00:00Good morning business, le pitch.
00:03Le pitch, ce matin, c'est Alexandre Salahune qui nous rejoint, cofondateur et président de Comme une Opportunité.
00:09Bonjour, bienvenue dans le pitch. Vous avez une minute pour pitcher votre boîte.
00:14Merci. Comme une Opportunité, c'est un site de rencontre, mais pas un site de rencontre comme vous avez l
00:18'habitude d'en voir.
00:19C'est un site de rencontre entre porteurs de projets entrepreneuriaux et collectivités territoriales.
00:23Vous êtes porteur de projet, vous ne savez pas exactement où vous installez sur le territoire métropolitain.
00:28Vous pouvez venir gratuitement vous inscrire sur la plateforme, publier votre projet, choisir les zones géographiques où vous souhaitez vous
00:34implanter.
00:35Et d'un autre côté, vous allez pouvoir avoir les représentants des collectivités territoriales qui vont pouvoir venir inscrire leur
00:40territoire,
00:41présenter les annonces et les opportunités présentes des locaux vacants, la reprise d'activité, une nouvelle envie d'implanter un
00:47projet sur la commune.
00:49Il y a ensuite un système de matching, comme sur tout site de rencontre, et des systèmes de messagerie pour
00:54favoriser les échanges entre ces différents interlocuteurs.
00:57Le but final étant de pouvoir échanger et finaliser une installation d'importeurs de projets dans une commune qui est
01:04en demande de revitalisation ou d'attractivité commerciale.
01:08Merci beaucoup Alexandre. Première question, Anthony Morel.
01:11Alors respectivement, l'enjeu de la revitalisation des territoires, c'est un enjeu très important.
01:15La question qu'on a envie de poser, c'est est-ce que ça fonctionne ?
01:17C'est-à-dire qu'aujourd'hui, est-ce que vous avez eu des installations concrètes à partir de cette
01:22mise en relation que vous organisez ?
01:23Et est-ce que vous pouvez nous donner quelques exemples ?
01:25Tout à fait. Alors nous, on commercialise la plateforme depuis 2021.
01:28On l'avait lancée un petit peu avant, mais avec le Covid, ça avait décalé forcément les éléments.
01:32On compte entre 3 et 4 installations physiques par an, dues à la plateforme à 100%.
01:36Il y en a certaines pour lesquelles on passe à côté, puisqu'il y a des contacts qui sont retransmis.
01:40Il faut savoir que sur les 10 derniers mois, on a 5 installations concrètes qui se sont réalisées.
01:44Que ce soit à Reichshofen en Alsace pour les dernières, à Baie et à Moulins en Bretagne aussi dernièrement.
01:51On a eu une médecin généraliste à Barenton dans la Manche.
01:53On a eu un commerce en Vendée.
01:56Voilà, on a différentes typologies de projets qui se sont réellement installés à 100% via la plateforme.
02:01Eva, qu'est-ce que ça facilite concrètement, si je veux passer par vous, au lieu de faire mes démarches
02:06classiques ?
02:07Est-ce qu'on aide sur le formulaire, sur l'aide pour que ce soit plus lisible par exemple ?
02:12Alors forcément, il y a un système de formulaire à étapes qui va vous permettre de simplifier un petit peu
02:15la démarche pour présenter votre projet.
02:17Et en fait, la plateforme a un intérêt, surtout quand vous ne savez pas exactement où vous installer.
02:21Puisque nous, on est présent sur la France métropolitaine, donc votre projet sera tout de suite visible à l'intégralité
02:25des communes adhérentes à la plateforme.
02:28Un porteur de projet qui n'a ciblé qu'une et une seule commune, il a tout intérêt à aller
02:31frapper à la porte de cette commune pour avoir les informations.
02:34Là, nous, nos adhérents sont forcément des techniciens ou des élus, donc on aura forcément le bon contact sur le
02:39territoire pour répondre aux questions et faire la mise en relation.
02:42Et du coup, une fois que je me suis inscrit, imaginons que je suis un médecin généraliste, les représentants des
02:49territoires peuvent m'envoyer des messages ?
02:50Alors j'imagine qu'ils doivent se battre pour essayer d'avoir le médecin généraliste ?
02:54Sur de la santé, oui, forcément, on a eu beaucoup de demandes, surtout post-Covid, pour de la médecine générale,
02:59surtout dans des petites communes.
03:00On voit que c'est assez compliqué, on avait un partenariat historique avec un syndicat de médecins et on voyait
03:05même au niveau de leurs études à eux
03:06que les médecins étaient plutôt attirés par des grandes métropoles ou des grandes villes, donc forcément très complexe sur ces
03:11sujets-là.
03:12On a eu la chance d'installer une médecin généraliste qui était en Ile-de-France et qui allait s
03:16'installer dans la Manche, comme je le disais tout à l'heure.
03:19C'est vrai que sur ce secteur-là spécifiquement, c'est très compliqué et tout de suite, les porteurs de
03:22projets sont très sollicités.
03:24Mais donc il y a un système de messagerie qui permet de prendre contact et après de sortir de la
03:28plateforme via un numéro de téléphone ou autre.
03:29Et d'envoyer un argumentaire, voire proposer peut-être des sommes d'argent en disant, voilà, si vous venez dans
03:34ma commune, je vous offre l'installation gratuite.
03:38Tout à fait, il y a plein de choses sur le médical, alors qu'il existe aussi sur le commerce,
03:42mais c'est vrai que sur le secteur de la santé, il y a encore plus de choses qui sont
03:45faites pour attirer des porteurs de porteurs.
03:46Combien ça coûte pour la commune ? J'imagine que c'est la commune qui vous rémunère ?
03:50Tout à fait, aujourd'hui c'est des communes qui sont adhérentes.
03:51Alors pour les communes de moins de 1000 habitants, c'est gratuit.
03:54Et après pour les communes entre 1000 et une infinité d'habitants, on va de 240 euros hors taxes par
03:59an à 6000 euros hors taxes par an.
04:01Et ça, ça permet de publier un nombre illimité d'annonces par exemple ?
04:05Ça pour les plus grosses, c'est un nombre illimité d'utilisateurs et d'annonces en fonction des besoins.
04:09La plus petite commune avec laquelle on travaille, c'est Roubillon dans les Alpes-Maritimes qui a à peine 150
04:13habitants.
04:13Et la plus grosse collectivité, c'est la métropole européenne de Lille, qu'on travaille avec 29 des 95 communes,
04:18mais ce qui représente quand même entre 400 et 500 000 habitants.
04:21Justement au niveau des annonces, une commune de taille moyenne, elle a combien d'annonces environ par an ?
04:26Ça dépend vraiment des envies et des besoins des communes.
04:30Sur la métropole européenne de Lille, on travaille vraiment sur les centres-villes, donc on reste sur un nombre d
04:34'annonces assez limité.
04:35On travaille avec une commune juste à côté de Lille qui s'appelle La Madeleine, qui a la volonté de
04:38distribuer toutes les annonces.
04:39Elle ne possède pas les locaux, mais de relayer toutes les annonces des commercialisateurs.
04:43Donc là, il parle d'une trentaine, voire 35 annonces.
04:46Des petites communes, on a généralement entre une et trois annonces.
04:50Ça dépend vraiment des projets et des besoins de ces territoires.
04:53Combien de temps ça prend entre l'inscription des porteurs de projets et la finalisation finalement sur le terrain ?
04:59Alors les abonnements sont de minimum un an, parce qu'on considère qu'il y a quand même un temps
05:02minimum de mise en place et d'intérêt.
05:05Après, je vais reprendre ce que me disait une élue au commerce de Melun il y a quelques mois.
05:08Elle, elle considérait qu'il y avait le temps d'une grossesse entre le moment où il publiait un projet
05:11et le moment où le porteur de projet s'installait réellement.
05:14Donc on peut considérer 8-9 mois.
05:16Parfois, ça va plus vite.
05:17Ça dépend aussi s'il y a des travaux dans les locaux qui peuvent tout de suite forcément décaler l
05:21'entrée dans le local d'un porteur de projet.
05:22C'est quoi les secteurs d'activité les plus représentés ?
05:24On parlait de la santé, mais c'est quoi à part ça ?
05:27Alors nous, les plus représentés sur la plateforme, que ce soit côté collectivité ou côté porteur de projet,
05:33on va être sur du commerce alimentaire ou non alimentaire, ça représente presque 50% des projets.
05:36On a un petit peu de restauration et d'hébergement aussi.
05:40Après, sur les typologies de projets recherchés par les collectivités, c'est un peu plus variable.
05:44Des petites communes vont avoir un projet qui va être très fermé ou en tout cas très figé,
05:48avec la volonté de reprendre un gérant ou des choses comme ça.
05:51Sur des communes où il y a des locaux commerciaux, il y a un petit peu moins d'attente sur
05:55un type de projet.
05:56Est-ce que la plateforme donne des informations supplémentaires pour, je ne sais pas,
06:06le niveau d'activité d'une ville, par exemple, que c'est ça qu'il va rechercher, évidemment,
06:09c'est de savoir si son business va fonctionner, s'il va pouvoir générer du chiffre d'affaires.
06:13C'est ce qui peut faire peur quand on s'installe dans une zone rurale, notamment.
06:15Tout à fait. Alors nous, on récupère des données de l'INSEE pour les moteurs de recherche, justement,
06:18sur un certain nombre de commerces, d'écoles, qu'il peut y avoir aussi sur le territoire,
06:22de façon à fournir un maximum d'informations aux porteurs de projets.
06:26Et ensuite, on incite aussi les collectivités à en dire le plus possible sur les aides,
06:31sur la volonté économique du territoire pour attirer les porteurs de projets.
06:35Ça s'appelle comme une opportunité. Combien de projets réalisés, vous avez dit ?
06:38On tourne à entre 20 et 25 projets depuis le lancement de la plateforme qui se sont réellement installés.
06:43Merci beaucoup, Alexandra Salahune, d'être venue nous voir ce matin dans la matinale de l'économie.
Commentaires