- há 15 minutos
Perrengue - 02/04/2023
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NotíciasTranscrição
00:00Seja muito bem-vindo e muito bem-vinda a mais um programa Perrengue.
00:05Eu sou Érico Colodete.
00:07E eu me chamo Patrícia Moura e quero te fazer uma pergunta.
00:11Você é empreendedor?
00:13Se você respondeu sim, me diz uma coisa.
00:16Como você fez o seu preço de venda do seu produto ou do seu serviço?
00:22Será que foi um chute?
00:24Vamos chutar aqui.
00:25Será que copiou do concorrente?
00:27Como é que você fez o seu preço e agora você está olhando aí e a conta não fecha de
00:32jeito nenhum?
00:34Exatamente.
00:34Esse assunto é um assunto muito importante.
00:36Todo mundo que tem o seu negócio aí fica de cabelo em pé na hora de precificar o seu produto
00:42ou o seu serviço.
00:44Por quê?
00:45Porque você não quer ter prejuízo e você também não quer entregar para o seu cliente um produto com preço
00:50que seja acima daquilo que realmente de fato deve ser.
00:53Então, para falar sobre esse assunto, a gente trouxe aqui um convidado muito especial.
00:58Então, corre lá, chama os seus amigos, chama os seus familiares, os seus colegas empreendedores, porque o tema está muito
01:03legal e o convidado é muito especial.
01:05Você não vai se arrepender.
01:06É isso aí.
01:07Roda a vinheta.
01:17Então, seja muito bem-vindo, Natan, ao nosso programa.
01:21A gente agradece você ter aceitado vir falar de um tema importante, né, Érico?
01:26Um tema muito importante.
01:28E já para começar, fala aí para a gente quem é o Natan na fila do pão.
01:33Obrigado, Patrícia.
01:34Obrigado, Érico.
01:35Bom, Natan na fila do pão, eu sou um jovem de 28 anos, eu sou formado em gestão financeira, tenho
01:40especialização em precificação e gestão de custos, né?
01:44Sou capixaba aqui da nossa terra, né, aqui de Canela Verde, aqui de Vila Velha.
01:47Ah, bacana. Isso aí.
01:51Me conta, assim, como que essa história, né, esse tema, precificação, entrou na sua vida?
01:58Bom, eu posso dizer que eu caí de paraquedas e precificação, eu era estudante de engenharia civil, não tinha, assim,
02:04nada a ver com precificação diretamente.
02:06E foi numa aula de engenharia econômica e gestão de custos que eu fiquei apaixonado por esse assunto.
02:11Eu tive uma atitude meio abrupta, né, eu encerrei meu curso ali de engenharia, tranquei, fui estudar gestão financeira, estudar
02:18precificação,
02:19porque foi algo que eu realmente gostei, me identifiquei com aquilo, e aí foi onde começou tudo, né?
02:25A partir dessa atitude de sair da engenharia e ir para a gestão financeira, foi onde eu comecei com precificação.
02:32Bacana.
02:32Legal, muito legal.
02:34E qual é a maior dificuldade que o empreendedor hoje tem para precificar o seu produto ou o seu serviço?
02:41Inclusive, eu vou pedir para o diretor botar uma arte para a gente aqui na tela, para poder nos ajudar,
02:46para te ajudar também a explicar essa dúvida para a gente.
02:51Bom, na hora de formar o preço de venda, as maiores dificuldades que o empreendedor tem, entre elas, é a
02:56falta de conhecimento sobre os custos.
02:58Não sabe o que é um custo direto, custo indireto, despesa fixa, despesa variável, também não sabe medir isso matematicamente
03:05para colocar ali no custo, né?
03:06E isso atrapalha na hora de mensurar a margem de lucro à concorrência em dois pontos.
03:11O primeiro é entender o preço da concorrência.
03:14E como o empreendedor consegue ir lá e entender o preço, ele faz o quê?
03:17Ele copia o preço do concorrente.
03:19Não leva em conta que a estrutura de custos é completamente diferente, né?
03:23O outro problema é flutuação de mercado.
03:26A gente tem, quando o mercado varia um pouco ali, politicamente, economicamente, não consegue entender o quanto a clientela é
03:33elástica à dificuldade de preço.
03:35Por exemplo, nesse mês, o meu empreendedorismo aumentou 10%.
03:38E agora, como eu vou repassar isso para o meu cliente?
03:42Entender essa dinâmica também é um pouco complicado para quem está aí empreendendo, começando aí o seu negócio.
03:48Nessas dificuldades também, a gente tem a percepção de valor do cliente.
03:52É entender o quanto o meu cliente está disposto a pagar ali pelo que eu estou vendendo.
03:56Será que eu estou colocando muito caro e espantando a clientela?
03:59Ou estou colocando muito barato e aí eu estou deixando o dinheiro na mesa, né?
04:03Estou cobrando um valor muito aquém daquilo que eu posso cobrar do meu cliente?
04:08São algumas dúvidas aí que, geralmente, os empreendedores têm quando vão formar o preço de venda.
04:13Aí, na sua concepção, o que é mais complicado precificar?
04:18O serviço ou o produto?
04:22Bom, eu posso dizer que depende.
04:24Porque se você fabrica o produto desde a matéria-prima, desde a transformação, a sua estrutura de custo vai ser
04:31uma.
04:32Se, de repente, você já compra ali e revende, vai ser mais fácil precificar.
04:36Mas o mais difícil de medir mesmo, na minha opinião, minha experiência profissional, é o serviço.
04:41O serviço, ele tem uma métrica variável que depende do tempo.
04:45Quanto mais tempo demora para executar um serviço, para prestar um serviço,
04:48isso pode afetar a minha margem de lucro ali.
04:51E medir isso, para quem está começando, é muito complicado.
04:54Então, para mim, o serviço é mais dificultoso para poder medir.
04:57Eu também sempre achei o serviço mais complicado.
04:59Tem mais variáveis, né?
05:01Tem essa dificuldade, realmente.
05:02As pessoas acham que é só a minha mão de obra, né?
05:05É, só a mão de obra.
05:06Aí esquece o tempo, o decorrente e outras variáveis.
05:09Então, aproveitando que a gente já sabe que o serviço,
05:11eu acho que você de casa aí concorda com a gente,
05:13que precificar serviço é um pouco mais complexo.
05:15Mas fala para a gente, quais os principais erros que nós, empreendedores,
05:20podemos falar assim, cometemos, quando vamos fazer os preços?
05:26Bom, é aquela famosa frase,
05:28eu comprei por 10, estou vendendo a 20, estou ganhando 100%.
05:32Será?
05:33Não, você não está ganhando 100%.
05:35O maior erro que eu encontro ali, quando eu estou conversando com alguns empreendedores,
05:40é justamente não conseguir mensurar os impostos, os custos fixos.
05:44Como é que eu vou encaixar isso aqui dentro do meu preço de venda?
05:47É, não entender que você precisa ter uma quantidade,
05:50um volume de venda suficiente para trazer um ponto de equilíbrio.
05:54Onde vai cobrir os custos.
05:56E a partir do ponto de equilíbrio, é onde vai ter aí o lucro efetivamente, né?
06:01Porque assim, às vezes preocupa muito em vender,
06:03mas a preocupação tem que ser em ter lucro,
06:05porque sem lucro uma empresa não sobrevive.
06:07Isso aí, perfeito, perfeito.
06:09E existe um curso ou alguma consultoria que ensine a fazer isso?
06:13Sim, com certeza.
06:15Eu trabalho com as consultorias de precificação,
06:18mas também quem está aí formado, trabalha em uma área,
06:21quer especializar em precificação,
06:22buscar alguma coisa na área de contabilidade de custos,
06:25na área de gestão financeira e precificação,
06:27que vai nos dar um auxílio, né?
06:29Mas é o que eu sempre digo,
06:31varia de negócio para negócio.
06:32Eu tenho dois lugares, duas fábricas que vendem biscoito.
06:35É o mesmo produto, mas aí vai ser completamente diferente
06:39a estrutura de custos de cada um.
06:41Então, assim, buscar uma consultoria especializada
06:44vai ser mais ideal,
06:45porque vai ser de encontro ao seu tipo de negócio,
06:48àquilo que você realmente está se propondo a vender e a fazer.
06:52Bacana, bacana.
06:53Tá, então eu sou empreendedor, já estabeleci o meu preço, ok?
06:58E quando é que eu faço a revisão desse preço?
07:00Existe um tempo limite para fazer revisão desse preço?
07:04Ou algum fato econômico que me force a fazer revisão desse preço?
07:09Ótima pergunta.
07:10Não tem uma regra.
07:11Ah, daqui de mês em mês, de dois, três meses, quatro, cinco meses.
07:15Mas o ideal é que no mínimo seja feito a cada seis meses.
07:19E se houver algum evento econômico, político, que venha intervir,
07:23por exemplo, aumento abrupto no preço de uma matéria-prima,
07:27é ser feita a revisão imediatamente.
07:29Porque esperar acontecer para depois tomar uma decisão pode acarretar muito prejuízo.
07:36Então, sim, mas idealmente, no mínimo de seis em seis meses está revisando.
07:39Mas vai depender do tipo de negócio.
07:41Se eu trabalho muito com transformação de matéria-prima, por exemplo,
07:45eu sou mais suscetível a variações de mercado.
07:47Então, dois em dois meses, três em três meses,
07:49está revisando os preços aí para não deixar dinheiro na mesa e fechar no prejuízo.
07:53Isso aí, não deixar... Gostei dessa frase.
07:56Não deixar dinheiro na mesa.
07:58Ó, anota aí, hein? Tá tua.
08:02O ProLabore, ele entra nessa conta?
08:04Como é que faz?
08:05Entra, com certeza.
08:06Gente, o ProLabore não pode deixar.
08:09Você que é empreendedor, não esqueça do seu ProLabore.
08:12A frase que eu mais escuto é,
08:14ah, quando dá, eu tiro um dinheirinho.
08:16Se não der, eu fico sem.
08:18Ninguém vive sem salário, né?
08:20Ninguém vive sem trabalho.
08:21Isso, do ponto de vista da educação financeira, é essencial
08:24para a gente poder conseguir ter uma vida saudável,
08:27empreender de forma saudável,
08:29consiste em calcular o ProLabore.
08:31E sim, o ProLabore, ele entra, sim, na conta da venda do produto
08:34ou na prestação de serviço.
08:36Renatão, rapidinho.
08:37Para quem está nos ouvindo aí e ouviu a palavra ProLabore
08:40e falou assim, Jesus amado, não sei, nunca vi isso,
08:45da onde sai esse negócio?
08:46Explica para a gente rapidinho o que é o ProLabore.
08:48Bom, ProLabore vem do latim, significa pelo trabalho.
08:52É aquela remuneração que você, como empreendedor, faz dentro do seu negócio.
08:56Vamos supor que você tem uma empresa ali,
08:58você desempenha o papel de administrador,
09:00então você vai calcular o seu salário, o seu ProLabore, né?
09:03O dinheirinho que você vai ganhar pelo trabalho,
09:06o seu salário, baseado sendo administrador.
09:08Então, é nada mais do que a função que o empreendedor,
09:11ele executa dentro do negócio dele,
09:13ele é pago por aquilo.
09:15Essa remuneração se chama ProLabore.
09:17Acabei de descobrir que o ProLabore da minha empresa está errado.
09:20Está muito errado.
09:21Porque paga só o meu salário, porque eu faço administração,
09:24sou gerente RH.
09:26Só cuidado para você não aumentar o seu ProLabore
09:28e a sua diretora querer contratar uma outra pessoa no seu lugar.
09:32Pois é, é verdade.
09:33Então, depois eu vou conversar com o Natão,
09:34porque tem uma coisa errada lá.
09:37Então, aproveitando, né?
09:38Quem está aqui nos assistindo, deve estar pensando,
09:40beleza, estou entendendo, o bate-papo está legal,
09:44mas como é que na hora que eu vou botar a mão na massa,
09:46afinal de contas, como é que isso funciona?
09:48Você trouxe algum exemplo para a gente?
09:50Trouxe, trouxe sim.
09:51Top, então, diretor, apoia a gente aí, coloca na tela.
09:55Olha, nossa, bolo de pote.
09:57Trouxe dois exemplos, um para produto e um para serviço.
10:01Aqui no produto, a gente tem todos os ingredientes
10:03que são a matéria-prima de fazer um bolo de pote, né?
10:05Mais alguns dados que, às vezes, o empreendedor esquece,
10:08como ali o gás, a energia elétrica, a água, a embalagem,
10:12para entrega à mão de obra.
10:14No caso, o empreendedor faz o bolo,
10:16então, essa mão de obra é o cálculo do pró-labore dele.
10:18É a função dele de fazer o bolo.
10:21A entrega, no caso, a logística de entrega, faz um delivery,
10:24os impostos, né?
10:26A gente esquece de calcular o imposto e a margem de lucro do negócio.
10:30Então, quem faz bolo de pote ou qualquer outra coisa...
10:33Tem que estar esperto nisso, né?
10:34Dentro desse ramo, dentro, né?
10:36Tem que ficar atento a essas coisas, tá?
10:38Então, olha só, gás.
10:41Normalmente, a pessoa que faz, ela desconsidera ali o gás, né?
10:43Ela acaba não...
10:44Mas, tipo assim, como é que eu vou calcular o gás?
10:46A gente não vai entrar nesse detalhe mais fino,
10:48se você tiver dúvida, o Natan está à disposição.
10:52Pode mandar a pergunta para ele, tá?
10:54Para ele explicar direitinho.
10:55E o outro exemplo é de serviço, né?
10:57É, eu trouxe o exemplo de consultoria.
11:00Ah, legal.
11:00É, legal.
11:01O exemplo de consultoria para quem empresta aí alguma atividade.
11:04Profissional liberal.
11:06Vamos ver se eu estou sabendo botar meu preço direitinho.
11:08Bom, vamos lá.
11:09A gente tem que considerar as horas de consultoria,
11:11quando essa consultoria vai durar,
11:13o deslocamento, né?
11:15Onde vai ser, qual a distância,
11:18a alimentação, claro, vai prestar uma consultoria,
11:20vai sentir uma fome ali antes,
11:21aonde dar uma palestra,
11:24o estacionamento, material de escritório,
11:26custo da comunicação, telefonia,
11:28internet que você gasta por mês e os impostos, né?
11:30Eu resumir aqui um pouco a estrutura de custos,
11:32mas é basicamente isso.
11:34Legal.
11:35Bacana.
11:36Essa questão da fome é importante,
11:38a alimentação, né, Patrícia?
11:39Você está sempre com fome.
11:40Sempre, gente.
11:41É impressionante.
11:41Vivo com fome, hoje eu trouxe duas bananas, entendeu?
11:43Então não pode deixar de colocar na custa.
11:45Exatamente.
11:47Natan, deixa eu fazer uma pergunta
11:49que nem está no script aqui,
11:50mas você comentou,
11:51e eu acho que é interessante a gente elucidar aqui.
11:54Você falou de estrutura de custos, né?
11:56E aí nós temos o custo variável, né?
11:58E o custo fixo.
12:00De novo, né?
12:01A pessoa está em casa, ouviu, falei,
12:03caramba, o que é isso?
12:05O que é custo fixo?
12:07O que é custo variável?
12:08Dá para falar para a gente rapidinho isso aí?
12:10Dá sim.
12:10O custo fixo, ele é aquele custo que não vai variar.
12:13Por exemplo, se eu tenho que alugar uma sala,
12:16ou tenho que alugar um escritório,
12:18ou até mesmo ponto de comércio,
12:19aquele aluguel está ali todo mês.
12:21Vendendo ou não vendendo, ele está lá.
12:23Então, ele é um custo fixo.
12:24Um custo variável é aquele que vai variar conforme a produção.
12:28Por exemplo, eu uso mais energia elétrica,
12:29eu uso menos,
12:30eu estou usando mais insumos para produzir,
12:32eu estou usando menos.
12:33Então, eles vão variar conforme o tamanho da produção,
12:37o nível de produção.
12:38Legal.
12:39Olha, é importante ficar atento, viu?
12:41Aquilo que é fixo,
12:42está ali, ó,
12:44vendendo ou não,
12:45então é importante que o empreendedor tenha
12:48reserva de emergência.
12:49Não é isso, Érico?
12:50Exatamente.
12:51É importante que tenha,
12:52porque o mês que a venda não foi muito boa,
12:54que não deu para tirar,
12:56tem que pagar o aluguel,
12:57tem que pagar aquele custo fixo,
12:59a reserva vai ser aquela ajuda ali.
13:02E eu queria ver com o Natan,
13:04perguntar para ele,
13:04se você tem algum case de sucesso,
13:07eu sei que tem,
13:08eu sei que tem,
13:09um case de sucesso com relação a essa questão de
13:12pegar a empresa,
13:14apoiar na precificação,
13:15e essa empresa começar a vender mais,
13:18ter mais sucesso.
13:19Conta para a gente.
13:20Sim, eu tenho um case de uma empresa de engenharia
13:22na área de empreendibilização.
13:23Quando a gente assumia a empresa ali
13:26para poder fazer a precificação,
13:27era microempreendedor individual, né?
13:29Ali o faturamento não exige nem o teto do MEI,
13:32e aí eu fiz o acompanhamento no ano passado
13:35e nós estouramos o teto do MEI,
13:37nos tornamos uma empresa limitada agora.
13:39Mudou toda a estoura de custos,
13:41os produtos que oferecem,
13:43inclusive a empresa conseguiu até ganhar licitações,
13:45que a disputa do custo é acirrado
13:48na hora de uma licitação.
13:49No caso de engenharia,
13:50a gente tem o tal do BDI aí,
13:51que confunde muito o engenheiro
13:53na hora de montar um preço,
13:54e tem sim.
13:55E por que você considera que esse sucesso
13:59que essa empresa teve
14:00a partir do momento que você entrou
14:02para fazer esse processo de precificação?
14:04Você acha que esse sucesso aconteceu
14:05por qual motivo?
14:06Bom, fiz uma análise de CVL, né?
14:08Que é a análise de custo, volume e lucro.
14:10O quanto a empresa está vendendo,
14:12qual é esse volume e qual o lucro mediante isso.
14:15Eu constatei que a empresa vendia
14:16por um preço muito acima do mercado.
14:18Então o mercado não percebeu o valor.
14:21Ele entendia que ali estava sobrecomprado,
14:24assim, muito valorizado,
14:27em relação àquele serviço,
14:28que a média de mercado estava muito abaixo.
14:30Desviou muito da média.
14:32Por ter desviado da média,
14:33eu não conseguia fechar muitos contratos.
14:35Às vezes, já na negociação,
14:36na fase do fechamento,
14:37o cliente desistia,
14:39procurava uma outra empresa
14:39com preço mais em conta.
14:41Depois desse ajuste,
14:42aí o contrato chega na mesa,
14:44ele vai até o final
14:45e traz receita para a empresa,
14:46que é o mais importante.
14:47Deixa eu fazer uma pergunta
14:48que é muito interessante esse case,
14:50porque você ouve uma migração
14:52de regime tributário, né?
14:53Sim.
14:53Você saiu de um microempreendedor individual
14:56para LTDA, perfeito?
14:58E aí, quando você muda de regime tributário,
15:01automaticamente você também muda os impostos, né?
15:04Por exemplo,
15:04o fato de ser uma LTDA,
15:06tem que contratar um contador,
15:08ou seja,
15:08já existe um custo adicional.
15:10O quanto que isso impactou
15:12na reformulação de preço
15:14ou não houve reformulação de preço
15:16por conta do preço já estar majorado
15:18antes da mudança?
15:20Boa pergunta.
15:20Então, como o preço já estava majorado,
15:22quando trouxe o preço
15:24para a média de mercado ali,
15:26para conseguir gerar valor
15:27e ter esse lucro,
15:30eu consegui já mitigar esses custos
15:32e trazer ali o contador.
15:34A incidência tributária muda completamente, né?
15:37Você tem outros impostos,
15:38o ISS,
15:39que ali no mês você tem aquela DASC
15:41que paga todo mês ali,
15:42já sabe quanto vai até o final do ano.
15:44É quando se torna uma empresa limitada
15:45pelo Simples Nacional,
15:46você vai ter ali esse imposto variável
15:49conforme o seu faturamento.
15:52Então, muitos empreendedores
15:54incorrem no risco de,
15:55quando é MEI,
15:56ignorar justamente essa transformação.
15:59Porque geralmente,
16:00a pessoa começa uma empresa ali,
16:02começa a andar,
16:03ele não acha que vai estourar o teto assim.
16:05De repente acontece,
16:06estoura o teto,
16:07não está preparado
16:08para a nova estrutura de custos
16:09e aí que vem,
16:10a empresa começa a decair no faturamento
16:12e acaba que a gente não quer, né?
16:14Que aconteça,
16:15que é a mortalidade da empresa.
16:16Inclusive,
16:17é importante para você
16:18que está nos assistindo,
16:20que é empreendedor
16:21e que tem essa possibilidade
16:22de mudança
16:23de regime tributário,
16:25fazer o estudo
16:27da tributação
16:28para você poder manter
16:30a sua lucratividade.
16:32Então,
16:33sentar com o seu contador,
16:35entender aí
16:36como que vai funcionar
16:37o novo regime tributário,
16:39se você vai ser classificado
16:41como competência,
16:42como caixa,
16:43tudo isso,
16:43o seu contador
16:44é que vai te auxiliar.
16:45Então,
16:46sente com o contador
16:47e pergunte tudo,
16:49para você poder entender
16:51a nova classificação
16:53tributária
16:53do seu negócio,
16:54para você poder ter consciência
16:56daquilo que você está fazendo,
16:57não ficar aí
16:58tampando os olhos,
16:59achando que está fazendo
17:00alguma coisa
17:01que é interessante,
17:02que está valendo dinheiro
17:02e que no final das contas
17:03não está pagando
17:05para trabalhar.
17:06Isso é importante, né?
17:07Exato.
17:08A gente precisa prever
17:09todos os custos envolvidos, né?
17:11E não deixar dinheiro na mesa.
17:13É, isso aí, legal.
17:14Então, deixe dinheiro na mesa,
17:15aproveita a Natan também,
17:16não deixe dinheiro na mesa,
17:18conta para a gente
17:18como que o pessoal
17:19que está nos assistindo
17:20te encontra,
17:22onde te encontra,
17:23o que você pode oferecer,
17:25conta para a gente.
17:26Bom, para me encontrar,
17:27através do Instagram,
17:28rouba natanfinanças
17:30ou pelo WhatsApp
17:31de atendimento,
17:31que é o 27998563448.
17:35É um tema realmente
17:36muito relevante, né?
17:38E que às vezes
17:38a gente nem se preocupa,
17:39acha que está cobrando,
17:40o concorrente está nesse preço,
17:43eu também tenho que ficar
17:44nesse preço.
17:45Não, sabe o que é engraçado
17:46que ele falou?
17:46Que a empresa,
17:47esse case dele,
17:48ele reduziu o preço de venda.
17:50Foi isso?
17:50Eu vendo hoje mais barato
17:52com uma margem de lucro maior.
17:54Olha só que interessante.
17:55E a empresa cresceu,
17:55a empresa entou assim.
17:56A empresa cresceu.
17:56É importante que a gente
17:57tenha essa visão
17:58e nem sempre a gente
17:59vai conseguir caminhar sozinho.
18:01Eu e a gente está aqui
18:03já tem mais de 12 meses.
18:05Martelando,
18:06martelando na sua cabeça.
18:07Martelando isso.
18:08Você precisa de ajuda
18:09muitas vezes.
18:10Ó, help, né?
18:12Pede, então.
18:12Temos um profissional
18:13de preeducação,
18:14temos nós aqui,
18:16educadores financeiros também,
18:17para te apoiar.
18:19E o programa está acabando,
18:20né, Erika?
18:20Então, é muito rápido isso.
18:21Muito rápido.
18:22Não está acontecendo com o tempo,
18:23o tempo está passando
18:24muito rápido.
18:25A gente está aqui falando
18:26e de repente
18:27tem que encerrar o programa.
18:28Isso aí.
18:29num assunto que dá
18:30para a gente falar
18:30mais umas três horas aqui.
18:32Tranquilo.
18:32Com especificação.
18:33Tranquilamente.
18:33Eu adorei o programa de hoje.
18:35Gostei também.
18:35Tirei muitas dúvidas.
18:36Inclusive, eu percebi ali
18:37que eu estou cobrando errado.
18:38Ah, eu também.
18:39Na consultoria.
18:40Já vi ali que eu vou ter
18:41que contratar o Natan
18:42para a gente poder trocar uma ideia.
18:45Natan, muito grata.
18:46Muito obrigado.
18:47Por você ter vindo.
18:47Eu agradeço vocês
18:48pela oportunidade.
18:49Está contribuindo aí
18:50com os nossos empreendedores
18:51do nosso estado.
18:52Está trazendo informação relevante
18:53para eles estarem
18:54crescendo no negócio
18:55e prosperando.
18:56Legal que nós temos
18:57profissionais extremamente
18:58capacitados aqui.
19:00Dentro de casa.
19:01No nosso estado.
19:02Então, se você está procurando alguém
19:04você não precisa buscar
19:05profissionais de fora.
19:06Não desmerecendo ninguém.
19:08Mas saiba, aqui no Espírito Santo
19:10nós temos profissionais
19:11altamente capacitados.
19:13Já trouxemos uma peca
19:15aqui para entrevistar.
19:16Então, assim, gente.
19:17Isso é muito importante.
19:18Está precisando de alguém?
19:20Está com dificuldade?
19:21Então, aqui no Espírito Santo
19:23tem profissional de qualidade
19:24de referência.
19:25Ok?
19:26É isso aí.
19:26Dúvidas, perguntas, sugestões.
19:29arroba perrengue.financas
19:31ou no meu Instagram
19:33arroba patricia.financas
19:35ou no Instagram desse senhor aqui
19:36arroba ericocolodete.
19:38Lembrando que a gente está
19:39nas plataformas,
19:40a gente está na rádio Pan News
19:4190.5 toda quarta-feira
19:4316h30.
19:44É isso.
19:45É isso.
19:46Um ótimo domingo para você.
19:48Beijo grande
19:49e até o nosso próximo encontro.
19:51Tchau.
19:51Tchau.
19:52Tchau.
19:53Tchau.
19:55Tchau.
19:56Tchau.
19:58Tchau.
19:59Tchau.
20:00Tchau.
20:00Tchau.