00:04À noter le nouvel horaire de votre émission et si on en parlait, c'est désormais de 14h à 15h
00:09avec la psychologue initiale Marie-Estelle Dupont accompagnée de Romain Desarbres.
00:15C'est de 14h à 15h sur Europe 1, la radio libre.
00:30Vous êtes bien dans l'ambiance de la France Bouge, bienvenue si vous nous rejoignez ce soir.
00:33Nous parlons de notre électricité, de nos factures d'électricité.
00:37Si vous venez de nous rejoindre, vous pouvez tout à fait réécouter l'émission.
00:39Depuis le début, elle est disponible sur toutes les plateformes d'écoute en podcast.
00:43Nous sommes avec le président fondateur d'Equateur, Jonathan Martelly, qui est une entreprise qui est née en 2015.
00:49Aujourd'hui, il y a près de 150 salariés, essentiellement en France, qui se présente comme un acteur global de
00:59cette transition.
01:00énergétique.
01:01Nous sommes avec la start-up de ce soir, Romain Serre, le cofondateur et le CEO de Tilt Energy,
01:07qui est un logiciel qui nous permet cette flexibilité dont on a tant besoin quand on consomme de l'électricité
01:12avec divers appareils dans notre quotidien.
01:15Philippe Sose a donné des conseils exceptionnels, 7 pages ce soir Philippe, ou 8 pages.
01:19C'est une page que je remettrai à la start-up, selon ma tradition, maintenant.
01:23C'est très précieux.
01:24Oui, oui, je pense qu'ils sont précieux.
01:27Merci beaucoup.
01:28Je suis libre à la start-up de voir.
01:30On va prendre des nouvelles de Vincent Arouet, le cofondateur et le CEO de Sonologie.
01:35Mais d'abord, avec vous, Jonathan Martelly.
01:38On me disait tout à l'heure, que ce n'était pas gagné de monter une entreprise.
01:41Moi, je pensais que vous aviez le parcours classique d'une école d'ingénieur, mais pas du tout.
01:47C'était chaotique, je crois.
01:48Pas du tout.
01:49Oui, ça a commencé un peu difficilement.
01:50C'est-à-dire ?
01:51C'est-à-dire que j'étais en lycée technique et près d'abandonner le lycée assez tôt.
01:56C'est-à-dire que vous étiez à Valence ?
01:59J'étais à Valence, dans la Drôme, tout à fait.
02:01Et dans un des pires lycées de France, d'après les classements qui sont faits chaque année sur les lycées.
02:06Et près d'abandonner l'école, puisque je n'étais pas du tout à ma place.
02:09Donc, pire lycée de France et très mauvais élève ?
02:11Et très mauvais élève, en plus, parmi la pire section de ce lycée technique.
02:15Donc, oui, j'étais le pire du pire du pire.
02:17Pire lycée, pire section, parmi les pires élèves.
02:21Vous n'exagérez pas un peu, là ?
02:22Malheureusement, non.
02:24Mais voilà, c'était comme ça.
02:25Je n'étais vraiment pas à ma place, en fait, à l'école.
02:29Et en fait, j'avais une seule passion dans la vie, qui était l'informatique.
02:32Et il s'est trouvé que par le plus grand des hasards, j'ai découvert qu'il y avait un
02:35diplôme qui existait accessible à tous les baccalauréats,
02:38y compris ceux du lycée technique et y compris en mécanique.
02:40Et donc, je me suis accroché à ça.
02:42Et c'est ce qui m'a fait reprendre vraiment l'énergie de continuer, de reprendre les études, d'écouter
02:48en tout cas en cours.
02:49Donc, c'est la passion ?
02:50C'est le fait d'avoir un but, en fait.
02:52Mais c'était quoi le but ?
02:53Le but, c'était de pouvoir travailler dans l'informatique.
02:55Et à la base, c'était ça.
02:57Et puis ensuite, j'ai basculé en DUT informatique.
03:01C'était le moment où c'était le plein essor.
03:02Donc, on était à 98.
03:03C'était le plein essor des développements web, des sites web, et ainsi de suite, du multimédia.
03:08Donc, je me suis engouffré là-dedans.
03:09Et puis, j'ai pu basculer ensuite sur un master en Corse, qui venait d'ouvrir.
03:14Donc, je suis rentré un peu par hasard dans ce truc-là.
03:16Et d'ailleurs, ce n'est pas moi qui me suis inscrit.
03:17C'est des amis qui m'ont inscrit parce que la fonction s'ouvrait, enfin la section s'ouvrait.
03:22Et donc, je m'y suis retrouvé.
03:23Et voilà, quatre jours avant la rentrée, on m'a dit, vous êtes accepté en Corse.
03:27Je ne savais même pas que j'étais inscrit.
03:28Et puis, j'ai basculé en Corse.
03:29Et puis voilà, après le master, je suis arrivé sur Paris pour travailler.
03:32Et là, j'ai découvert le monde du travail.
03:34Et là, c'était une repassion.
03:36Et donc, je me suis donné à fond.
03:37Donc, vous nous dites qu'on peut être mauvais élève, mais un très bon entrepreneur.
03:42Je ne sais pas si je suis un très bon entrepreneur.
03:43En tout cas, c'est ce que j'ai fait.
03:46Et ce qui est sûr, c'est que c'est beaucoup de travail.
03:48Ça n'arrive pas par magie.
03:50Donc, c'était beaucoup de travail.
03:51Quand vous dites que c'est beaucoup de travail, ça veut dire qu'aujourd'hui,
03:55comment vous regardez votre réussite, votre parcours ?
03:59Comment vous l'observez ?
03:59Alors, pas comme une réussite justement, comme quelque chose qui est en cours.
04:04Et effectivement, il y a des moments dont on peut être fier et des choses où on se dit,
04:08bon, c'est bon, j'ai vraiment passé ces étapes.
04:10C'était surtout une curiosité de tout et d'avoir une fin, en fait, illimitée.
04:16Donc, c'est toujours dire, on veut aller de l'avant, on veut faire plus, on veut faire plus.
04:19Et voilà.
04:19Du coup, ça entraîne forcément du monde avec vous dans ce que vous avez envie de faire.
04:23Vous restez avec nous, Jonathan Martelly, président fondateur d'Equator.
04:25On va prendre des nouvelles de notre grande communauté,
04:27puisque la France Bouche, c'est un peu une grande famille.
04:29C'est comme la famille Europe.
04:30Et là, ce soir, on va prendre des nouvelles de l'entreprise Sonologie avec Vincent Arouette.
04:36La France Bouche, que sont-ils devenus ?
04:41Vincent, vous, vous étiez venu au tournata de La France Bouche en 2022, fin décembre 2022,
04:46pour nous présenter sonologie.
04:50Sonologie.
04:51Sonologie.
04:51Oui, j'allais dire son parce qu'il y a le soleil dedans.
04:53Exactement.
04:54Rappelez-nous ce qu'est sonologie pour qu'on comprenne bien.
04:56Vous êtes parti du postulat que le solaire, c'est l'énergie qu'aiment tous les Français.
05:01Oui, c'est un plébiscite.
05:0390% des Français aiment le solaire.
05:05Seulement, le problème, c'est que seulement 5% ont sauté le pas.
05:09Et donc, nous, c'était ça au départ, notre mission.
05:11Non, c'était de trouver des solutions innovantes pour leur permettre d'y aller facilement.
05:15Et ces solutions, alors ? Quelles sont ces solutions ?
05:17Parce que tout le monde ne connaît pas qu'on comprenne bien.
05:19Beaucoup de choses ont changé.
05:20Donc, au début, en 2022, c'était une innovation de rupture,
05:23un panneau solaire qu'on branche sur une prise
05:25et qui fait faire en une minute des économies d'une manière assez importante.
05:29Et puis, chemin faisant, l'offre, la famille des produits Sonologie a bien grandi
05:34pour permettre aujourd'hui à n'importe qui d'avoir un écosystème énergétique complet
05:39pour produire, pour stocker dans une batterie, pour piloter
05:43et même pour avoir plus de confort.
05:45On parlait des clims, notamment.
05:46Donc, vous, maintenant, c'est pour un logement,
05:48vous pouvez à la fois produire, stocker, piloter ?
05:51Exactement.
05:53Donnez-nous un exemple qu'on comprenne.
05:55Eh bien, vous pouvez faire des économies qui vont dépasser les 50%
05:59par rapport à votre facture grâce à Sonologie.
06:01Ah oui, quand même.
06:02Oui, largement.
06:03Et maintenant, il est même possible de, à la fois, produire et stocker
06:07pour un prix de l'énergie qui est plus faible que celui qu'on paye sur sa facture.
06:11Aujourd'hui, vos clients, c'est qui ?
06:12C'est les locataires, les propriétaires de bâtiments ?
06:15C'est qui ?
06:15Vos propriétés.
06:15C'est essentiellement des propriétaires et des locataires
06:19qui sont plutôt en maison,
06:20mais on s'occupe aussi des gens qui sont en appartement
06:23en leur permettant d'installer, par exemple,
06:24des panneaux solaires sur leur balcon.
06:26Il y a une innovation, depuis que vous êtes venu dans la France Bouge,
06:29cette innovation a un nom, ce sont les compagnons sonologie.
06:33C'est une sorte de réseau, c'est quoi ?
06:35Oui, une des grandes explications,
06:38c'est pourquoi les Français ne passent pas plus au solaire,
06:41c'est la méfiance.
06:42Et donc, on s'est dit, on va industrialiser le bouche-à-oreille.
06:45Donc, vous connaissez peut-être des marques comme Tupperware.
06:48Mais oui, je pensais à Tupperware, c'est super.
06:50Et donc, on a mis en place le Tupperware du solaire,
06:53qu'on appelle des compagnons.
06:54Et donc, on a aujourd'hui la plus grande force de vente solaire de France.
06:58Ils sont plus de 200.
06:59Et donc, au départ, ce sont des fans de la marque, des produits,
07:02qui ont décidé, à côté de leur job, d'en parler et gagner un peu de sous pour ça.
07:06Il y a Thermomix, Superware ou Sonologie,
07:09donc des réseaux de vendeurs indépendants
07:10qui commercialisent les produits.
07:12C'est du bouche-à-oreille, mais un peu structuré.
07:16Exactement, structuré.
07:17Et alors, vous êtes présents.
07:18Quand je vous entends parler, je vous imagine surtout
07:21dans les campagnes, dans les milieux plutôt ruraux, non ?
07:24Non, non, il y a des installations à Paris aussi.
07:26Non, mais je ne sais pas, parce que les maisons individuelles à Paris,
07:29c'est quand même plus rare.
07:30C'est plus rare.
07:31Oui, et puis mettre ça dans un haussmanien,
07:33c'est peut-être plus compliqué, non ?
07:34Oui, il y a toujours, vous savez, en France, des normes
07:36qui font qu'on peut être bloqué pour certaines choses.
07:38C'est bien cette idée de réseau de vendeurs indépendants ?
07:41Oui, c'est une...
07:42Alors, si je peux me permettre, c'est une vieille formule,
07:44mais qui marche toujours.
07:46Donc, quand on en parle toutes les semaines,
07:48on parle des communautés, des réseaux sociaux, etc.
07:51Mais finalement, ça a toujours existé, la communauté.
07:53Ça a toujours existé, la communauté.
07:54Donc, bravo.
07:55Vous pouvez faire pareil, Jonathan Martelly, pour Équateur ?
07:57Alors, on fait très attention sur la fourniture d'énergie,
07:59puisque la vente porte-à-porte...
08:01Elle est interdite.
08:02Oui, ça fait beaucoup de dégâts aussi.
08:04C'est vrai.
08:05On a toujours refusé d'en faire.
08:06Mais c'est une très bonne force de vente, en tout cas.
08:09Mais oui, il n'y a rien de mieux que le bouche-en-mire.
08:10Comme l'a dit Vincent, il y a un vrai sujet de méfiance sur le solaire.
08:13Et nous, on l'a constaté aussi en se rapprochant de sociétés
08:15qui faisaient de l'installation de panneaux solaires.
08:18Les réseaux locaux se développent beaucoup plus vite
08:21que de faire du digital sur ce type de marché.
08:22Bien sûr.
08:24Vous, votre objectif, Vincent Watt, avec Sonologie, on va où ?
08:28On est à 135 000 foyers accompagnés vers le solaire,
08:32l'autonomie énergétique, et on vise 300 000 en 2030.
08:35Donc, ça veut dire devenir la plus grande force de solaire en France ?
08:39Oui, c'est déjà en bonne voie, mais on va amplifier.
08:42Vous y croyez, Philippe Sose ?
08:44Moi, je n'y crois pas.
08:44J'y crois totalement.
08:45Au solaire, chez vous, par exemple ?
08:46Non, malheureusement, mais il faut évangéliser.
08:49Donc, je pense qu'il faut qu'il y ait une croyance derrière.
08:51Il faut qu'il y ait effectivement des certitudes.
08:52Et on doit avoir ces ambassadeurs qui doivent essayer de nous convaincre.
08:57Il faut nous convaincre, il faut y croire.
08:58Tiens, c'est le moment d'évoquer l'espoir en France.
09:01Europe 1
09:07Jonathan Martelly, ça ne vous a pas échappé que d'ici quelques mois,
09:10une élection présidentielle va avoir lieu en France.
09:13Donc, c'est le moment de vous poser cette question,
09:15comme nous la posons chaque soir sur Europe 1.
09:17Je la pose chaque soir sur Europe 1 à des entrepreneurs comme vous.
09:22Quelles sont les raisons d'espérer ?
09:24Quand on est entrepreneur, quand on dirige une boîte, quand on crée des emplois ?
09:27Alors, quand on est entrepreneur, je pense qu'il faut toujours espérer,
09:30peu importe ce qui se passe autour.
09:32Déjà parce qu'on a un devoir vis-à-vis des salariés et des personnes qu'on accompagne.
09:36Et parce qu'il me semble des gens qui ont une volonté d'aller loin, d'être ambitieux.
09:41Et quand on est ambitieux, il faut forcément rester positif.
09:44Donc, moi, je reste positif quoi qu'il se passe, quoi qu'il puisse se passer.
09:47Ensuite, sur le sujet propre de l'énergie, il y a évidemment des visions très tranchées
09:51dans les différents partis politiques aujourd'hui,
09:55qui sont pour moi assez caricaturaux malheureusement.
09:58Vous avez épluché le programme de...
10:00Il y en a beaucoup de candidats, mais vous avez épluché par rapport à cette question de l'énergie.
10:05Ils se positionnent tous ?
10:06Ils se positionnent tous.
10:08Ils ont les mêmes avis qu'ils avaient avant l'élection.
10:12Comme je disais, il y a toujours des caricatures de programmes, on va dire,
10:16avec des avis très tranchés.
10:17Pour moi, la vraie erreur, c'est justement d'opposer,
10:20mais c'est vrai sur tous les sujets, c'est pas propre à l'énergie,
10:23c'est d'opposer une énergie à une autre, par exemple,
10:25et d'y dire, évidemment, on va faire le contraire de ce que dit le bord opposé.
10:29Et voilà, on ne peut pas faire que du tout nucléaire,
10:30parce qu'on aurait une surproduction et qu'on l'a vu,
10:32l'été, c'est quand même un sujet, en fait, d'avoir que du nucléaire.
10:35On ne peut pas faire que du solaire ou de l'éolien,
10:37parce que dès que vous n'avez plus de vent ou plus d'électricité,
10:39on fait quoi la nuit ?
10:39Donc, évidemment, il faut un mix de tout ça,
10:42et que la réalité des choses, on ne va pas non plus démonter les éoliennes.
10:45Donc, je pense que c'est trop caricatural, en fait, ces visions-là.
10:49Je pense qu'il faut un mix de tout ça,
10:51mais dans la réalité des choses, on est, là pour le coup,
10:53on est sous l'égide aussi de l'Europe,
10:55et donc on ne peut pas faire n'importe quoi en France.
10:57On ne peut pas faire ce qu'on veut.
10:57Voilà, exactement.
10:59Et ensuite, je pense qu'il y aura, de toute façon,
11:01des tendances qui vont se dessiner,
11:02mais en fait, sur cinq ans, sur un programme d'énergie à long terme,
11:05vous ne pouvez rien faire, en réalité.
11:06Il faut une vision plus long terme.
11:07Est-ce que vous avez raison d'espérer dans l'entrepreneuriat en France ?
11:10Si c'était à refaire, vous le referiez ?
11:12Alors, de la même façon, peut-être pas,
11:14mais je le referais, oui, volontiers.
11:16C'est une super aventure.
11:17Merci, Jonathan Martelly, président fondateur d'Equateur.
11:20Merci d'être venu ce soir sur Europe 1 de nous présenter Équateur.
11:23Merci à Romain Serres.
11:24Bonne chance.
11:25Merci.
11:25Co-fondateur et CEO de Tilt Energy.
11:28Un grand merci d'être revenu nous voir, Vincent Arouet.
11:30Et bravo aussi.
11:32Merci.
11:32C'est bien.
11:33Moi, j'ai bien aimé les compagnons sonologiques, c'est ça ?
11:36Oui.
11:36Le co-fondateur et CEO de Tilt Energy,
11:38un grand merci à Philippe Sose,
11:39notre coach de ce soir sur Europe 1.
11:41Excellente soirée à toutes et à tous.
11:43Dans un instant, c'est la libre antenne avec Valérie Dard.
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