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00:00Europe 1, la France bouge, 20h30, 21h30, Elisabeth Assayag.
00:06Et vous êtes bien sur Europe 1, dans la France bouge, ce soir on parle de notre consommation énergétique.
00:11Nous sommes avec Jonathan Martelly, le président fondateur d'Equateur.
00:15Equateur est né en 2015, c'est un fournisseur d'énergie renouvelable indépendant.
00:20Il a des particuliers en clients, des entreprises, mais aussi des ministères.
00:26C'est vraiment un acteur global de la transition énergétique.
00:30Dans un instant, on va prendre des nouvelles de Vincent Arouet, qui est le cofondateur et le CEO de Sonologie.
00:34Avec Sonologie, l'énergie solaire, notre ami, c'est un petit peu ça votre promesse.
00:39Nous sommes toujours avec Philippe Sose, notre coach de ce soir.
00:42Et Romain Serres, cofondateur et CEO de Tilt Energy.
00:44On était en train d'évoquer Tilt Energy.
00:46Tilt Energy, finalement, c'est un logiciel qui se connecte à distance aux équipements déjà connectés à la maison.
00:53Si je suis moi particulière et que j'utilise Tilt Energy, par exemple, à Internet.
00:58Donc, par exemple, vous, vous interveniez comment chez moi ?
01:02Prenons un exemple très simple.
01:03Vous allez installer une batterie, par exemple, chez vous, pour mieux autoconsommer votre énergie avec des panneaux solaires.
01:08Et nous, ce qu'on va faire, c'est qu'en plus de ça, par exemple, si le réseau a
01:11un besoin, a une surtention à un moment donné,
01:14on va utiliser votre batterie pour la décharger, pour aider le réseau.
01:17Ce qui va, vous, vous créer une économie de facture et même un revenu qu'on va pouvoir vous reverser.
01:21Philippe Sose.
01:22Je parlais de la technologie, effectivement, on vient de le dire.
01:26Elisabeth, vous avez parlé d'un software, donc c'est bien un software.
01:29C'est une plateforme 100% software qui peut se...
01:32Et ça, c'est la force commerciale importante que j'ai trouvée dans votre startup.
01:35C'est pas besoin de remplacer les équipements.
01:37Exactement, on vient se connecter, ça existe déjà.
01:39Ça existe déjà.
01:40C'est comme un kit.
01:43Voilà.
01:45On fait des partenariats avec les fabricants que vous avez, les équipements que vous avez déjà chez vous, finalement.
01:51Très important pour les investisseurs, c'est la quatrième force que j'ai identifiée,
01:54c'est la capacité réglementaire et opérationnelle déjà constituée.
01:57Donc, vous êtes agréé par la RTE, l'acteur d'ajustement et responsable d'équilibre.
02:02Donc, vous êtes vraiment au stade de la climatheque prometteuse en ce qui vous concerne.
02:08Et puis, pour finir, un marché structurellement porteur, on vient d'en parler,
02:12et une capacité à adresser plusieurs clients.
02:14Et notamment, ils ont signé récemment une grande chaîne d'hypermarché.
02:20Vous avez signé à Carrefour.
02:22Par exemple, une boîte comme Carrefour, vous leur apportez quoi ?
02:25Typiquement, on va les aider à gérer la consommation des pompes à chaleur de l'ensemble de leurs hypermarchés
02:29pour s'assurer qu'elles consomment quand les prix ne sont pas chers
02:31et qu'elles évitent de surconsommer quand les prix sont très chers.
02:34Vous êtes présent, vous existez, vous avez été créé depuis 2023.
02:37Cependant, vous avez des besoins.
02:39Quelle est votre question pour le coach ce soir sur Europe 1 ?
02:42Alors, on a une question, puisque du coup, ça fait trois ans qu'on existe, vous l'avez dit,
02:46on est établi en France.
02:47Ça a l'air d'aller, avoir un client comme Carrefour, ça va bien.
02:51Tout va très bien.
02:52La question, c'est comment on fait pour aller à l'international,
02:55notamment avec l'expertise du coach ici ?
02:58Donc, comment on fait ?
02:59Philippe Sose.
03:00Alors, effectivement, dans les besoins, il y a plusieurs questions.
03:03Combien bien s'internationaliser quand on dispose d'une solution logicielle établie dans son pays d'origine ?
03:09Moi, j'ai toujours eu cette stratégie de think,
03:12alors, excusez-moi, je vais faire un peu d'anglais,
03:13mais think global et acte local.
03:16D'accord.
03:17Donc, il faut vraiment être, vous pensez de manière mondiale
03:20et vous actez au niveau local.
03:23Vous devez viser un modèle centralisé technologiquement parlant.
03:27Ne cherchez pas à aller ailleurs.
03:28La technologie reste ici.
03:32Mais localisez commercialement et réglementairement.
03:35Moi, je connais moins votre marché, vous messieurs,
03:37sur les différents pays européens, voire dans d'autres continents.
03:42Mais il est vrai qu'aujourd'hui, il est nécessaire de rester sous cette formule-là.
03:45Est-ce qu'il faut des équipes dédiées par pays ?
03:48Oui.
03:48Mais il faut qu'ils connaissent vraiment le produit.
03:50Voilà, il faut connaître le produit, mais pas des équipes complètes.
03:53Remontez pas des structures à gaz.
03:55Vous restez dans un modèle start-up SaaS,
03:57mais pas utile d'aller mettre des staffs et des staffs,
04:01mais par contre, avoir quelques entités.
04:02Donc ça, c'était votre deuxième question.
04:05Ensuite, peut-on avoir un modèle totalement centralisé ?
04:08J'ai répondu par oui pour la technologie et non pour toute l'activité.
04:13C'est-à-dire, il peut s'internationaliser, mais le centre reste français.
04:18Par contre, ils montrent des bureaux dans les différents pays où ils souhaitent être...
04:22Vous êtes où en France ?
04:23On est à Paris dans le 17ème, pas très loin.
04:25Jonathan Martelly, Équateur, seulement en France aujourd'hui ?
04:28Seulement en France aujourd'hui, sur la partie fourniture, en effet.
04:31Et est-ce qu'il y a une volonté de rester ?
04:33Il y a une volonté d'aller à l'international, mais sur la partie software, justement.
04:37Puisqu'on a aussi monté une société sœur d'Équateur, qui s'appelle Capricorne,
04:40et qui permet de commercialiser tous les outils qu'on a développés pour nous,
04:43pour notre activité, auprès d'autres fournisseurs.
04:46Philippe Sose ?
04:47Pour moi, ce qui doit être localisé, je suis rentré un peu plus dans les détails, dans mon approche,
04:50c'est le développement commercial, la réglementation énergétique,
04:53les partenariats, la relation avec les opérateurs sur les différents pays.
04:57Ça, ça ne peut être que local.
04:59D'accord ?
05:00Mais tout le reste, tout ce qui est votre R&D, architecture, tout ce qui est IA, mutualisation des données,
05:07à mon avis, ça doit rester ici, et dans votre headquarter, entre guillemets, et dans votre siège, ici.
05:13Et pour finir, est-ce que le CEO doit organiser sa présence sur les nouveaux marchés ?
05:17Vous devez être très présent au début.
05:19Voilà, très présent au début, pour montrer un peu qui vous êtes.
05:21Ça veut dire quoi, Philippe ?
05:22Il ne faut pas qu'il délègue, il faut qu'il incarne, en fait.
05:24Au départ, il faut incarner, voilà, c'est ça.
05:26Il faut incarner l'entreprise.
05:27Absolument, puis se retirer progressivement de l'opérationnel, parce que ce n'est pas votre rôle l'opérationnel,
05:31vous avez des équipes pour agir sur l'opérationnel.
05:33Donc, ce qui est vraiment très important, c'est que vous soyez présent pour le lancement,
05:36et puis après, évidemment, vous contrôlez, et ça, mais ça, c'est classique, voilà.
05:44Moi, je recommande quand même une organisation avec une tête à l'international,
05:49voilà, au sein de votre équipe, donc un manager de l'international,
05:54qui vous reporte directement.
05:56Et puis après, au niveau du local, bon, on va avoir des entités, chacun par pays.
06:00Vous connaissiez ?
06:01Mes petites structures.
06:03Vincent Arouet, vous êtes le CEO de sonologie, vous connaissiez Tilt Energy ?
06:06Je connaissais Tilt, je connaissais Équateur.
06:09C'est un petit monde.
06:10C'est un petit monde.
06:11Et en fait, vous êtes très complémentaires tous les trois.
06:13Là, je sens qu'il y a des partenariats.
06:15Ah, c'est un vrai écosystème.
06:16C'est un écosystème.
06:17Et c'est ce que vous disiez, Philippe, tout à l'heure, hors antenne, mais je le répète,
06:21ce qui vous a plu aussi dans Tilt Energy, c'est tout cet univers, finalement, il regroupe
06:25tous les besoins de cet univers-là.
06:27Oui, pour moi, c'est une brique qui vient s'installer dans tout le schéma qu'on a évoqué,
06:31depuis Équateur jusqu'à sonologie.
06:34Je pense qu'on a vraiment une brique qui est essentielle.
06:37Je pense qu'ils ne sont pas seuls sur le marché non plus.
06:40Il y en a d'autres sociétés.
06:41Mais il y en a pour tout le monde.
06:41Il y a d'autres sociétés.
06:42Sinon, Équateur ne serait pas là.
06:44Équateur, voilà, c'est ça.
06:45Si vous avez pensé qu'il n'y avait qu'EDF, vous ne seriez pas là ce soir.
06:49Il y a la place pour beaucoup de monde.
06:49Après, c'est un marché qui va se consolider, évidemment, sur chacune des branches.
06:53Et effectivement, Tilt est aujourd'hui un orchestrateur de tous les services que peut apporter le secteur d'énergie.
06:58Tilt, c'est déjà 25 personnes.
07:01Tilt Energy, c'est déjà 25 personnes.
07:04Et vraiment, moi, quand j'en parle, j'en parle vraiment avec beaucoup de plaisir
07:09parce que c'est vraiment la fierté française.
07:11Parce qu'il y a du savoir.
07:13Et donc, on construit correctement cette start-up.
07:15Et je trouve ça vraiment très bien.
07:16Et bravo à vous trois, déjà, d'avoir eu cette idée-là.
07:19Équateur, 130 personnes aujourd'hui.
07:21150.
07:22150, oui, j'en oublie.
07:24Vous avez raison, sur les internes, 130 personnes.
07:26Donc, 130 personnes, essentiellement basées en France.
07:29Enfin, tout est basé en France, pas essentiellement.
07:31Tout est à Paris.
07:32Tout est à Paris.
07:33On a quelques salariés qui habitent à droite, à gauche.
07:35Parce que l'effet Covid a fait qu'on a quelques salariés qui ont déménagé en province.
07:39Mais oui, tout est à Paris.
07:39Ce n'était pas prévu pour vous, Jonathan Martelly, de monter une entreprise.
07:42Puisque vous, vous avez démarré chez Orange.
07:45Donc, vous avez travaillé sur des offres de smartphones à tout début.
07:49Tout à fait.
07:49À la base, dans le monde des télécoms, en effet, sur les lancements des premiers smartphones,
07:53sur le lancement d'iPhone en France, sur les premiers MVNO, donc les opérateurs mobiles et virtuels.
07:59Et puis, de fil en aiguille, une arrivée sur le marché international, déjà, pour la téléphonie au Niger et en
08:06Ouganda,
08:07sur des lancements d'opérateurs.
08:08Et puis, en effet, dans le monde de l'énergie, chez Direct Energy, pour le lancement de leur offre gaz,
08:12puisqu'à l'époque, ils ne commercialisaient que l'électricité.
08:14Mais Équateur, c'est né d'une frustration ? C'est né d'un besoin ? C'est né de
08:19quoi ?
08:19C'est né d'une frustration de mon associé et de moi-même, puisqu'on travaillait pour un autre fournisseur.
08:23Et on avait une envie de lancer de nouveaux services, justement.
08:26On constatait que ce monde était en train de bouger et que le métier de fournisseur avait ses limites.
08:31Et on devait aller au-delà.
08:32On devait proposer du service aussi aux clients.
08:34Et on devait proposer autre chose que du prix.
08:36Et donc, à un moment donné, on a dit, faisons-le nous-mêmes.
08:39Et on l'a fait.
08:39Philippe Sose.
08:40Qu'est-ce qui fait la différence ?
08:41Si vous aviez une différence au niveau de Équateur,
08:44qui me ferait voter Équateur plutôt qu'EDF ?
08:47C'est quoi votre plus ?
08:48Notre plus, il y en a eu deux.
08:50Ça a été l'innovation.
08:51On était les premiers sur le marché français à amener une offre 100% biomethane,
08:54par exemple, pour les clients en particulier.
08:55D'accord.
08:55On était les premiers à racheter l'électricité hors obligation d'achat quand vous êtes autoproducteur.
09:00Vous avez tout un quai des charges à respecter pour que l'État puisse vous proposer un prix de rachat.
09:04Et en fait, on a été les premiers à dire, ceux qui ne respectent pas ces règles-là,
09:06il n'y a pas de raison qu'ils produisent gratuitement sur le réseau.
09:09Et donc, on a été les premiers à leur racheter ça.
09:11On a été les premiers à aller sur des zones où il n'y avait aucune concurrence.
09:13Il faut savoir, par exemple, que Grenoble et Strasbourg sont des communes
09:16où ce n'est pas le réseau d'Enedis, et donc ce n'est pas l'EDF qui est sur
09:19place,
09:20ni Engie, c'est d'autres petits fournisseurs locaux qui sont distributeurs et fournisseurs.
09:24Et donc, on a été les premiers à amener la concurrence sur ces zones-là.
09:27Mais là, aujourd'hui, quand vous dites que vous vendez de l'électricité verte,
09:31est-ce que je reçois la même électricité que mon voisin ?
09:34Alors, surtout, vous recevez toujours la même électricité que vous aviez avant de changer de fournisseur.
09:37On ne peut pas décider d'où va l'électron.
09:39On ne peut pas envoyer un signal à une centrale en lui disant
09:40maintenant l'électron, tu l'envoies à gauche ou à droite.
09:43Donc, ce que vous faites, c'est que vous financez en réalité derrière un producteur renouvelable.
09:47Donc, l'argent va à un producteur.
09:49Par contre, derrière, on ne peut pas décider d'où va l'énergie.
09:51Mais ce qui est important, c'est votre flux financier, où est-ce qu'il va ?
09:54On va faire un petit quiz.
09:55Vous savez, dans la France Bouge, il y a toujours un moment avec l'un de nos patrons.
09:59On fait un quiz.
10:00Donc, vous répondez rapidement aux questions et on y va.
10:03Vous êtes prêt, Jonathan Martelly ?
10:04Je suis prêt.
10:05Allez, on y va.
10:06Chez vous, vous êtes plutôt du genre à surveiller le thermostat
10:09ou à vous rendre compte qu'il fait trop chaud seulement quand quelqu'un vous l'a dit ?
10:12Non, je surveille.
10:13À vous surveiller.
10:13Votre premier réflexe quand vous recevez une facture d'électricité particulièrement élevée ?
10:18Me demander pourquoi.
10:19Je regarde le niveau de consommation et j'essaie de comprendre ce qui s'est passé surtout.
10:22Et je vais voir les équipements, s'il n'y en a pas un qui consommerait pour rien.
10:26La hausse récente des prix du gaz montre-t-elle les limites de notre modèle énergétique ?
10:32Elle montre une décorrélation entre la volonté de Bruxelles de créer un marché européen
10:37et de laisser chaque pays gérer sa production.
10:39Donc, il y a un problème au niveau de Bruxelles ?
10:40Il y a un problème au niveau d'avoir...
10:42Par exemple, je trouve que c'est une aberration d'avoir laissé l'Allemagne couper toutes ses centrales nucléaires
10:47pour être beaucoup plus dépendante du gaz.
10:49Et qu'est-ce qui s'est passé juste après ?
10:50Une crise entre l'Ukraine et la Russie.
10:52La Russie étant un des gros distributeurs, producteurs de gaz pour l'Europe.
10:57Et ça fait augmenter les prix dans toute l'Europe.
10:59L'appareil électrique qui consomme le plus chez vous et que vous refusez pourtant de débrancher ?
11:05Alors, ce qui consomme le plus, le chauffage, sans aucun doute, comme dans beaucoup de foyers.
11:09Mais je ne peux pas me passer non plus le chauffage.
11:11Mais je dois avouer que dans ma chambre, il fait assez frais.
11:13Est-ce que l'autoconsommation et les panneaux solaires vont-ils devenir une évidence pour une grande partie des Français
11:19?
11:19Elle aurait dû l'être depuis longtemps.
11:21On a eu un vrai retard en France sur le déploiement des panneaux solaires.
11:24Il y a eu beaucoup de mouvements.
11:26Malheureusement, c'est trop dans les mains, à mon sens, des politiques aujourd'hui.
11:29C'est un sujet commercial et c'est un sujet de consommation des Français.
11:32Et aujourd'hui, c'est trop dépendant de décisions politiques.
11:34Dans dix ans, est-ce que les Français consommeront moins d'énergie ou simplement une énergie très différente ?
11:40J'espère en tout cas un mix très différent et la plus décarbonée possible.
11:45En tout cas, ça a toujours été le but de la France et j'espère que ça ira dans ce
11:48sens-là.
11:48Merci Jonathan Martelli, président fondateur d'Equateur.
11:51Un quiz écrit et réalisé par César Dian.
12:01Vous restez avec nous dans La France Bouge.
12:03On va continuer avec vous Jonathan Martelli, patron d'Equateur.
12:06On va parler de vous aussi après parce que vous revenez de loin quand même.
12:10Ce n'était pas gagné de monter une entreprise et d'avoir une si belle réussite.
12:14Donc on va parler de vous et puis surtout, on va prendre des nouvelles de scénologie avec vous Vincent Arouet.
12:19Vous êtes prêts ?
12:20On a hâte de vous écouter.
12:22A tout à l'heure dans La France Bouge.
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