- il y a 10 heures
Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
Catégorie
🗞
NewsTranscription
00:00Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:03Avec vous, Lallée Pinoncelli, alors vous, ça a bien plu à Philippe,
00:07puisque vous avez créé votre start-up à Lyon, il y a trois ans.
00:11Exactement.
00:11Vous avez grandi dans le sud de la France, vous avez fait vos études à Lyon,
00:15vous êtes une scientifique de formation.
00:17Oui.
00:18Vous avez fait des études de pharmacie, vous êtes spécialisée dans la génétique.
00:22Je n'ai pas fini mes études de pharmacie, j'ai commencé pharmacie,
00:25mais je n'ai jamais eu le concours, donc je suis partie en génétique.
00:27Donc vous êtes partie en génétique, vous avez fait de la recherche,
00:31et qu'est-ce qui a fait que vous vous êtes dit, tiens, je vais aller monter une boîte ?
00:36Eh bien alors écoutez, là on repart vraiment du tout début.
00:40Donc génétique, qu'est-ce qui a fait que j'ai commencé en fait à découvrir mon,
00:46on va dire mon mindset entrepreneurial en 2010,
00:50quand j'ai voulu reprendre une activité professionnelle après avoir élevé mes enfants.
00:53Et je me suis dit, qu'est-ce que je fais ?
00:56Donc c'est là où apparaissaient les réseaux sociaux.
00:59Donc en 2010, il faut se souvenir du départ,
01:01personne ne savait utiliser LinkedIn, Twitter à l'époque, les réseaux sociaux.
01:06Donc je me suis spécialisée finalement dans la digitalisation,
01:08et dans l'accompagnement pour les PME, les dirigeants de PME.
01:11Sur leur transition numérique.
01:13Voilà, mais au départ que les réseaux sociaux.
01:15Et puis après, sur la transition numérique, de manière plus globale pour les PME.
01:19Et puis finalement, avec Skiff, j'ai fini par faire ce que je conseillais finalement aux dirigeants de PME,
01:25c'est de digitaliser totalement un domaine qui est là.
01:29Mais pourquoi d'où ça vous vient ?
01:30C'est parce que vous êtes à Lyon, et donc vous êtes comme si Philippe,
01:33vous allez souvent passer vos week-ends sur les pays ?
01:35Je suis entre Lyon et Méribel.
01:36J'habite réellement à Méribel.
01:38Donc moi j'ai des forfaits un peu moins chers.
01:41Elle se tourne à l'aller vers Michael Mimouest.
01:44Il y a des forfaits résidents à Méribel apparemment, attention.
01:48Et je suis entre les deux.
01:49Donc mon entreprise et le siège est à Lyon.
01:52Donc je suis entre Lyon et Méribel.
01:54Et voilà, c'est quand même plus pratique d'habiter à Lyon,
01:57pour notamment faire des allers-retours à Paris.
01:59Notamment venir voir un jour mon ami d'Odalis.
02:03Vous vous connaissiez ?
02:04Non.
02:04Bon, vous allez vous revoir alors.
02:07Alors, l'idée de ski, elle est née, puisque vous êtes à Méribel,
02:11votre fille est sur un trajet en télésiège ?
02:14En fait, on est toutes les deux sur un télésiège,
02:16et on cherchait à expliquer à une amie comment nous rejoindre dans un bar,
02:21un bar de pistes.
02:23Et ma fille, qui à l'époque avait 21 ans, m'a dit
02:25« Mais c'est quand même dingue que le seul endroit où il y a encore des plombs papiers,
02:28ce soit au ski. »
02:31Et là, à Kling, j'ai dit « Bah oui, c'est vrai, c'est une bonne idée.
02:33C'est une bonne réflexion. »
02:35Donc, je pense que là, vous avez beaucoup de vos auditeurs qui sont en train de faire leur valise
02:38pour préparer peut-être certains à aller au ski.
02:41Ils vont avoir de fortes chances d'avoir Skif dans leur station, puisqu'on est dans 200 stations.
02:45Et bien, vous allez pitcher Skif, parce que là, on va essayer de comprendre ce qu'est Skif.
02:48On a un peu compris, mais allez-y.
02:50Alors Skif, c'est vraiment le premier GPS pour les stations de ski.
02:54Donc, on est présent dans 200 stations européennes.
02:57On est actuellement 450 000, ce qu'on appelle Skifers.
03:01Et donc, Skif, c'est quoi ?
03:02Ça remplace les plans papiers.
03:04Donc, vous ouvrez ça comme un GPS, comme vous avez téléchargé Waze,
03:07c'est-à-dire sans frein, sans vous demander vos comptes, etc.
03:11Vous téléchargez ou Google Maps.
03:13Et vous avez un plan, une très jolie carte.
03:16On a beaucoup insisté sur la carte intuitive et digitalisée,
03:20avec votre point bleu.
03:21Donc, ça vous repère.
03:22Donc, le plan papier, c'est fini,
03:23puisque déjà, on ne sait pas dans quel sens le prendre.
03:25C'est illisible.
03:27Vous ouvrez Skif, et là, vous avez votre point bleu.
03:29Vous savez exactement où vous situez.
03:30Et ça sert à rejoindre ses amis, comme vous dites,
03:33parce qu'on a créé un univers un petit peu fun autour.
03:35On a des bronzés, d'ailleurs.
03:36On a des petits avatars débronzés, qui sont assez rigolos.
03:39Donc là, vous pouvez repérer votre famille, vos amis, etc. sur les pistes.
03:42Et surtout, ça sert comme tout GPS, d'aller d'un point A à un point B.
03:46Et donc, vous regardez le trajet.
03:47Donc, soit vous mettez l'audio.
03:49C'est souvent les jeunes qui font ça.
03:51Et ça vous guide réellement en temps réel.
03:53Ils vous disent, allez à droite, il y a un sapin à gauche.
03:56Absolument.
03:56Il ne dit pas qu'il y a le sapin, mais il dit, dans 200 mètres,
03:58tournez à droite, prenez la piste rouge.
04:00Ah ben, c'est trop tard.
04:03Et donc, voilà.
04:04Mais sinon, vous regardez, comme vous regardez une carte papier,
04:06vous dites, ah oui, il faut que je prenne...
04:07Souvent, on connaît les remontées mécaniques, mais pas les pistes.
04:09Donc, je prends telle et telle remontée.
04:11Puis en haut, je prends vraiment à droite,
04:13et pas totalement, voilà, pas complètement à droite.
04:16Donc, c'est vraiment pour ça que c'est utilisé.
04:19Et puis, on a un bouton SOS, évidemment,
04:20qui nous permet de...
04:21que vous pouvez envoyer en cas de détresse,
04:23et qui vous donne votre géolocalisation exacte.
04:26Mais allez, c'est formidable !
04:27Voilà.
04:27C'est formidable !
04:29Merci pour votre pitch.
04:30On a réussi, on a réussi vraiment à répondre à un besoin,
04:32puisque ça n'existe pas.
04:34C'est vraiment unique au monde, on peut encore le dire.
04:38Et 450 000 personnes en deux saisons,
04:40c'est un utilisateur, c'est quand même assez dingue.
04:43Autour de la table, vous êtes tous des skieurs.
04:45Allez, Mickaël, Bimboès, vous connaissiez Skif ?
04:47Je connaissais par un ami qui est un flanceur,
04:49et qui travaille pour ça,
04:51mais je suis en tout cas vraiment content de l'outil,
04:55parce que ça sert à tout le monde.
04:56Ça sert à tout le monde, et puis ça n'existait pas surtout !
04:59Vous connaissiez, Geoffrey ?
05:00Non, je ne connaissais pas, mais là, je vais le télécharger maintenant.
05:02Très bien !
05:03Non, non, je ne connaissais pas non plus, mais je le trouve très utile,
05:06et quand j'ai étudié le dossier, effectivement,
05:08l'appeler le waist du ski, ça correspond bien.
05:10Après, j'ai quelques questions techniques, quand même.
05:13Mais les points forts ?
05:14Les points forts, j'étais une navigation d'abord intelligente et sur mesure,
05:21donc ça, c'est très intéressant, parce que c'est très facile,
05:24c'est un GPS interactif, donc très aisé.
05:28Un aspect communautaire, donc là, je vois qu'il y a beaucoup de réactivité,
05:31il y a beaucoup d'interconnexion, donc ça, c'est intéressant,
05:35et ça permet d'avoir des signalements en direct,
05:37notamment dans des périodes comme la semaine prochaine,
05:39où il y aura beaucoup de monde sur les pistes.
05:41Il y a déjà beaucoup de monde, oui.
05:42Il y a des domaines qui vont être à saturation, la semaine prochaine,
05:45il faut en être conscient.
05:46Parce qu'il n'y a pas que les Français sur le domaine,
05:48il y a les Suisses, il y a les Italiens.
05:49C'est ça, on pense aux Français et les vacances scolaires,
05:52les trois zones, les fameuses trois zones,
05:53et puis derrière, il faut rajouter tous les étrangers,
05:55donc effectivement, il y aura du monde.
05:58L'aspect sécuritaire, bien sûr, et sérénité dans ce domaine-là,
06:02on voit qu'il y a beaucoup d'avalanches,
06:03on a parlé tout à l'heure des avalanches tous les jours,
06:05et à ce propos, on peut rappeler quand même la prudence sur les pistes.
06:08Et puis, Michael va nous en parler tout à l'heure aussi.
06:10Et notamment le port du casque aussi, c'est important.
06:13Et puis, côté pratique et ergonomique aussi.
06:16Donc voilà, que des points forts.
06:18Moi, la question que je me suis principalement posée,
06:20si je peux me permettre, c'est juste au moment,
06:22parfois, on n'a pas la liaison, on n'a pas de réseau téléphonique.
06:26Comment la technologie gère ça ?
06:29En fait, c'est un GPS,
06:30donc vous avez besoin de réseau téléphonique pour télécharger l'app.
06:32Pour télécharger l'app, ça vous servir, d'accord.
06:34Et après, c'est un GPS, donc en fait, ça passe par le satellite.
06:37Donc, il y a juste, vous avez besoin de réseau pour géolocaliser vos amis,
06:42c'est-à-dire qu'il peut y avoir une petite inertie,
06:44si à ce moment-là, vous n'avez pas de réseau,
06:46ça se met au moment où on cap le réseau.
06:48Oui, mais ça, on l'a déjà sur certaines...
06:50Mais la navigation, il n'y a pas besoin,
06:51à moins d'être dans une grotte.
06:52Et ce qui est intéressant aussi,
06:53c'est que la consommation d'énergie est limitée.
06:56Ah, mais complètement, parce que du coup...
06:57Donc, la batterie, votre fameuse batterie,
06:59quand on écoute de la musique sous son casque,
07:02eh bien, on a moins de consommation avec l'application.
07:04En fait, ça, c'était vraiment une des raisons,
07:06quand on a fait le POC,
07:07ce qu'on appelle le Proof of Concept de départ,
07:09c'était vraiment une des raisons
07:11pour laquelle on est parti vraiment sur Skiff,
07:14c'était de dire d'abord,
07:15il ne faut pas que ça consomme la batterie.
07:18Donc, c'est pour ça que ça ne vous suit pas en continu, en fait.
07:20Parfait.
07:22Comment vous gagnez votre vie ?
07:24Parce que c'est gratuit pour l'utilisateur ?
07:27C'est gratuit pour l'utilisateur.
07:28Alors, comment on gagne sa vie ?
07:30Eh bien, on gagne notre vie grâce aux stations,
07:32parce qu'en fait, parallèlement,
07:34ce que l'utilisateur ne voit pas,
07:35c'est qu'on a développé un logiciel SaaS,
07:38et on a par exemple des stations
07:40comme Le Grand Bornand ou Verbier,
07:41donc pour montrer vraiment
07:42de la plus petite à la plus grande station,
07:45qui vont donc prendre l'abonnement Skiff Pro
07:47en engagement de trois ans,
07:49et là, ça va leur permettre
07:50de pousser des alertes de sécurité
07:52à leurs utilisateurs,
07:54ou de pousser aussi des alertes
07:56simplement de communication,
07:57disant, bah, telle date,
07:59tel jour, telle heure,
08:00retrouvons-nous là pour la descente au flambeau.
08:03Ça permet de mettre leur webcam,
08:05de personnaliser leur page Skiff, etc.
08:08Donc, ils ont vraiment, en fait,
08:09ces stations partenaires ont accès à des données
08:12qu'ils n'ont pas,
08:14puisqu'on est les seuls à avoir
08:15les tracés descendants des skieurs,
08:17et ça, pour eux, c'est très important,
08:18parce que ça leur permet, après aussi,
08:20de dire, bah là,
08:21Skiff a été très ouvert à ce moment-là,
08:24pourquoi ?
08:24Eh bien, peut-être que là,
08:25il y a ça manque de signalétique
08:26et qu'il va falloir...
08:27Mais donc, moi, je trouve qu'au-delà du Waze,
08:29comme on le disait depuis le début,
08:30ça va bien au-delà,
08:31on est dans la sécurité, là.
08:32Oui, oui, oui, aussi, oui.
08:33On est complètement...
08:34C'est vraiment un point fort, ça.
08:36Et dans l'optimisation des domaines.
08:38Michael.
08:38Parce qu'il y a plein de pistes, en fait,
08:40qui saturent,
08:40ou des remontées mécaniques qui saturent,
08:42et s'ils peuvent délester par d'autres itinéraires,
08:44derrière...
08:44C'est ce qu'on dit,
08:45on dit que 80% des skieurs
08:47skient sur 20% du domaine,
08:48donc ça, ce serait à vérifier,
08:50et nous, maintenant,
08:50au bout des deux années vraiment complètes,
08:52on va pouvoir étudier ces données-là,
08:55et en fait, ça permet aux stations
08:56de dire, bah là,
08:57on va aller mettre une aire de pique-nique,
08:58ou pousser une pop-up en disant,
09:01bah là, aller skier par là-bas,
09:02parce qu'il y a moins de monde.
09:03On va essayer de les engorger.
09:04On va mettre des alertes, ouais.
09:05Voilà, mettre des alertes.
09:06Plus, vous l'avez dit,
09:07plus de 450 000 utilisateurs
09:09en à peine deux ans,
09:10ça me paraît...
09:10C'est beaucoup, non, Philippe ?
09:11Oui, oui, la montée en charge est très forte,
09:14et c'est très intéressant,
09:15puisque tout dépend aussi de cette communauté,
09:17donc il faut aller très vite dans l'acquisition.
09:19Exactement.
09:20Alors, elle est très importante,
09:21elle arrive parce qu'on a un univers aussi
09:23qui est assez fun,
09:24et elle est très, très engagée
09:25par rapport à nos réseaux sociaux,
09:26parce que l'univers le veut.
09:28Mais le ski, ouais, c'est ça.
09:29Et le ski, voilà, ils sont engagés,
09:31et en plus, ils ne désinstallent pas
09:33d'une année à l'autre.
09:34Donc ça, c'est super intéressant,
09:35parce qu'ils ont compris qu'au-delà de skif l'hiver,
09:37nous, ce qu'on veut aussi,
09:38c'est partir sur l'été,
09:39rajouter des...
09:42Pour les plages ?
09:44Non, non, pour les VTT, les randonnées.
09:47Pourquoi pas ?
09:48Et avoir aussi, oui, la deuxième partie du B2B,
09:52c'est les annonceurs,
09:53parce qu'imaginez les résidences odalis,
09:55vous, vous êtes sur les pistes,
09:57donc imaginez, on met votre point sur la piste,
09:59et en un clic, l'utilisateur, en fait,
10:01il sait comment rentrer chez lui,
10:02donc la scénarité, elle est là,
10:04il peut partir partout dans le domaine,
10:06il n'aura plus peur de savoir
10:07comment il rentre chez lui.
10:08Vous êtes sur quel domaine skiable aujourd'hui ?
10:10On ne peut pas vous trouver partout ?
10:11200 stations, 200 grands domaines européens.
10:13En fait, notre stratégie a été de couvrir les...
10:16Vous avez 70 à 80% de chances,
10:19là, actuellement, de trouver skif,
10:20puisque on est vraiment...
10:21Comment on le sait ?
10:22On le télécharge ?
10:22Vous téléchargez, il y a 5 pays,
10:25France, Italie, Suisse, Autriche, Espagne,
10:29et après, vous choisissez votre...
10:32En fait, il y a un moteur de recherche,
10:33c'est comme tout GPF,
10:35vous avez le moteur de recherche,
10:36vous trouvez votre station,
10:37et puis après, dans le moteur de recherche,
10:39vous tapez, par exemple,
10:40Odalis,
10:41et ça va vous sortir,
10:42les Odalis des stations, etc.
10:44Très bien.
10:45Philippe,
10:46donc on a fait les points forts.
10:47Oui.
10:47Maintenant, si l'allée est parmi nous...
10:50Non, non, pas les points faibles,
10:51nous, on parle des points améliorés.
10:52Voilà, nous, on dit,
10:53on ne parle pas de points faibles.
10:54Jamais, jamais.
10:55Non, on n'aime pas.
10:56Point amélioré, absolument.
10:57Philippe, les points améliorés pour l'allée,
10:59pour skif.
10:59Ben, disons que,
11:01moi, je dirais que,
11:02quand on couvre 200 stations,
11:05sur 5 pays,
11:07il y a un pays où il faut vite aller,
11:09c'est les Etats-Unis.
11:10Oui.
11:11Alors, pourquoi les Etats-Unis ?
11:12Tout simplement, déjà,
11:13on parlait tout à l'heure des prix des forfaits,
11:14et je voudrais juste mettre en perspective
11:16les prix des forfaits à Aspen,
11:18Vail, dans le Colorado,
11:19c'est du 200 euros,
11:20voire plus,
11:21sur la journée.
11:22Ah oui.
11:23Voilà.
11:24Il faut le savoir, quand même.
11:25Donc, aujourd'hui,
11:27c'est vrai qu'on se plaint
11:27quand on paye entre 60 et 80,
11:30mais quand on va aux Etats-Unis,
11:31c'est vraiment plus important.
11:33D'accord.
11:34Mais les Etats-Unis,
11:35ils ont une sensibilité
11:37encore plus importante que les Européens,
11:39mais c'est aujourd'hui,
11:40avec les applications.
11:41Et je pense que vous pouvez aller très vite là-dedans,
11:43parce que vous m'avez demandé
11:45comment aider dans les besoins,
11:47la notoriété.
11:48Oui.
11:48Parmi les besoins,
11:48c'est être plus visible.
11:50Et puis,
11:51le déploiement à l'international.
11:52Donc, pour moi,
11:52le déploiement à l'international,
11:54il faut s'attaquer
11:55aux spécificités culturelles,
11:57aux techniques du ski mondial.
11:59Pour moi,
11:59c'est intégré aux passes globaux.
12:01Il y a des passes globaux
12:03sur le marché,
12:04notamment en Amérique du Nord,
12:06où ils ont des passes
12:07pour plusieurs stations aussi.
12:09Donc, ça, c'est intéressant.
12:11Et à mon avis,
12:12il faut vite aller là-bas
12:13avec votre magnifique pull de ski.
12:15Alors, ça, c'était vraiment l'objectif.
12:17Vous avez tout à fait raison.
12:19Il y avait deux stratégies.
12:21Soit on venait déjà
12:22l'incontournable européen.
12:23Normal.
12:24Donc là,
12:25on peut facilement ouvrir l'Allemagne,
12:26la Suède, etc.
12:27parce que c'est Europe.
12:29Et partir aux Etats-Unis
12:30ou au Japon-Chine,
12:31parce que ça, c'est aussi...
12:32Bien sûr, Japon aussi.
12:33Voilà.
12:33C'est quand même dans les cartons,
12:35mais ça, ça demande aussi
12:36énormément d'investissement.
12:37Donc, cette année...
12:39Vous êtes combien, là ?
12:40J'ai ce kiff.
12:41Là, on est 14,
12:41mais encore en externe.
12:43Donc...
12:44En interne, il n'y a que vous.
12:45En interne, il n'y a que moi.
12:46Et après, je manage 14 personnes
12:49commerciales, communication,
12:50développement, tech,
12:51qui est exactement...
12:52J'ai ma Product Owner
12:53qui me cadre,
12:55qui me recadre régulièrement,
12:56qui est très utilisateur,
12:58expérience utilisateur.
12:59Formidable.
13:00Et donc, oui,
13:01les Etats-Unis, pour moi,
13:02c'est vraiment l'objectif.
13:04Et pour pénétrer ce marché,
13:05il faut passer par...
13:07J'ai pensé à une idée, peut-être,
13:09mais peut-être l'avez-vous déjà fait,
13:11c'est d'être présent
13:11au fameux salon de technologie
13:13du mois de janvier à Las Vegas,
13:15au CES.
13:15Oui, au CES.
13:16Super idée, Philippe.
13:18Très bonne idée.
13:19Parce que je pense que là,
13:20vous auriez la chance,
13:22même si c'est un petit stand,
13:24mais avec la région,
13:25avec French Tech, etc.,
13:27sous les gides.
13:28Vous venez avec votre spécificité,
13:30vous balisez votre stand,
13:32votre mini-stand,
13:33parce qu'on va vous donner
13:345 à 10 mètres carrés,
13:35mais vous venez avec un truc
13:37qui crée la différence,
13:39avec des skis, peut-être, etc.
13:41Et les pulls.
13:41Et le pull, évidemment, le pull.
13:43Non, mais le pull, là,
13:44je vais vous dire,
13:45on va vous mettre en poster partout, d'ailleurs.
13:47Je vais oser le pull.
13:48Vous aurez plus.
13:49Voilà.
13:50Et également aussi,
13:51j'ai réfléchi,
13:52parce qu'il y a un très grand salon
13:53aussi du sport à Munich,
13:55l'ISPO à Munich.
13:56Mais on a eu un award cette année.
13:58Voilà.
13:59Et du coup,
13:59on a reçu l'award
14:00de l'innovation à ISPO Munich
14:02de cette année,
14:02donc il y a un mois,
14:03et qui nous a fait
14:04beaucoup, beaucoup de communication,
14:06notamment en Autriche.
14:07Et on a beaucoup de contacts
14:08avec les stations autrichiennes,
14:10allemandes,
14:11et italiennes.
14:11C'est une histoire qui va
14:12prendre de l'empleur.
14:14Oui, oui.
14:14Après, les cibles sont bonnes,
14:16il n'y a pas d'inquiétude là-dessus,
14:17et je pense qu'on est parti
14:19pour une belle aventure.
14:20Oui, je crois bien.
14:22Oui, oui, oui.
14:23Personnellement,
14:23j'y crois énormément.
14:24Nous aussi,
14:24on y croit tous.
14:25Vous restez avec nous
14:26autour de la table
14:26de la France Bouche,
14:27la Lépine,
14:28on s'est l'ifondatrice de Ski.
14:29J'offrais la vielle aussi
14:30pour Odalis.
14:32Et puis,
14:33on va échanger dans un instant
14:34avec Mickaël,
14:35Mickaël Bimboès.
14:36Il nous raconte
14:37sa passion du ski.
14:39Allez faire un petit tour
14:40sur son compte
14:40qui s'appelle
14:41Winter Activity.
14:42C'est bien cela ?
14:43C'est ça.
14:44Et on va se retrouver
14:45juste après Richard's
14:46Unchain My Heart.
Commentaires