00:00 Bonjour et bienvenue dans l'émission "Ils font l'actu".
00:12 Nous allons découvrir aujourd'hui Eurofiber, une entreprise qui propose des solutions de
00:16 fibres optiques conçues pour répondre aux besoins des opérateurs télécom.
00:19 Pierre Cassier, bonjour.
00:21 Bonjour.
00:22 Vous êtes le CEO de l'entreprise.
00:23 Est-ce que vous pouvez nous expliquer qui est Eurofiber plus en détail s'il vous plaît.
00:27 Eurofiber c'est un opérateur européen d'infrastructures numériques dans lesquelles on va recouvrir
00:33 la fibre, les data centers et les infrastructures cloud.
00:36 Alors qu'est-ce qu'un opérateur d'infrastructures numériques ?
00:39 Un opérateur d'infrastructures, c'est un acteur qui détient ses propres actifs, qui
00:43 détient ses assets.
00:44 Eurofiber est propriétaire de 7500 km de fibres sur le territoire national, est propriétaire
00:50 de ses data centers et est propriétaire de ses infrastructures cloud.
00:53 Comment le marché de la fibre optique a-t-il évolué ces dernières années et surtout
00:57 quels sont les enjeux aujourd'hui ?
00:58 Le marché de la fibre en France est très dynamique parce que le gouvernement a lancé
01:03 il y a 10 ans un plan France très haut débit.
01:05 On est probablement le pays européen qui est le plus en avance sur la connectivité
01:10 de son territoire.
01:11 Donc ça a généré beaucoup d'opportunités.
01:13 Donc quand il y a beaucoup d'opportunités, il y a beaucoup d'opérateurs qui se sont
01:16 créés, des opérateurs nationaux et des opérateurs régionaux qui ont décidé d'investir et
01:22 de construire des réseaux régionaux pour adresser leurs clients.
01:25 Donc on se retrouvait sur un marché où il y avait des opportunités, il y a de plus
01:29 en plus d'acteurs nationaux et régionaux, donc de la concurrence, donc une baisse des
01:34 prix.
01:35 Donc si vous voulez quand vous avez de la concurrence et une activité qui demande de
01:40 consommer beaucoup de capitaux, parce que déployer un réseau ça coûte de l'argent,
01:44 on va nécessairement vers une consolidation du marché et Eurofibre joue un rôle important
01:49 dans la consolidation du marché pour avoir acheté plusieurs opérateurs régionaux.
01:52 Donc ça c'est la dynamique du marché sur les dix dernières années.
01:55 Il y a une fenêtre d'opportunités qui va s'ouvrir par l'arrêt du cuivre d'Orange.
02:01 Orange a annoncé, a commencé d'ailleurs à éteindre un certain nombre de réseaux
02:05 cuivres, mais a annoncé l'arrêt du réseau cuivre avant 2030.
02:09 Donc toutes les entreprises qui aujourd'hui sont connectées à des technologies de cuivre,
02:14 à DSL, XDSL, SDSL, vont devoir migrer vers les réseaux cuivres et probablement en même
02:20 temps migrer leur IT vers le cloud.
02:23 Donc c'est encore quelques belles années d'opportunités pour nous.
02:27 Sur ce marché, les entreprises qui vont devoir quitter le cuivre vont avoir à faire un choix
02:34 entre deux technologies qui dominent le marché.
02:37 La première c'est le FTTH, Fiber to the Home, donc c'est effectivement la fibre
02:42 que vous avez à la maison, qui est un réseau mutualisé.
02:44 C'est-à-dire que tous les opérateurs utilisent le même réseau pour connecter leurs clients.
02:49 Alors ça a un avantage, c'est que c'est pas très cher, ça a un inconvénient, c'est
02:53 que tout le monde y a accès.
02:54 Donc comme c'est un réseau mutualisé, il y a des points de mutualisation dans les
02:58 villes, vous avez des armoires à proximité des quartiers.
03:02 Quand vous ouvrez, tout le monde y a accès, les opérateurs, les sous-traitants, les sous-traitants
03:06 des sous-traitants.
03:07 Donc vous arrivez à un réseau qui n'est pas très bien entretenu, avec un niveau de
03:10 qualité assez faible et un taux de disponibilité assez moyen.
03:14 Ce qui veut dire que quand vous avez beaucoup de pannes et le délai de rétablissement
03:18 de ces pannes va de quelques jours à quelques semaines en fonction des zones.
03:24 Eurofiber a pris le parti de proposer aux entreprises une autre technologie qui s'appelle
03:29 le FTTO ou FTTB, Fiber to the Office ou Fiber to the Business, qui est une technologie de
03:35 fibre dédiée.
03:36 C'est-à-dire que c'est la même fibre qui part du central optique jusqu'à l'entreprise
03:40 sur un parcours qui est toujours enterré et personne n'intervient sur ces fibres-là
03:45 qui garantit une disponibilité élevée.
03:47 Et ça arrive qu'il y ait des pannes et par contre on s'engage sur des taux, des délais
03:54 de rétablissement de pannes de 4 heures.
03:56 Donc quand vous avez une entreprise qui n'a plus de télécom aujourd'hui, elle ne fait
03:59 plus rien.
04:00 Elle n'a plus accès à son site, elle n'a plus accès au RERP, elle n'a plus accès
04:03 au téléphone même, puisque le téléphone passe par aussi internet.
04:06 Voilà, donc le FTTO va éviter toutes ces problématiques de perte d'exploitation, de
04:13 déconnexion, de mal-être, de mal-être, de mal-être de la connexion, de mal-être,
04:17 de mal-être de la connexion.
04:18 Et ça, c'est pour ça qu'on a une disponibilité de la connectivité.
04:20 Avec un coût un peu plus élevé du coup ? Alors effectivement la solution, la technologie
04:25 FTTO est un peu plus chère puisque l'infrastructure est dédiée.
04:28 On s'engage sur des délais de rétablissement plus courts.
04:30 Le service est meilleur.
04:31 Le service est évidemment meilleur.
04:32 Donc vous avez le choix entre un truc pas cher qui marche des fois pas et un truc qui
04:36 est plus cher qui marche quasiment tout le temps.
04:38 Qui peut faire appel à vos services justement ? Qui sont vos clients ? Alors on a deux
04:42 types de clients.
04:43 On a des clients qui viennent chercher de la connectivité, de la sécurité, de la
04:48 téléphonie mobile, etc. et qui viennent sourcer chez nous de la connectivité ou des
04:53 mètres carrés dans nos data centers ou de la capacité de calcul dans nos infrastructures
04:57 cloud.
04:58 Et puis on a une autre catégorie de clients qui sont les intégrateurs ou les distributeurs
05:03 ou intégrateurs IT qui viennent chercher aussi de la connectivité ou de la capacité
05:08 dans nos data centers pour servir leurs clients.
05:11 Eurofiber prend une place de plus en plus importante sur ce marché.
05:14 Quelles sont les clés de la réussite de l'entreprise ?
05:17 Alors d'abord nous sommes créés par l'acquisition de champions régionaux.
05:22 Donc ces entreprises elles ont un réseau local, elles ont une réputation et elles
05:29 ont des clients locaux.
05:32 Donc tout ça c'est déjà une base sur laquelle on peut s'appuyer pour distribuer
05:38 nos services.
05:39 Ensuite notre réseau est relativement neuf puisque nous sommes intervenus sur le marché
05:45 français à partir de 2019.
05:46 Donc nos réseaux sont modernes, ils sont redondés, sécurisés et ils sont prêts
05:52 pour les besoins du futur.
05:53 Aujourd'hui la consommation, enfin les services qui sont le plus utilisés c'est
05:58 le 100 Mbps ou le Gigabit.
05:59 On est en train de nous parler du 10 ou du 100 Giga.
06:01 Nos réseaux sont prêts à prendre ce cap technologique.
06:05 Ensuite on a un service client de qualité puisqu'on a assez peu de pannes.
06:11 Nos ingénieurs sont plutôt disponibles et en général la partie support à nos clients
06:17 est de qualité.
06:18 Tout est basé en France ?
06:19 Tout est basé en France.
06:20 Parlez-nous de l'avenir de l'entreprise, comment est-ce qu'elle va continuer de
06:23 se développer, vos prochains défis à relever ?
06:25 Alors on a un challenge principal qui est le fait d'intégrer tout ça puisqu'on
06:31 a plusieurs opérateurs régionaux.
06:33 Il faut en faire un opérateur national.
06:35 Donc il faut mettre un seul réseau.
06:39 Il faut que tous nos réseaux soient interopérables.
06:42 Il faut les mêmes process, il faut une seule organisation, il faut la même culture.
06:47 Donc ça c'est le projet de 2023 et on est bien parti pour atteindre cet objectif.
06:51 Et le deuxième challenge c'est qu'il faut qu'on continue à étendre notre réseau
06:55 parce qu'aujourd'hui on n'est pas présent dans toutes les régions de France.
06:59 On est très présent dans l'Ouest, Paris, Lyon.
07:02 Donc on va continuer à déployer nos réseaux.
07:04 Alors soit on va les déployer nos réseaux en propre, soit on va continuer notre stratégie
07:08 d'intégration et de consolidation du marché.
07:11 Bon courage pour la suite alors.
07:12 Merci.
07:13 Merci beaucoup Pierre Cassis.
07:14 Je rappelle que vous êtes le CEO d'Eurofiber et merci à vous de nous avoir suivis.
07:18 On se retrouve très vite avec un nouvel invité.
07:20 A bientôt.
07:21 A bientôt.
07:22 [Musique]
07:28 Sous-titres réalisés para la communauté d'Amara.org
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