foi
40:52garoto propaganda
40:52da própria XP
40:54e ele
40:55sempre curtiu
40:57esse modelo
40:57de negócio
40:58ele é um cara
40:59com a visão
41:00de empreendedora
41:02também
41:02e aí quando
41:03mudou a legislação
41:06nós convidamos
41:08o Murilo
41:08agora você
41:09pode
41:10ele não acredito
41:12agora
41:13agora vou ser sócio
41:14de vocês
41:14e aí
41:16obviamente
41:17alinhado
41:18com a nossa cultura
41:20que ele super tem
41:21ele se tornou
41:23sócio nosso
41:23esse ano
41:25em relação
41:26a procurar
41:27novos investidores
41:28que você falou
41:31possíveis investidores
41:32ele sempre está
41:34olhando
41:34está conversando
41:35mas investidores
41:36que façam sentido
41:37para o negócio
41:38e venham agregar
41:39para a gente
41:40não só financeiro
41:42financeiramente
41:42a gente não é
41:43o que a gente procura
41:44a gente procura
41:45alguém que possa
41:47prover
41:48de alguma
41:48alguma coisa
41:50que venha melhorar
41:51o nosso negócio
41:51alguém
41:52que entenda
41:54de um certo
41:55produto
41:56de uma certa
41:58forma de crescer
41:59que possa
42:00aumentar
42:02o nosso ritmo
42:02de crescimento
42:04então
42:05a gente tem
42:06conversado
42:07com alguns
42:08interessados
42:09mas ainda
42:11muito embrionário
42:12o negócio
42:14acho que isso é algo
42:15que pode
42:15chegar ainda
42:17nesse mercado
42:17Mauro
42:18porque lá fora
42:19é bem comum
42:19a gente ter
42:20grandes investidores
42:21querendo entrar
42:22nesse business
42:23aqui no Brasil
42:24até porque a lei
42:25ainda não permitia
42:26ainda não aconteceu
42:28esse movimento
42:29ele pode chegar?
42:30eu acredito que sim
42:31a própria XP
42:32foi pioneira
42:34nisso
42:34teve dois
42:36fundos
42:37estrangeiros
42:38que investiram
42:39nela
42:39primeiro a Act
42:40depois a GA
42:41e é incrível
42:43quando a GA
42:44entrou na XP
42:45a XP
42:46tinha um tamanho
42:46muito parecido
42:47com o que a gente
42:48tem hoje
42:49então assim
42:50a gente vê
42:50que tanto
42:51o mercado interno
42:52a gente olha
42:54muitas vezes
42:54como você comentou
42:55não só as plataformas
42:56em si
42:57mas fundo de
42:58private act
42:58e outras empresas
42:59muitas vezes
43:00que enxergam
43:02um valor
43:02no nosso negócio
43:03que tem
43:03uma avenida
43:05de crescimento
43:05muito interessante
43:06e também
43:07acho claro
43:07depende um pouco
43:08do cenário
43:09do Brasil
43:09mas o mercado externo
43:11a gente vê
43:11que tem muita gente
43:12de fora
43:12que dependendo
43:14do momento
43:14que o país
43:15passa a olhar para cá
43:16o câmbio
43:16acaba muitas vezes
43:17sendo atrativo
43:18que o dólar valorizado
43:20acaba beneficiando isso
43:21então enfim
43:21a gente tem olhado para isso
43:23acho que vai acontecer sim
43:24acho que mais gente
43:25vai investir no Brasil
43:26por esse tamanho
43:27da fatia do mercado
43:28que ainda possa ser buscado
43:30como eu comentei antes
43:32comparando com outros players
43:33a gente está ainda bem atrás
43:34desse movimento
43:36de desbancarização
43:37que aconteceu
43:38nos últimos
43:385 ou 10 anos
43:40mas que ainda
43:40a maior parte
43:42está para acontecer ainda
43:43por isso que a gente
43:44está extremamente motivado
43:45acreditando no negócio
43:46com um futuro
43:47muito interessante
43:49pela frente
43:50Mauro
43:51Samy
43:52muito obrigada
43:53por contarem
43:53a história de vocês
43:54aí
43:55obrigado
43:56conte com a gente
43:57obrigado Patrícia
43:58foi um prazer
44:00agradeço também
44:01a nossa audiência
44:02esse episódio
44:03vai estar no site
44:04do NeoFeed
44:05e também
44:05nas principais
44:06plataformas de áudio
44:07até a próxima
44:08Música
Comentários