00:00Je te pète le brun si tu signes pas le contrat.
00:02C'est quoi les points essentiels pour la négo ?
00:03On a un protocole qui s'appelle Hermione, comme Hermione Granger, ou le bateau de Lafayette,
00:07qui nous sert à structurer nos négociations.
00:09Le H, c'est la haute intensité.
00:11Tu dois éviter d'être sous haute intensité.
00:12Donc tu t'interroges sur ce qui va te mettre sous pression.
00:14L'engagement émotionnel avec nos enfants, c'est clairement l'engagement émotionnel.
00:16Le manque d'infos, le doute de la compétence, c'est un vrai sujet.
00:19Douter de sa compétence, c'est bien, c'est une compétence.
00:21Faut pas douter dans l'action.
00:22Donc dans l'égo, pas dans l'égo, tu doutes pas.
00:24Ensuite, le E, c'est ton enjeu.
00:25C'est quoi le truc prioritaire à satisfaire ?
00:27Et qu'est-ce que t'es prêt à sacrifier ?
00:28Et qu'est-ce que t'es pas prêt à sacrifier ?
00:29Ensuite, c'est ton rapport de force.
00:30Le rapport de force, c'est une relation de pouvoir.
00:32Il y en a tout le temps.
00:32Avec nos enfants, on a un rapport de force, évidemment.
00:34On est les parents, ce sont les enfants.
00:35Donc on a le pouvoir institutionnel.
00:36On a aussi le rapport de force de l'expérience.
00:38On sait des trucs parce qu'on les a faits qu'eux ne savent pas encore.
00:40Quelle est ma position par rapport à ça ?
00:42Quel est mon mandat ?
00:42Les moyens que je peux avoir.
00:43Qu'est-ce que je peux donner à mon enfant qui accepte de rentrer à minuit ?
00:47Un échange de la concession qu'il va faire d'eux.
00:48C'est-à-dire, quels sont les sujets sur lesquels je peux donner ou demander ?
00:51Quel est son intérêt ?
00:52Je dois faire des hypothèses sur l'intérêt.
00:53En fait, ce qu'il veut, c'est ça.
00:54Ça reste des hypothèses puisqu'il n'est pas dans sa tête.
00:56Quel est notre objectif commun ?
00:57Et là, tu relis son intérêt à mon enjeu.
00:59Et à partir de là, tu commences à négocier.
01:00Le N de Hermione, c'est la négociation.
01:02Et le E, c'est l'engagement.
01:03On s'engage tous les deux sur un accord qui sera juste pour toi et moi.
Commentaires