- il y a 12 heures
Alors que 50 % des agriculteurs partiront à la retraite d’ici moins de 10 ans, faciliter l’accès des nouvelles générations au foncier devient un enjeu majeur. Hectarea mobilise l’épargne citoyenne pour permettre à des projets agricoles responsables de s’implanter, même pour les moins aisés.
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00:06L'invité de ce Smart Impact c'est Adi Mamoukou, bonjour.
00:10Bonjour.
00:10Bienvenue, vous êtes le cofondateur d'Ektarea, vous l'avez créé en 2022 avec Paul Rodriguez.
00:16Et avec quelle idée ? Présentez-nous Ektarea.
00:17Oui, alors Ektarea c'est d'abord une entreprise à mission que nous avons créée en 2022
00:22et nous permettant aux particuliers d'investir dans la terre agricole
00:25et de financer l'installation de la nouvelle génération d'agriculteurs.
00:29Concrètement un agriculteur qui souhaite s'installer, reprendre une exploitation, développer son activité
00:35nous allons venir avec Ektarea financer l'acquisition des terres grâce à l'épingle des particuliers
00:41et lui permettre finalement de les exploiter sans avoir à porter tout seul le poids de l'achat.
00:46C'est aussi un choix personnel je crois avec Paul Rodriguez, c'est une histoire de reconversion c'est ça
00:50?
00:50C'est vrai, effectivement Paul et moi nous venons à la base professionnellement on va dire du milieu de la
00:55tech et de la finance
00:56mais nous sommes tous les deux issus de familles d'agriculteurs et d'agronomes
00:59donc on a été très vite sensibilisés complètement
01:04et c'est un jeu là d'accès aux fonciers, on l'a découvert en 2022
01:08et notre idée c'était vraiment de s'attaquer à ce sujet là en accélérant l'installation de la nouvelle
01:15génération d'agriculteurs
01:16grâce au levier de l'épingle citoyenne.
01:18Alors comment vous, on va rentrer dans le détail du fonctionnement, mais comment vous sélectionnez ces terres agricoles qui sont
01:24proposées à l'investissement ?
01:25Alors on va regarder essentiellement trois volets, un premier volet ça va être d'abord la qualité du projet agricole
01:31quel est le porteur de projet, quel type d'installation, quel type de culture il souhaite mettre, son expérience et
01:38aussi son modèle économique
01:39il faudrait qu'il y ait des débouchés dans la filière dans laquelle il souhaite s'installer.
01:42Dans un second volet on va regarder essentiellement une analyse qui va s'apparenter énormément à de l'immobilier
01:49finalement en fait on aime bien dire à Chectaria, investir dans la terre c'est comme investir dans la pierre
01:53mais avec le sens en plus, c'est-à-dire qu'on va regarder où est-ce qu'on achète,
01:56à quel prix
01:57on va regarder la cohérence finalement de ces indicateurs là sur le marché avec ce qui s'est fait précédemment
02:02et dernièrement un point super important pour nous c'est l'impact
02:06est-ce que notre financement du projet va financer finalement une installation, va faciliter une installation, une conversion
02:12en bio ou finalement financer un projet agricole qui va vers la transition finalement agricole.
02:18Ça veut dire que vous privilégiez ces projets-là ?
02:20Effectivement, aujourd'hui on a une communauté de 25 000 investisseurs sur la plateforme
02:24et ils sont là essentiellement pour aider à accompagner la nouvelle génération vers une transition agricole.
02:30Vous avez des exemples récents d'agriculteurs que vous êtes en train d'accompagner, que vous venez d'accompagner ?
02:35Alors sur les deux dernières années on a financé à peu près 4,5 millions d'euros grâce à l
02:39'épargne des particuliers
02:40et ça va de, typiquement la semaine prochaine on lance un producteur de noisettes et d'amandes bio
02:45en Nouvelle-Aquitaine, on finance des vignerons qui sont beaucoup en difficulté en ce moment
02:50on va financer de l'élevage, c'est assez varié, on touche à peu près toutes les filières et on
02:55est sur les 11 régions en France.
02:56Alors c'est un investissement qui rapporte ?
02:58Effectivement, aujourd'hui en fait comment ça fonctionne ?
03:02On achète la terre et on la met à disposition à l'agriculteur avec un bail rural, d'où mon
03:07parallélisme avec l'immobilier
03:08donc en fait l'agriculteur tous les mois va venir payer un loyer qui s'appelle le fermage
03:12et c'est ce loyer là qui représente la rémunération de l'épargnant.
03:15D'accord et par rapport à un investissement immobilier justement, puisque j'imagine que vous avez des épargnants qui vous
03:21disent
03:21ok d'accord, pourquoi pas, ça m'intéresse votre projet, mais si je compare, est-ce que c'est plus
03:25intéressant ?
03:26Alors on va être plutôt sur un produit d'investissement de diversification
03:29donc on va être sur des loyers qui vont tourner autour de 3%
03:33donc c'est pas forcément des loyers corrélés avec de l'immobilier classique
03:37mais les gens qui viennent chez nous, ils cherchent aussi à donner du sens à leur épargne
03:40donc ils vont plutôt soutenir l'agriculteur à côté de chez eux et avoir un rendement acceptable qui ait du
03:46sens aussi.
03:47Alors il y a un certain nombre de nouveautés dans l'histoire d'Hectarea
03:49déjà vous avez annoncé il y a trois semaines une levée de fonds d'un million cinq cent mille euros,
03:54c'est ça ?
03:54Alors avec quel partenaire et avec quelle stratégie ?
03:57On a effectivement annoncé une levée de fonds il y a quelques semaines
04:01et en fait la principale stratégie, l'idée c'est d'accélérer notre déploiement national
04:05on souhaite financer de plus en plus d'agriculteurs, plus de filières, plus de régions
04:09et ça passe par je dirais une accélération de l'opérationnel
04:13donc le sourcing des terrains agricoles, des agriculteurs
04:16et aussi les améliorations de nos différentes plateformes digitales.
04:20Avec un ticket d'entrée qui a été abaissé, alors c'est quoi le montant aujourd'hui et pourquoi vous
04:25l'avez abaissé ?
04:26Il était à 500 euros, il passe à 100 euros
04:28alors l'idée c'est vraiment de démocratiser et de rendre l'investissement dans la terre plus accessible.
04:34Aujourd'hui et historiquement c'est un type d'investissement qui est réservé souvent à des gros investisseurs
04:40ou à des investisseurs institutionnels, nous on aimerait que tout en chacun
04:45on puisse finalement à son échelle participer à la transition et à l'installation de la nouvelle génération d'agriculteurs
04:51d'ici 2030 on a quasi la moitié qui vont à la retraite
04:55et les jeunes générations peinent de plus en plus à s'installer à cause de la difficulté de l'achat.
05:00Le fait d'abaisser le ticket d'entrée, il y a un lien avec la rentabilité du modèle ?
05:07C'est plus difficile d'assurer la rentabilité du modèle avec des tickets d'entrée du plus bas ou pas
05:12?
05:12Alors c'est assez mathématique finalement, la baisse du ticket fait qu'on touche beaucoup plus de personnes
05:17donc finalement on arrive à financer de plus en plus de terrain
05:20et la structuration du produit financier en tant que tel reste la même
05:23donc franchement sur les loyers, ce qui est bien avec le monde agricole c'est que c'est assez encadré
05:28donc on n'est pas là forcément pour la spéculation
05:30donc on ne peut pas mettre le loyer, le fermage qu'on veut sur un terrain
05:33c'est un décret départemental
05:34donc nous notre travail c'est surtout d'aller chercher des fonds
05:37et de les ramener dans le monde agricole.
05:39Alors vous avez aussi lancé une nouvelle plateforme qui s'appelle Place des Terres
05:42Absolument
05:42Alors c'est quoi ? Racontez-moi
05:44Alors Place des Terres c'est un peu l'autre face de l'entreprise si je peux me permettre
05:48avec Hectaria ce qu'on a vu en début d'entretien c'est qu'on allait financer les projets agricoles
05:52et Place des Terres c'est un peu notre site pour les agriculteurs
05:56où l'agriculteur peut trouver finalement le terrain, les terrains dont ils ont besoin
06:00donc ça va s'apparenter à un site d'annonce agricole spécialement dédié à la transmission
06:06et aux opportunités foncières
06:07donc l'agriculteur qui cherche à s'installer avant d'adresser la question du financement finalement
06:12il faut qu'il trouve le terrain qu'il souhaite acheter
06:15et donc il passe par Place des Terres
06:17et vous l'aurez compris en amont nous ça nous permet aussi d'identifier
06:20les potentiels candidats au financement Côte d'Hectaria
06:23Il y a beaucoup de terres agricoles qui sont finalement sur le marché
06:29Absolument, 2025 les transactions agricoles on est autour de 7 milliards d'euros
06:34donc pour financer le renouvellement des générations il faut aller chercher des capitaux
06:39et c'est vraiment notre ambition c'est d'accélérer là-dessus
06:42et d'aller chercher les capitaux pour les ramener et financer nos jeunes agriculteurs
06:46C'est combien d'agriculteurs qui vont partir à la retraite ?
06:49On estime vraiment 50% des agriculteurs qui passent à la retraite d'ici 2030
06:54et la jeune génération, on a une particularité
06:57c'est qu'on a 30 à 40% des candidats à l'installation
06:59qui sont non issus du milieu agricole
07:01donc ils n'ont pas forcément accès au réseau traditionnel de financement et aux garanties
07:06donc ils cherchent des financements alternatifs et c'est là qu'on intervient
07:11Avec aussi parfois des fantasmes sur le métier d'agriculteur
07:16ça peut être l'écueil des jeunes urbains qui se disent je deviens agriculteurs
07:21Oui, j'entends, on fait attention aussi, c'est là notre travail aussi dans le sourcing, dans la sélection
07:27il faut vraiment que le projet soit avant tout économiquement viable
07:31qu'il aille en transition dans des filières qui ont besoin de financement
07:34avant que nous on soumette ce projet-là sur la plateforme à des investisseurs particuliers
07:39Le fait qu'il y ait ce départ à la retraite d'un agriculteur sur deux dans les dix prochaines
07:46années
07:47on va dire ça comme ça, ça veut dire quoi ?
07:50ça veut dire qu'on va aussi vers des exploitations de plus en plus grandes en France ou pas forcément
07:56?
07:57Pas forcément ou en tout cas on ne l'espère pas
08:00Pourquoi ? D'abord on a décidé de s'adresser à ce sujet de terre agricole
08:04c'est qu'on a tendance à l'oublier mais c'est la base quand même de notre souveraineté alimentaire
08:09on parle souvent d'agriculture, d'alimentation, de transition écologique
08:12mais finalement on oublie le point de départ
08:15c'est que sans accès à la terre, nos agriculteurs ne pourront pas produire
08:18donc c'est un enjeu crucial
08:19ça passe par une transition d'agriculture avec le réchauffement climatique
08:23les modèles agricoles aussi doivent s'adapter
08:26donc c'est tout ça qu'il faut financer et accompagner
08:28Et pourquoi vous pensez que ce serait une mauvaise solution ?
08:31Parce que la France a plutôt une taille moyenne de ses exploitations
08:35assez faible par rapport à d'autres pays européens
08:38Absolument
08:39Pourquoi on pense que c'est la solution ?
08:42Alors c'est une des solutions
08:43pour le coup aujourd'hui
08:45les structures alternatives qui font du portage foncier
08:49financent quelques dizaines de millions par an
08:51sur de la transactionnalité qui va jusqu'à 7 milliards
08:54par des financements classiques
08:55mais grosso modo le besoin de transition
08:58n'est pas forcément adressé par les financements classiques
09:01et donc c'est pour ça qu'il faut adresser
09:03cette nouvelle génération-là qui veut y aller
09:05Vous avez choisi, vous l'avez dit en tout début
09:07d'être une entreprise à mission
09:09Alors c'est comment vous avez défini votre mission
09:11et puis après on va rentrer dans le détail
09:13de ce que ça change en termes de statut
09:14Oui bien sûr
09:15Alors la mission Nectaria c'est vraiment financer
09:18le renouvellement générationnel
09:20les agriculteurs c'est un jeu-là qui est devant nous
09:22c'est ce mur-là
09:23on veut accompagner les agriculteurs
09:25la nouvelle génération à s'installer
09:27et la transition vers une agriculture plus durable
09:29c'est notre mission
09:30et ça passe par...
09:31Donc ça veut dire, je rappelle
09:32on a fait beaucoup de débats sur la raison d'être
09:35la loi PAC, etc.
09:36Mais ça veut dire que c'est inscrit dans vos statuts
09:38c'est un engagement réel
09:41et on est audité aussi par des structures externes
09:44dans une périodicité pour voir l'adéquation
09:46entre notre activité, le financement des agriculteurs qu'on fait
09:50et la mission
09:51Comment vous imaginez l'avenir ?
09:55Vous êtes une jeune entreprise qui est en 2022
09:56ce modèle-là, il pourrait s'étendre à d'autres pays ?
09:59Absolument, absolument
10:01si vous voulez
10:03finalement on va s'apparenter
10:05c'est pas vraiment ce qu'on fait techniquement
10:06mais c'est du financement participatif
10:08c'est un modèle qui a pas mal tourné
10:10sur des sujets de financement de start-up
10:13de financement immobilier
10:15et on pense qu'il y a sa place aussi dans le monde agricole
10:18Merci beaucoup Adi Mamoukou
10:20et à bientôt sur Be Smart for Change
10:22On passe au zoom de ce Smart Impact
10:24la CSRD, le reporting extra-financier en question
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