“SI TU TRICHES AVEC TES ENFANTS, ILS VONT LE VOIR” avec Laurent Combalbert (négociateur, éducation)

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Tu peux manipuler… mais tu détruis la confiance.  Avec tes enfants comme avec les autres, tout se joue là.   Episode complet à découvrir sur  https://www.youtube.com/watch?v=SIezyaAlY-4  Ex-négociateur du RAID avec Laurent Combalbert   Chapitres :  00:00 – Introduction  00:10 – Peut-on manipuler en négociation  00:23 – Différence entre influence et manipulation  00:45 – Pourquoi manipuler détruit la confiance  01:10 – L’impact sur les enfants  01:30 – L’importance d’être un exemple  01:50 – Dire non quand c’est nécessaire  02:00 – Pourquoi l’enfant dit “je te déteste”  02:20 – Comprendre la colère de l’enfant  02:40 – Répondre avec amour  03:00 – Ne pas répondre par l’agressivité  03:20 – Accepter ses erreurs de parent  03:40 – Garder son calme  04:00 – Pourquoi il ne faut pas céder  04:20 – L’effet Thorndike expliqué  04:45 – Les comportements qui se renforcent  05:00 – Le mythe du non-verbal  05:20 – Ce qui compte vraiment dans le non-verbal  05:40 – Les signaux faibles à observer  06:10 – Les changements d’attitude  06:40 – Détecter l’incongruence  07:00 – Lire les émotions chez l’enfant  07:20 – La pupille comme signal de stress  07:50 – Comprendre le stress en face  08:10 – Conseil final : ne pas tricher  ✉️ Vous voulez toucher des millions de personnes ?  Sponsorisez les épisodes Tous WONDER.  Votre émission sur mesure ?  C'est possible avec Tous WONDER Business  partenariat@touswonder.com   Tous WONDER met en lumière ces héros du quotidien, ces personnalités inspirantes qui ont connu un tournant majeur. L’objectif est d’aller chercher l’instant charnière dans la trajectoire de personnalités issues de la société civile, du monde politique, du CAC 40, de l'entreprenariat, du sport, de la culture, du monde scientifique... Tous WONDER fait un pas de côté, un format d’interview intelligent qui révèle l’inattendu chez ses invités.   ✉️ Vous avez un don, un métier ou une histoire extraordinaire, contactez-nous via emission@touswonder.com  Suivez Tous WONDER sur les réseaux sociaux :  Instagram : https://Instagram.com/touswonder  TikTok : https://www.tiktok.com/@touswonder   Facebook : https://www.facebook.com/touswonder   Production /influxProd  Hébergement podcast : Acast  © 2026 Tous WONDER | Tous droits réservés.

Transcript

00:00Est-ce que négocier, c'est manipuler ?

00:01Si tu triches avec tes enfants, ils vont le voir.

00:03Oui, il faut faire l'effort de dire non quand c'est nécessaire et de s'y tenir.

00:05Même quand ça pique, même quand ils partent en pleurant.

00:07Eh ben oui, mais moi, tu vois, je t'aime et je t'aimerais quoi qu'il arrive.

00:10Est-ce que négocier, c'est manipuler ?

00:12Est-ce qu'on peut, en maîtrisant l'art de la négociation, manipuler les autres ?

00:17On peut, en maîtrisant l'art de la manipulation, négocier avec les autres, mais ce n'est pas bien.

00:21En maîtrisant l'art de la négociation ?

00:23Alors non.

00:23L'art de la négociation n'est pas au service de la manipulation.

00:27La négociation, c'est une approche stratégique.

00:29Une approche globale pour traiter un désaccord, un conflit.

00:33Tu peux le faire par la soumission, je me soumets.

00:36Par la domination, j'impose.

00:39Par la fuite, je ne regarde pas.

00:40Ou par la négociation, on va trouver un accord ensemble.

00:42C'est une approche globale.

00:44Et dans cette approche, il y a des techniques.

00:46Les techniques d'influence.

00:48Je vais orienter ta perception, mais je te laisse ton libre-arbitre.

00:51Je te donne toutes les informations pour analyser.

00:54Tu les as toutes, mais c'est toi qui fais le choix.

00:56Alors, je mets en avant plutôt celle qui m'arrange et moi en avant les autres.

01:00Mais ça reste une mise à disposition des informations.

01:02La manipulation, je triche.

01:04C'est une famille de techniques de négociation que je ne prône pas.

01:07Parce que si tu manipules en négociant, tu impactes ta réputation de négociateur.

01:11Si tu triches avec tes enfants, ils vont le voir.

01:13Si tu triches avec tes clients, ils vont le voir.

01:16Et tu auras une étiquette de tricheur et de menteur.

01:19Et ça, ça ne crée pas de la confiance.

01:21Alors, avec nos clients, évidemment, la confiance, c'est important.

01:24Mais avec nos enfants, c'est la clé.

01:25Si tu leur montres des pratiques non éthiques, ils vont les reproduire.

01:29On doit des exemples.

01:30Donc, oui, il faut faire l'effort de négocier quand c'est nécessaire.

01:33Oui, il faut faire l'effort de dire non quand c'est nécessaire et de s'y tenir.

01:35Même quand ça pique, même quand ils partent en pleurant,

01:38même quand ça t'arrache le cœur.

01:39C'est ça le job de parents.

01:40C'est aussi de dire non quand c'est nécessaire et de s'aider quand on discute et qu'on

01:44négocie,

01:45quand c'est possible de le faire.

01:46Quand on négocie, tu dis aussi très justement, appliquer la loi du talion, ça ne marche pas.

01:51L'enfant que tu as frustré et qui te dit « je te déteste », qui part dans sa chambre,

01:55même si tu es excédé, il ne faut jamais répondre « moi aussi, je te déteste ».

01:58Ah oui, parce que quand ils disent « je te déteste », c'est évidemment qu'ils ne te détestent

02:02pas.

02:02Merci à notre sponsor Ramify.

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02:45C'est la façon qu'il a trouvé d'exprimer sa colère.

02:47Il n'a pas encore tous les mots, il n'a pas encore tous les concepts.

02:49Donc il va te balancer ça et ça fait mal parce que toi, tu le prends avec ta vision d

02:53'adulte.

02:53Bien sûr.

02:54Sauf que c'est dans son cadre de référence à lui qu'il ne faut regarder pas dans le tien.

02:57Donc oui, réponds.

02:58Moi non plus, je ne t'aime pas.

02:59Tu viens de créer une crainte absolue.

03:01Peut-être que ma mère ou mon père ne m'aime plus.

03:03Et alors là, c'est terrible.

03:04Donc moi, quand ça m'est arrivé, je ne t'aime pas.

03:06Moi, je t'aime quand même.

03:08Et je t'aimerais toujours.

03:08Je réponds ça, oui.

03:09Bien sûr.

03:10Eh bien oui, mais moi, tu vois, je t'aime.

03:11Et je t'aimerais quoi qu'il arrive.

03:13Même quand tu es en colère, quand tu claques la porte.

03:15Eh bien, je t'aime quand même.

03:16Voilà.

03:16Sache que je t'aimerais toujours.

03:18Et tu laisses réfléchir avec ça.

03:19Donc oui, la lolitalion, ça ne fonctionne pas.

03:21Ou de répondre à l'agressivité par l'agressivité.

03:23Ou la menace par la menace.

03:25Attention, il ne faut pas culpabiliser les gens qui écoutent.

03:28Non, bien sûr.

03:28On est tous parfois fatigués.

03:30On est tous à bout du truc.

03:32Et on peut avoir des comportements qui ne sont pas les bons.

03:34Bien sûr.

03:35Ce qui va compter, c'est de s'en rendre compte.

03:37Voilà.

03:38Pour éviter de le reproduire.

03:39Mais oui, on est tous à certains moments victimes du quotidien.

03:43Et parfois, oui, on claque la porte.

03:45On dit c'est bon, arrête de m'embêter.

03:46Ou on ne parle pas bien.

03:47Voilà, c'est des choses qui peuvent arriver.

03:49Il faut juste éviter, il faut en prendre conscience pour éviter que ça donne un comportement.

03:52C'est ça.

03:53Mais toi qui sais garder ton calme, c'est quand même pas facile.

03:57Parce que garder son calme face à quelqu'un avec qui on a une relation d'affection,

04:03qui va te faire dégoupiller parce qu'il sait où appuyer pour t'énerver, c'est extrêmement compliqué.

04:08Oui, justement.

04:09Puisqu'il va essayer de me faire dégoupiller, on va jouer.

04:11Je ne vais pas dégoupiller.

04:12J'ai envie, mais je ne vais pas le faire.

04:14Parce que je lui ai montré que ça ne marche pas.

04:17Si tu laisses ses comportements fonctionner, tu valides chez lui le fait que ça marche.

04:22Ça s'appelle l'effet Thorndike.

04:23L'effet Thorndike, c'est que plus je fais quelque chose qui fonctionne, plus je vais le réutiliser puisque ça

04:28marche.

04:29Donc, que ce soit quelque chose de positif ou négatif.

04:31Si tu laisses son comportement s'installer chez ton enfant et qu'il lui permet d'avoir des résultats,

04:35les résultats qu'il attend, s'il gagne, pourquoi il s'arrêterait ?

04:38Il est violent, il claque la porte, tu cèdes.

04:40Il ne va pas s'arrêter d'être violent et claquer la porte.

04:42Donc, il ne faut pas céder.

04:44Et c'est dur.

04:45Et toi qui es bon en non-verbal, tu disais, il y a plein de petits gestes, petits trucs.

04:51Qu'est-ce qu'il faut observer ?

04:53Ce à quoi il faut être attentif avec son enfant, son ado ?

04:58Est-ce qu'il y a des gestes ? Est-ce qu'il y a des trucs ?

05:01Parce que c'est assez fascinant le non-verbal pour ceux qui ne sont pas formés à ça.

05:04Alors, le non-verbal instantané, là on se regarde, tes yeux, la position de ta tête, tes mains,

05:09tu croises les jambes, ça ne veut rien dire pour moi.

05:12Je ne crois pas quand tu te croises les bras, c'est que tu es fermé à la relation.

05:15Quand tu te grattes le nez, c'est que tu mens.

05:16Non, pour moi ça ne marche pas.

05:17D'ailleurs, ça me gratte le nez.

05:18Oui, ça veut dire que tu as le nez qui gratte, mais ça ne veut pas dire que tu vas

05:20mentir.

05:21Par contre, ce qui m'intéresse, c'est les changements d'attitude.

05:25Un enfant qui a une attitude ouverte, extraverti et qui tout d'un coup va se renfermer,

05:29ça, c'est une alerte.

05:30C'est quelque chose qui cloche.

05:32On n'a pas l'habitude d'avoir cette relation.

05:34Ou un enfant qui est très propre et qui tout d'un coup ne fait plus attention à ses vêtements,

05:39on remet les mêmes vêtements que la veille, alors que d'habitude il fait très attention

05:41à ne pas s'habiller pareil.

05:43Ça, c'est des petits trucs qui m'alertent sur le fait qu'il y a quelque chose qui ne

05:46se passe pas bien.

05:47Ou d'habitude on se parle, tu me regardes dans les yeux, et puis là tu ne me regardes plus

05:49dans les yeux.

05:50Ok, ce n'est pas le fait que tu ne me regardes pas dans les yeux,

05:53c'est le fait que d'habitude tu fais comme ça et là tu viens de changer.

05:55C'est les ruptures de baseline, donc d'attitude,

05:59qui font qu'il y a un truc qui cloche.

06:01Mais on le sent naturellement.

06:03On est tous naturellement de bons détecteurs de mensonges.

06:06La différence entre quelqu'un qui est formé et quelqu'un qui n'est pas formé,

06:08ce n'est pas grand-chose.

06:09Parce qu'on est un groupe social qui fonctionne parce qu'on se crée sur la relation émotionnelle à l

06:14'autre.

06:15On est capable de vivre des émotions ensemble et de s'adapter aux émotions de l'autre.

06:18Donc naturellement ton cerveau sait très vite voir mon émotion et t'adapter.

06:22Inconsciemment.

06:22Et c'est une question de survie.

06:23Donc ça fonctionne plutôt bien.

06:25Donc chez nos enfants, tu vas sentir l'incongruence.

06:28L'incongruence, c'est quand ce que tu m'exprimes,

06:30ce n'est pas ce que j'observe.

06:32Non, non, je n'ai pas peur.

06:33Avec les attitudes physiques de peur.

06:36Non, je suis content, tout va bien.

06:38Et tu sens de l'incitude dans les traits.

06:40Ça, c'est intéressant.

06:41C'est l'incongruence entre ce que tu me dis et ce que je vois

06:43qui m'alerte sur le fait qu'il y a un truc.

06:45Oui, ça c'est intéressant.

06:46C'est ça qui compte.

06:48Et globalement, si on met les enfants de côté,

06:50est-ce qu'il y a des petits signes justement de non-verbal

06:55qu'on peut observer ?

06:56Est-ce que tu as des petits trucs à nous donner

06:57quand on observe les autres ?

06:58Alors, il y a un truc, moi, qui me marque,

07:01c'est la médrièse, la pupille qui se dilate.

07:04D'accord.

07:04Donc, quand tu as la pupille qui se dilate instantanément,

07:07c'est une marque de stress.

07:08Ok.

07:09Voilà, c'est un stress instantané.

07:11Ok.

07:11Donc, si tu vas me mentir,

07:13il y a des chances que tu stresses.

07:15Parce que tu sais que tu me ments.

07:17Donc, tu sais qu'il faut qu'il y ait un enjeu, bien sûr.

07:19Si c'est sur un sujet dont on n'a rien à faire,

07:21c'est pas grave.

07:21Mais si il y a un enjeu dans la relation

07:22et que tu me ments, tu vas stresser.

07:24Et il y a des grandes chances que tu es une médrièse.

07:25Donc, le pupille va se dilater tous nos coups.

07:28Donc, ça, ça ne veut pas dire que tu ments.

07:30Mais ça veut dire que là,

07:31tu as un stress majeur sur ce sujet.

07:34Donc, ce sujet m'intéresse.

07:35C'est là-dessus qu'on va aller gratter.

07:37Mais il faut quand même très proche de la personne pour le voir.

07:39Pas forcément.

07:39Si tu es entraîné, tu vois,

07:40là, je vois très bien ta pupille et ton iris.

07:42Et alors ?

07:43Merci à deck.

07:43Merci à vous.

07:43– Sous-titrage FR 2021

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