- 10 minutes ago
Berniaga bertahun-tahun, cita-cita membesar sering tersekat pada modal, margin dan pasaran.
Menjelang Belanjawan 2027, Niaga AWANI bersama Pengerusi Persatuan Perusahaan Kecil dan Sederhana Malaysia (SAMENTA), Datuk William Ng membincangkan jalan untuk PMKS meraih kontrak lebih berbaloi, mengembangkan keuntungan dan menjadi pemain lebih besar dalam rantaian bekalan.
Menjelang Belanjawan 2027, Niaga AWANI bersama Pengerusi Persatuan Perusahaan Kecil dan Sederhana Malaysia (SAMENTA), Datuk William Ng membincangkan jalan untuk PMKS meraih kontrak lebih berbaloi, mengembangkan keuntungan dan menjadi pemain lebih besar dalam rantaian bekalan.
Category
🗞
NewsTranscript
00:00Baik, bertemu kembali dalam niaga awal ni. Tadi kita bercakap berkenaan dengan perihal gaji minimum dan sebagainya.
00:06Pada waktu ini kita ingin melihat kepada soal atau perkara dibanding membuka perniagaan merupakan satu pencapaian
00:12dan membesarkannya pula adalah cabaran yang seterusnya perlu kita lihat.
00:15Dan kita melihat kepada tambahan modal yang perlu membuka ruang untuk berkembang kontrak baru perlu membawa pulangan yang berbaloi.
00:23Dan inilah sebenarnya realiti kita melihat lonjakan yang kita mahu lihat untuk perusahaan mikro, kecil dan sederhana ataupun disebut sebagai
00:30PMKS.
00:31Dan khususnya menjelang Belanjawan 2027, tempuan sudah tentu terarah kepada sokongan yang mampu membuka pasaran,
00:38meningkatkan kemahiran dan juga memperkukuh keupayaan PMKS ini untuk terus bersaing.
00:43Dan apabila ekonomi semakin membesar, PMKS juga perlu ada laluan, formula, cara untuk bergerak dengan lebih pantas dan juga berdaya
00:52saing.
00:52Bersedia dalam talian pada waktu ini.
00:54Untuk mengulas lanjut ialah Dato' William Ng, Pengurusi Persatuan Perusahaan Kecil dan Sederhana Malaysia.
00:59Sementara di talian pada waktu ini, hello Dato'
01:02Ya, hello sebab pagi.
01:04Terima kasih kerana bersama dengan kami di Niaga Awani pada waktu ini.
01:07Dan saya terus kepada persoalannya, kalau kita melihat kepada apa yang dinyatakan oleh Menteri Kawangan 2
01:12yang berkata PMKS perlu berkembang daripada mikro kepada kecil, seterusnya kepada sederhana dan akhirnya menjadi syarikat yang lebih besar.
01:20Dan daripada pengalaman industri sendiri, di tahap mana perjalanan ini paling kerap tersekat?
01:26Adakah sokongan yang tersedia cukup untuk membantu syarikat ini berkembang atau lebih banyak untuk pastikan mereka terus bertahan Dato'?
01:34Ya, sebenarnya saya ada dengar pendapat Mk2 semalam dan saya setuju dengan apa yang dikatakan beliau.
01:42Hakikatnya dalam ekonomi kita hari ini, hampir 97% perniagaan kita adalah PMKS.
01:47Tapi kena juga faham sebenarnya daripada angka tersebut, hampir 80% adalah perniagaan mikro.
01:55Dan yang mikro itu sebenarnya perniagaan kecil dan dia tak mahu pun dibantu kerajaan dari segi kemudahan kewangan dan sebagainya.
02:03Mereka cuma mahu dipemudahkan dari segi lesen.
02:06Mungkin dari segi lokasi perniagaan ataupun dari segi kita jangan banyakkan peraturan.
02:12Jadi kalau kita asingkan segmen mikro ini dan kita lihat syarikat yang betul-betul mahu berkembang,
02:18iaitu yang dari kecil ke sederhana, di situlah saya rasa perjalanan itu kerap sekat.
02:23Kenapa tersekat? Ada dua punca utamanya sebenarnya Hafiz.
02:28Pertama, kita nampak ada jurang keupayaan dan kos pematuhan.
02:32Apabila syarikat kecil dia mahu melonjak ke tahap sederhana, mereka tak boleh lagi beroperasi secara sambilan ataupun secara seperti biasa.
02:40Tiba-tiba mereka sekarang ini kalau nak lonjak daripada kecil ke sederhana, mereka berdepan dengan lonjakan kos pematuhan yang agak
02:48drastik.
02:49Contohnya dari segi persijilan kualiti antarabangsa seperti ISO, seperti dari segi audit pematuhan undang-undang buruh.
02:56Dan sekarang ini ada pula ESG dan juga mungkin carbon footprint dan sebagainya.
03:01Jadi untuk syarikat kecil kita, mana ada persyarat in-house untuk menguruskan semua birokrasi dan audit ini?
03:07Jadi jurang keupayaannya terlalu besar.
03:10Kedua, dari segi ekosistem sokongan sedia ada sebenarnya dia lebih bersifat kepada bantuan kebajikan.
03:17Banyak inisiatif selama ini sekadar memastikan PMKS kecil kita ini tidak lemas.
03:22Itu bantuan secara survival supaya dia terus bernyawa dan bukannya melatih mereka bersedia untuk menjadi syarikat sederhana.
03:30Jadi kita ada lambakan geran untuk pengusaha mikro.
03:34Kita juga ada penyaman warna kerja.
03:36Tapi bila sebuah syarikat kecil itu dia mahu contohnya dia melabur satu juta untuk mengotomasikan kilang mereka.
03:43Tiba-tiba mereka dapati prosesnya terlalu lumit.
03:46Dan juga bantuan dari yang sedia ada ini dia tidak sesuai ataupun berada di luar jangkauan kebolehan mereka.
03:56Sebab itulah dari Samenta ini kita rasa kita perlu buat alih arah kepada cara yang berlainan.
04:05Sokongan kerajaan tidak lagi boleh sekadar bantuan survivor tapi juga bagaimana kita dapat membimbing syarikat-syarikat yang berpotensi tinggi
04:14supaya mereka dapat mengotomasikan perniagaan mereka secara agresif dan juga membuka pasal serantau.
04:25Saya rasa itulah formula yang paling penting untuk kita membantu PMKS daripada yang kecil menjadi sederhana.
04:31Dato' kalau kita lihat juga kerajaan menjadikan banyak pembayaran ataupun stimulus package modal kerja
04:38untuk kita nak melihat bagaimana kerajaan boleh membantu PMKS ini menghadapi tekanan.
04:42Namun kalau kita lihat juga merujuk kepada MK2 ataupun Menteri Kewangan 2 sendiri yang menegaskan bahawa suntikan dana saja
04:49tak mencukupi untuk menyelesaikan ataupun mereka bertahan untuk berdepan dengan keadaan cabaran dan sebagainya.
04:56Perlu ada upskilling, reskilling supaya mereka tidak stagnan kepada satu tahap saja.
05:00dan apabila kita melihat masalah sebenar ialah majlis nipis, pelanggan mungkin bayar lewat atau pasaran yang terhad.
05:05Sejauh mana kita melihat pembayaran baru ini boleh membantu?
05:08Apakah sokongan yang perlu industri ini dapat supaya syarikat ini boleh keluar daripada tekanan
05:14dan bukan mengulang balik kitaran meminjam untuk terborsi dan masih lagi dalam keadaan yang sama ini Dato'?
05:22Ya, saya rasa itu satu soalan yang tajam.
05:29Seperti yang saya katakan tadi, pendekatan kita pada masa ini lebih kepada membantu PMKS untuk survive.
05:38Tapi sebenarnya negara kita mempunyai isu kesediaan pembayaran ataupun availability of financing.
05:46Apa yang kita ada juga adalah masalah akses kepada pembayaran.
05:51Jadi, dia bukan setakat kepada availability of financing tapi juga akses to financing.
05:56Sebenarnya PMKS kita hari ini tersepit dengan dua isu yang agak berat.
06:02Pertama, isu margin keuntungan yang kita lihat semakin hari semakin nipis akibat kos operasi yang meningkat.
06:09Contohnya kos gaji, kos logistik dan pelbagai secas tenaga dan juga cukai juga ada ditambah.
06:16Kedua, kita lihat ada masalah aliran tunai akibat kelebatan pembayaran oleh syarikat syarikat besar
06:21yang kadang-kadang dia ambil masa 90 hari, ada juga yang laporkan 120 hari dan sebagainya.
06:28Jadi, bila margin kita dah tipis dan duit jualan kita pun tersangkut mungkin berbulan-bulan
06:34untuk kita menawarkan pinjaman baru kepada PMKS ini sebenarnya dia seperti kita gali lubang dan tutup lubang.
06:43Jadi, PMKS kita terpaksa berhutang hanya untuk membayar kos operasi bulanan dan bukannya untuk pelaburan masa depan.
06:50Jadi, akhirnya syarikat PMKS ini dibebani kos faedah bulanan yang lagi menghakis margin keuntungan mereka yang sudahpun nipis tadi.
07:00Jadi, apa yang industri perlukan sebenarnya bukanlah hutang baru.
07:04Yang pertama, kita perlukan selesaikan aliran tunai dapat dipercepatkan.
07:11Jadi, kami mahu kalau boleh kerajaan dia pertimbangkan satu akta ataupun undang-undang baru
07:17supaya supplier ataupun customer yang besar-besar ini dia tidak lengahkan payaran kepada bandau kecil.
07:25Setidak-tidaknya kita harus arahkan GFC supaya kalau boleh dia bayar dengan lebih cepat
07:30supaya PMKS kita tidak menghadapi isu aliran tunai.
07:34Daripada saya, itu lagi penting daripada kita adakan pinjaman ataupun pembayaran kepada PMKS.
07:41Kita cepatkan pembayaran.
07:42Keduanya, program upskilling yang mungkin disebut oleh MK2 kemarin itu
07:49saya rasa dia harus berorientasikan output dan juga outcome.
07:54Itu bagaimana kita dapat membantu PMKS kita untuk mengadaptasi teknologi seperti AI
08:00supaya kita dapat naikkan jualan kita dan juga supaya produktiviti PMKS juga naik secara berperingkat.
08:07Jadi, apabila margin keuntungan kita berkembang semula, saya rasa isu aliran tunai dan juga pembayaran
08:12akan menjadi kurang penting.
08:15Okey, bertidak tolak daripada apa yang Datuk kongsikan?
08:18Kalau kita lihat juga kerajaan mahu pelabur besar.
08:20Tadi kita cakap soal vendor dan sebagainya.
08:22Kerana di sini kita melihat bahawa kerajaan khususnya nakkan pelabur besar ini
08:26buka lebih banyak peluang kepada PMKS tempatan sebagai vendor.
08:30Kalau kita lihat pula, hubungan itu sekadar mendapatkan pebekal paling murah.
08:35Dan bagaimana PMKS mahu meningkatkan teknologi, kemahiran juga margin itu perkara pertama.
08:40Dan apakah komitmen yang perlu dituntut daripada pelabur besar
08:43supaya vendor tempatan ini, orang kata benar-benar naik kelas atau tidak kekal
08:47melakukan kerja bernilai rendah?
08:50Jadi isu vendor dan juga pelabur besar sama ada yang luar negara
08:57ataupun tempatan ini saya rasa adalah di lama-lama yang sampai sekarang lah
09:02kita belum selesaikan.
09:03Jadi memang betul kerajaan kita banyak menarik masuk pelaburan
09:07berbilion-bilion.
09:08Ada yang MNC asing, ada yang data center, ada juga pelaburan dalam
09:13sektor perbuatan yang benar-benar tinggi.
09:15Tapi soalannya sebenarnya siapa yang pegang dilai tambah dalam
09:19rantaian bekalan oleh pelaburan yang terlibat tadi.
09:24Dalam banyak keadaan hari ini, vendor tempatan kita sebenarnya
09:28kita cuma jadi pembekal komponen paling asas.
09:32Jadi basic lah yang paling basic.
09:33Mungkin kerja-kerja fabrikasi yang mudah ataupun
09:37perkhidmatan sokongan seperti logistik dan pembersihan.
09:40Jadi hubungan perempuan itu sebenarnya masih lagi berdasarkan
09:46kepada harga paling murah ataupun lowest cost bidding lah.
09:50Jadi kalau setiap tahun window PMKS ini dia ditekan untuk bagi
09:55diskaun ataupun bagi harga yang paling rendah kepada
09:59apa ni pelabur tadi.
10:01Dari mana PMKS kita mahu cari duit untuk berlabur dalam R&D.
10:04Di mana kita dapat duit untuk latih jurutera kita supaya dapat
10:09lebih berbakat dan lebih dapat menyediakan perkhidmatan yang
10:15lebih tinggi.
10:15Di mana kita dapatkan duit untuk beli mesin baru dan sebagainya.
10:19Jadi akhirnya PMKS kita ini walaupun kita katakan jelah kita
10:23bawa masuk dalam dia punya supply chain.
10:25Akhirnya dia terperangkap juga dalam tangga yang terbawah.
10:28Jadi it's a vicious circle lah of low value add.
10:30Jadi commitment yang saya rasa kita patut tuntut daripada pelabur
10:34besar ini ada dua.
10:35Satu, kalau boleh kita nak minta dia pindahkan teknologi,
10:39pembindahan teknologi dan juga pembangunan vendor lah.
10:41Jadi kalau dia dapat, kalau dia dapat incentive a billion
10:45daripada kerajaan, saya rasa dia harus mempunyai KPI untuk
10:48melatih sekurang-kurangnya 3-4 orang vendor tempatan contohnya
10:54supaya mereka layak mendapat status tier 1 atau tier 2
10:57berdasarkan dunia.
10:58Jadi kita bukan tidak mahu kontrak daripada MNC atau pelabur
11:02ini.
11:03Tapi kita mahu vendor ini dilatih supaya dia dapat mencapai
11:10status yang lebih tinggi.
11:12Keduanya kalau boleh kita mahu kontrak berbilang tahun,
11:16multi-year lah pelabur besar ini dia boleh kalau memberi
11:21kestabilan kepada vendor tempatan supaya bila kita ambil
11:24order itu dan kita pergi ke bank-bank berani memberi
11:28pembiayaan dari segi pembelian mesin dan sebagainya.
11:32Jadi saya rasa kerajaan tidak boleh menilai kejayaan FDI itu
11:35hanya berdasarkan pelaburan yang diumumkan tapi juga berapa ramai
11:41PMKs tempatan yang benar-benar berjaya dari segi dia naik
11:45kelas kepada tier 1 atau tier 2 vendor kepada syarikat
11:52antarabangsa ini.
11:53Ya, Dato' ini soalan terakhir saya kepada Dato' kalau kita lihat
11:56pada Jumat lalu kita bawakan suatu siaran eksklusif bersama
12:00dengan Menteri Keuangan 2 dan juga Gubernur Bank Negara dan
12:03saya quote apa Menteri Keuangan 2 katakan bahawa bantuan
12:06tidak boleh menjadi tongkat selama-lamanya kepada PMKs dan
12:10PMKs dalam masa yang sama kita melihat memerlukan tempoh
12:13orang kata udai sokongan yang sesuai untuk bina keupayaan mereka
12:17dan khusus untuk menjelang bulanjawan 2007 apa satu perubahan
12:21yang paling mendesak perlu kita lihat, perlu kita saksikan nanti
12:25untuk menyelesaikan isu yang kita bincangkan Dato'
12:28Ya, saya setuju sebenarnya 100% kepada apa yang YB Menteri
12:33Keuangan berkata kan yang pantu ini tidak boleh jadi tongkat
12:36selamanya. Saya rasa itu adalah satu cara yang tidak sihat
12:40tapi kita juga kena realistik iaitu kalau kita nak tarik tongkat
12:45yang dikatakan tadi, kita kena pastikan lapangan ataupun
12:48jalan di depan itu adalah bebas halangan iaitu jangan ada banyak
12:52sangat birokrasi. Kalau tidak, macam mana kita tak gunakan tongkat
12:56kalau dah birokrasi banyak. Jadi menjelang bulanjawan 2007
13:01Jo, saya rasa satu perubahan yang agak mendesak yang kita mahu
13:05adalah supaya ada residualisasi kos pematuhan dan juga mungkin
13:11pengurangan dari segi karenah birokrasi. Hari ini kita nampak
13:15PMKS kita lemas bukan kerana kita tidak ada semangat untuk berniaga
13:20tapi kita lemas kerana terdapat terlalu banyak peraturan
13:23yang bukan sahaja banyak tapi juga bertindih antara kementerian
13:26dan juga agensi tempatan. Contohnya dari isu pengurusan pekerja
13:30dari isu lesson premise, pematuhan alam sekitar sampai lah ke isu
13:36persejilan. Terlalu banyak dia punya peraturan dan juga kementerian
13:39terlibat. Jadi kita minta kalau boleh kerajaan dia wujudkan
13:43satu dasar one stop atau one touch supaya kita mudahkan dari segi
13:48pematuhan syarikat perniagaan secara digital. Itu satu. Dan
13:53ultimately apa yang industri mahu adalah ease of doing business.
13:57Maksudnya kita pemudahkan cara kita berniaga supaya majin kami
14:01jadi lebih sihat dan dapatlah kita melabur dalam teknologi dan
14:05akhirnya kita akan nampak lebih banyak PMKS itu berjaya. Saya amat
14:11faham dan dapat rasakan kecewaan MK2 dalam isu ini tapi itu sampai
14:18bila PMKS perlukan bantuan. Tapi pandangan saya mudah. Selagi kita
14:22tidak sedar bahawa PMKS itu sebenarnya jauh lebih memerlukan
14:26ease of doing business berbanding sekadar suntikan tuan
14:31biayaan. Selagi itulah saya rasa kerajaan akan terus mencurah geran
14:35dan geran tersebut akan terus kekal menjadi tongkat kepada PMKS
14:39kita. Ya perbincangan dan jawapan yang penting menjelang
14:42Belajar Wadu 2017 di mana kita ingin melihat bahawa hasil yang kita
14:45cakap ini perlu menjadi ukuran kepada PMKS yang bermula daripada kecil
14:49tetapi peluang untuk besar itu mestilah terbuka luas. Sekali lagi saya
14:52nak ucapkan terima kasih kepada Dato' William Eng, pengurusi Samenta atas
14:56perkongsian ini. Terima kasih Dato' atas ruang dan waktu ini.