00:00Europe 1, la France bouge, 20h30, 21h30, Elisabeth Assayag.
00:06Énergie fondamentale, énergie phénoménale, énergie de l'univers.
00:13Bienvenue dans la France bouge ce soir, on parle de notre électricité, de notre énergie avec un fournisseur d'énergie
00:19renouvelable indépendant.
00:21Il rend l'énergie renouvelable accessible aux particuliers, aux entreprises ainsi qu'aux collectivités.
00:25Il nous disait tout à l'heure avant la pause que tous les ministères sont ses clients.
00:30J'ai la joie d'être avec Jonathan Martelly, le président fondateur d'Equateur.
00:36Ça veut dire que vos particuliers, vos entreprises qui sont chez Equateur, ça veut dire qu'ils ont quitté EDF
00:41?
00:42Ça veut dire qu'ils ont quitté EDF ou leur autre fournisseur qu'ils pouvaient avoir à ce moment-là.
00:45C'est un gros challenge pour vous qu'on puisse quitter le fournisseur historique ?
00:49C'était ça l'objectif quand vous vous êtes lancé en 2015 ?
00:52L'objectif n'était pas forcément de piquer des parts de marché à EDF, en tout cas c'était de
00:55dire qu'il y a de l'espace sur ce marché, il faut qu'on puisse innover.
00:58Donc il y a de la place pour tous, il y a 35 millions de consommateurs d'électricité en France,
01:0211 millions en gaz.
01:03On s'est dit qu'il y avait de la place pour tout le monde.
01:04Pourtant vous êtes moins cher qu'EDF, donc comment vous arbitrez votre marge ?
01:10Alors on n'est pas forcément moins cher qu'EDF, pas tout le temps.
01:12Pas toujours ?
01:13En fait ça dépend des stratégies d'achat d'énergie, donc des fois on est en dessous, des fois on
01:16est au-dessus, ça va vraiment dépendre des tendances, des mois, des façons d'acheter l'énergie.
01:20Mais ça comment on le sait ? Moi je ne sais pas comment...
01:22C'est du négoce ?
01:23Oui, c'est du négoce non ?
01:25Oui, alors déjà comment est-ce qu'on sait qu'on va être payé moins cher ou pas ? Il
01:27y a des comparateurs qui permettent de savoir où est-ce qu'on se positionne.
01:31Et effectivement c'est du négoce, donc chacun des stratégies d'achat d'énergie.
01:34Vous le voyez aussi pour d'autres produits, il y a des fournisseurs qui vont acheter longtemps à l'avance,
01:39d'autres au moment où les clients sont arrivés et bloquent leur prix.
01:42Donc c'est vraiment très fonction des stratégies d'achat d'énergie et de la marge qu'on a envie
01:46aussi de positionner sur un client.
01:48On le disait tout à l'heure, il y a eu les vagues de chaleur qu'on a tous connues
01:51cet été, elles bouleversent le paysage de l'électricité.
01:54Il y a eu une demande de production nucléaire et hydraulique en baisse et une demande de clim en hausse.
02:01Est-ce que ça veut dire qu'aujourd'hui vous êtes aussi en train de fixer les prix en fonction
02:07de cette donnée de réchauffement de la planète et de canicules qui vont se renouveler de plus en plus ?
02:13Alors la France a cette chance d'être exportatrice d'électricité, elle produit encore beaucoup.
02:19C'est d'ailleurs une réflexion à avoir à long terme aussi sur l'adaptation des moyens de production qu
02:23'on peut avoir par rapport au marché réel français.
02:25On parle tout le temps de la souveraineté de la France par rapport à l'énergie.
02:28Aujourd'hui elle produit assez pour la France.
02:31Maintenant il faut prévoir les usages futurs.
02:32Vous avez parlé de la climatisation, on peut parler des voitures électriques.
02:35Donc le paysage est en train de changer et donc il faut que ces moyens s'adaptent à ça.
02:41Maintenant vous avez mis le doigt sur quelque chose d'important, c'est que cet été il y a eu
02:45beaucoup moins de production d'électricité et un record, enfin un seuil est historiquement bas sur la partie des centrales
02:51nucléaires comme les centrales hydro.
02:53Ça montre qu'il doit y avoir un mix énergétique français important qu'on ne peut pas miser tout sur
02:57une énergie.
02:58Donc il faut miser aussi sur ces énergies vertes, ces énergies solaires, c'est là-dessus où on va vers
03:03ça ?
03:03Exactement, il faut miser sur tout.
03:06On ne peut pas en fait supprimer un moyen de production.
03:09On dit que les centrales thermiques il faudrait les arrêter parce qu'elles polluent beaucoup.
03:12Effectivement, maintenant ce sont des centrales d'appoint qui permettent l'hiver quand il y a des pics ou une
03:15centrale en difficulté de prendre le relais sur ces centrales.
03:19Les barres hydroélectriques c'est la même chose.
03:21Ça permet très vite de produire de l'électricité quand il y a besoin sur des pics.
03:25Et donc voilà, il faut vraiment que ce mix français il soit le plus intelligent possible, le plus cohérent possible
03:29entre ce que ça coûte, entre ce que ça produit et le besoin qu'on en a.
03:32Mais certains disent qu'avec des canicules aussi importantes l'été, on pourrait avoir, certains météorologues, un hiver très très
03:40très froid.
03:41Donc vous, là, comment vous vous préparez en tant que fournisseur d'énergie, Jonathan Martelli ?
03:47Alors, personne n'a de boule de cristal malheureusement.
03:49Non, mais oui, mais là...
03:49Statistiquement, ça peut arriver et malheureusement, nous on ne peut miser que sur des modèles aujourd'hui en tant que
03:54fournisseurs.
03:55On a des modèles, des données météo sur 15 jours qu'on peut récupérer.
04:00Et après, on fait en fonction de l'historique des consommations.
04:03C'est un risque en fait que prennent tous les fournisseurs de ne pas pouvoir justement anticiper la météo.
04:07Et donc, on nous fait tous des prévisions en fonction de ce que doit consommer le client.
04:11Et s'il y a des aléas, l'étéorologiques, on les subit tous.
04:15J'ai l'impression qu'on est dans des années exceptionnelles là.
04:17J'ai l'impression que toutes les années sont en train de devenir exceptionnelles.
04:20Nous, en tout cas, ce qu'on constate, c'est qu'il y a un réchauffement chaque année,
04:23des températures de plus en plus chaudes l'hiver pour l'instant.
04:26Et donc, une baisse de consommation qui n'est pas prévue.
04:28Et donc, c'est un sujet pour tous les fournisseurs puisqu'on doit revendre de l'énergie qu'on avait
04:32provisionnée et qu'on avait achetée pour les clients.
04:34Mais on a peut-être une solution ce soir justement avec la start-up.
04:38La start-up de ce soir, c'est Tilt Energy.
04:46Et oui, Tilt Energy fait partie de ces candidats en lice vers les trophées de l'avenir Europe 1 LCL.
04:52Je vous le rappelle, pendant tout l'automne, on va vous présenter des PME, des start-up, des ETI qui
04:57font partie de ce concours.
05:01Et au début du mois de décembre, une grande cérémonie dans laquelle vous allez pouvoir découvrir les lauréats.
05:07Nous sommes avec Romain Serres, le cofondateur et le CEO de Tilt Energy.
05:13Romain, vous avez décidé de créer votre entreprise il y a à peine trois ans, janvier 2023.
05:22Vous avez fait des belles études, une classe prépa, vous êtes parti aux Etats-Unis, vous avez été à Columbia.
05:28Vous avez travaillé dans plusieurs start-up, donc Blablacar.
05:31Et puis, qu'est-ce qui vous a mené vers l'entrepreneuriat ?
05:35Je crois que le déclic vient justement de cette crise dont on parlait tout à l'heure, de la fameuse
05:39crise énergétique en 2022 après la guerre Russie-Ukraine, au démarrage.
05:45Alors tout à fait, l'entrepreneuriat, je pense que c'est une fibre que j'ai plus ou moins toujours
05:49eue, de vouloir créer des choses et de vouloir se lancer.
05:51Mais en effet, le sujet vraiment lié à Tilt Energy, et notamment à cette époque-là avec mes deux associés,
05:56c'est l'idée de se dire qu'on a une matérialisation maintenant du fait que le système a besoin
06:01de nouvelles solutions,
06:02qu'il y a un besoin de résilience plus fort, qu'il y a un besoin de nouvelles technologies pour
06:06subvenir aux futures crises et peut-être aux changements qui vont arriver, alors climatiques ou justement plus géopolitiques.
06:13Donc cette notion de flexibilité qui est au cœur de votre projet entrepreneurial.
06:17Exactement, et qui a commencé très tôt, puisque c'était même des sujets d'études que j'avais eus justement
06:22aux Etats-Unis, plutôt au niveau recherche,
06:24qui du coup se sont appliqués maintenant et qui enfin sont rentrés dans le réel, notamment avec la création de
06:29Tilt Energy.
06:30On le voit en fait dans pas mal de pays en Europe, même aux Etats-Unis, où ce sont des
06:32sujets qui sont maintenant d'actualité.
06:34Très bien, donc Tilt Energy, vous allez nous dire concrètement comment ça peut nous aider, c'est quoi Tilt Energy
06:39?
06:40Je vous laisse pitcher pendant une minute, c'est à vous.
06:42C'est à vous.
06:43Oui, alors vous avez dû voir, on en a parlé, il y a des énergies renouvelables qui s'installent de
06:47plus en plus partout en Europe,
06:49du photovoltaïque, de l'éolien, d'une part, mais en fait d'autre part il y a eu d'électrification
06:53aussi qui a lieu avec les voitures électriques
06:55qui sont en train de remplacer les voitures thermiques, les pompes à chaleur qui arrivent sur le réseau.
06:58Et donc tout ça c'est une très bonne nouvelle, puisque finalement on réduit notre dépendance aux énergies fossiles,
07:02mais ça crée un nouveau besoin pour savoir à quel moment il faut stocker, produire, consommer.
07:08Et donc c'est là que Tilt Energy rentre en jeu.
07:09Notre métier à nous c'est de contrôler à distance justement des batteries, des ballons d'eau chaude,
07:14des pompes à chaleur, des voitures électriques, des panneaux solaires,
07:17et de s'assurer qu'elles consomment ou produisent ou vendent au bon moment.
07:21Pour le client c'est quoi l'intérêt ? C'est très simple, c'est d'amortir leur infrastructure plus
07:25vite.
07:25C'est-à-dire que si vous utilisez l'énergie au bon moment, votre pompe à chaleur va vous coûter
07:29un peu moins cher,
07:29puisque vous allez consommer moins, votre panneau solaire va produire un peu plus,
07:32ou en tout cas va produire au bon moment et revendre un peu plus cher l'électricité,
07:35ou être compensé pour ça.
07:36Et donc l'idée c'est vraiment de faire ça.
07:38Et l'enjeu il est colossal, puisqu'en fait en Europe c'est ça qui va permettre aux infrastructures énergétiques
07:42de rester stables et d'avoir un prix peu cher.
07:44Merci pour votre pitch Romain, cercofondateur et CEO de Tilt Energy.
07:48Vous connaissiez Jonathan Martelly, Tilt Energy ?
07:50Encore.
07:51Et ça vous inspire quoi ?
07:52C'est vraiment la tendance en ce moment, c'est des sujets sur lesquels on a envie d'aller.
07:56Comme je le disais tout à l'heure, notre objectif à nous, c'est de mettre justement en relation les
07:59clients
07:59sur ce type de produits et de services.
08:02Et donc voilà, il y a des chances qu'on discute ensemble.
08:06Philippe Sose.
08:07Philippe, vous disiez orchestrale.
08:09Orchestrale, oui, parce que j'en ai parlé tout à l'heure, on l'a compris à travers le pitch,
08:14brillant pitch d'ailleurs, bravo.
08:16Pour moi les forces structurantes de l'entreprise, c'est la technologie qui couvre toute la chaîne de valeur.
08:21Donc la plateforme couvre prévoir, agréger, piloter et valoriser la flexibilité aussi.
08:29Et une vraie expertise IA et énergie.
08:32C'est ça la valeur ajoutée, l'expertise IA ?
08:34Oui, c'est vraiment...
08:35Tout à fait, il y a un besoin en fait notamment de savoir ce qui va être consommé, ce qui
08:39va être produit,
08:40de prévoir en fait, alors on en a parlé des prévisions plus long terme quand il faut penser à cet
08:43hiver,
08:43mais nous on travaille vraiment dans le court terme, de savoir ce qui va se passer demain
08:47et à quel moment on aura besoin d'aider le réseau, ou en tout cas à quel moment on peut
08:50racheter ou revendre de l'électricité
08:51selon les prix et selon les comportements des domaines.
08:54On y revient dans un instant, vous savez qu'il y a le flash de 21h
08:58et on revient dans un instant sur Tilt Énergie.
09:01A tout de suite sur Europe.
09:0120h30, 21h30.
09:03Elisabeth Assayac sur Europe 1.
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