- 2 days ago
Category
📺
TVTranscript
00:04Тази вечер в шеф под прикритие Аватар.
00:30Аз да извикам един майстор, с който работя от години.
00:33Да предложиш майстор?
00:35Може да направиш услуга, но може и да сгрешиш.
00:40Може да я питаш за ключовете, дали стоят в агенцията?
00:44Ами да, когато собственика ни се е доверил.
00:47Може да я питаш дали не мога вечер да си организирам купони?
00:52Не мисля, че това е окей. Просто даже не знам какво ще можа да му го роди, нали главата.
01:01Казвам се Тулдора Димитрова и съм със собственик на Ера България.
01:11Световен план Ера има 3600 офиса.
01:16Редовно се провеждат обучения, семинари, където черпим нови знания в този променящ се свят.
01:28Няма какво да се лъжим. Винаги има на какво да се научим от големите и развитие економики в света.
01:37Започнах работа като брокер в средата на 90-те години.
01:45Тогава пазара беше труден.
01:49Имаше строителни финансови пирамиди.
01:54Тогава Девалвира, Лева.
01:57За хората бяха трудни времена.
01:59Пазара на имоти също беше много труден.
02:04През годините участвах в създаването на едни от големите компании за недвижими имоти в България.
02:12В един момент осъзнах, че имам нужда от сигурност и know-how за да продължа напред в нашата професия.
02:23Вече не исках да се уча на принципа проба-грешка.
02:30Исках да се възползвам от опита и знанието на хора много преди мен.
02:41Тогава направих проучване, кои са водещите франчайзи в областта на недвижимите имоти в света.
02:49И взех правата на ЕРА за България.
02:5620 години по-късно семейството на ЕРА представлява около 400 човека,
03:03които работят в 45 офиса в различни градове в страната.
03:12Нашите франчайз партньори са хора от различни професии.
03:18От брокери, които биха искали да създадат собствена агенция за недвижими имоти, банкери, предприемачи.
03:27Хора, които виждат в нас надежден партньор за създаването на успешен бизнес.
03:35И аз съм им благодарна за това.
03:39В ЕРА България провеждаме множество срещи и семинари с нашите франчайз партньори,
03:47където им предаваме най-новите практики, касаящи нашия сектор.
03:58Един мой ден започва с йога практика по изгре в слънце.
04:05Много обичам да ставам рано.
04:07Така заредена с енергия мога да отида в офиса, да свърша задачите до около 2-3 часа след обяд.
04:19Преди години работех повече от 10 часа на ден.
04:25И сега, когато работата и живота ми са в хармония, вече мога да обърна повече внимание на близките ми.
04:34Омъжена съм, имам две дъщери.
04:38Благодарна съм на семейството ми, на близките и приятелите ми,
04:45които ме изтърпяха, бяха до мен дълги години.
04:51Обичат ме и ме подкрепят.
04:54Осъзнавам, че съм лишила децата ми от внимание през годините.
05:02И сега внучката ми, между другото вчера, става на 5 години.
05:08Много обичам да бъда заедно с нея.
05:12Искрено се забавляваме заедно.
05:14Тази година, ера България, става на 20 години.
05:19И реших да се възползвам от новия сезон на шеф под прикритие Avatar
05:26и да участвам във формата.
05:28През последните години основно се занимавам с стратегическо развитие
05:33и малко съм се откъснала от хората ми.
05:37Моя съдружник Антон Андонов участва в предишен сезон на шеф под прикритие
05:45и беше много щастлив от това участие.
05:49И реших и аз да пробвам да изпитам това чувство.
05:54За мой аватар избрах Мартин, който е син на Антон.
06:00Мартин участва в предния сезон на шеф под прикритие и не може да разпознае своя баща.
06:17Ами, айде тръгни до пешеходна път, екъде ще ме бидеш.
06:26Марти!
06:30Тата!
06:34Тата!
06:35Я чакай!
06:41Не ба ли познавя, синка?
06:43Не!
06:44И с общо!
06:48Здрасти, Марти!
06:49Здрасти, Седи!
06:50Добре, дошъл.
06:52Добре, Заварил.
06:52Това са твоите очила.
06:55С тях ще мога да виждам всичко.
07:01Има слушалки, нали?
07:03Имам.
07:04Хората има очилата.
07:05О, супер си.
07:07Ще ме слушаш, нали?
07:09Разбира се.
07:10Нашите хора от ЕРА знаят, че снимаме филм за 20 годишнията на ЕРА и че ще трябва да обучават едно
07:2020 годишно момче.
07:38Днес съм във Варна и ще се срещна с Светослав Христов.
07:43Той беше менеджер в един от най-силните ни франчайзи, ЕРА ВИВА, отговаряше за София и за Пловдив.
07:52И се премести във Варна.
07:54Ще се опитам да разбера как се справя като брокер и защо е предприел тази промяна.
08:02Е, Слави, много елегантен.
08:05Здравей.
08:06Здравей.
08:06Слави съм аз, приятно ми.
08:07Приятно ми, Марти.
08:08Сега ще ти покажа един имот, дръжги тия неща, че ще ни троят за после да ги носиш.
08:12Беше като мъже в черно.
08:14Заповядай.
08:15Казвам се Светослав Христов.
08:17Работя в ЕРА ВИВА.
08:19Сега ще започвам девета година.
08:21Сградата е изключително скъпо изпълнение.
08:24Вижда се и какви мазилки има по стената.
08:26Рядко са практики на неща.
08:28Четриетажна, като малка резиденция.
08:3123 апартамента.
08:33Има асансьор.
08:34Всичките са луксозно изпълнение.
08:39Предимно в новите жилища се влиза във входно антре.
08:43Защо ти го казвам, че ще разбереш на следващия имот.
08:45Тук, когато попаднеш в това антре, можеш да обясниш на човека,
08:50в дясно ти е спалнята, в ляво ти е дневната и мокрото помещение на среща.
08:55Слушай ме сега, какво не ти кажа.
08:58Хубаво е винаги да започваш от дневното помещение.
09:01Защо ти споделям, че е хубаво да го казваш от антрето, да го насочиш като посоки.
09:08Осмихнато момче, което гледаше с много любописство.
09:12Очевидно му беше интересно.
09:14Хората виждат реално кое е помещението.
09:18И някой път звучи нелепо да влееш в кухнята и да кажеш, че това е кухнята.
09:22Да.
09:23Хората виждат, че това е кухнята.
09:25Браво.
09:26Хубаво е да наблягаш на самото помещение, защото хората купуват стаята, купуват емоцията от живота,
09:33а не купуват фучойла дивана, които всъщност тук емоция доста хубави.
09:37Но, примерно, в тая стая имаш доста светли места.
09:40Един прозорец, втори прозорец, трети прозорец.
09:43И когато разкажеш това нещо на хората, за да се почувстват добре,
09:47е хубаво да отидеш в един край на стаята, примерно тук,
09:51и просто да ги оставиш да се разходят.
09:53Да могат да си го усетат.
09:54И виждайки, че те вече приключват с стаята, да ги поканиш да отидете нататък.
10:00Виждаш в стаята и им кажеш, имате хубав изглед към другия комплекс.
10:05Първото нещо, което могат да се замисли клиентът, е да кажат, а това дърво няде да ми пази сянка.
10:09Хубаво е брокера веднага от този минус да извлече плюса.
10:13И да кажи, разбира се, ако виждате да спите докъсно,
10:16със сигурност тук няма да има слънце, което да ви прече на това нещо.
10:19А слънцето ще ви огрява дневната, когато се събудите отиете и си пиете кафето, да ви е слънчето.
10:25А, това е интересно.
10:26По този начин ти му обръщаш минуса в плюс и ако е неговия емот със сигурност ще му промени мнението.
10:36Всеки апартамент, за щастие, има баня с туалетна.
10:39Виж сега, влязохме двами, тя почина изглежда малка.
10:42Като си влезнал три пъти в банята и три пъти клиента казва да тази баня много тясна, ти знаеш, че
10:46не е така.
10:47Значи сърце няма влезе в банята и просто ще покраниш клиента.
10:50По-скоро оставаш там до входната врата и им кажеш, че това е банята и нищо друго.
10:55И мълчиш. И чакаш те да си вляза, да влезе, да пипне, да види.
10:59Много хора ма питат, ма всякакво да кажа на клиента.
11:04Истината, това е уръжието на брокера всъщност.
11:07Независимо ще има ли сделка, няма ли да има сделка.
11:10След като приключите с тази работа, е хубаво просто да ги оставиш да се разходат.
11:16Да им кажеш, аз ще ви изчакам тук и мълчиш. Само слушаш.
11:20Много е важно да слушаш хората, какво говорят.
11:22Защото той примерно може да влезе тук, да каже, ето футилът не ми допада.
11:28И ти утре, когато подбираш обзаведени апартаменти, няма да му подбираш...
11:33Да.
11:34Лилави, футойли.
11:36Да слушаш хората е много трудно. Ама много трудно.
11:43Затова трябва да слушаш, какво говорят всяка една дума.
11:46И от там нататъка някой казва, но брокера трябва много да говори.
11:50Трябва да говори, когато трябва, каквото трябва.
11:5380% от нашата работа е да слушаме от срещния кво.
11:56Е доста сложничко.
11:58Не му харесва дървото.
12:00Другите оглини няма да има дърво.
12:02И се опитваш минусите, които те казват, да ги обръщаш в плюсове.
12:07Дори в математиката два минуса правят един плюс.
12:10Когато ги слушаш, ти директно може да им казваш такива неща.
12:13Ето вие казахте два минуса, които правят един плюс, който е ли къв си.
12:17По този начин ти ще им покажаш, че си компетентен.
12:21Знаеш какво приказваш, слушаш ги, какво говорят те.
12:24И оттам на тата, какво гляда, ще ти минават лесно.
12:27Че откъде ги знаеш всичките тези работи?
12:30Откъде знаеш това много.
12:32Откъде си се научил?
12:33Ами работя с много добри ментори.
12:37В агенция, която те обучават постоянно.
12:41Няма спирка.
12:42Няма тук рабочи с купувачи, така с продавачи, така и тези неща.
12:46Той вярва в това, което прави и ги съживява всички тези правила.
12:53Ние в Афера имаме страшно много обучения.
12:56И те продължават с всяка изминала година още повече и още повече.
13:01Но ти си човека, който има желание да ги загледа, да присъства, да ги освои.
13:06Ако има интерес да се занимава с този бизнес, най-вероятно ще му се получи.
13:11Сега ще виж следващия имот, коя обичам да продавам предимно.
13:14И ще ти обясня, защо тук има вкус, има стил.
13:18И ако ти не го харесваш, аз трудно ще го продавам.
13:23Обаче сега като ти на следващия имот, аз трябва да ти създам емоцията да се развихреш в твой стил там.
13:30Защото там няма мебель.
13:32Благодаря ти.
13:36Ох, толкова се радвам, че той е взел това знание от нас и го използва.
13:43Сега идваме да видим аз града, която още не е въведена в експлуатация, но на практика е готова.
13:49Чисто документално виждаш, че общо дечето е довършено.
13:53Дневата е с интересна форма, френски прозорци и леко заоблена.
13:57Както виждаш, не виждаш нищо друго, освен вода.
14:01Което хората, много от хората, цял живот си мечтая за това нещо.
14:05Насам имаме две спални, които са малко по-отделени, което е плюс.
14:10Имаш коридор, баня с туалетна, достатъчно голяма.
14:14Влизаш в една по-голяма спалня.
14:17Имаме още една спалня, която пак интернет, телевизия, лего.
14:25Не е ли много малка тази спалня?
14:27Ето сега трябва да обърнем този минус, който казваш ти за размера, да го обърнем в плюс.
14:34Защо е идеална всъщност тази спалня за детска стая.
14:39Няма да цапа много, колкото и да изцапаш, ще изчистиш бързо.
14:44Ще изтоплиш бързо, защото е по-компактна.
14:48В брокерските професии дума като север, малък, не се използват.
14:53Компактен, не малък.
14:55Ела да ти покажа, че е решкото натурност.
15:00Апартамента разполага с 36 квадрата тераса, която се разкрива цялото море.
15:09Колко струва това удоволствие да живееш на плажа?
15:13Колко струва това удоволствие да живееш на плажа?
15:16Този апартамент тристаен струва 2460 евро.
15:21Това е 30 годишен крейт, 30 години това е едно поколение.
15:26И ти трябва да си толкова отговорен, за да може човека да си сигурен,
15:30че едно поколение напред ти му запазваш сигурността.
15:32А не е да го набуташ някаква сделка да му вземеш комисионнота.
15:36Клиенти ще се разсърди ли? По-добре да ми се разсърди сега,
15:39а не след като е изгубил десетки хиляди левове.
15:42Така че е важно да мислиш за хората.
15:44Аз съм човешко същество, ти си човешко същество.
15:46Не е нито имота, нито комисионната, нито парите.
15:50Трябва да ти предам емоцията, че ти с тази гледка ще се чувстваш окей.
15:54Толкова ценни неща ги казва по един изключително прост начин.
16:01На мен са работи с успешни хора и затова не крия нищото.
16:05Искаш да станеш брокер, ще кажа какво е, как е.
16:08И ако искаш да станеш успешен, аз нямам нищо против да станем
16:13може по-успешни заедно и да работим рано до рано.
16:17Отколкото да крия нещо от тебе и ти да изоставаш.
16:22Учиш се постоянно.
16:24Защото ако ти си човек, кой иска да се развива, всеки ден трябва да учиш нещо.
16:29Аз това казвах на всички хора, които съм имал късмета да обучавам.
16:34Всеки ден нещо ново.
16:38Мен ми дойде самочувствието по-бързичко.
16:40Бях на брокера на една година, реших да пробвам.
16:44След като видях, ще се получава нещата.
16:47Имах предложение да бъда менеджер екип.
16:50Вече минах на следващото ниво, което аз да правя сделките на хората.
16:54Аз да отговарям за тях напълно за обучение, сделки, клиенти и всичко.
16:58И вече тогава дойде предложението да се преместа в София и да помагам за офисите в София и в Плови.
17:08Този период беше доста динамичен, защото там вече работиш с брокери, работиш с менеджери, с офис координатори.
17:15Трябва си наясно с целият процес на работа.
17:17И вече след това така се завъртяха нещата, че дойде време да се върна в къщи, да се дойда на
17:26морето.
17:27Тук.
17:27Мисля, че свърших какво от мога.
17:29Да.
17:30И се върнах върна като брокер.
17:33Върнах съобщите там където почнах.
17:35Не разбрах точно защо заряза менеджерската позиция и отново стана брокер.
17:43Но аз имам планове за това, момче.
17:50Следва шеф под прикритие Аватар.
17:55Имаше малко казус точно с ремонта и всъщност се наложи аз да извикам един майстор с който работя откодини.
18:04Тя се занимава с ремонта. Интересно.
18:07Да предложиш майстор.
18:09Може да направиш услуга, но може и да сгрешиш.
18:14Може да я питаш за ключовете дали стоят в агенцията.
18:18Ами да, когато собственика ни се е доверил.
18:21Може да я питаш дали не мога вечер да си организирам купони.
18:26Не мисля, че това е окей. Просто даже не знам какво ще можа да му го роди главата.
18:40До сега в шеф по прикритие Аватар.
18:45То половин милион, това е 30 годишен крей.
18:4930 години, това е едно поколение.
18:52И ти трябва да си толкова отговорен, за да можеш човека да си сигурен, че едно поколение напред ти му
18:58запазваш сигурността.
18:59А не е да го набуташ някаква сделка да му вземеш комисионната.
19:02Толупа ценни неща ги казва по един изключително прост начин.
19:14Днес съм в столичния квартал Надежда.
19:19Ще се видя с краси.
19:22Тя е доста шарено момиче.
19:25Нестандартен типаж за брокер.
19:29Искам и се да науча повече за нея, тъй като сме се виждали основно на корпоративни събития.
19:40Марти, искам да пробвам връзката. Обърни се наляво, сега надясно. Кимни ако ме чуваш. Супер!
19:55Здравейте, да ли се краси?
19:57Аз съм.
19:58Приятно ми е.
19:59Приятно ми е да се познавам, Мартин.
20:00Ти ли си новото момче, което ще днес с мен е добре и чудесно.
20:04Сега отиваме да ти покажа един апартамент в Надежда едно.
20:10Добро първо впечатление, смисъл. Младо момче, интелигентно, възпитано.
20:17Той апартаментът е съвсем близо, така че ще тръгнем пеша. Ето в тази посока сме.
20:22Супер, добре.
20:24Каква е историята на този апартамент?
20:27Чудесе, каква е историята на този апартамент?
20:30Сега ще ти разкажа. Значи, собственика много интересно го намерих.
20:35Всъщност той ме намери.
20:37Така, преди време, не знам дали знаеш за фарминга, когато обикаляш мот и раздаваш визитки на хората,
20:45случайно бях дала визитка на клиента.
20:48Той пък взе, че ми се обади и ми каза, имам тук един емот.
20:51Хубаво е да видиш, че фарминга, който е директно да говориш с хората,
20:58които живеят в квартала, дава такъв резултат.
21:03Тук имаше малко казус, точно с ремонта.
21:07Имаше така малко проблеми с майстора, не успя да го завърши.
21:13И всъщност се наложи, аз да извикам, един майстор, с който работи отходини.
21:18Тя се занимава с ремонта. Интересно.
21:21Така е, това е част от нашата професия.
21:24Ние не сме, както казват много често, отварят си тук и апартаменти.
21:29Не знам, така го почувствах.
21:31Реших, че искам да му помогна на тоя човек, да му свърша работа.
21:35Не вземам допълнително пари за това.
21:38Просто за мен е важно, като започне едно нещо, да го завърша и да мина през целия процес.
21:44Да предложиш майстор, може да направиш услуга, но може и да сгрешиш.
21:52Значи, тук сме на четвъртия етаж, това е апартамента.
21:59Както ти казах, в ремонте.
22:01Такно ще видим до къде е стигнал майстора, заповядай.
22:06Ела да видиш същинското преустройство, това е хола, където в тази час ще бъде кухнинския бокс.
22:17Тук ще бъде кухнинския бокс?
22:19Тук ще е кухнинския бокс и става дневна с кухня в едно.
22:22Ето в тази час са изкарани тръбите.
22:25Защо са решили да направят преустройство?
22:29Цел да има още една спалня, примерно ако са с деца.
22:32Кухнята става детска, те си имат родителска спалня, която си е спалнята,
22:37пък тук си е дневна с кухня, както е при тухлените апартаменти.
22:41Бонус още една стая.
22:43Опитая как реши да стане брокер?
22:45Ами, реших да пробам.
22:47Аз обичам да пробвам нови неща.
22:49Този човек докато не пробва не знае кое е неговото.
22:51Така че предстои да разбереш.
22:54Да.
22:56Усмихната, много лъчезарна, открита.
23:01Интересно ли ти е вече си видял и вчера и днес това апартамент?
23:05Да.
23:05Еми, примерно, както ше да се сблъсках точно със същия проблем.
23:10Изобщо не ми се занимава с...
23:18Това е толкова много бокуци.
23:43Ха-ха-ха!
23:43Приключихме, видя апартамента за какво става въпрос.
23:46Сега искаш ли да седнем малко тук и починем си поговорим?
23:51Да.
23:51Тя е пример за това как някой се чувства добре в обувките си.
24:00и хората малко е подсънява тая професия.
24:04Тя не е за между другото.
24:06Не е да отидеш примерно за два-три часа,
24:09тука да покажеш два апартамента,
24:11после да си ходиш на лекции или каквото и дай.
24:14По-скоро е сериозна отговорна професия,
24:17трябва да й се посветиш.
24:18Точно.
24:20Не знам, дали знаеш, ние сами си определяме работното време,
24:23имаме някаква свобода.
24:24За мен това ми е важно.
24:26Аз съм с дете.
24:27Налага ми се доста често покрай детето да излизам от работа,
24:31да правя някакви неща,
24:33но това не значи, че си пренебрегвам задълженията.
24:36Напротив, просто въпрос на как си подредиш графика.
24:41Случва ли се да има огледи събута, неделя или вечер, късно?
24:47Ай сега продавам една къща в Тръбич.
24:49Предимно събута и неделя са огледите.
24:51За съжаление водя и детето.
24:54Не знам дали е за съжаление.
24:55Тя вече навлиза такава.
24:57Навлиза в професията.
24:59Ми е интересно и е забавно.
25:00И е говори някакви неща на хората.
25:02Те пак и се радват.
25:04Покрай детето имах така една сделка много интересно.
25:08бяхме ходили на един апартамент с една жена, която също с нейното си дете.
25:15Тя си го води на оглед, аз си водя моето дете.
25:18И всъщност така доста близки съдби имахме и казвам и ето харесвам имота, ти ми харесваш някак си.
25:26Получиха не си нещата.
25:28Аз обичам да казвам, че брокера е като личния лекар.
25:31Трябва да му се довериш.
25:33Хората обичат да работят с хора, които харесват.
25:37Така е. Личното отношение е много важно.
25:42Една от първите ми сделки беше такава с една моя много близка приятелка, която ми се довери да и търся
25:50апартамент.
25:51И всъщност вече, когато си взе новия нотариал, тя се разплака буквално.
25:57Беше толкова щастлива и тя тогава ми казва, ние ще бъдем свързани за цял живот сега покрай този емоции.
26:08Страхотно.
26:09Това е един от важните моменти, когато всъщност усещаш, че ти на този човек си му намерил жилище.
26:17Красия е чудесна.
26:19Вероятно трябва да помисля за нещо, което да внесе повече творчество в нейната работа и което да я зарежда още
26:30повече и мотивира.
26:34Днес ще се видя с дейсти. Тя беше дългодишен член на екипа на Ера България за град София, менеджер бизнес
26:44развитие.
26:44Преди 6 месеца реши внезапно да напусне и да стане отново брокер.
26:55Здравейте, с вас ли имаме среща?
26:57Здравейте, да, приятно ми е Мартин.
26:58Аз съм Десислава, приятно ми е Мартин.
27:01Добре съм.
27:02Надявам се днес да разбера какви са причините и дали върви в правилната посока.
27:10Сега ще покажа, тук имаме един имот, който ще започнем да продаваме от днес.
27:15Казвам се Десислава Димова и съм част от екипа на Ера Недвижими имот и вече повече от 10 години.
27:22Апартаментът е за ремонт?
27:23Това може да се нарече, че дневна с трапезария можеш да видиш.
27:29Има много предимства, хубава гледка, заповядай да видиш.
27:32И доста светлина.
27:34Да, много е...
27:36Много е хубаво.
27:37За Мартин първото ми впечатление е, че всъщност е едно младо момче, добре възпитано.
27:43Дали се търсят апартаменти в такива по-стари сгради?
27:49Да, все още се търси.
27:51Не е нищо, че в стара сграда имота е за ремонт, но той трябва да бъде в добър търговски вид.
27:56Тоест да няма лични вещи, които са оставени тук.
27:59Ето тези книги са част от личните вещи на дамата, която е живяла тук.
28:03Ами трябва да го приведем в търговски вид.
28:06Не може да пускаме имоти, които са разхвърляни и които не изглеждат добре визуално.
28:12Как ще се справят с изнасенето на всички тези вещи?
28:18Ами понякога ние брокерите не сме само брокери.
28:23Понякога брокера е и приятел, и майстор, и да кажем фирма, която трябва да изхвърли всичките тези неща, но ние
28:32съдействаме за да може да се случат нещата и клиентите да останат доволни.
28:36Колко време ще отнеме една такава продажба от момента на подготовката до продажбата?
28:44Зависи от самия имот. Понякога самите клиенти се ангажират с това, защото това е техен ангажимент. Те трябва да го
28:51направят.
28:52Клиента, когато гледа, той не гледа само с очите като мените. Той гледа по много по-различен начин и вижда
29:00всички минуси.
29:01Понякога това прозорците да се измити, да има светлина също оказва влияние.
29:06Внимание в детайлите. Супер!
29:09Всичко е емоция. Клиентите купуват заради емоция. Ако ние създадем правилна емоция тук, те ще вземат по-бързо решение.
29:17Ако емоцията е негативна, ми решени на канал, ми решени на стари мебели, на старо, виждаш, че като влезнахме тук,
29:25на тебе не ти е много комфортно.
29:27Трябва да го направим така, че когато влезнат клиенти, да им е комфортно.
29:31Тя не само знае това на теория, вижда се, че го използва и в работа си днес.
29:39Трябва да дойдем по-рано да отворим прозорците, да проветрим, да подредим така, че когато дойде клиента, наистина да бъде
29:46свежо, да бъде чисто, за да може да се почувства собственик в този имот.
29:50А как ще търсят клиенти за този апартамент?
29:53Всички колеги в офиса знаят, че този имот се продава, аз съм го показала, дори тук имахме посещения от всички
30:00колеги от офиса,
30:01те са го виждали на живо, както ти сега го виждаш, за да могат да го предложат най-добре на
30:06своите клиенти.
30:07Той може би, гледайки от своята гледна точка, от своята призма, смята, че никой не би купил такъв имот,
30:13а пък напротив, такива имоти са доста по-търсени дори от имоти, които са на зелено.
30:20Мисля, че сме готови тук, така че нека да отидем да видим и следващия имот.
30:23Намирам я много по-спокойна от последната ни среща.
30:27Ето сега ще влезнем в този имот.
30:31Доста готина фасада.
30:32Така, доста е модерна, доста е в класическите тонове, които не са толкова изкрящи.
30:41Много добро качество на строителство, много качествен имот.
30:46Заповядай.
30:47И имота в ляво.
30:50Сега, понеже този имот е обзаведен, съм подготвила калцуни като влезнем.
30:57О, с калцуни, добре.
30:59Заповядай да ти покажа дневната част.
31:01Защото това е най-голямото пространството в имота.
31:08А именно мястото за хапване и мястото за отдих.
31:11Може да я питаш за ключовете, дали стоят в агенцията?
31:43Ами, да.
31:44Но, като млад човек писли за купони, това е недопустимо.
31:48Така че това не ти е опция да го правиш.
31:50Да, жалко. Жалко за такъв профи.
31:52Да.
31:53Деси беше дълги години част от управленския екип на Ера България.
31:59Отговарях за 12 офиса тук в София, които обучавах, развивах.
32:07Моята работа е основно с менеджерите, т.е. аз работих с тях, срещах се с тях и правим едни и
32:14същи неща.
32:15Какво те да кара да се промениш решението?
32:179 години правех почти една и съща дейност. Нямаше нещо различно, нещо ново.
32:23И когато просто правиш неща, които и насън да те бутнат.
32:28Знаеш кой, какво и как да реагираш.
32:32Просто усетих, че нещо се променя и че всъщност започвам да губя мотивация.
32:38Т.е. самата аз не се чувствах доволна от това, което върша.
32:41Не се чувствах добре в кожата си, така да се каже.
32:44Много съжалявам, че работата в афера България е довела до това тя да се чувства зле.
32:56Трудно се взима такова решение.
32:58Много трудно се взима решение, в което ти вече си канализирал нещата, свикнал си, ти си станал добър, даже много
33:05добър в това, което правиш.
33:07И да му кажеш край, нали аз да почвам тотално различно нещо, не беше лесно в никакъв случай.
33:12Но просто исках да послушам сърцето си, да правя това, което ме прави щастлива.
33:18Просто скочих и казах, ще го направя.
33:21Точно когато напусна екипа на Ера България и дори двете с нея си поплакахме, това ми се запечата в съзнанието
33:34като една от най-емоционалните срещи изобщо в живота ми.
33:41И така вече 6-7 месеца по-късно отново се занимавам с имоти, показвам имоти и да консултирам клиенти, за
33:51да могат да вземат най-правилното решение за техната нужда в момента.
33:56Попитая дали е доволна от промяната.
34:00Ами бих казала да, доволна съм.
34:02В момента имам екип от 4 консултанти, двамата са стъжанти, те са ученици, малко по-малки от тебе.
34:10Но те ще съчетават и училище и тази дейност, тъй като много им допада.
34:15И въобще целият екип сме се насочили към това да се обучаваме да създаваме едно портфолио от инвеститори, от строители,
34:25които да предлагаме.
34:27Така че целта ми е това, да се развиваме, да имаме един силен екип с професионалисти, които могат да предлагат
34:35ново строителство.
34:37И разбира се, да гонат граждан. Това е.
34:39Видях се с нея, за да се опитам да разбера какво мога да направя аз лично за нея.
34:53Следва в шеф под прикритие Аватар.
34:58Тези очола дали са че?
35:00Знаете, че?
35:03Ами, не мога да се спомене. Не, може.
35:06Че си наблюдателен.
35:07Кой е да ми е познател?
35:10Не знам. Не.
35:12Не ждува ли всега някак?
35:13Не.
35:15Не.
35:26До сега в шеф под прикритие Аватар.
35:32Това половин милион, това е 30 годишен крей. 30 години, това е едно поколение.
35:38И ти трябва да си толкова отговорен, за да можеш човека да си сигурен, че едно поколение напред ти му
35:44запазваш сигурността.
35:45А не е да го набуташ някаква сделка да му вземеш комисионнота.
35:49Толкова ценни неща ги казва по един изключително прост начин.
35:56Имаше малко казус, точно с ремонта.
35:59И всъщност се наложи аз да извикам един майстор, с който работя от години.
36:04Да предложиш майстор, може да направиш услуга, но може и да сгрешиш.
36:11Усетих, че нещо се променя и че всъщност започвам да губя мотивация.
36:16Тоест, самата аз не се чувствах доволна от това, което върша.
36:19Не се чувствах добре в кожата си, така да се каже.
36:26Последните дни бяха много вълнуващи за мен.
36:30Забавлявах се искрено.
36:32За пореден път се убедих с какви чудесни хора работя.
36:38Приготвила съм им много хубави изненади.
36:43Изненади, които ще променят живота им.
36:52Добър ден!
36:53Добър ден!
36:55Здравей!
36:55Здравей, как си?
36:57Как си?
36:58Радом се да видя.
37:00Аз също.
37:13Разбрах, че тази седмица си снимала нещо в София.
37:18Да.
37:19Да те питам, там участва едно момче, Мартин.
37:24Как ти се стори?
37:26Как ще справи ли той, ако ще се занимава с това работа?
37:31Ами, много ще така в началото ще му е трудно.
37:36Той е така много младо момче, много възпитано.
37:38Нарази се с много добре.
37:40А така впечатления съм от него.
37:41Не знам.
37:4350 на 50.
37:44Аз искам нещо да ти призная.
37:47М?
37:48Тези очела, дали са ти познай, че?
37:59Не мога да се спомня.
38:01Не.
38:02Си наблюдателен.
38:05По принцип, кой е да ми е познато?
38:09Не знам.
38:11Не.
38:11Между дълго ли си ги някак?
38:12Мин.
38:13Не.
38:15Не.
38:18Добре, значи сме с правили.
38:21Мартин беше с тях.
38:23Така ли?
38:25А, да.
38:28Мартин е моя аватар в новия сезон на шеф под прикритие Аватар.
38:34Много и много интересна концепция, между другото, да?
38:38Така, че с теб двете участваме в този формат.
38:41А, така.
38:42Супер.
38:45Изненадах ли те?
38:46Да, да.
38:48Аз очаквах, че снимаме филм за 20 години ера.
38:51Всъщност с тези очила, те са с камера и аз успявах да чувам и да виждам.
38:59И той получаваш от мен въпроси, които да ти задава.
39:06Беше страхотно преживяване за мен.
39:10Знаеш, че много те обичам.
39:12И аз те обичам, Терина.
39:14Искам най-доброто за теб.
39:16И затова искам да ти направя един подарък.
39:22Подарък.
39:24Бих искала да ти подаря франчайз на ера.
39:28Франчайз на ера?
39:30Там, където ти решиш, когато ти решиш.
39:39Много ви благодаря.
39:41Това значи много за мен.
39:43Ти си много важна за нас.
39:46Ами, страхотно е. Развълнована съм.
39:50Наистина не съм очаквала.
39:52Тези гава.
39:56Просто невероятно се чувства човек, когато вижда, че това, което е правил, си е заслужавала.
40:05Разбрах, че хожеш на огледи с Габи.
40:08Да, много често.
40:10Нали знаеш, че това ние нямаме такава практика.
40:15Но просто ми се е случвало.
40:17Не знам дали знаеш, но аз дълги години също съм била брокер.
40:23И ми се е налагало да работя и събута, и неделя, и след седем.
40:31И много често моите дъщери са били някъде друга.
40:39Да и сега осъзнавам, че съм ги лишила от своето внимание и участие в детските им години.
40:49Това, което реших е, че ние трябва нещо да направим, за да не страдат децата, да майките като теб в
41:01една такава ситуация.
41:04Това, което се мисля така на първо четен е, че можем поне да направим нещо като стикер или някакво уведомление,
41:18че това е брокер с дете. Как ти се струва?
41:24Ами, защо не?
41:25Имаш ли нещо против да кръстим тази инициатива на теб и на Габи?
41:31Много интересна идея.
41:33Ти си чудесна, справи се невероятно там. Много инициативна, вземаш се с нестандартни задачи.
41:43Така е.
41:44Много си шарена и бих искала така да разгърнеш потенциала си.
41:54Затова реших да ти направя един подарък.
41:58Да пътуваш заедно с нас до щатите на конференцията на Ера в Тексас, която ще е тази година в Остин.
42:11Страхотно, дяди. Това, значи, може ти кажа, че една от моите мечти да оти във щат.
42:16Много се радвам, че...
42:18Ето, мечти ти се сбъдват.
42:20Много ти благодаря, леле.
42:22Мозната гошна. Много сти мила. Мерси.
42:30Благодаря, че наистина, дяди.
42:31Много. И аз благодаря.
42:36Не можаха да те прекъсна, че...
42:39Мямаш спиране.
42:41Безупречен беше. Поздравления.
42:43Ами...
42:44Това, което вие ми казахте, че правим...
42:47На което аз повярвах...
42:49Смятам, че за да се получи, трябваше да сме максимално полезни в това нещо.
42:55Но толкова елегантен беше, толкова обигран.
43:01Мисля, че имаш много повече възможности.
43:05Не съм съгласна човек като теб да продължава да работи само като брокер.
43:13Бих искала ти да създадеш собствен екип и да развиваме заедно бизнес.
43:22За това бих искала да ти подаря франчайз на ЕРА.
43:28Супер!
43:29Това е малко шокиращо.
43:32Не знам какво да кажа.
43:34Много неща ми минаха през главата, обаче такъв подарък...
43:39Сега...
43:39Сега ще трябва още повече неща да ми минават през глава.
43:43Сега...
43:45Неистина не знам какво да кажа.
43:47Не знам как да продължа.
43:50Не очаквах такова нещо.
43:53И съм много благодарен.
43:56Това се случва с подкрепата на собствениците на ЕРА ВИБА.
44:00Не око и Лео.
44:02Трябва свободно да мислиш за екип.
44:07За къде искаш да го правиш това нещо.
44:10Кога искаш да го направиш.
44:12С какви хора.
44:15Няма някакъв срок.
44:17Да, това е важно спокоение.
44:19Аз съм готова да ти помогна с всичко, от което имаш нужда.
44:23С всички претиснения, които имаш.
44:27Така че да ги преодолеем заедно.
44:31Благодаря.
44:32Наистина.
44:32И подаръка е внушителен.
44:35Ця гласа ми ще се промени, защото се претисних от този подарък.
44:43Това е за теб щастие.
44:50Аз го виждам.
44:52Ами така е, да.
44:53В смисъл...
44:55Точно затова не го наричам работа.
44:58Защото аз не живея с работа си.
45:00Аз така си живея.
45:01Помагам на хората да си реализират желанията, реално.
45:06И...
45:07Хух!
45:08Добре.
45:09Тук беше в десятката.
45:11Стал подарък.
45:13Много благодаря.
45:14Чао.
45:15И до нови срещи.
45:15И аз благодаря.
45:17За мен беше чест.
45:18Ти ще продължава да бъде чест, да съм част от ерах.
45:21За мен също да работим заедно.
45:23Е чест.
45:25Просто трябва да съм на спа вече.
45:28След тези снимки
45:30и след тази емоция
45:31трябва да съм на спа.
45:32Защото дори не знам как те реагирам.
45:34Не ми е познато това чувство.
45:39Субтитры подогнал «Симон»