00:00Sud Radio, le grand matin week-end, 7h10, Maxime Liedot.
00:05Il est 7h18 sur Sud Radio et près de chez vous ce matin du côté de Toulon.
00:09Où ça ? Vous allez me demander, dans la première boutique de la Marine Nationale.
00:13Bonjour Régis Allahuel.
00:16Bonjour.
00:16Merci beaucoup d'être avec nous ce matin. Vous êtes le dirigeant de la société Publivoile.
00:20C'est donc, on va dire, un master licencié de la marque commerciale Marine Nationale
00:25parce que oui, la Marine a décidé d'ouvrir sa première boutique du côté de Toulon.
00:30Pourquoi cela ?
00:32Alors, cette boutique, en fait, c'est la suite logique du développement de cette marque
00:37que vous venez de présenter, qui existe depuis 6 ans maintenant.
00:41Et il nous semblait opportun à présent, pour effectivement optimiser l'expérience client,
00:47d'aborder ce type de distribution.
00:49Et quel est l'intérêt derrière ? Est-ce qu'il y a cette véritable volonté de faire découvrir un
00:55peu plus
00:56ce que peut-être la Marine Nationale à travers des vêtements, peut-être des objets,
00:59à travers, on va dire, des accessoires ?
01:03Alors, l'objectif principal, c'est l'attractivité, la visibilité de la marque.
01:08Ce sont aussi des enjeux de recrutement pour la Marine Nationale.
01:12D'accord.
01:12Donc, effectivement, pour chaque famille de produits, on recherche l'ADN, le petit côté marin,
01:19qu'on va retrouver et associer indirectement à la Marine Nationale.
01:25Alors, ça donne quoi, notamment, dans cette petite touche marine sur certains objets ?
01:29Si vous pouvez nous donner des exemples très concrets, si jamais on n'est pas encore allé à Toulon,
01:33qu'on aimerait faire un tour dans la boutique de la Marine Nationale, qu'est-ce qu'on peut trouver
01:36?
01:38Dans l'univers du marin, qu'est-ce qu'on peut associer ?
01:40Alors, évidemment, vous l'avez dit en préambule, des vêtements, bien sûr,
01:44qui reflètent les différents univers de la Marine.
01:47On ne trouve pas que des vêtements marines nationales,
01:49on trouve des vêtements aussi aéronautiques navales, forces sous-marines.
01:52Bref, il y a huit univers différents qui s'associent à la Marine.
01:56Et puis, certainement, des produits un petit peu plus spécifiques.
02:00On propose et on vend énormément, il y a beaucoup d'attractivité autour de l'horlogerie.
02:04Donc, on y retrouvera deux marques qui sont nos partenaires.
02:07Une marque française, Yema, et une autre marque, Tudor,
02:10qui historiquement fournissait les nageurs de combat,
02:14qui sont des objets outils, quelque part.
02:18Donc, on trouve la justification aisément.
02:21Mais aussi plein d'autres choses, évidemment, de la gastronomie, des galettes bretonnes.
02:25Alors, ce n'est pas très méditerranéen, vous me direz,
02:28mais il y a plein d'autres produits méditerranéens.
02:31Voilà, donc de la gastronomie, des jouets,
02:34mais également, puisque ce sont des univers en lien avec l'attractivité de la marque.
02:40Donc, des jouets en briques, des jouets en bois,
02:44majoritairement français, bien entendu.
02:46Et ça, ça fait plusieurs fois que vous insistez sur le sujet.
02:49Pardon, Régis Salahouel, je me permets d'insister.
02:50Tout ce qu'on trouve dans la boutique,
02:52allé à quoi ? À 95, 97 %, c'est du made in France ?
02:57Alors, pas tout à fait.
02:59Bon, la majorité est made in Europe,
03:01mais on va dire à au moins 60 % on retrouve des produits made in France.
03:05Alors, ce n'est pas une fin en soi.
03:07Évidemment, quand on peut faire français, on ne s'en prive pas.
03:10Mais il arrive parfois, vous voyez,
03:12notre fabricant de produits en briques,
03:14c'est-à-dire le concurrent de Lego qui s'appelle Brico,
03:18et Polonais.
03:21Ce sont des produits très, très à la mode.
03:25Et d'ailleurs, il y aura un certain nombre de nouveautés
03:27cette année autour de cet univers.
03:28Donc, uniquement dans l'obligation d'aller chercher en Europe,
03:31quand visiblement, il y a des objets très spécifiques
03:34qu'on ne peut pas trouver en France.
03:35Il y a également une question.
03:37Pourquoi Toulon ?
03:38Pourquoi la première boutique là-bas ?
03:39Est-ce que vous allez me répondre,
03:40parce que si mes informations sont exactes,
03:43c'est notamment le port d'attache du porte-avion Charles de Gaulle,
03:45ou parce que c'est la fameuse ville des pompons rouges ?
03:47Est-ce qu'il y a une explication spécifique ?
03:51Alors, c'est une très bonne question,
03:54parce qu'elle est vraiment stratégique.
03:56Pourquoi cette première boutique à Toulon ?
03:57Alors, évidemment, on y retrouve l'ADN de la marque
04:02et de la Marine Nationale.
04:04Certains de mes interlocuteurs à Toulonais me disaient,
04:06à Toulon, on a la Marine Nationale et le RCT.
04:09Deux institutions, en effet.
04:11Deux institutions.
04:12Mais en fait, non, non, pas du tout.
04:15En fait, évidemment, une boutique,
04:16nous, on a un rôle aussi économique.
04:18Cette boutique, il faut qu'elle fonctionne.
04:21Et donc, il y a quelque chose de très intéressant à Toulon,
04:24qu'on n'a pas retrouvé dans les autres villes,
04:26qui étaient aussi dans la shortlist des possibilités.
04:31Bon, il est vrai que Toulon historique a beaucoup changé,
04:35beaucoup évolué.
04:35Moi, qui n'ai pas Toulonais.
04:38Et c'était très agréable de redécouvrir un Toulon
04:40qui a été vraiment...
04:42Il y a une forte attractivité autour de ce centre historique,
04:45centre-ville.
04:46Donc ça, c'est la première chose.
04:48Très qualitative, dorénavant.
04:50Et la deuxième chose, c'est qu'il y a un concours d'éléments
04:54qui sont très favorables au commerce.
04:56Vous avez la gare qui est à moins de quelques centaines de mètres.
05:00D'accord.
05:01Les ferrys, parce que n'oublions pas que notre objectif,
05:03c'est quand même l'attractivité de la marque à l'externe.
05:06C'est-à-dire, il faut attirer le grand public.
05:08Et donc, il fallait qu'on puisse, effectivement,
05:11facilement accéder à cette clientèle.
05:15Vous avez les ferrys qui sont à quelques centaines de mètres,
05:18les Toulonnais, bien sûr.
05:19Et puis, tout de même, les marins,
05:21les premiers ambassadeurs de la marque,
05:22n'allons pas les oublier,
05:24qui peuvent venir de l'arsenal situé à quelques centaines de mètres.
05:28Donc, il y a un concours.
05:29Donc, véritablement, un choix stratégique.
05:30Et ça, on l'a bien entendu.
05:31Merci beaucoup, Régis Selahuel, d'avoir été avec nous ce matin,
05:35dirigeant de la boutique de la Marine Nationale
05:37et dirigeant, notamment, de la société Publivoile.
05:39Et pour ceux qui sont intéressés par cet univers-là,
05:42vous venez de l'entendre,
05:42une première boutique qui a ouvert à l'occasion
05:46des 400 ans d'existence de la Marine Nationale.
05:49Et c'est du côté de Toulon que ça se passe.
05:51Merci beaucoup d'avoir passé une tête dans le studio de Sudra.
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