Champions ! avec les cyclistes Vincent Cali et Samuel Dumoulin

Sud Radio

Avec les anciens cyclistes Vincent Cali et Samuel Dumoulin  Retrouvez "Champions !" du sport au business avec Frédéric Brindelle et Thomas Binet, tous les samedis à 20h sur Sud Radio.  --- Abonnez-vous pour plus de contenus : http://ow.ly/7FZy50G1rry   ———————————————————————  ▶️ Suivez le direct : https://dai.ly/x8jqxru  🎧 Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/   ———————————————————————  🔴 Nous suivre sur les réseaux sociaux 🔴  ▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOfficiel   ▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradioofficiel/  ▪️ Twitter : https://twitter.com/SudRadio  ▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr   ##LES_CHAMPIONS_BUSINESS-2026-05-16##

Transcript

00:00Sud Radio, le magazine des champions, Frédéric Brindel, Thomas Binet.

00:07Bonsoir à tous ces champions du sport au business, chaque samedi sur Sud Radio.

00:12Cette semaine nous accueillons un ancien coureur cycliste professionnel,

00:16vainqueur des célèbres tours du Limousin et rondes de Lizard.

00:19Bonsoir Vincent Cali, bonsoir.

00:23Bonsoir.

00:24De belles victoires, n'est-ce pas ? Des courses de référence.

00:28Oui, ça remonte, ça date.

00:31C'est quoi ? C'est 98, hein ?

00:3498, tout à fait.

00:36Bon, alors Vincent, vous avez lancé votre entreprise avant-gardiste

00:40pour laquelle vous missionnez un ambassadeur associé, une icône de Tour de France, Samuel Dumoulin.

00:46Dans Sud Radio, le magazine des champions.

00:50Les Français ont fait coup double au Tour de France aujourd'hui.

00:52Dans la troisième étape, Samuel Dumoulin l'emporte à Nantes.

00:55Une manifestation des personnels du port de Saint-Nazaire freine les quatre hommes de tête échappés depuis les tout premiers

01:00kilomètres.

01:01À ce moment de la course, Fayu et ses trois compagnons d'attaque, dont le Français Samuel Dumoulin, possèdent six

01:07minutes d'avance sur le peloton.

01:09Dans les rues de Nantes, Samuel Dumoulin, le plus petit coureur du peloton avec son mètre au 58, s'impose

01:14au sprint.

01:15À 27 ans, il signe sa première victoire d'étape sur le Tour, trois mois avant son mariage.

01:19C'était énorme, j'ai levé les bras pendant au moins 200 mètres et c'était une émotion, c'est

01:26un rêve qui s'accomplit.

01:28La victoire, la première victoire française peut-être ? Oui, c'est fait !

01:32Jour de Noir pour Samuel Dumoulin, la première victoire française sur le Tour de France 2008.

01:39Quel ambassadeur, quel ambassadeur ! Bonsoir Samuel Dumoulin.

01:44Bonsoir à tous.

01:45Bon, quelle victoire inoubliable à Nantes sur le Tour de France en cyclisme.

01:50Aucune réussite individuelle ne peut s'opérer sans équipier, on est d'accord.

01:55Et donc, vous voici lancé avec Vincent Cali dans une belle montée de l'Alpe d'Huez entrepreneuriale

02:00pour laquelle je vous propose un directeur sportif, messieurs, un directeur sportif de talent, notre expert entrepreneurial.

02:06Bonsoir Thomas Binet.

02:08Bonsoir Frédéric, bonsoir Vincent, bonsoir Samuel et bonsoir à toutes et à tous.

02:11Vous aimez le vélo, j'espère, hein Thomas ?

02:14Vous imaginez, moi, la branle-boute, le tout.

02:17Vous avez appris deux mots, c'est très bien.

02:19C'est ça, oui, depuis la semaine dernière, absolument.

02:21Vincent Cali et Samuel Dumoulin, deux ex-cyclistes du peloton international associés dans le business,

02:2720 ans après nous avoir fait vibrer sur les grands tours de France, d'Espagne et d'Italie,

02:32vous êtes, messieurs, nos champions du sport au business.

02:36C'est le premier rendez-vous de l'émission Le Relais, une série de questions sur le lien

02:41entre votre carrière de sportif et votre parcours entrepreneurial.

02:45Vincent Cali, vous avez gagné chez les professionnels mais jamais couru le Tour de France.

02:49Auriez-vous préféré le contraire ?

02:51Autrement dit, la renommée prime-t-elle plus que la victoire ?

02:58Je ne me suis jamais posé cette question.

03:01C'est vrai que le Tour de France, c'est le graal pour tout coureur français, entre autres.

03:09Mais voilà, je n'ai pas eu cette opportunité.

03:13J'ai participé à de belles courses.

03:15Mais il n'y en a qui n'ont jamais levé les bras, Vincent, alors que vous, vous avez souvent

03:20levé les bras.

03:20C'est vrai que c'est une réflexion, ça.

03:24C'est une réflexion, mais peut-être que ça a aussi forgé mon après-carrière.

03:32Dans quelle mesure ?

03:34Dans la mesure où lorsqu'on n'atteint pas toujours ses objectifs, on se remet en cause et on cherche

03:41les bonnes raisons.

03:43Ça, c'est joli, ça.

03:44Alors à Samuel Dumoulin, vainqueur d'étapes sur le Tour de France.

03:47Ça fait de vous un ambassadeur à la belle carte de visite à vie d'avoir gagné ça, Samuel ?

03:54Oui, forcément, c'est quelque chose qui classe un coureur, surtout un français.

03:59On disputait le Tour de France et avoir le bonheur de gagner une étape.

04:04Forcément, ça restera jusqu'à la fin de ma vie.

04:08Je vous ai vu ému d'ailleurs sur le petit montage réalisé par Anthony Urvois.

04:13Ça marche toujours autant d'années après.

04:16C'est vrai que ça me reconnecte à l'émotion que j'avais pu ressentir ce jour-là.

04:20C'est très fort et c'est toujours satisfaisant de pouvoir ressentir cela, soit par là, quand on écoute les

04:30voix ou les images.

04:31Oui.

04:32Bon, alors question pour tous les deux, réponse courte évidemment, Vincent et Samuel.

04:36Aujourd'hui dans le monde de l'entreprise, vous sentez-vous plus associé ou coéquipier, Vincent ?

04:44Coéquipier.

04:45Samuel ?

04:47Oui, c'est la même chose.

04:48C'est vrai qu'on échange des moments un peu en off sur la manière dont on arrive à faire

04:56fonctionner la société.

04:57Et puis voilà, on échange aussi un peu les moments de doute ou de questionnement.

05:02C'est beau en tout cas ce parallèle.

05:04Samuel Dumoulin et Vincent Cali, place à votre activité dans le monde de l'entreprise.

05:08Vous vous lancez dans un sacré Tour de France aux virages et aux ascensions redoutables.

05:14De quoi motiver notre expert pour vous dessiner ces étapes entrepreneuriales, Thomas Binet.

05:19Sud Radio, le magazine des champions.

05:22Thomas.

05:23Alors Vincent, vous allez disposer d'une minute.

05:25Vous savez, on a une tradition dans le champion.

05:27Tous les samedis soirs, nos invités pitchent pendant une minute leur projet entrepreneurial.

05:32Quelle que soit l'étape à laquelle ils sont arrivés, ils expliquent à nos auditrices et nos auditeurs justement le

05:36contenu de leur activité.

05:37Vous allez avoir un chrono qui va démarrer et à l'issue de la minute, un gong qui vous dira

05:42que c'est terminé.

05:42À moins que vous ayez fini avant, sinon on vous arrêtera.

05:46Il a laissé le sprint, Vincent.

05:48Mais il est prêt pour le sprint.

05:49Oui, c'est lui le patron, donc c'est lui qui pitche.

05:51Allez, c'est parti, absolument.

05:52Top, on y va.

05:54Eh bien allez, j'y vais.

05:55Donc IDERI, c'est une solution digitale qui permet de centraliser toutes les données immobilières,

06:00de les mettre à disposition des professionnels pour actualiser en temps réel l'offre et la demande.

06:05Je me suis inspiré de ce qui s'est passé dans le cyclisme avec l'arrivée du capteur de puissance.

06:11IDERI, c'est le capteur de puissance des agents immobiliers pour améliorer leur performance.

06:16Chez IDERI, nous pensons que la solution doit être globale.

06:19Le professionnel ne doit pas perdre de temps avec le numérique.

06:22Elle doit lui permettre de collecter toutes les sources d'informations automatiquement sans contrainte.

06:27Et finalement, l'agent doit retrouver du temps à consacrer à ses clients.

06:31Aujourd'hui, la plupart des agents immobiliers utilisent déjà l'IA à grand public pour communiquer.

06:38C'est très bien.

06:39Mais est-ce qu'on peut sérieusement penser qu'ajouter un rayon de soleil sur une photo,

06:45c'est ça la valeur ajoutée que l'on recherche chez un professionnel ?

06:48Non.

06:49Non, l'agent se discrédite et y perd du temps précieux en visite inutile.

06:53Ce que nous faisons avec l'IA, c'est qualifier, évaluer, prévoir le marché.

07:02Et ça, ça sert de manière concrète et professionnelle.

07:04Et le gong, Vincent, vous avez un petit peu dépassé.

07:07Bon, on va dire qu'au général, vous perdez 10 secondes.

07:10Mais c'est bien, c'était en tout cas très, très, très intéressant.

07:14De quoi ouvrir la feuille de match.

07:19Donc avec vous, Thomas Binet, la feuille de match.

07:22Vincent Cali, fondateur et patron d'Ideri, propose un logiciel révolutionnaire à destination des agences immobilières.

07:28Il missionne Samuel Dumoulin comme ambassadeur pour convaincre que la data vue par des cyclistes

07:34s'accartonne dans le domaine entrepreneurial.

07:36Thomas, ces deux associés habitués à gagner partent dans une grande aventure.

07:40Alors c'est une belle aventure d'abord parce que c'est un très beau marché.

07:42C'est celui de l'immobilier avec un certain nombre d'acteurs qui nous permettent d'acheter ou de vendre

07:49nos biens immobiliers régulièrement.

07:51La France a une particularité de ce côté-là par rapport à d'autres pays.

07:56C'est que, si vous voulez, la transaction, c'est quelque chose qui est très normé en France.

08:01D'abord, c'est un métier réglementé.

08:02Il faut l'avoir en tête.

08:03Si vous êtes agent immobilier, il faut avoir ce qu'on appelle une carte T.

08:07T pour transaction, G pour gestion, etc.

08:09Donc ça veut dire que n'importe qui ne peut pas s'installer dans cette activité.

08:14Samuel Dumoulin, l'optimisation de la performance dans l'immobilier, ça ressemble à celle du cyclisme, alors, si je comprends

08:20bien.

08:22Oui, complètement.

08:24Au cours de ma carrière, j'ai vécu toute cette transition vers toutes les nouvelles technologies.

08:31Et ensuite, l'analyse grâce à la science de toute cette récolte de données.

08:36Et on peut s'apercevoir, actuellement, que les vitesses moyennes sur toutes les épreuves sont battues.

08:43Ça va de plus en plus vite.

08:44Et c'est en grande partie dû à tout ce qui a pu être mis en place sur la collecte

08:50de données, sur différents critères.

08:52Notamment au niveau de la puissance, mais aussi de la nutrition.

08:56Et voilà, dernièrement, Pogacar et Paul Sexas, ils ont battu la moyenne de 3 km à l'Alliège-Bastogne-Liège.

09:04Donc forcément, ce n'est pas anodin.

09:05Oui, c'est énorme.

09:06Alors, c'est vrai que ça fait poser plein de questions.

09:08En tout cas, il y a cette donnée.

09:10Thomas Binet, vous qui êtes un spécialiste de l'immobilier,

09:14les agents immobiliers, ils ont besoin, justement, d'optimiser, de développer ?

09:20Alors, avant de répondre à votre question, même si je vais essayer de le faire dans une deuxième partie,

09:25il faut dire déjà qui sont les agents immobiliers en France.

09:28C'est important parce que c'est leur marché, en fait.

09:30On est dans un marché qu'on appelle B2B, de professionnel à professionnel.

09:34Bon, il y a à peu près un peu plus de 100 000 agents immobiliers indépendants en France,

09:38mais dont la grande majorité est intégrée dans des réseaux de mandataires.

09:43On ne va pas forcément les citer à l'antenne.

09:45Et puis, on compte tout le reste en agents immobiliers de réseaux,

09:48tout en sachant que dans ces réseaux immobiliers, les grandes enseignes,

09:52vous connaissez toutes les boutiques à votre coin de rue,

09:54c'est principalement entre les mains de très peu d'acteurs, au final.

09:58Ce qui veut dire que leur marché à eux,

10:00parce qu'évidemment, ces réseaux sont déjà équipés,

10:02il faut l'avoir bien en tête, pour la plupart,

10:04leur marché à eux, sur les 100 000 que j'évoquais,

10:08ça se situe à les maximum 20 000 acteurs.

10:11D'accord ?

10:12Dans le même temps, 20 000, c'est énorme,

10:13mais c'est à peu près de ça dont on va parler en deuxième partie.

10:17Allez, justement, voilà le son du buzzer,

10:19celui qui annonce la mi-temps de champions du sport au business.

10:22Dans un instant, Thomas Binet conseillera nos invités,

10:25Vincent Cali et Samuel Dumoulin,

10:27où quand deux coéquipiers,

10:29habitués à lever les bras sur les lignes d'arrivée,

10:32parviennent à faire sprinter les agences immobilières jusqu'au sommet,

10:35c'est sur Sud Radio.

10:36A tout de suite.

10:39Sud Radio, le magazine des champions,

10:42Frédéric Brindel, Thomas Binet.

10:45De retour dans Champion du sport au business,

10:48avec deux invités associés dans une aventure entrepreneuriale novatrice.

10:52Les anciens vainqueurs d'étapes du Tour de France,

10:55Samuel Dumoulin,

10:56et du Tour du Limousin cycliste,

10:57Vincent Cali,

10:59notre expert entrepreneurial les ausculte,

11:01Thomas Binet.

11:05Alors, on va rappeler déjà ce qu'est IDERI,

11:07Frédéric, si vous le voulez bien.

11:08Ce n'est pas un logiciel immobilier classique,

11:10c'est un écosystème métier complet,

11:13comme nous l'a expliqué tout à l'heure son fondateur.

11:16C'est une solution digitale globale

11:18qui regroupe un ensemble d'informations

11:20pour les agents immobiliers

11:21afin de leur permettre d'améliorer justement

11:24les transactions qui sont en cours

11:26avec une centralisation de la data,

11:28de l'expérience client.

11:29Ils vont nous en donner un peu plus d'éléments dans un instant.

11:31Alors, Vincent Cali, justement,

11:33le fondateur, le patron,

11:35parcourir la France à vélo,

11:37en long, en large et en travers,

11:38donne-t-il un avantage

11:40à celui qui prétend réussir dans l'immobilier

11:43censé ressentir la spécificité de chaque territoire ?

11:46Vous allez me dire oui, Vincent.

11:48Là, vous partez avec un avantage.

11:50Bien sûr, bien sûr que je vais vous dire oui.

11:55C'est l'expérience de la remise en cause

11:59et de la recherche de performance

12:01qui fait que je me suis lancé dans cette aventure.

12:05Après m'être reconverti en tant qu'agent immobilier

12:11très traditionnellement,

12:12j'ai compris qu'il fallait aller chercher

12:17des gains marginaux,

12:18des solutions de performance

12:19pour pouvoir me différencier.

12:22Et ce qui m'a amené à développer cette solution.

12:25Et aujourd'hui, cette solution,

12:26je la mets sur le marché.

12:27Bon, et vous êtes allé,

12:29pour améliorer les gains marginaux,

12:32chercher un ambassadeur loin d'être marginal,

12:35Samuel Dumoulin.

12:36Messieurs, je vous laisse avec le coach.

12:41Thomas Binet, donc Vincent Kelly

12:43et Samuel Dumoulin vous invitent à répondre

12:45à cette question.

12:46Comment développer la commercialisation

12:48de leur logiciel révolutionnaire

12:50à destination des professionnels

12:52de l'immobilier ?

12:54Alors, comme je le rappelais, Frédéric,

12:55avant la pause,

12:56leur bassin natif de clients,

12:59ce n'est pas l'ensemble

13:00des agents immobiliers.

13:01En tout cas, moi, je ne le perçois pas

13:02comme tel parce que, principalement,

13:04c'est des groupes qui sont derrière.

13:05Ils ont déjà leurs solutions.

13:06Et avant de les amener

13:07à choisir une autre solution,

13:08il va se passer du temps.

13:10Aujourd'hui, ils ont une nécessité,

13:11effectivement, c'est de croître,

13:12de se développer sur leur marché natif.

13:14Et donc, là, on a un potentiel

13:16à peu près de 20 000 acteurs.

13:18Mais c'est déjà bien.

13:19Ah non, mais c'est énorme.

13:19C'est énorme.

13:20Et j'imagine leur sourire

13:22si je leur dis qu'on signe les 20 000

13:23dans la minute qui suit.

13:24Bon, voilà.

13:25Donc, ça suffira à leur bonheur.

13:27Mais ça veut dire aussi,

13:28parce qu'il faut être réaliste,

13:29la différence du reste des réseaux,

13:31c'est que là, il faut aller quasiment

13:33voir chaque agent immobilier.

13:35Donc, ça demande un peu plus de temps,

13:37un peu plus d'effort.

13:37C'est une autre démarche

13:38que celle de dire

13:39je vais aller chercher

13:40la tête de pont d'un réseau.

13:42Ça, c'est beaucoup plus simple.

13:43Vous avez un interlocuteur

13:44et ensuite, ça peut être

13:451 000 agences derrière

13:46qui sont signées.

13:47Donc, c'est tout à fait

13:48une autre approche.

13:49Là, il y a de la stratégie.

13:50Justement, c'est un peu

13:50le rôle de l'ambassadeur,

13:52Samuel Dumoulin,

13:53d'aller aussi au devant.

13:55Ces 20 000-là, Samuel,

13:56vous les avez identifiés ?

13:59Oui, oui, on les a identifiés.

14:00On a commencé à travailler en local

14:02sur les cibles

14:03qu'on pouvait toucher rapidement.

14:06Et on a plutôt eu

14:08un bel accueil,

14:09un beau suivi.

14:10Et voilà, c'est le processus

14:11de commercialisation

14:12de Suisse en cours.

14:13Et on est très enthousiastes

14:15et très confiants

14:17pour la suite.

14:18Alors, Thomas Binet,

14:19vous qui êtes un homme aussi

14:20d'image, de marketing,

14:22de publicité,

14:23non, je ne t'ai plus.

14:24C'est ça.

14:25Voilà.

14:26Est-ce que cette idée,

14:27parce qu'elle me semble

14:29assez géniale,

14:30c'est-à-dire les capteurs

14:30de puissance,

14:31l'optimisation,

14:32la data vue par les cyclistes,

14:35adaptée aux gens

14:36de l'immobilier,

14:36ça parle ?

14:37C'est un bel argument,

14:38ça, pour vous ?

14:39Moi, je crois que le meilleur argument

14:40qu'ils aient,

14:41c'est aujourd'hui

14:42de laisser comprendre

14:43d'abord que ce n'est pas

14:43un logiciel,

14:44comme je le disais tout à l'heure,

14:45c'est une solution globale,

14:47c'est un couteau suisse

14:48dans lequel il y a

14:49beaucoup de facultés,

14:50beaucoup de possibilités.

14:51Je vais les regarder

14:51de près ce qu'ils font.

14:52Et effectivement,

14:53ils offrent une solution globale.

14:55Parce qu'il faut bien être conscient

14:56qu'ils ne vont pas arriver,

14:57même vers les indépendants,

14:58vers des gens

14:58qui n'ont aucune solution.

15:00Ça ne veut pas dire

15:00que ce soit des solutions

15:01comparables à celles

15:02qu'ils proposent.

15:03Mais on a tous,

15:04même à notre petit niveau,

15:09ça ne veut pas dire

15:10que c'est bien,

15:10mais on a déjà des solutions.

15:11Et forcément,

15:12quand on vient proposer

15:13quelque chose de nouveau,

15:14surtout par rapport

15:15à des gens qui bricolent,

15:17ça veut dire

15:17que c'est de l'investissement.

15:19Donc il faut qu'il y ait

15:19un bénéfice immédiat perçu.

15:21Et ça, c'est très important.

15:22Plus que le produit,

15:23c'est le bénéfice

15:24de ce qu'il va leur apporter.

15:25Bon, alors là,

15:26Vincent Cali,

15:27on comprend bien

15:28le point de vue

15:29de Thomas Binet.

15:30C'est-à-dire,

15:31oui, ça marche,

15:32capteurs de puissance,

15:33les cyclistes, tout ça.

15:34Mais au départ,

15:34c'est la solution globale.

15:35Elle est riche de quoi,

15:37cette solution globale ?

15:38Alors, rapidement, Vincent,

15:39on ne va pas rentrer

15:40dans les détails,

15:41mais il y a trois points

15:42importants, c'est ça ?

15:44Oui, en fait,

15:45on a quatre piliers.

15:48La communication web,

15:50la collecte de données

15:51et la relation client.

15:53Et la relation client,

15:54on a développé

15:55une application

15:56qui met en lien directement

15:57le professionnel

15:58avec son client.

15:59Et donc,

16:00on améliore très sérieusement

16:01l'expérience.

16:04Et ce qu'on a,

16:05et on raccourcit

16:07les délais,

16:08les délais de vente

16:10et le matching.

16:12Bon, c'est là-dessus,

16:13Thomas,

16:14qu'il faut aller.

16:15Alors,

16:15comment vous voyez

16:16les choses, vous, Thomas ?

16:17Alors, moi,

16:18ce que je pense

16:18qu'effectivement,

16:19mais bon,

16:19ils ont déjà engagé

16:20le travail,

16:21je vais enfoncer

16:22quelque porte ouverte

16:23pour eux,

16:23c'est effectivement

16:24ne pas vendre un logiciel

16:26mais vendre son bénéfice.

16:27Il vient, quelque part,

16:28Vincent nous le rappeler,

16:31mettre effectivement

16:32des éléments

16:33de langage très précis

16:34pour que l'agent immobilier

16:35se dise

16:36« oui, c'est intéressant

16:37pour moi,

16:38ça va me permettre

16:38de m'améliorer

16:39dans ce que je propose

16:41quotidiennement

16:41à mes clients

16:42et c'est aussi

16:42un gain de performance. »

16:45Aujourd'hui,

16:45on a tous

16:46une problématique commune,

16:47c'est de courir

16:48après le temps,

16:49cette donnée

16:50insaisissable.

16:51Et du coup,

16:52pour les agents immobiliers,

16:52c'est ça la vraie difficulté.

16:54Le fait de leur proposer

16:55un logiciel...

16:55C'est complètement le problème

16:56du vélo,

16:56pour le coup,

16:57le temps.

16:57Mais bien sûr,

16:58pour gagner,

16:58c'est à la seconde.

16:59C'est une course

16:59contre la montre.

17:00Voilà, c'est ça.

17:01Pour permettre

17:02d'améliorer la performance

17:03et comme l'a dit

17:04Vincent à l'instant,

17:05pour améliorer aussi

17:06la relation avec le client,

17:07pour lui faciliter la tâche

17:08parce qu'au final,

17:09leur produit,

17:10c'est ce qu'on appelle

17:11un B2B2C.

17:12C'est de professionnel

17:14à professionnel

17:14vers le consommateur final,

17:16c'est à dire celui

17:17qui va vendre

17:18un bien immobilier

17:18ou celui

17:19qui va en faire

17:19l'acquisition.

17:20Oui, par étape,

17:26belle aventure.

17:27Est-ce qu'en termes

17:28de communication,

17:29vous avez déjà

17:30mis les choses en place

17:31ou non ?

17:32C'est peut-être

17:32le premier chantier

17:34à mettre en place

17:35cette communication,

17:36Samuel ?

17:38C'est vrai qu'on a essayé

17:39de se faire connaître

17:40de manière locale

17:41avec des relations.

17:44Là, on est un petit peu

17:45dans une deuxième phase

17:47où on va accélérer.

17:48On a pu voir

17:49ce qui a marché,

17:50ce qui n'a pas marché.

17:51Évidemment,

17:52c'est nouveau

17:53donc il faut qu'on s'adapte

17:54et là,

17:56on va repartir

17:56avec un bel élan

17:58et un peu plus de vitesse,

18:00j'espère.

18:01On va changer de braquet.

18:02Oui, alors,

18:02quand vous parlez de local,

18:03Vincent Kali,

18:05vous commencez

18:06sur votre région.

18:08Alors, on entend,

18:08vous avez un côté

18:09accent stéphanois

18:10quand même,

18:11Vincent.

18:12On ne va pas nous la faire,

18:13ça.

18:13Bon, Samuel,

18:15lui,

18:15il est un petit peu plus

18:16vers la Savoie.

18:18Est-ce qu'on commence

18:19de ce côté-là

18:20de la France ?

18:21C'est ça ?

18:22Oui,

18:23on s'est concentré

18:24sur le marché lyonnais

18:26parce que déjà,

18:27c'est une grande métropole

18:29et c'est un marché

18:29significatif.

18:32Voilà,

18:33donc on a déjà

18:34bien œuvré.

18:35On pense

18:36qu'on sera

18:38opérationnel

18:39entre juillet,

18:40entre juin

18:41et septembre

18:42sur ce marché

18:42avec un nombre

18:44d'acteurs

18:44déjà significatif

18:45et puis après,

18:46on va s'étendre

18:48en Rhône-Alpes

18:49et on mise

18:52très rapidement

18:53de remonter

18:53dans le Grand Est.

18:55Donc, oui,

18:57comme dit Samuel,

18:58les choses sont bien

18:59enclenchées.

18:59Là, on est en train

19:00de mettre en place

19:01toute la campagne

19:02de marketing

19:03parce qu'on a travaillé

19:06masqué jusqu'à présent

19:08pour mesurer,

19:09comprendre

19:11et surtout,

19:13apprendre

19:14de notre expérience

19:15et là,

19:17on pense

19:17qu'on est

19:18en mesure

19:19de se déployer

19:21à plus grande échelle.

19:22Thomas Binet,

19:23je vous ai vu

19:23opiner du chef

19:24quand Vincent

19:25a évoqué Lyon

19:26et puis après,

19:27Ronald.

19:28Lyon,

19:29c'est quand même

19:29une belle métropole

19:30et effectivement,

19:31il y a déjà

19:31beaucoup de travail

19:32à faire là-bas

19:32avant d'envisager

19:34de s'en éloigner

19:35et puis,

19:36c'est pas mal

19:36d'avoir aussi

19:37un laboratoire

19:37de proximité.

19:38C'est pas mal

19:39parce que ça va

19:39leur permettre

19:40aussi d'avoir

19:40des retours clients,

19:42de savoir peut-être

19:43certaines améliorations

19:44aussi à peut-être

19:45apporter sur

19:45leur solution globale.

19:46Donc,

19:46si vous voulez,

19:47ça,

19:47c'est le retour terrain

19:48qui est important.

19:50Moi,

19:50ce que je crois,

19:51c'est que j'ai entendu

19:51qu'il y avait un plan

19:52marketing,

19:53campagne marketing

19:53qui était en préparation.

19:55Si je peux y apporter

19:56ma petite contribution...

19:58C'est un petit peu pour ça

19:59qu'on voulait vous solliciter,

20:00je voulais vous le dire,

20:00monsieur Binet.

20:01Allez-y.

20:02Alors,

20:02écoutez,

20:02monsieur Brindel,

20:03moi,

20:03ce que je leur propose,

20:04c'est qu'ils sont dans le digital,

20:05on va aller sur le digital,

20:06ce qui est assez cohérent.

20:07Mais pas que.

20:08Je vais vous en parler après.

20:09D'abord,

20:10il faut effectivement

20:10aller sur le terrain de jeu

20:11que j'évoque assez souvent

20:13quand on est sur des situations

20:14de professionnel-professionnel.

20:16C'est le fameux réseau LinkedIn.

20:18Il faut identifier

20:19l'ensemble des acteurs

20:20dans leur région

20:20et créer des contenus

20:21sur LinkedIn

20:22de manière à pouvoir

20:23aussi se faire repérer

20:24par eux.

20:25Les agences immobilières

20:27sont très digitalisées

20:28là-dessus.

20:29On les voit beaucoup

20:29sur Instagram,

20:31présenter des biens,

20:32etc.

20:32Il y a un vrai terrain pour eux.

20:34Il faut du coup

20:36préparer ce pitch commercial

20:37qui va leur permettre

20:38d'aller près des agences.

20:40Mais ça ne s'arrête pas à ça.

20:42Je pense que très vite,

20:42il faut passer

20:43dans une prospection.

20:44Il faut mettre

20:45des conférences locales en place.

20:47Quelque chose

20:47qui devrait les aider aussi

20:48à convaincre,

20:50parce qu'il faut convaincre

20:51quand même,

20:52les agents immobiliers

20:53d'acheter,

20:53c'est de faire des audits.

20:55Leur proposer des audits

20:56gratuits de leur système

20:57de manière à pouvoir

20:58identifier justement

20:59les limites.

21:00Et c'est une manière

21:01de rentrer dans la place

21:02et de leur dire

21:02voilà ce qu'on peut

21:03vous proposer

21:04pour compenser

21:05les manques

21:06de votre système.

21:07Et voici la photo finish.

21:09Quand ça se termine

21:10au sprint

21:11entre les cyclistes,

21:12messieurs,

21:12c'est comme ça.

21:13Allez,

21:14vous connaissez donc

21:15désormais,

21:16vous les auditeurs

21:16de Sud Radio,

21:18ce procédé révolutionnaire.

21:21Idéry,

21:22avec deux cyclistes,

21:24un patron,

21:25Vincent Cali,

21:25et puis son ambassadeur,

21:27Samuel Dumoulin.

21:28Vincent et Samuel,

21:30vous êtes prêts

21:30pour y aller ?

21:31Ça vous convainc

21:32les arguments

21:33de Thomas Binet,

21:35Vincent,

21:35le patron ?

21:37Oui,

21:37je pense qu'il a vu juste.

21:40Il voit juste

21:42tout à fait.

21:43Bon,

21:43vous nous tiendrez au courant,

21:44Samuel,

21:45on est d'accord ?

21:46Évidemment,

21:47on est amené à se revoir.

21:48Je t'en parle,

21:49après.

21:50Très bien,

21:51oui,

21:51je traîne un petit peu

21:52dans le milieu du cyclisme.

21:53Voilà.

21:54Thomas Binet,

21:55rendez-vous même heure

21:55la semaine prochaine ?

21:56Avec plaisir,

21:57Frédéric.

21:57Merci,

21:58bravo,

21:58Vincent Cali et Samuel Dumoulin.

22:00La France de l'immobilier

22:01vous attend dans toutes

22:02les villes étapes du pays

22:03pour passer la ligne en tête.

22:04Nous commenterons vos victoires

22:06avec passion,

22:07Thomas et moi.

22:08Merci à Quentin Cabanis,

22:10notre réalisateur,

22:11avec Anthony Urvois,

22:12Elvin de Fazio.

22:13Tout de suite,

22:14on part en train

22:15avec Anthony Martin-Smith.

22:17Faut que ça change.

22:18Salut.

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