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TVTrascrizione
00:04E a una svolta il percorso di SatisPay, l'unicorno del fintech italiano nato nel 2013 per innovare
00:12il mondo dei pagamenti. Ne parliamo insieme al cofondatore CEO Alberto Dalmasso, bentornato
00:17a classe NBC. Bentrovato Andrea. Allora io ricordavo che voi siete nati nel 2013 con un
00:24modello completamente nuovo e partiva dalle inefficienze del sistema dei pagamenti, in
00:28particolare i piccoli pagamenti. In questi anni avete raccolto oltre 6 milioni e mezzo
00:33di clienti, 450 mila esercenti. Il QR code con cui si può pagare con estrema semplicità
00:39è diventato uno standard di mercato. Ma avete deciso di cambiare rotto, quantomeno di integrare
00:46l'offerta con carte di debito insieme a Mastercard, con la possibilità di acquisire attraverso
00:51la piattaforma anche azioni ETF, anche in forma frazionata. Assomiglia molto al mondo della
00:57banca tradizionale. È una marcia indietro, cioè ritornate sul mondo che volevate sfidare.
01:02Che cosa c'è dietro e cosa significa questa svolta di Satispay dal masso?
01:07Beh allora diciamo è una aggiunta integrazione. È un po' finalmente arrivare a un sogno che
01:14abbiamo sempre avuto nel cassetto e non esprimiamo, esprimevamo timidamente. Una cosa che abbiamo
01:22sempre detto era che il circuito Satispay fosse ideale per diventare un'abitudine delle persone,
01:29essendo così accettato per i piccoli pagamenti, quelli che facciamo proprio tutti i giorni,
01:34ha consentito alla nostra app di diventare uno strumento con cui le persone hanno familiarizzato.
01:40Più di sei milioni di persone nel tempo hanno iniziato ad accantonare denari,
01:45andai salvadanai, poi investire questo denaro. Abbiamo anche poco più di due anni fa provato
01:51ad entrare nel mondo del welfare aziendale. Questo tentativo ha avuto un enorme successo e questo
01:57ci ha rafforzato nella convinzione di poter realizzare la nostra visione completa,
02:02entrare in tutti gli altri ambiti dei servizi finanziari, investimenti, credito e infatti
02:08abbiamo lanciato l'anno scorso il Beno Pay Later e il banking è sicuramente il punto finale d'arrivo.
02:15Avere anche il nostro network di pagamento ci consentirà di distinguerci sempre perché chi
02:20deciderà di accreditare il proprio stipendio sull'Iban Satispay e ora lo potrà fare perché potrà
02:26spendere anche quando viaggia quei denari, avrà la possibilità di vedere il deposito remunerato
02:32con salvadanai remunerato, avrà la possibilità quando vuole di pagare a rate e poi sappiamo che
02:38Satispay ha queste sue particolarità, chi lo usa sa che paga il caffè senza fare la coda,
02:45chi lo usa ha una sua comodità nel pagare dal tavolo e per di più da due settimane è anche
02:50diventato
02:51obbligatorio alla moneta elettronica. Quindi è ideale in questa fase in cui Satispay è più forte
02:57che mai come circuito di pagamento in cui siamo diventati un'abitudine quasi quotidiana per milioni
03:03di persone, guardare al mercato abbiamo visto il momento ideale per entrare in altri settori.
03:09siamo convinti che tra 15 anni i leader bancari europei non saranno quelli delle banche
03:16tradizionali, siamo convinti che quel mistere lo si possa fare molto meglio soprattutto se si è
03:22un'azienda tecnologica ed è quello che vogliamo fare.
03:25E questa è la grande sfida Alberto Dalmasso, quindi i vostri competitori, i vostri concorrenti
03:30diventano le banche tradizionali, le intese alle unicredito rispetto alle Revolut, le N26 quindi
03:37banche totalmente digitali oppure i sistemi di pagamento come Apple Pay o Samsung Pay, chi
03:42vedi come il tuo concorrente del futuro?
03:46Beh devo dire ci siamo buttati in diversi settori e questa era una domanda che ci facevamo ma siamo
03:53pronti ad essere competitor di altri sistemi di pagamento e del contante nella nostra rivoluzione
03:59con Satispay, il sistema di pagamento, di altri player del welfare aziendale, fornitori di
04:05buoni pasto e delle banche e abbiamo capito che lo possiamo essere, sicuramente la sfida
04:12è principalmente con le banche tradizionali, ovviamente ci sono anche competitor tecnologici
04:19come Revolut, N26 e altri, ma la quota di mercato del fintech anche se cresce molto rapidamente
04:27è ancora piccola. L'opportunità è quella di andare a prendere clienti nella parte bancaria da banche
04:36tradizionali che non hanno tecnologia, non hanno sviluppatori in casa, si affidano a fornitori esterni
04:43e cose banali come recuperare il PIN della propria carta diventano delle imprese a volte
04:49impossibili. Noi già da oggi, primo giorno in cui l'abbiamo lanciata, se qualcuno dimentica
04:54il PIN e all'estero deve recuperarlo, apre l'app Satispay e con il riconoscimento facciale
05:00può rileggere il PIN. Sono cose che per un'azienda come la nostra sembrano banali, probabilmente
05:06anche per altre fintech, non lo sono per società tradizionali bancarie che non hanno competenze
05:14tecnologiche, soprattutto nei CDA e quindi questa cultura non è mai scesa nell'azienda e questo
05:22ci fa pensare e essere molto confidenti del fatto che la quota di mercato fintech nei servizi
05:29bancari sia destinata a crescere.
05:31Per diventare banca bisogna anche essere banca, avere una licenza bancaria. Avete già
05:36identificato la banca da acquisire o attraverso cui avere la licenza bancaria?
05:44Allora, noi possiamo operare come istituto di moneta elettronica, investment firm che già
05:49siamo. La Consumer Credit Directive che entra in vigore a fine anno consentirà anche di
05:56espandersi verso altre forme di credito oltre ai buy now pay later. Vogliamo avviare il nostro
06:04percorso così come hanno fatto molte neo bank, quindi banche tecnologiche con la licenza
06:10di istituto di moneta elettronica e valutare quando sarà il momento giusto per diventare
06:15banca. Non è nostra intenzione acquisire altre società bancarie piuttosto avviare un percorso
06:23di licenza ex novo, poiché sarà il core di ciò che facciamo e non vogliamo dover smantellare,
06:33integrare null'altro. Vogliamo andare avanti con la nostra tecnologia.
06:37Eppure Alberto Dalmas avete fatto provvista finanziaria con un aumento di capitale fino
06:42a 120 milioni, 60 già impiegati, altri 60 restano lì sul conto, immagino il conto
06:47Satispay per capirsi, ma come e dove andrete a cercare obiettivi perché avete annunciato
06:52l'intenzione comunque di fare acquisizioni?
06:56Assolutamente sì, più che in ambito bancario vediamo grandi opportunità nel settore del
07:01welfare aziendale dove Satispay ha lo scorso anno completato la propria offerta, quindi siamo
07:08una piattaforma che va dai buoni pasto alle sottoscrizioni dei fondi pensione per dire anche
07:14ai rimborsi, spese mediche, spese delle scuole dei figli eccetera e vediamo sul mercato molte
07:21piattaforme che hanno ottimi rapporti con le loro aziende clienti, che proferono solo uno
07:28di questi servizi di welfare e noi vediamo una grande opportunità di acquisirle e espandere
07:35l'offerta con questi clienti su tutto quello che Satispay dà lato welfare. Vediamo nel mondo
07:41aziende un canale distributivo in diretto verso i consumatori finali come si dice B2B2C
07:47perché poi quando nel fruire dei crediti welfare i lavoratori si trovano a usare l'app Satispay
07:55vediamo che si trovano molto bene e decidono anche autonomamente di usare altri servizi Satispay,
08:02quindi vediamo molte più opportunità nel mondo B2B del welfare aziendale che si è
08:09rivelato per noi una scommessa estremamente vincente e dell'ambito da cui riteniamo abbia
08:17senso. Alberto Dalmasso, chi ci segue è anche molto attivo sui mercati finanziari, ci sono
08:23tanti investitori diretti e anche alcuni trader e voi avete introdotto la possibilità di acquistare
08:28azioni, di acquistare TF, di farlo anche in maniera frazionata quindi anche avendo capitali
08:32limitati. A chi volete fare concorrenza? Alle piattaforme di trading in questo caso? Come
08:38vi ponete rispetto a questa scelta di aprire anche al mondo degli investimenti?
08:45È una scelta che deriva da una consapevolezza nata negli anni che assolutamente non avevamo
08:52al momento del lancio dei servizi Satispay. Pensavamo che le persone avrebbero usato un'app per
08:57i pagamenti, un'app per gli investimenti, un'app per il credito, invece si è rivelato vero
09:04il contrario. Le persone preferiscono affidarsi a poche applicazioni, a poche piattaforme e su quelle
09:12fare più attività possibili per non dover imparare a navigare su più interfacce diverse e quindi
09:18crediamo che per competere nel mondo dei servizi finanziari sia fondamentale avere un'offerta che ha come
09:26requisiti minimi anche quello dell'acquisto e vendita di titoli, azioni e etf. Non possiamo
09:33pensare di immaginare di essere una delle banche leader europee tra 10 e 15 anni e non offrire ai
09:41nostri clienti la possibilità in autonomia di gestire non solo i loro pagamenti, i loro risparmi e
09:47depositi ma anche di investire. Stiamo vedendo sempre di più il profilo del investitore risparmiatore che
09:54magari ha principalmente investito con logiche di piani di accumulo di lungo termine ma che ama
10:01comunque seguire le proprie aziende di cui compra delle azioni dirette e questo abbiamo visto nei
10:08mercati dove l'equity è più evoluto e tendenzialmente il tratto che porta le persone a diventare
10:14investitori migliori. Infine dobbiamo chiudere Alberto Dalmasso, io voglio capire anche dove punta
10:21il vostro percorso di crescita. Voi siete dal 2022 un unicorno, significa una start-up che supera il
10:29miliardo di valutazione. Vi hanno seguito alcuni fondi internazionali importanti che sono quelli
10:35che hanno partecipato e aderito anche all'ultimo aumento di capitale. Ma come e dove volete arrivare
10:41anche in termini finanziari? Quali sono gli obiettivi? E la borsa, il mercato è una delle
10:46possibilità? Quando e come pensate che potrà aiutarvi anche a crescere?
10:51In questo contesto di mercato crediamo abbia senso guardare alla borsa oltre il miliardo
10:56di fatturato che è un obiettivo che vogliamo raggiungere al 2030. Mantenendo l'attuale tasso
11:03di crescita è un qualcosa di raggiungibile, è una sfida, richiederà forte focus ed edizione
11:10da parte del team, ma è quello che vogliamo fare e riteniamo che sia quello il percorso
11:16giusto per Satispay. Non crediamo sia giusto farlo con dimensioni che non siano oltre quella
11:23size di fatturato e con alta profittabilità, perché vediamo, ormai il mercato considera
11:29piccoli degli asset che valgono meno di 5 miliardi e quindi ha senso puntare a quotarsi
11:36con numeri diversi e valutazioni molto più alte.
11:39E allora grazie ancora Alberto Dalmasso e in bocca al lupo anche per questo percorso
11:42al fondatore e CEO di Satispay. A presto.
11:46Grazie.
11:47E grazie per averci seguito, ma ci sono le altre notizie subito dopo una rapida interruzione.